文/Sonia
在我大学毕业的那年月，同学们都很天真很淳朴地相互打听各自找到了什么样的工作，能赚多少钱。那时候的互相比较还停留在谁多了一百块，几百块，有没有加班费，有没有交通补助，有没有食堂的层面。那几年有一个非常新鲜的行业，叫做“四大”，常常轻松胜出这种比较。后来我才知道，所谓“四大”指的是四家公司，而这四家公司，几乎霸占了一个中文简称叫做“审计”的行业。合伙人们能赚多少钱？ 可能是因为这行太枯燥，太无聊了，以至于没有什么电影、小说以此行业为背景展开，甚至连八卦都没有什么。于是除了行内或相关人士，大多数人几乎不知道这些公司是如何运作的，当然更不知道这行业的精英们是如何闷声赚大钱的。在一个被四家公司垄断着的，全球每年收入上百亿的行业里，那些合伙人们，也就是这四家公司的所有者们，不用想都猜得出他们必然是富有的。在中国，一个会计事务所合伙人的基本年薪都在百万人民币以上，而且还能各种避税（这就是人家的本行嘛），然后根据他们各自为公司创造的收入，还可以获得丰厚的年度分红。最有客户缘的合伙人，年收入可能超过五百万，甚至是上千万人民币。更重要的是，对合伙人而言，做审计也并不是一个特别繁忙的工作。
再简单不过的主营业务 会计，简单说就是看单据、算报表的体力活儿，属于金融民工的范畴。这个行业能够生存与繁荣的根本原因不在于它能够帮助企业创造新业务，或者节约成本，而在于企业要向监管机构、向大众交代，少不了有资格、有信誉的会计师的签名佐证。创立初期，会计师事务所的主营业务是审计，接着拓展到税务，而后慢慢有了咨询、兼并收购服务等。现今，除了服务企业，事务所们也开始服务于投行、咨询公司、PE/VC 等机构。
审计是会计师事务所的核心业务。所谓审计，就是会计师依照会计准则的要求，为企业核对财务报表，并签字确认数字无误。对于企业来说，选择审计服务或者是应工商税务证监会等监管机构的要求，例行公事，或者是希望借助审计师事务所多年积累的“真实可信”的口碑，让大众相信自己公司的财务表现是不掺假的。
税务是事务所除审计以外的第二大收入来源。含金量比较高，工作本身也比较不枯燥。公司使用事务所的税务服务，主要是为了核算税率、报税，或者筹划如何通过设立不同性质的分公司，或者在不同的地点开设下属机构等方式合理避税。
在会计师事务所为各大公司服务多年，关系融洽以后，自然而然地尝试借助多年建立起来的合作关系和伙伴感情，向公司推销其他服务，包括咨询和并购等等。咨询主要是与财务内审和内控相关的咨询，比如帮助企业建立更严格的、风险更低的内部管控体系，也涉及部分管理咨询的项目，只是占会计师事务所总业务量的比例很低。并购则是在挖投行的墙角。企业要完成并购，通常来说会求助投行，无非是为了审核和估算公司的价值，以帮助交易双方企业估算买入和卖出资产、股票的价格。但其实，这活儿审计师也能干，而且，大多数的时候，就算企业找了投行，投行也还得雇佣审计师参与其中一些部分。所以如果不是什么复杂的项目，如果买卖双方对并购后的协同效应、购买方式、并购后合作等问题不存在什么重大分歧，也会选择由会计师事务所做中介，因为比起会计师来说，投资银行家们太贵了。
世界上最无聊的工作？ 可能再难找到一个如此乏善可陈的行业。几乎全体的员工，年复一年地在固定时点，重复着雷同的工作，公司为了节约成本，让员工家常便饭式的加班。工作的简单重复加上私人时间的极限占用，导致会计师成为可能是世界上最无聊的工种之一，但是，好吧，收入高。审计是审计师事务所的发家主业。审计师的工作就是到客户的公司核对各种单据，审核公司财务报表编制的方式是否符合会计准则，评估公司是否可能涉及故意隐瞒、做假账、洗黑钱等非法经营。比如，一家公司报表上写着营业收入100 万，受雇的审计师往往被要求在数日内翻出所有这100 万的业务所涉及的合同、发票、银行往来等，验证其真实可信性，如果对单据有怀疑，还可以进一步
去访谈相关人员，包括公司内部和外部的，或者索要其他证明资料。某审计朋友曾经跟我公开吐槽说自己的一个项目是去查某个猪肉类产品企业的帐，在清点库存的时候被分派去数栏里的猪头数。听听还蛮有喜感的一个任务，谁料到现场一看，猪是会跑的，折腾了一个下午，搞到浑身臭烘烘都没算清楚那猪到底是390头还是410 头， 真是苦不堪言。审计的最终工作成果一般来说是一份长达数十页甚至上百页的报告，其主要内容是该公司的财务
报表，附加若干页审计师的评论，对双方以及未来的读者都最有意义的是一行非常简短的结论，一般来说只有五个字：“无保留意见”。这一结论存在的意义就在于某个非常有名的事务所在此签名负责，此后该公司如果因为做假账被监管机构，或者公众投资人揪出来，相关的会计师事务所也会受到牵连，小则名誉受损，大则可能被索赔。
税务的工作技术含量较高，也相对轻松。其核心卖点是税务师对各地税法的了解，知道各种避税的法门，并且曾经在实践中证明这些避税法门的可行性。同行业内，如无意外，A 公司的税收策略与B 集团大抵类似，做给C 客户的方案也可以照搬给D 企业。所以，初出茅庐的小朋友只要做上若干年，再赶上是在税收政策制度稳定的国家和地区，成为某行业的税务专家并非难事。
职业发展 四大的招聘前几年还颇挑剔，因为那时候给的钱也多，大家也对这个行业感到新鲜，一时间趋之若鹜。现今一来因为行业规模的扩大要的人多，大家不再觉得只有精英才能去四大了，二来因为工资涨幅未能赶得上通货膨胀，加班费给了以后很多四大人还把自己往屌丝一类靠，使得进入四大变得相对容易。基本的要求是大学毕业，当然不能是野鸡大学。最好是会计、数学相关的专业，踏实勤奋愿意吃苦加班的优先，英语好是必然的要求。在这里几乎没有二代的影子，所以老百姓也可以很和乐的谋求一份“钱途”，而无需憋气。
大学或者研究生毕业入行，一律从初级审计师开始做起，一般大家叫做Junior，也爱称为“小朋友”。两三年后升为高级审计师（Senior），再过两三年升任经理（manager）。因为审计和税务都具有明显的行业特征，所以事务所会希望每一位入行几年的熟练工在某一个固定的行业深入发展，成为行业专家。只是按部就班的升职还不够，要成为合格的会计师、税务师，各种考证是必须的。考证不是万能的，但是不考证是万万不能的。主流证书包括但不限于ACCA，CPA，CTA 等等，每样都需要复习若干科目，考试若干轮次，等待数年的时间才能拿下。所以几乎所有会计师事务所的小朋友们的典型生活就是一边加班，一边考证。
一般来说，只要能坚持，入行八到十年，就可以成为高级经理，拿到将近一百万人民币的薪水。接下来，如果跟客户关系搞得好，能够为公司带来新业务，高级经理就会升任为合伙人，正式享受分红待遇。
审计是一个出路颇广的职业，这得益于他们对财务工作的深入理解和对多个行业的了解，以及常年加班加点工作带给他们的职业化的成熟。在四大工作2-5 年小朋友们年轻体力好，且无很高收入，机会成本较低，适宜折腾。运气好的可以选择跳槽去投行、基金或者企业做内审、内控以及财务相关的工作；更有猛劲儿的可以去读MBA，两年后毕业时鲤鱼跳龙门，直升年薪百万的行列。经理和高级经理们因为收入不菲，年龄不小，再加上常年加班可能已经失去了折腾的动力，那些很强调“work life balance”的或者自认拿不到项目的，就去了企业。少部分的幸运儿能做CFO 或者controller，钱多事儿少压力小，或者去了一个即将上市企业，能捞到股票期权，小发一笔。绝大多数选择进入企业的前四大中层干部可能会难保此前的高薪。但是这无所谓，因为无论升不升合伙人，三四十岁了还没日没夜的跟客户死磕毕竟不是长久之计。
谁会成为合伙人？ 跟所有的合伙制的企业一样，要升任合伙人，就要为公司带来实际的业务。会计师事务所的合伙人大都是在行内摸爬滚打过多年的经验人士，参与过无数的项目，与客户的财务总监可能是曾经一起成长的伙伴。财务数据、报表和单据是一个公司核心秘密，谁都不爱把自己的丑随便扬，所以只要无大差错，企业往往会选择长期合作，对自己有深入了解的会计师来做审计。所以，可以说会计师事务所的合伙人都是“熬”出来的。
这个“熬”字，可是一字泣血啊。像是审计这样无聊的工作，说谁热爱，真的很难说服观众，能不厌倦，已实属敬业。从入行开始，每个星期的工作时间就会超过70 小时。全国各地飞来飞去，坐的是经济舱。审计的公司多半在前不着村、后不着店的偏远地区（北京上海毕竟是小众），运气差的时候，方圆十几二十公里连个挂星的酒店都没有，很可能被迫住在旅馆里。如此坚持个五六年，升任了经理以后方能喘口气，支派支派新入行的小朋友们。但是没两年，到了高级经理就该想着谈客户了。那无非是social 加喝酒，还看是否天生是块销售的料。
要在这样的环境中胜出，成为合伙人，需要具备的基本素质包括：数学优秀、苦干实干，考试能力强，可以一边工作一边顺利拿下各种专业证书。同时，在事务所的职业发展与参与的项目息息相关，要争取参与高技术含量的项目，还需要优秀的人际交往能力，能获得不同项目，不同行业的老大的欢心。当然，这样的人也自然更容易获得客户的青睐。
所以，一切自认属于埋头苦干型，愿意通过脚踏实地的奋斗实现年薪过百万目标的朋友，都可以尝试成为会计师事务所的合伙人，虽然这并非什么有趣的职业，但却可能是最靠谱儿的百万年薪行当。
最头疼不是加班 都知道四大加班多，但是最多四大人诟病的并非好似无休止的加班，而是工作的简单重复。虽然这对于喜欢稳定、按部就班工作的人来说，并不见得是坏事。这样的工作，会让人在最短的时间内耗尽激情。于是，不是性格相合的人，很难干一行爱一行地扎根审计行业，或者逐渐在工作中培养出对这一行当的感情。
工作流程 新人入行，只有级别，分行业，并没有汇报线，属于某个老板。个个都像是公司内部的自由职业者，等着有项目的合伙人、经理前来招募入伙。此后，每个人的工作都是跟着项目走。在监管部门要求企业提供年度财报或者报税的季节，大家都会格外的忙碌。招人喜欢，获得好评的员工，项目不断；不够喜庆的或者不大会搞关系的人，可能会有很多无所事事的时间。有项目或者没有项目，工资倒无差别，只是没有加班费可拿，且到了年底考评的时候无工作业绩可言。长此以往，升迁无望，还可能在经济萧条的年头遭遇裁员。
所谓职业发展，也就是内部升迁，这不止和一个老板有关。项目经理、合伙人、客户，每一个相关人等的评判都会影响一个人的升迁。所以这是一个既简单又复杂的工作流程。
所谓四大 当四大所指是四家公司，当四大同时指代这个行业，事情就非常明显了：这个行业就是被这四家公司所垄断的。他们是：安永、毕马威、德勤和普华永道。这四家企业都是全球化的会计师事务所，主要服务全球化的客户。这四家公司的品牌，也有力的为其曾经的雇员们提供了良好的个人发展前景。
近年来，中国涌现出越来越多的本土会计师事务所，他们在侵蚀着四大的低端市场，但是暂时还未成为四大的有力竞争对手。
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发表于 2012-7-2 16:41:24
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