其实不同企业的marketing和sales定位是不同的，对于有些企业来说，marketing会重过sales，比如快消行业，最著名的例子就是宝洁了，这当然和他们的产品属性有关系，区分度不高，需要品牌附加值的力量；有些企业，尤其是一些B2C的企业，marketing发挥的空间很小的，主要是考sales,而sales这个东西，说实话，先进入行业内部慢慢摸爬滚打，再去进行理论深造会更合适，因为好多东西确实不是学校里面能学来的。
为了大洋彼岸的会面！！！！！！！！！！！
-- by 会员 CCcarol (2012/4/16 22:42:27)
carol！！！！！！！！！！！！！！！！！！今天小鹿有大事要说哇！！！
首先自我检讨，今天白天几乎满课，今晚的一个讲座，本来小鹿没想去，后来忍不住去了，所以计划全部打乱，所以木有学ＧＭＡＴ，但是超值！！！！！
今天华为的人力资经理来我们学校作了关于就业指导的讲座，本来小鹿不太想去，因为小鹿这种规模比较大的讲座可能针对性会很小，很多东西比较泛，但最后还是忍不住去了哇，想看看华为的人力资经理是个啥气质～～～小鹿大二的时候参加职业规划比赛，目标企业就是华为来的～当时那个呆呀，还好意思说非华为不去来的。。。。
结果呢，听到华为的人力资经理讲，说学ｍａｒｋｅｔｉｎｇ确实会比较虚，因为不需要任何背景，大家都可以做ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，销售也是一样，所以读研，或者不读研，出国或者不出国，也许意义不大，也许会浪费时间。（这主要是针对我们学工科的孩子们一起说的）
小鹿就很郁闷，因为一直以来给自己的职业规划是学完ｍａｒｋｅｔｉｎｇ之后从销售做起，慢慢做到高层，现在看起来似乎竞争力不高，不如那些真正有硬功夫的人
然后小鹿刚好看到一个熟识的学长，也申了ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，（他拿到了卡耐基梅陇的计算机，在等哥大的ｍａｒｋｅｔｉｎｇ），这是小鹿认识的唯一一个我们学院从工科转商的学长，问了他，他也说ｍａｒｋｅｔｉｎｇ虚，而且小鹿又想到了前两天小鹿的“亲密朋友”讲他们学校一个很牛的商科教授也说到ｍａｒｋｅｔｉｎｇ比较虚这个事，小鹿要郁闷至极了，本来觉得自己很清晰，突然觉得超迷茫
从现场几个问答环节来看，这个华为的人力资经理确实非常厉害，看人非常准，所以讲座结束后小鹿随着大拨人马一起上讲台咨询，她告诉小鹿，像小鹿这种有本科工科背景，如果研究生去美国一个不错的大学读ｍａｒｋｅｔｉｎｇ的话，应聘华为的销售是非常有优势的，而且华为的销售是技术销售，面试时关于工科的提问，本科的知识完全够用。尤其是，研究生去学ｍａｒｋｅｔｉｎｇ并不是真正意义上的“虚”，会学到一些应该知道的模式（管理类的才是真正的纯经验至上），更重要是得到开阔眼界和工作实习的机会
最后，最鼓舞小鹿的，最让小鹿受宠若惊的是！！！！！！
她说，只让再问最后一个问题，一个同学问完后，她说大家散了吧，一大圈，一大圈同学哇，就开始慢慢往后退，小鹿正准备一起走了，那位姐姐突然指着小鹿，一副很确定的样子说：“你很适合销售。”那么多同学哇，她只讲了小鹿一个人，而且还是主动讲的哇，小鹿都没好意思自己问。。。狂喜啊有木有，好兴奋噢～～～
更加坚定了信念，加油加油！大家一起加油！！！！！
-- by 会员 双色鹿 (2012/4/16 23:02:21)
京公网安备11010202008513号 京ICP证101109号 京ICP备12012021号
发表于 2012-4-18 22:37:47
发表于 2012-4-19 01:43:10