求教投行sales具体做什么？有什么要求？

716xiaobazhu

各位大牛，请普及一下投行的sales具体做些什么？和普通的销售一样么？什么样的背景、能力才能做投行的sales？投行里的sales是很好的function么？非常感谢！！！

716xiaobazhu

自己顶一下，貌似介绍投行sales的帖子很少啊，难道sales不是很好的发展方向？

windypig123

sales一般和trading research捆绑的 totally different from marketing 我们之前理解的都可能都是marketing了

nomura s&t的面试 就是直接一个case  叫你做option pricing 给客户评价

barclays capital的也是给客户分析出一个投资计划

总之，按照投行的要求来说 communications skills analysis ability 之类的

哎 在国内还好 在国外找sales的工作 基本没戏。。。。。尤其是欧洲。。。。

等大牛来指导  我也是菜鸟

victory87

就是把一级市场的股票卖给各个机构投资人。或者参加路演什么的

716xiaobazhu

大牛你谦虚了，这已经很懂了
想问问投行的sales不是通常意义的marketing那工作方式和内容是什么？
本人目前在某记事务所工作第二年，做审计，经常做做firm里annual dinner& campus talk 主持人，组织一些公司活动，
大学时候也做过学生会主席，SIFE队长等等的，锻炼过，自认沟通交流能力还可以
问一下我这个情况要想往投行sales方向发展有希望么？需要怎样准备？
诚心求教，望大牛指点！！！

716xiaobazhu

sales一般和trading research捆绑的 totally different from marketing 我们之前理解的都可能都是marketing了

nomura s&t的面试 就是直接一个case  叫你做option pricing 给客户评价

barclays capital的也是给客户分析出一个投资计划

总之，按照投行的要求来说 communications skills analysis ability 之类的

哎 在国内还好 在国外找sales的工作 基本没戏。。。。。尤其是欧洲。。。。

等大牛来指导  我也是菜鸟

-- by 会员 windypig123 (2011/10/27 5:27:43)

大牛你谦虚了，这已经很懂了
想问问投行的sales不是通常意义的marketing那工作方式和内容是什么？
本人目前在某记事务所工作第二年，做审计，经常做做firm里annual dinner& campus talk 主持人，组织一些公司活动，
大学时候也做过学生会主席，SIFE队长等等的，锻炼过，自认沟通交流能力还可以
问一下我这个情况要想往投行sales方向发展有希望么？需要怎样准备？
诚心求教，望大牛指点！！！

716xiaobazhu

非常感谢！
能具体讲一下投行sales的具体工作么？ 想去做的话一般得什么条件？
有时间请多指点，谢谢！！！

716xiaobazhu

不好意思，补充以下，
本人是国内某大学小本，专业是accounting 谢谢

elva2sam

非常感谢！
能具体讲一下投行sales的具体工作么？ 想去做的话一般得什么条件？
有时间请多指点，谢谢！！！

-- by 会员 716xiaobazhu (2011/11/5 12:44:55)

说白了就是向银行的客户卖结构性理财产品的。这里的客户一般是大的机构客户，像HEDGE FUND, MUTUAL FUND等INSTITUTIONAL INVESTOR。

SALES和TRADING(有的投行还包括RESEARCH)一般是一起的。S&T是投行最重要的部门之一， 是主要的REVENUE-GENERATOR。 国内的SALES好不好我不太清楚，但是国外的投行里S&T是很多老外最DESIRABLE的职位， 是不是很好的FUNCTION你自己心里有数了吧。

一般ANALYST才加入是负责SUPPORT，学习研究你COVER的金融产品（一般大投行之间业务竞争本来就很激烈， 客户也都是很KNOWLEDGEBLE的，所以和客户打电话的时候一个字都不能说错）。能否给公司带来新的客户也很重要。
平时 和TRADER,STRUCTURER, RESEARCH合作交流很多。因为他们需要向客户推荐RESEARCH部门的研究报告并且根据客户的情况和需求解释MARKET TREND之类的....  
1，2年之后公司会接触到更多的客户并且管理一些小的客户... 做得好的话就会发展到管理更多大客户了。
总之做SALES就是一个RELATIONSHIP MANAGER.... 发展新客户，维护老客户。

至于需要的条件的话， COMMUNICATION SKILL和INTERPERSONAL SKILL 是KEY..... 其他的还包括ANALYTICAL SKILL（因为得分析了解客户的需求）, NUMERICAL SKILL(如果负责的是那些复杂的DERIVATIVES PRODUCT的话）

你现在已经工作了怎么跳槽去做SALES我也不清楚。不过要转行的话最TYPICAL的线路还是读MBA吧。