翻了点投行资料回馈CD by 译言牵金

michael79

昨天下载了一位大牛的投行资料，对其中04年版Wetfeet的《Top 25 Financial Services Firms》特别感兴趣。本着CD论坛上“人人为我、我为人人”的分享精神，把自己翻译（英译中）的部分国际投行资料（其实目前只翻了一家）贴在这里，并非逐字逐句准确翻译，而且增加了我自己的评价，以及该投行在华业务等更加updated的信息。

感兴趣的同学不妨看看。当然我知道大家英语都比我好，但看着自己的母语更加亲切点不是么？喜欢的话就顶一下吧，谢谢。

免责声明：本人翻译基于2004年版的资料，很多信息已过时，敬请留意。若有疑问，欢迎不吝批评指正。




高盛集团

www.gs.com

概述
高盛集团是最受尊崇的美资投行，而且它家的企业文化出了名的像邪教（参见该公司网站上14条高盛“军规”），行事也是出了名的低调（甚至有点诡秘）。声名显赫、员工忠诚度高且卖命，再加上做事低调等特质最终转化为亮丽业绩：2002年，高盛在收并购业务领域排名第二；在前十大交易中为七宗交易担任财务顾问；在IPO新股承销业务领域排名第二。高盛在电信、金融服务、能源（大家还记得高盛很早就预言油价会涨到100美元吧）、金属和医疗保健业的经验尤其丰富。目前（截至2004年，下同——译者注）高盛在全球快速扩张业务，在以色列、日本、拉美和欧洲（当然还有大中华区）都有业务，而且通过在资产管理和证券服务领域的急剧扩张来丰富自己的业务平台。尽管高盛因低调而闻名，但外界一直对在高盛工作推崇备至。高盛长期以来雄踞“MBA的理想雇主榜”的榜首；而且在金融服务公司中最为出名。即便进了高盛，员工也对该公司赞不绝口；  高盛是《财富》杂志“最佳公司”榜单上的常客；而且在美国，高盛少数族群及女性员工的比例颇高（不知在华情况如何）；而且很肯花钱来保障员工福利。“911”发生后，高盛拨款1000万美元做援助金；当年高盛在纽约的办公室毗邻双子塔，公司还为遭受心理创伤（好比说你在上海的环球金融中心上班，要哪天旁边的金茂倒了，即便自己没事，估计也会后怕不已吧）的员工提供心理咨询服务。其他比较出名的人性化措施有：每年公司按规定给员工52个小时的带薪假，请他们做义工。不过在2002年6月，公司宣布因投行业务收入下降，裁员10%（08年估计也裁了不少人）。虽然高盛从不披露自己的招聘人数预期，但它家一直在积极地招贤纳士。高盛喜欢在顶尖的10所高等学府进行校园招聘活动。在中国貌似高盛只招清华等顶级大学的本科生，当然肯定有例外。有员工说：“如果你想和最棒的人共事，而且简历够牛叉，喜欢与所见相近的同事并肩前行，高盛可能很适合你。” “高盛的条条框框很多，挺受拘束的，但非常适合肯为公司整体而非个人进步努力的职场人。” 另一名员工则认为在高盛工作绝对能让自己的简历“大亮”，“只要在高盛做2年分析师，管保你会收到对冲基金等公司的n多offer。”

一般人我不告诉他……
神秘、小众甚至排外的企业文化。自199年上市后，高盛的核心使命之一就是坚决捍卫自己的企业文化，高盛认为这是公司成功的内因。“真正的高盛人基本上从不抱怨。一旦加入高盛这个大家庭，你会很开心：从一个成功迈向另一个成功。但要成为合格的高盛人，必须成为自己所在领域中的佼佼者，得是精英中的精英。如果你能证明自身实力而且人脉广，就会发现高盛其实还是很包容的；但如果你还不够火候，那么高盛对你而言就是个排外封闭的小圈子。”

低调、低调、再低调。要是把高盛想象为大片中的一个角色，那肯定是“本领大但不说话”的那一型（五散人中的冷谦？）。高盛一直在努力维护自己保持严苛的职业操守方面的声誉，而且努力做到非常低调。有员工说：“实际上高盛没啥得遮遮掩掩的内幕；但同样公司不爱跟媒体打交道。” 即便高盛实际上是最富盛名的美资投行，但高盛员工依然强调公司是如何谦逊和低调。“发现没有，高盛从不做广告？ 既不做电视广告，也不做户外。”有员工说“除了公司内部，你很难在外面看到高盛的Logo。” 高盛的金科玉律。高盛人反复强调公司对品质近乎痴迷的追求以及要为企业形象增光添彩，但同时也表示公司也给予员工相当大的自由度。有员工这么评价“在高盛既有许多可获得各种交易实战经验的学习机会，也有的是机会让你自己做讲师培训别人。” 但也有员工提醒在高盛工作鸭梨很大： “和竞争对手相比，高盛对员工的‘压榨’程度最高。” 一旦进了高盛，在评估新员工方面没多少明确的绩效指标，别人说你‘行’你才真的‘行’。”

请用“第一人称复数”。高盛出了名的推崇团队精神；讨论工作和成就是如果你用“第一人称单数”试图“打击一大片唯我最革命”的话，肯定不招老板待见。高盛喜欢所有员工用“我们”。不过，也有暑期实习生抱怨高盛内部竞争也很激烈。虽然我在多个小组工作过，但不能说我在不同的团队工作——不同小组的人走到一起，只为完成某个目标。”  

良性循环。高盛人表示因许多客户慕名而来，因此“大单”源源不断。有员工表示“我们的IPO单子和交易的稳定性比大多数投行都要好。” “这就是良性循环： 高盛招来想在行业龙头中工作的第一流人才，而他们则带来更多交易。”

应聘攻略
虽然高盛不喜欢在媒体面前自夸自己有多牛，但里面的人说在高盛员工私底下的确很自傲。虽然应聘者的教育背景很关键，但高盛想招机灵而且进取心极强的人——心智成熟而且衣着亮丽。内部有人透露说如果你并非“系出名门”，在高盛可能会吃暗亏。“高盛的人都恃才傲物，不过不会公开表露出来而且公司内部没人会承认高傲也是公司文化底蕴的一部分。” 当然高盛的高管们是在努力让员工队伍多元化，但我感觉公司其他部门还没贯彻这样的政策。”他说。融入集体在高盛尤为重要——公司在招聘那些愿意遵循高盛之道的员工方面有着出色的往绩。内部员工称公司希望招聘有意在艺术、历史和哲学乃至时政方面培养兴趣的人。高盛员工说，如果你的气场和公司不符，可能会有人出言不逊令你不好受，而且“边做边学”的紧张节奏会让你喘不过气来。“这里的人似乎更机灵、反应更快些。” 还有老员工鼓励新人敢于维护自身权益，“你得反击经常喜欢欺负新人的家伙们，告诉他们你不好惹。” 当然，高盛也有相当密集的培训阶段，堪比“洗脑期”，但在培训室这种社交场合进行互动也是搭建内部人脉的绝佳时机，“人头”熟了，你才能避免在以后工作中老得走无休无止的行政程序（大公司通病）。每年秋天（截至2004年），高盛在全美顶级院校透过密集的校园和现场招聘来初面本科生和MBA； 过来人说有时应聘者得飞到纽约三到五次参加二三乃至终面。想拿到高盛的offer，应聘者平均需见10-20位面试官，其中任何一位都可以把你踢出局。


本科生和MBA的工作机会
本科生可申请集中在股票、固定收益、投行和研究部的“分析师（analyst）”岗位。分析师通常工作两到三年，表现异常出色的新人会直接升到“阿苏（Asso）”；其他人则去商学院深造——据说高盛不会补贴学费--也不会给这些人介绍别的工作（高盛的金字招牌本身就够他们得瑟的了）。所有分析师按规定都该与自己的顶头上司一起规划自己的职业发展途径，而且评估业绩时，你需选择10-15人来评估自己的业绩。高盛的每个业务部门都招MBA，但大部分MBA都选择IBD、固定收益部或Equity部（钱多么，大家都懂得……）。在华尔街，激烈的竞争哪儿都有； 你得有这样的思想准备：非但要和跳出高盛又想回来的老员工拼水平；也得跟从商学院毕业有工作经验、想更上一层楼的的求职者拼实力。“阿苏”工作4年后按部就班升到VP；VP工作6年以上的就有机会（但并非必然）转MD；不过明星员工也能坐“直升飞机”平步青云。当然本科生和研究生可申请所有部门的暑期实习生和带薪在校实习生（co-ops）。特此警告： 实习不能保证给你offer（哪儿都一样）。高盛不会披露具体比例，总之实习生如过江之鲫，但最终转正者寥寥无几。
有经验应聘者的工作机会
“老江湖”当然也可以网申，但通过人脉应聘求职的效果要好得多。
招聘联系方式
如果无法参加校园招聘，可网申。

在华业务：高盛有点像《天龙八部》里的“姑苏慕容氏”——武功高强，行事诡秘，再加上员工的超高薪水，难免成为众恶所归。新华社曾用“劣迹斑斑的国际投行”来形容高盛。高盛在中国大陆的证券业务有一部分是通过高华证券来展开的（因不了解高盛，因此措辞比较谨慎）。在上海，高华证券办事处在长乐路上。

michael79

顺便感叹一句：在这本2004年的《Top 25 Financial Services Firms》里有好几家如今或已破产，或被收购了。包括：Bear, Stearns & Co和Lehman Brothers Holdings Inc和Wachovia。

真可谓：墙街悠悠百余载，惯看圆月冬风。是非成败转头空，裸泳淘尽英雄。

youyiyoutian

墙街悠悠百余载，惯看圆月冬风。是非成败转头空，裸泳淘尽英雄


hehehehe~~

hwztracy

thanks,need this so much,
wondered if you can share more about the Goldman Sachs.
anyway ,thanks so much!