（转）投行，Here I Come！

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谈谈我在投行求职路的一些坎坷经历吧，希望对仍然在求职路上，特别是对投行感兴趣的同学们有所启发。个人背景
UBC商学院，主修金融辅修数学，大四通过了CFA Level 1
Average ：80%出头 （加拿大大学不用GPA, 所以我也不知道换算成GPA是多少）
起始
先从大三说起吧，上半学期参加完一个投行的案例竞赛后发现自己对投行感兴趣，我觉得投行这东西应该是大学本科毕业生所能得到最好的锻炼，是个人日后职业发展的最高起点之一。于是乎，大三上半学期末着手咬文嚼字般的推敲修改简历，然后撒网般地广投简历，不过所有的投递都 石沉大海，连个第一轮面试通知都没有，就这么煎熬地过完了大三的下半学期。四月底考完期末考试，眼看着5月份的暑假就要开始了，可是我对大三暑期还完全没有计划。5月初上应届生看到花旗银行企业银行部（LCB）招聘实习生，投了简历后，HR回了我说面试什么的只能在深圳的办公室里进行，于是我也就毅然地放弃了原本6月份注册好的CFA Level 1考试，飞回国在深圳进行了面试。过了第一轮后，第二轮是3个人的群面，两个女生加上我。这两个女生都很有来头，一个拿着国家奖学金（国家…奖学金哦，万里挑一吧…）似乎在浙大上研究生。另一个是从北大上完大一后转到港大，才刚大二，已经是港大辩论队的骨干了，征服过若干辩论者。虽然我在国外上学，可是话说回来，当年我高考连中大的录取线都没上，他们可是经历过更残酷的竞争。幸运的是，我面的还可以，被录取了。录取后，HR对我的嘱咐是：“踏实工作”。
暑期实习
在深圳花旗的工作开始了，我的工作是辅佐客户经理，做一些琐碎的事情，同时也会接触到一些基本业务。但幸运的是，我的客户经理正在放产假，于是我就基本上接手了她的全盘业务，管理着大概15个中小型出口企业的账户，为他们进行账户管理如外汇的申报核销，转账结汇，贸易融资，票据贴现，信用证业务等等。一个月以后，基本上掌握了日常业务，同时和客户的关系处理的比较融洽（可能因为我比较能说），和同事们也都混的相当熟。第二个月，我们LCB的VP（统领着整个深圳LCB两个Team）对我的工作比较满意，让我负责花旗的一个Pilot Project , 这个Project基本上就是每天整理我们作为信用证通知行的客户信息，然后负责打Cold Call，说服客户最终到花旗开户，这样以来客户以后做信用证就可以直接借助花旗全球的平台，方便快捷，当然花旗也就能够接手客户的账户，为他们提供服务并从中收取费用。两个月下来，完整地开了3个账户，另外还有20来个是prospective的客户。应该说成绩还可以，毕竟Cold Call这种东西成功率本来就不高。第三个月，VP又非常乐意得让我为他的一个客户做5百万美元的贷款，其中涉及到如Bank Statement Analysis, Trinity Analysis,以及最具挑战性的Credit Analysis. 在不断地“骚扰”其他客户经理中也算是把这笔贷款给做出来了。接着另一个老板，负责花旗整个华南区企业银行（听说他最近已经荣升到花旗大中华区市场部门的头儿了），要我给他做一个半年业务总结的PPT,而且时间很紧，5天后他就要Present. 接着我就收到了一堆花旗的Excel Spreadsheet，其中的内容是花旗华南区上半年各个分行的营业状况，以及所有客户账户的数目，以及下半年各种预算的数据。内容都是高度机密，你给一个实习生来做PPT分析图，你确定？似乎他们对我是那么的信任…当然我不能辜负大老板的信任，加班加点的把这个PPT完成了。很快三个月的实习也结束了，那个大老板给我的Feedback是：“回国找工作来找我” 。HR Head的Feedback是：“深圳花旗随时欢迎你回来” 。三个月我的感受是，花旗是个大家庭，老板们从来不监督你，可是他们知道你工作是否踏实，并且他们愿意给你新的挑战，甚至是涉及到核心的敏感信息…
投行求职路漫漫
9月份开学我大四，回到了加拿大，很快投行Full Time Analyst的招聘开始了，我又重新投入到了寻找更具有挑战性的投行的行动中。一边更新简历，一边在忐忑，毕竟商行和投行的差别还是很大的，不知道我商行的经历能否敲开投行的大门。随着一批又一批同学接到面试通知的时候，我心里在打颤。两个礼拜后，接到了BMO Capital Markets面试的电话（BMO是矿产行业里全球最厉害的投行）。第一轮他们一共只面了4个人，然后送了一个人去多伦多参加Super Saturday，我很不幸不是那位哥们儿，不过最后那个哥们儿也没拿到Offer. 接着去了CIBC面试，第一轮面试后也不了了之了。又过了两个礼拜，加拿大各大银行投行部门的面试都基本结束了，我心灰意冷。然而没过多久，接到消息说加拿大花旗会来我们学校跟我面试，我是他们要面的唯一Candidate. 我心想，看来还是跟花旗有缘。两天后，我在学校和花旗加拿大Calgary的一个Analyst 以及Managing Director见了面（Calgary  是加拿大的石油中心，各大投行都有Office在此Cover石油化工企业）。没想到第一轮就能见到MD,因为一般要到Super Saturday时才能见到MD (MD是投行里的最高级别，是最后拍板的那个人)。面试本来是一个小时，最后面了两个小时，有说有笑的，我认为面的很好。第二天MD叫我下周再见他们Head of Investment Banking Western Canada, 并在Email中cc了这个Head. 第二周快到见面那天时，接到这个Head的Email说他临时改变了行程，见不了了。再接下来的一个多月中，我就一直通过Email试图和Head撮合见面时间，但他都没什么时间，要么就不回我的Email. 我心里明白，在他那个职位是很忙的，于是乎两个月后，我主动提出去Calgary和他见面，他同意了。走在Calgary Downtown 的街上，零下25度，从没感受过的寒意，双腿在单薄的西装裤里瑟瑟发抖。在一间星巴克，我终于见到了这位久违的Head, 我满腔热情地开始了我们的对话，他听得很认真，只是表示，他们原本那个职位已经给了另外一个Candidate, 因为那个Candidate 12月份毕业后就能工作，他们挺缺人的。但他同时表示，他们之所以没有通知我是因为他们还是很喜欢我，他们想和香港的花旗合作给我做一个Rotation Program. 两个礼拜后，我接到了香港花旗面试的通知，并问我学校有没有Video Conferencing的条件。我咨询了学校，得到的回复是，有是有，但是不开放给学生面试。于是我决定飞回国，一月初在花旗香港的Citibank Plaza见到了VP和Associate. 面完后，我信心满满，觉得应该差不多了。随后1月份开学回到加拿大，打电话给Head,问香港面试的Feedback. 他说：“As far as my understanding, interviews in Hong Kong went well, but no arrangements regarding position from Hong Kong yet…”我又耐心得等了两个月，仍然没有消息，我挺心寒的。
坚持中的机会
时间很快到了3月份，投行的Recruiting Cycle早已经结束，连Summer Intern的招聘都结束了。在这漫长的等待中，由于找不到工作的压力而给我带来了很多个不眠之夜……但是我从没想过放弃。由于花旗的面试迟迟没有下文，我决定飞去多伦多再一次Network,并去寻找机会。我利用学校的Alumni信息，通过我前几个月积累起来的Network去联系多伦多在投行工作的 人，逐个询问是否能出来Information Interview. 我甚至连续三天Cold Call一些中小投行，看看他们招不招人，不过Cold Call全部以失败告终。然而就在前往多伦多的前一天，BMO Capital Markets的一个Alum告诉我说他们在北京的Office, 主要负责中国国有矿产化工企业在国际上的兼并业务，要招聘一个Analyst。于是他把我的简历和成绩单发了过去。
最棒的一次面试经历
我到达多伦多的第一天通知我第二天面试。第二天面了Beijing Office的一个Associate 以及一个HR部门的Associate. 当天面完后下午我正准备收拾东西去机场回温哥华时，他们打来电话说很满意面试，并表示他们Beijing Office的MD和另一个Associate正好明天到多伦多，想让我见见他们。于是他们帮我把机票延后到了第二天晚上，并给我订好了酒店。呵呵，感慨啊，住希尔顿的感觉比我自己找的破烂酒店爽多了。第二天一早，我去了MD下榻的酒店，在大堂先是和Associate面了半个小时，其中不乏Technical和Fit 的问题。接着MD下来和我见面，请我到大堂餐厅喝了杯咖啡，聊了1个半小时，问题基本上围绕着人生观价值观…而且是用中文…当然，我的回答没让他失望。整个过程不知道因为用中文的缘故还是什么，我和他的交流非常亲切。中午接着和多伦多Mining Team的另一个Associate 来到了一个很Fancy的餐厅吃午餐，聊的非常开心，他教了我很多如何在投行工作和个人生活找平衡的心得。整个一天下来，虽然不是真正的Super Saturday （因为他们下周还要面别人，只是我出现的时间都凑巧能Fit in每个人的Schedule）,但这一天的面试下来后，我心里已经很有谱了。
两个星期后的礼拜四，温哥华UBC宿舍，我 接到了电话，拿到了Offer。
心得体会
Never say never, 永远不要轻言放弃，我相信很多同学在找投行的路上都一样曲折。我只是想用我亲身的经历去鼓励那些在找工作中受到挫折的同学，加油！是金子永远会发光的！
另外我想说的是，在找投行工作的过程中，Networking太重要了，特别是对于不是Target School的同学们（比如我）。如果不是我主动飞去多伦多去Network，就没有了BMO的这次机会。如果不是我认识BMO里的那个Alum, 他们根本不知道还有我这个Candidate. 对于还在寻找投行工作的同学们，赶快翻开你们Alumni信息，约出来喝咖啡，去了解他们，去了解行业信息，这点非常重要。另外需要提醒的是，Networking是一件不能急功近利的事情，要把它放长远看待，只有这样你才能尝到它的奇妙作用。
最后祝大家在追逐梦想的路上能一帆风顺！

周超 Peter
2011年3月24号，于温哥华。


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