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价格策略第一段解释两种新的定价策略:讲由于最近经济的发展以前用的stable pricing
已经不适用了，取而代之的是另外两种pricingstrategy：skimming pricing andpenetration pricing. Skimming pricing就是在产品刚上市的短期以内，趁产品还很有竞争优势，maximizeshort-term price, 等别人的产品优势也赶上来了，再减价。其实也就是，先把价格定在利润最大化价格或者最大化价格，以图在短期取得最大的利润，然后慢慢降价。Penetrationpricing就是在产品上市时定一个比较低的价格，目标在于争取顾客，争取市场份额。(文中有讲到这个是重视long term的方法,一开始扩大市占率)
第二段讲由于现在的市场竞争太激烈，产品竞争优势很难保持，（好像是较低的价格也不容易争取到市场份额），更加适用closeto利润最大化价格的定价策略，即还是采用skimmingpricing比较好。然后解释原因：
(1) 因为现在新商品刚出来的那会的时间在减少-----即新商品刚开发出来的时候别的竞争者海没有开发出于起竞争的商品的时间在减少，直接导致产品的生命周期很短,所以在最短时间内就把成本回收比较好, 虽然在这之后商品常常降的比预期的快。企业采用Skimmingpricing则能从maximize short-term price中来recover research anddevelopment costs 的时间就比较短；
(2) 采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势，但是现在产品在更替太快，所以长期根本都不存在。当然skimmingpricing也有缺点，作者在最后一句话说，skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是作者认为没关系,因为这些产品no future，意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本, 再投入研发新产品比较重要。
题1：coverinvestment and research cost ，有题目说为什么这么说 题3：好像是文章暗示什么情况下选skimming pricestrategy，选这个产品还有monopoly的时候，文章没直接说monopoly，但是从文章种可以判断 一定选这个选项 题4：文章的主题的，我回答的好象是介绍两个方法然后推荐其中一个作为目前适用的。/是选提出两种策略以现在的趋势倾向一种／ 这篇文章说了什么，我选是介绍了两种不同定价方法,而且选择了其中一种并适用某一个情况 题5：忘了 Ans:作者在现在的市场条件下,是支持skimmingprice的 题6：还有一个是高亮了收回投资压缩成本和时间的，问作用，我选的是说明了选前一种的优点。 -- by 会员 Tima2009 (2009/12/9 18:07:26)
楼主提供的机经讲的是 短期投资比较好
这个月的机经却是说 长期投资比较好
等考过的同学来确认一下，大家一起顶上去啊 |
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发表于 2009-12-10 16:28:06
