可能是大全的part2-143
考古:
V2 第一段,文章首先提出某些人认为,competitive类的广告(即在广告诉求中说我的产品比竞争对手的产品怎么怎么好)比noncompetitive类的广告更好。但后来部分研究结果表明,第一类广告在某些方面的确有优势,但另一些研究又表明第一类广告在说服力度上并不比第二类强。作者貌似是反对第二个研究结论的。他说这个研究很null,因为它研究的两组广告,本身都是说服力不强的。作者举了例子(我实在记不清楚了,为避免误导大家就不写了,大家看这里的时候注意一下,因为有考题)。此外,用什么标准衡量说服力,也是这个研究的薄弱之处,因为它并没有引入相关性因素relative factor来较好的衡量广告的说服力度。第二段,作者认为评价哪一种广告好,首先要解决relative factor的问题。balabala,记不清楚了。不过第二段很短,大家知道第二段作者的主要观点就好了。
补充一下 : 文章共两段(短),考了3题, 文章架构一开始说competitive比较有说服力, 接着转折说有一些研究推翻了, 但到了第二段作者指出后者研究上的缺点, 所以作者还是支持原来competitive较好,请注意作者的态度, 会考.
V3 第一段:人们对广告的反应与广告表达的方式有关。例如,说一种牛肉有75%的瘦肉的效果要比说它只有25%肥肉的反响要好。而反之,在某些补品广告中,强调如果不补就会有多么不好的广告效果要胜于那些只说吃了这些补品有什么好处的广告。
第二段:研究表明,究竟正面广告效果好还是负面广告效果好取决于人们对广告中涉及的健康问题的关心程度如何:关心度高的,则负面广告效果好;关心度低的,则正面广告效果好。但是上述研究结果仅仅是根据这些与健康有关的广告效果得出的,并不一定能够推而广之。有一个infer,如果这个牛肉的广告,用第二段说的强调健康的方法做,受众的involvement会高还是低。
V4 广告的, 段一
是直接说正面的优点好, 还是说负面影响小比较好, 调查一
发现宣传正面的效果好.但是调查二, 跟健康有关系的是, 警告负面的效果好。最后, 观众 involvement 多的
告诉反面的广告效果好 involvement 少的, 反之.
V5 一篇广告竞争,两个广告竞争,一种广告是专门说并人不好的,以提高自己品牌优势,附带对一种只做品派的,也饶,考题多集中在前半段,其中一题是主题题。新老观点对比型,当心被饶进去,还有一题是考前一个广告的。
V6 第一段首先讲了老观点,说广告的目的是什么sales的,新观点是广告其实是ms是指广告的effect 是hierarchy的(这个词很重要,题目后面都用了这个来代替新观点的说法);
第二段,说明了老观点忽略了什么,然后说了一个什么E的理论还是方法,就是为了说明新观点好的(这是考点,我的第一题就是问这个ms)
V7 過去學者研究指出與競爭者產品比較的廣告(comparative advertisement)比沒有與競爭者產品比較的廣告更有說服力
但有些研究指出comparative advertisement相較於未比較的廣告效果是reduce,因為比較的訊息是消費者認為不重要的或是該比較的訊息是消費者雖認為重要卻是消費者已
知的,然而,該研究的兩種廣告性質上是相同的,且用來衡量的measure是根據非comparative measure,無法有效反映comparative advertisement優於非comparative advertisement,因此,應使用comparative measure來衡量兩種廣告的相對優劣
说的是两种广告吸引人的内容,一种是强调用某种东西带来的好处,一种强调不用某种东西带来的坏处。新观点说后者更吸引人。最后一段说这些结论都是从根健康有关的产品的出来的,需要研究其他非健康相关产品的广告才能有更正确的结论。(此处有题)
广告,COMPRARATIVE (应该是这么拼吧)对比 NON-COMPRARATIVE advertisement,看那种更PERSUASIVE. 一些人认为COMPRARATIVE 有效,不过更多的人认为这2种广告其实没差别. 作者分析说觉得2种广告没效果差别是因为分析效果的方法有问题. 如果单一看某个产品,那是没差别,如果和竞争对手的产品比,那COMPRARATIVE 就显的有效了.
Wilkie, William L. and Paul Farris (1975), “Comparative Advertising: Problems and Potential,” Journal of Marketing, 39 (October), 7-15; 这个是刚GOOGLE出来的, 题里有Wilkie和Farris 这2个人. 文章TOPIC也一样,应该就是这篇. 各位可以GOOGLE一下