|
LZ 我找到了 14JJ grey market的旧JJ Grey Market 主旨： Explain在一定环境下 生产商和零售商都可以通过grey market获利 |
第一段, 简介Grey market(降价促销)，Manufacturing and authorized retailers觉得会使他们的profit down。
第二段, 新的研究显示，在某些情况下—对价格非常敏感消费者或者非常挑剔却对价格很不敏感的消费者(customers either being "very price sensitive" or being "very selective but price incensitive")GM反而会使manufacturers获利率上升。Retail sellers可以利用这点，把一些东西在low price的GM卖掉，然后用这个钱去给那些对价格不sensitive的人们提供更好的服务 Weaken 零售商收入上升 越来越多顾客都变的price sensitive, and the trend will continue |
第三段, 举了个例子解释retailer可以通过只关注对价格不敏感的客户，提高他们的服务水平来达到利润增加目的。使其变成忠实客户; retailer获利成长, manufacturers获利率上升. The grey market will absorb the very price sensitive customers so that retailers don't have to offer large discount to attract bargainers. As a result of that, retailers can focus on competing for the 2nd type of customers who are willing to pay high prices but are very
picky about quality and services and thus they achieve better profit margin. 这样企业和零售商就可以节省与顾客讨价还价的精力与时间，retailer就可以通过提高商品质量,卖高价来获得更多的revenue. 在GM下retailer会做出哪种行为 1关注它们该关注的客户群体，放弃margin的那部分 2 high-price and focus on the service ? |
(1) 主题: 选EXPLAIN那个, 解释在一定的市场环境下Manufacturing and authorized retailers可以通过Grey market获利
(2)第2.3段的关系: 第二段说gray market有利于Manufacturing and authorized retailers的condition， 第三段解释为什么在这样的条件下会有利。 (3)问作者认为在有gray market 的情况下,商家可能会做出那种行为 回第三段定位: 不用去迎合一些顾客otherwise they will cater for. 关注他们该关注的客户群体，放弃Margin那部分客户群体。 (4) 授权的retailer运用何种策略吸引消费者? Application: 假如不存在grey market，什么可以替代它的作用 我选的chain，因为它又有便宜的也有贵的 |
high price and focus on the service
(5) 逻辑的题目，问哪个可以削弱retailer revenue increase的结果 越来越多顾客都变的price sensitive, and the trend will continue的选项。
(6) application 假如不存在grey market 的话
啥玩意可以代替她的作用
我选的是一个chain 在其中有便宜货也有贵的
Grey Market 半黑市场 Ｖ３： 1:gray market 的一个经济学原理：gray market usually is thought of not beneficial because economics
think customers are price-sensitive in the market. But the gray market sell product in very low
price and the customers in it are become price-insensitive.（大概意思就是gray market争夺的客户资
源应该是那种对价格不敏感的，却很容易被价格影响的）. 然后围绕price-sensitive consumer & price-insensitive
consumer对市场的不同反应进行了描述。（没学过经济的朋友千万不要在这里细究，会浪费很多时间：）我学经济的钻
进去也晕了，呵呵。）谈到对于price-sensitive consumer在low price 的情况和price-insensitive consumer不会很重
视price因素而注重service，so one part of the authorized retailer 开始转向不降低价格，提高服务的情况。 我的第一题非常长，类比题：如果不考虑grey market，但它的两种素材（即上面两个原理）都存在，以下哪个例子是一样的。
A和B两个选项相关而且很长。A：One chain store develops two stores, one is focus on low price to attract price-insensitive
consumer, and another one is provide good service. B : One advertising campaign develops two kinds of activities, one is…（同上），
another one is(同上)。这里我思考了很久，到底是分店经营模式还是广告活动和grey market比较相似？后来我选A，感觉是可以通过不同产品采取
不同市场策略（比如降价或者提高服务）而广告活动是没法做到的。 P2: However, gray market is beneficial for both manufacture and authorized retailers. There is a shifting of authorized retailers……
主要描述具体有利的地方。具体。。忘记了。 P3：详细阐明为什么beneficial。谈到利于manufacture怎样，因此利于了retailers,再因此利于整个grey market.（没有什么特别大的价值，扫一眼即
可）
还有一题：题目不记得了，正确答案就是围绕从low price shift to service的。 grey marketing
Version1
P1:以前manufacturers and retailers一直認為 gray marketing 這樣的做法會給profit 帶來不利的影響
P2:但是後來的研究表明，grey marketing 的作用與兩個因素有關：其中一個, 消費者是不是 price-incentive (就是價格變低一點點，可以激勵很多人的購買欲望)，
另一個，記不太清了，也是和價格有關係的。那些authority manufacturers and retailers的客戶不太會受價格的影響，他們更看重service.
P3:具體說了一下grey marketing ，對採取這種方式的 manufacturers and retailers 和authority manufacturers and retailers 都可以帶來更好的profit. (內容性主題，有兩個混淆性強的選項，可以用這裏的描述排除一個)
| 
京公网安备11010202008513号 京ICP证101109号 京ICP备12012021号
发表于 2009-3-23 21:43:00
楼主