请教,国外投行回国做PB客户经理

寒狱

以下是引用proudking在2009-2-27 11:21:00的发言：

上流生活？上流生活是你有几十个亿，叫各大银行的PB服务人员围着你转。

对于一个没有上流社会圈子的出身平凡的人, 即使是表象的上流已经可以算做上流了, 我本来就是爱慕虚荣而已, 转奢侈品行业要放弃太多东西, 所以考虑做pb. 不过似乎前景并不乐观.

寒狱

以下是引用lshlcc在2009-2-27 11:50:00的发言：

虚荣生活？ 只要你有钱，你就可以过虚荣的生活

有钱和虚荣并不等同, 很多hight-tech的工作都很赚钱, 但是每天生活在程序里, 钱只能用来支持生活而不能用来享受生活.

寒狱

以下是引用FINAC在2009-2-27 17:17:00的发言：

你跑这来问问题，就说明你还很不成熟。有这个时间，为啥不跟香港或上海的猎头多聊聊？你是否适合，聊了不就知道了？真正PB的人很少来这种地方。

我认识的几个人(第一个加州，剩下的都在香港)：

1. COVER CHINA MARKET和硅谷，华人大美女，家里是这圈的。通过硅谷VC联系国内的创业人员做PB业务

2. 美女，活络，曾在某国际大行国内MT做了差不多10年，在多个部门和城市工作过

3. 有CITI产品设计经验，后去某投行做PB

4. 某国际大行国内分行做高端私人业务，后被某香港投行挖走

5. 某外资行国内分行做商行，国际TOP SCHOOL毕业，拿到某投行PB OFFER

我认识一些PE的，美林大摩汇丰CS，SG等。有客户资源并能维护客户关系最主要，懂不懂产品没关系，因为有专门的产品负责人。所以如果你说的PB是拉客户，我看不出你有任何优势。如果你想做产品设计，可能跟RESEARCH有关，不过设计的工作应该是更QUANT些，跟你RESEARCH不完全一样。

去年一在HK IB做EQUITY SALES的朋友想在国内找PB工作，但当时各行均不招人，更何况他没有国内的客户资源，所以没找到机会。

不管怎样，都建议你去香港找猎头问问。

所以我不是做pb的, 现在属于初级认识阶段. 你的建议不错, 我会问猎头.

这跟是否成熟也没什么关系,  我只是想看看各种人的看法, 还有在国内人眼里这个职位是个什么样的状况. 香港猎头的眼光和内地人的眼光还是不同的. 就好象做market research, 你对某时装销售量的预计肯定是建立在大众的perspective上, 而不是designer身上.

equity research的优势应该是对产品更细致更professional的了解, 与普通sales相比我觉得有优势.不过比重多少我不清楚, 也许是3/7, 也许2/8, 2成专业知识, 8成社会关系. 其他优势体现在我的兴趣爱好上, 我在国外考了品酒师资格证书, 会三门外语什么的, 不过我最担心得是如何建立网络

寒狱

以下是引用dinno在2009-2-27 20:00:00的发言：

你想做产品还是销售（好像是后者），先回来做research,积累关系，到时候再看。

能做PB销售的不外两类：

1，有资源/关系

2，帅哥/美女（后者居多）+活络+面皮厚+运气好

不同意就这两条, 你的看法很片面,

shaway

vanity! my favorite sin!

呵呵~~楼主背景真的很好，说实话，我挺羡慕的。谈点个人想法，是基于我在山的这一边（国内）看到的景色，也许不同于你在山的那一边（海外）看到的景色。

先声明，我不是做PB的，如有错漏，请更专业的业内人士指正。国内PB方兴未艾，应该是大有发展前途。可惜金融危机阴云密布，曾经雄心勃勃的国际金融机构在国内的PB业务发展都不同程度的放慢了脚步甚至暂停。倒是本土的金融机构希望趁机追赶国际同行的脚步，比如中国银行，收购了老牌的瑞士私人银行洛希尔银行的股份，成为其大股东；在国内业务架构上专门成立私人银行部门，步伐较快。国内的PB在用人上确实还较为幼稚，要不是帅哥美女型，要么是资源关系型,就如dinno所说；但是国际上的PB用人往往都是在CB、IB、Fund等有丰富经验的老手。

PB是people business。楼主是否真的具备了做people business的心态，或者是否能尽快调整到这种心态？商业社会的实质是：先帮客户赚到钱，我才能赚到钱；先帮别人实现梦想，我才能实现梦想；先帮别人享受虚荣，我才能享受虚荣（笑~）。拿任何一个管理分析工具来分析个人的情况，你现在大概是“技术领先”型，但你现在试图转为“客户亲近”型，这应当是个挑战，不知道你是否真的能做到除了对数字敏感，还同时对人很敏感。

我想挑战还不至于此。比如说，国内很多大腕或许是“土包子”，可是既然想做他生意，但凡你要流露出一点点的轻视之意，你的这笔生意就完蛋了。比如说，CD上说中文的时候夹杂英文很正常，因为这里的人要么有海外教育背景，要么希望去得到海外教育的经历，可是对国内某些客户来说，你说中文的时候最好一句英文也不要讲。

商场是最虚荣的，又是最实在的。祝你好运！

stq

以下是引用寒狱在2009-2-28 9:59:00的发言：

划算是怎么算? equity research和PB如何比较?

我的意思是你在Equity Research所取得的知识和培养的能力，只有很小部分能够带到PB领域，对个人职业成长来说不划算。PB所重要的人脉，推销，Portfolio management,等能力并不是Equity Research这行所培养的，所以你转行去PB等于从头从最底层做起

如果真要去上层，回国好好做Equity Research,然后去基金，一样日子很舒服。。

而且关键是目前国内富人的素质如何，大家都清楚，和国外那种PB所面对的客户根本不是一回事，对PB的要求也不一样。

stq

别说国内市场的PB了，哪怕是香港这种offshore的PB，所面对客户和国外的素质也差了一大截。。而且和欧美那种很成熟的市场不同，亚洲大多是白手起家的第一代富人，对财富的直接掌控看的更重要，很难接受一个外人对他的财富指手画脚，一个人同时使用数个PB是常态，而作为PB，sale的成分更大，advisory的成分更小。

这种职业未必有你想象的那么好。。

shaway

同意STQ的看法。要过得日子舒服，继续在现有职业道路上跑。

转跑道是很大挑战，可能会很成功，也可能会很失败。

mandyerc

支持一下楼主，虽然我根本不懂PB,对国内有钱人现状也毫无概念。我觉得楼主很真实，跟楼主有一样理想和追求的人其实大有人在的。我觉得追求自己喜欢的东西和向往的生活，不管动机是什么，只要做的事情对社会有益，不损害别人利益，都是无可厚非。可能很多比较成熟的人会给自己的理想戴上一顶很高尚的帽子，其实结果都是一样的（当然也不排除真的很高尚的人）。而且我感觉也不是不追求奢华生活的人就有多高尚，很多人过很简朴的生活，有钱也不花，最后其实也没有贡献给社会，都留给自己子女而已。不过建议楼主以后还是尽量保守和低调，小心会有很多人拍砖！估计会有人说我也天真，我就是比较天真和愤青的，大家不要拍我。

Denniszhao

以下是引用寒狱在2009-2-28 10:05:00的发言：

有钱和虚荣并不等同, 很多hight-tech的工作都很赚钱, 但是每天生活在程序里, 钱只能用来支持生活而不能用来享受生活.

你以为做PB的话每天衣着光鲜的去陪酒别人就会认为你是在享受生活么？

你的这些描述真的让我想起解放前上海滩的戏子。。。。