请教关于国内期货经纪人和投行sales职业规划的问题

sl2008

如果想在MBA之后做机构销售,或是私人银行一类的工作,premba的经验什么比较好:
我了解的和capital market比较关联的有银行间市场和衍生品这两类的背景,银行间市场的工作似乎门槛要高,相比期货经纪人(就是销售)比较容易入手.于是了解了期货行业的一些情况:

1。weakness:期货之前在国内发展滞后不规范,大的期货公司很少,有外资背景的只有三家，所以要想进入大公司不一定很容易，这样感觉对申请MBA不一定有利。
2。strength:股指期货推出会有更多机构投资者参与，如果能积累客户资源和了解资本市场，对之后的职业可能比较有利；而且陆续也都有外资机构在申请参股开展期货业务，未来几年可能有更多的机会。 
  

国内期货的学历本科足够(不知道是不是因为发展比较滞后,完全不是证券公司动辄就是硕士的要求)，最近也有一些招聘，所以我不知道是不是能够在期货行业积累几年经纪人的经验（比如争取期货机构销售,股指客户一类的业务）之后通过MBA或一些方式，转入到投行中做销售呢？

请前辈指教

对投行sales有兴趣的朋友欢迎与我交流 MSN:shenglei125[在] yahoo.com.cn  QQ:39849080

[此贴子已经被作者于2008-9-8 7:53:42编辑过]

sl2008

1.自己也分析总结了很长时间,觉得投资，分析，IBD的工作可能都不是最适合自己的，自己之前也有过销售经验，很喜欢开发客户的冲劲,我给自己的定位也是做投行的sales;

在版上找了很久,发现和投行sales相关的职业规划很少，但能搜集到的也还是十分有限,版上似乎也是trade的讨论多于sales很多,我看了valt等关于投行机构销售MBA associate的招聘,还有目前一些公司的招聘(比如中金),加上搜索的一些投行sales的描述,发现sales喜欢有solid销售经验的人,如果了解capital market,加上能有一些客户就会更好了;

2.期货行业由于比较滞后,整个行业从业者好象总共就一万来人(十年前好象就有十万来人，中间经历了一个倒退的过程)，全国一百多家期货(经纪)公司，都是很小的公司,从业的门槛也是相当的低(营业部很多公司专科学历足够),著名集团背景的期货公司很少，所以关于期货的讨论也相当的少,有不少通过商业银行或财会转到投行的例子,但在版上关于国内期货的讨论都很少,更不用说职业规划.

不过我的印象中，新东方创始人之一的钱永强十几年前工科毕业后就是做几年期货(当时好象比较火,正是那次国债事件前后),25岁的时候申请到yale的MBA,所以感觉期货这条路似乎也是可能行的通的.

3.所以总结以来,感觉如果要做机构销售的话,期货行业理论上似乎比基金,商业银行,保险等行业的销售更加有衔接性,因为是capital market的一部分,客户和机构销售也是差不多的.
而且同样是大公司的话，虽然都是属于资本市场,差不多的客户，期货的机构销售基本只要求本科学历,而投行证券很多都是要求硕士,不知道这是不是可以做为一个可以衔接的经历呢? 不知道国外期货发展的情况如何,和证券业的发展有这么大的差距吗?

自己之前也在版上发过几次帖子,可能是因为自己表述不是很清晰,或是版上sales的前辈很少，对sales的职业规划也关注的很少,所以期待前辈们多给些建议吧.请前辈指教!

对投行sales(机构销售,私人银行)有兴趣的朋友欢迎于我交流 MSN:shenglei125[在] yahoo.com.cn  QQ:39849080

sl2008

顶一个，请指教讨论!

sl2008

说了很多，不一定精练,总结起来上面的问题就是:

1.期货经纪人通过MBA转投行销售,是不是行的通,不考虑个人能力和努力的话(我个人还是认为自己很适合做sales的),更多的从外部行业发展情况来分析,(因为期货感觉是个不好把握的行业,历史上就曾经倒退过,过去些年好象也没有恢复的很好,害怕自己这几年进了一个充满是非的行业)

2.国内期货和证券差距太大,感觉很冷门了,很好奇国外期货行业的状况是怎样的

sl2008

版上人好少啊，顶一下

hedge

已经收到你的短信了，已经回复了。我继续给你建议

如果你想通过MBA转投行，这个也是可行的。但是我建议你更有效的方法是去futures broker公司。

当然如果你自营盘出色，去投行给别的公司作套期保值也不是没有可能。但是如果你投资业绩太出色，投行也未必要你，因为他们认为你投资组合风险高。如果太低，他们也不要你，认为你不优秀。

中国的期货市场交易量已经是世界数一数二了，但是很多CDer仍然不知道，只认识几家投行，这不得不说中国期货业的悲哀。

sl2008

期货经纪公司不就是futures broker公司吗？我想自己喜欢拉客户胜过自营交易很多，所以喜欢sales。

感觉版上对sales的讨论少，然后国内期货之前也冷门所以讨论的也少，所以都没有看到说futures broker读MBA转投行销售的；我也问过几位前辈，也说这个理论上可行，比商业银行或保险的客户经理更有衔接性。

现在合资的公司有三家，好象说有不少外资都在申请，国内的中信，中银背景的期货也都出来了，网站上也看到了中金期货部门的招聘。小公司很多了，不少公司都在扩张，招聘经验和学历要求也不高，这几天在试着投一些简历。

[此贴子已经被作者于2008-9-9 6:00:52编辑过]

sl2008

zbb88谢谢你，你MSN号多少啊，咱们可以交流下，我的是shenglei125[在] yahoo.com.cn

你觉得期货不保险，可以考虑资本市场其他领域啊。

hedge

以下是引用sl2008在2008-9-9 5:54:00的发言：

期货经纪公司不就是futures broker公司吗？我想自己喜欢拉客户胜过自营交易很多，所以喜欢sales。

感觉版上对sales的讨论少，然后国内期货之前也冷门所以讨论的也少，所以都没有看到说futures broker读MBA转投行销售的；我也问过几位前辈，也说这个理论上可行，比商业银行或保险的客户经理更有衔接性。

现在合资的公司有三家，好象说有不少外资都在申请，国内的中信，中银背景的期货也都出来了，网站上也看到了中金期货部门的招聘。小公司很多了，不少公司都在扩张，招聘经验和学历要求也不高，这几天在试着投一些简历。

你没听明白哦，我的意思是你MBA毕业之后可以选择futures broker

hedge

以下是引用zbb88在2008-9-9 12:46:00的发言：
国内的期货行业貌似比较封闭, 不对这些金融大头们开放.  所以从事期货的都是些小公司.   但谁知道5年后是啥样.   

其实我也一直在纠结, 是走IBD这条路, 还是走期货投机这条路.   直觉上我喜欢后者, 但前者似乎保险些.  

以前是挺开放的，国内期货公司可以做外盘。但是上届领导不知道是不是受到海外势力的委托，把国内经纪公司的外盘业务全部砍掉，放出狠话，谁敢玩国外的，统统犯罪！从此国内期货公司发展受到限制，普遍弱小，外资开放进入中国，一刀一个统统砍死国内的期货公司。