从薪水以外解读2008中欧就业报告

zhukangxin

以下是引用wendy85在2008-7-31 14:14:00的发言：

回复之前对于其他创业同学的疑惑。

这种交流让我兴奋

——访长江05级MBA学员、上海宝镭化工技术发展有限公司总经理高庆刚（Boris）

创业的梦想自他学生时代就已经有了，但是拥有一个梦想到实现一个梦想，这之间的距离只有努力过的人才能清楚知道。Boris觉得，在长江就读MBA缩短了这段距离，使梦想触手可及。

    如今，他所创立的上海宝镭化工技术有限公司已经初具规模，生意做到欧美等地，并在常州开办了自己的加工厂。

与总裁奖擦肩而过

    毕业于一家无甚名气的二类院校，Boris毕业后的职场之路走得并不一帆风顺。当时正值苏南模式风靡一时，他抱着取经的心态来到了无锡，设计、销售摩托。正当Boris对这份工作满怀热情时，却突然发现，由于制度上的缺陷，公司已经站在破产的边缘。

    又经过几番波折，Boris进入一家日资企业，负责其设备在中国地区化工行业的销售。而在Boris进入之前，这家公司的设备在中国化工领域的销售数字为零。

    5年时间，Boris一步一个脚印，用努力写下了让人瞩目的成绩：个人销售业绩占据了公司中国业务的半壁江山。在这家公司的最后一年，Boris的年销售额已达到400多万欧元，眼看就可能争取到集团公司全球销售总裁奖，Boris却突然决定辞职到长江商学院攻读MBA。

知道做更要知道如何做

    Boris对自己的职业发展规划非常清晰，就是创业——既可以做自己喜欢的事，又能为社会创造更多价值。他的一个重要客户也是结缘于长江。当时他和美国大学一个MBA学生同一小组，共同参与DQ冰激凌国内市场调研项目。MBA毕业后，Boris创立了自己的公司，而他的DQ项目美国伙伴也在MBA毕业后加入到了其家族产业。通过DQ项目建立起来的信任、友谊以及彼此间的志同道合，Boris的常州工厂已成为其美国伙伴稳定的供应商之一。在一年的成功合作后，Boris和他的美国伙伴已经开始商讨如何共同开拓中国国内以及亚太地区的市场。

    在没有读MBA前，Boris已为创业做了不少准备：在工作中和许多化工企业高层建立了很好的关系，常和同行探讨行业内可能存在的机会等。他脑子里常有很多想法，这些想法粘连在一起，很不清晰，无法贯通；只知道想做事，而不知道如何做，如何做好。

    现在他公司的市场在欧美、生产在中国。在长江的学习为这种立足本土、着眼全球的模式提供了很好的支撑。长江的教授大多是学贯中西的华人教授，他们很多同时也是本土公司的独立董事或者顾问，常会和MBA学员一起分享中国案例，让Boris对本土市场从宏观到微观都有了细化的了解。

MBA还是非MBA

    谈到读MBA前后的改变，Boris觉得很难言传：“就好比面对同一道五年级的数学题，五年级的学生和大学生都能够做对它，但大学生在做这道题时更加地轻松，并且能很自然地想到为什么老师会出这道题，这道题要考什么要点，有几种解决问题的办法？同时他也有能力来评判这道题出得好不好，好在哪里？而这些是一个五年级的学生所无法具备的。

    有次Boris和长江MBA同学的一位属下闲聊时，这个属下很有感触地谈到Boris这位MBA同学：以前听他是因为他是老板，现在听他因为他的能力让我折服。其在公司运作方面显示出了超强的管理能力，并将自己的团队变成了一个学习型团队，不断进步。当和他谈论一个你很熟悉、他却不怎么了解的领域时，他当时就能利用自己的分析能力和你探讨，几天后再讨论该领域时，会发现他对该领域的了解已经超越了你。

    MBA学习经历对Boris的影响则彰显在每个细节中。宝镭公司的定位是基于原材料的深加工，生产出高附加值的产品，然后出口。在生产过程中，公司会面临多项挑战：原材料波动、库存积压等。于是，如何进行供应商管理，如何在保证产品价格稳定的情况下，形成动态库存、降低成本，就非常关键。

    MBA课程中供应链模块的学习，帮助没有生产管理经验的Boris做了几个不错的决定。如为了避免原材料周期性波动而增加成本，在钢材坯料买卖时，Boris和供应商签了8个月的采购合同，，很好地躲过了原材料价格上涨带来的风险。据悉，仅是这一项举措就预计为公司节省50万元人民币。

每一天都很兴奋

    长江实行小班化，教授往往只要两节课，就能叫出所有学员的名字。而学员和教授的沟通，无论是在课上还是平时，都能够随时进行。只要愿意，还可以在课余时间约上教授一起打球、吃饭，私下里偷师。“促膝长谈，把酒言欢”是MBA学员日常生活最贴切的描述。课内课外、茶余饭后、睡觉前，这些充满激情的人不愿放过每次交流沟通的机会。这种交流还会在MBA学员和EMBA学员间进行，因为长江常常通过活动为这两个群体搭建交流的平台，EMBA学员大多是中国本土知名企业家，多年商战累积的智慧让这些MBA们获益匪浅。

    Boris常感叹，这种随意亲密的沟通，让他学到了很多课堂上不可能涉及的东西，使得自己每一天都处于极度兴奋的状态。

Boriswedding

    在读MBA期间，Boris收获了他的爱情和婚姻。他的婚礼，竟成为一段在长江广为流传的“案例”。时间回到2006年，当时学校原本计划在6月10日这一天上午安排某一科目的考试，但这一天刚好也是Boris结婚的日子。在得知这一情况后，学校特别决定把这门考试安排在了6月初。在长江对外公布的课程表上，这样写到：6月2日，考试；6月10日，Boris’wedding。

    由于这个独特的课程表，Boris一下名声大震。一位新来的外籍教授在遇到他时调侃道：“哦，你就是Boris呀，原来这天你要结婚，我还以为是学校请来一位叫Boris的教授开了一门关于婚礼的课程呢。”后来，这位教授也参加了Boris的婚礼，他在婚礼上致祝福词时感慨说，我从未看到一个商学院的文化像长江这样，这么有家庭的感觉。

[我看MBA]

    攻读MBA的学生，大多已是自己所在领域的精英，所以有的人会有点“傲”；其实每个人的视野不同、经历也不同，都有值得借鉴的地方。MBA学生应该更兼容并包，以学习的姿态看待身边每个人。

非常赞同,如果能在这里多看到各商学院的前辈们的发展历程,对所有再读和准备考虑读MBA的同仁都是一个鼓舞;
当然如果能够在这里也能够看到一些MBA的前辈们的经验和教训,也能够給后人避免重蹈覆辙的启示的话，就更好了.
不过后者更考验人的勇气和商学院的胆识.

[此贴子已经被作者于2008-7-31 15:17:10编辑过]

tonychu1975

Wendy85, Thanks for sharing!

waterteller

以下是引用wenronhui在2008-7-27 10:45:00的发言：

我来给点内部信息。

中欧MBA进IB的基本是凤毛麟角，所以这一块影响不大；不过金融服务业的上升，其实是商业银行（外资商业银行在华基本影响不大，甚至在发展），证券，基金销售职位的上升，这些职位其实薪水不高（即使顶尖如中金，基本薪水也不高），商业银行理财客户经理之类的月薪8-9K（以ABN AMRO为例，ABN算是外资商行里面不错的了）奖金平均大概5000（当然奖金可以说上不封顶，因为如果你关系超强，任何销售职位年薪1000万都可能的，不过只是理论上，但是这种所谓的奖金结构就给人操纵的余地了）；以今年这种市道，我敢打包票，BONUS是不要想太多了，证券，基金销售职位06，07年可以轻松拿到30万，今年能拿到一半就算不错了，广发证券投行部经理，去年拿40万，今年不到13万，至于渠道销售经理，可想而知。

助理经理，专业人士，管理培训生其实基本就是普通职员（可以电话访问核算），很多500强公司，可以肯定基本不会给刚毕业的大陆学生（外籍或者有可能）经理级别（管人那种经理）的职位。这些职位薪水有多高，自己想想，除了极个别如OCBC的MT外，其它可谓鸡肋，有不少甚至跟本科研究生同薪酬，如INTEL，年薪不够12万。只是读了MBA，说是普通职员面子挂不住，呵呵！

这些都是我了解的客观事实，当然，很多人拿到这种职位，自己也了解的，只是别人，同学，学校问起，不好意思说，只能按去年行情大致模糊化处理，“估计”年收入30万，至于自己拿多少，有苦自知（呵呵，苦处就在于薪水吹高了，真正招待同学时，饭局的级别是否也相称）！

呵呵，貌似中国最好的商学院也不过如此啊！不过呢。中国每年新增失业大学生70万左右（2007年尚有67万本科生和研究生没有就业）。十年后就是700万了。也许那个时候，一个mba能够保证你还有口饭吃。呵呵呵！

另外关于那个“有不少甚至跟本科研究生同薪酬，如INTEL，年薪不够12万。”还真的有人相信全中国的本科研究生毕业时都能拿到10万左右吗？呵呵。2007年本科平均1600块钱一个月！！！能拿12万的，那就算是中国最好的本科研究生了吧。我的同学里面有2个。一个是全学校几千人中选了2个，另一个是清华最高分！他们毕业时也就比我现在多的有限。当然他们的潜力无限，毕竟我的起薪还不到他们的零头。可是最好的中欧mba学生能拿多少呢？呵呵呵呵！

不过，我还是同意以上的一个观点：平均确实没有意义！2007年工资平均涨幅18%，你有吗？呵呵。

各自有命，无须强求！

wame

“他脑子里常有很多想法，这些想法粘连在一起，很不清晰，无法贯通；只知道想做事，而不知道如何做，如何做好。”

深有同感。

viviz

以下是引用seanbb在2008-7-30 12:42:00的发言：

Business Development说简单点, 就是包括了marketing and sales的工作.

一般中小公司有这样的职位, 大公司喜欢把BD的工作分成marketing and sales.

当然大公司偶尔也会有这样的职位, 比如推广新产品, 或者进入新市场的时候.

BD的地位一般是很高的, 权利会比较大, 当然压力也大. 薪水一般在sales, marketing之上, 当然一个人做两个人的事情..

看着看着又吵起来了。。。本贴最大的收获是这个对BD的解释呵呵。

现在本人在一个小公司就是做这么一个manager，公司反正不是特别完善，市场销售都作的。我还以为是老板给的一个低于SALES MANAGER的职位呢，原来此中有深意啊，谢谢seanbb。

xuyongshuo

以下是引用seanbb在2008-7-27 12:31:00的发言：

给工作经验不多的同学

1. Account Manager, 客户经理

这个经理的TITLE是很水的, 很多拉保险的,推销理财的的名片基本都是客户经理. 在工业届, 基本做销售的, 掌管几个客户都可以称呼自己Account Manager.

2. Project Manager, 项目经理

大公司里,项目经理是汇报Project office director的, 其实级别不低. 许多高科技业的PM,比如DELL,项目经理的地位属于中层的. 项目经理管理手中项目组的成员,手中有一定的资源. 而项目组成员一般cross funcation reporting,除了汇报项目经理,还有部门经理. 但刚出道的项目经理的薪水不会太高,20-25万左右比较现实.

3. Product Manager,产品经理

产品经理属于管理一个产品线. 很多可能直接汇报亚太区的产品总监,负责产品开发到上市的整个产品周期的某一部分工作. 和项目经理不一样,产品经理更不管人.只有某些组织结构很复杂的公司,产品经理手下可能有产品专家. 一般大公司薪水20-30万.

而其他管人的职位,一般公司倾向于社会招聘,对实际工作经验要求比较高. 而这些更高端的职位,往往是已经毕业几年的MBA的目标,刚入职场的FRESH MBA竞争力不大.

我觉得公司的制度不同，决定了公司Title的差异。而Title的差异会引起很多误解。我说几个seanbb的反例吧。（我并不是想反驳seanbb，只是指出特列）

1，通常而言Product Manager产品经理，如seanbb 所说。但我公司有一个客户，他们的产品经理做的工作，实际上是 Seanbb所说的客户经理的工作。

2、项目经理，要看企业的文化。对于外企而言项目经理，需要有较强的协调能力，而国内项目经理用得太滥了，尤其是软件行业，毕业2，3年就给项目经理的title，实际上，这样的项目经理，只能叫team leader。

3、Account Manager，我见公司过的account manager，都是做过几个较大项目的项目经理之后，才能成为Account Manager。我所在公司的account manager 是介于 PM和director之间的职位。

seanbb

以下是引用xuyongshuo在2008-8-1 17:35:00的发言：

我觉得公司的制度不同，决定了公司Title的差异。而Title的差异会引起很多误解。我说几个seanbb的反例吧。（我并不是想反驳seanbb，只是指出特列）

1，通常而言Product Manager产品经理，如seanbb 所说。但我公司有一个客户，他们的产品经理做的工作，实际上是 Seanbb所说的客户经理的工作。

2、项目经理，要看企业的文化。对于外企而言项目经理，需要有较强的协调能力，而国内项目经理用得太滥了，尤其是软件行业，毕业2，3年就给项目经理的title，实际上，这样的项目经理，只能叫team leader。

3、Account Manager，我见公司过的account manager，都是做过几个较大项目的项目经理之后，才能成为Account Manager。我所在公司的account manager 是介于 PM和director之间的职位。

这位同学, 谢谢你的分享, 你说的这些我也很同意. 每个公司对这些职位的工作内容还是有区别的.

1. 其实Product manager做的事情, 说到底还是面向客户的, 有一部分职责和客户经理类似, 但往往更偏重于对产品的理解上, 说白点, 可以给客户更专业的服务. 此外, 对于IT服务公司,或者通讯设备供应商等以大项目为主的公司来说, 很多时候一个Product manager在特定时候针对的是特定的一个和几个客户, 这时候他就表现的很象一个客户经理了.

2. 项目经理传统意义上是一个很重要的职位. 如果说职能部门是军区的话, 项目组就可以理解为,为了某个特殊战役而设立的集团军. 以摩托罗拉为例, 某些重要项目的项目经理, 可以跳过亚洲区, 直接向总部的高层汇报. 这种项目经理, 手里有人事调动权利, 和其他资源, 有些甚至有VP头衔,  是公司里举足轻重的人物. 而国内的PM, 很多只是项目协调员而已.

3. Account manager上去应该是Account Director, 如果说有PM汇报account manager的话, 可以非常肯定的说这种PM就是project coordinate.

上上楼的同学, BD其实是给工作经验比较长的人的职位. BD是代表公司形象出去谈生意的. 对于公司来说, 特别是小公司, BD的表现直接影响公司的生死. 当然如果做在这个位置上, 可以学到很多东西, 如果以后自己创业, 绝对很有帮助.

慕容楠生

向seanbb老兄表达一下遗憾,理性的分析总没有偏激的分析吸引眼球.

从标题来看,这个标题没有另外一篇那么煽情.

但是不得不说,此贴有水准.

zhenghaowu

以下是引用慕容楠生在2008-8-2 20:43:00的发言：

向seanbb老兄表达一下遗憾,理性的分析总没有偏激的分析吸引眼球.

从标题来看,这个标题没有另外一篇那么煽情.

但是不得不说,此贴有水准.

此贴的水准主要源于你老兄慕容楠生的缺席呀，只要有你踊跃发言的地方，水准均呈直线下降趋势