点点滴滴（四）

ahlong

我要做一个什么样的人？

我是一个具有优秀品质的人！

在工作上，我是一位赢得同事尊重、客户认可的销售人员

在家庭里，我是能对父母尽到孝心，对弟弟做到榜样扶助

在个人生活中，我拥有健康而快乐的生活方式

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刘总，说实话如果你一定要做基本的我现在就可以为你定，但是对你是不负责任的，就好象我们把你放在展会的一个角落里，这样客流量和质量都是不能保证的。我们有统计，加广告的比不加广告的多40%询盘量，而且这40%都是有购买能力的高质量的买家，你只是多投入了几万而已，只要你在其中成交一笔这几万就出来了，你做不就是希望能在最短的时间内见到效果吗。比如你一天比基础供应商的同行多2条询盘的话，一年就将近600多条，只成交6家的话这排名的钱也收回来了。连刚才你说的某某公司比你小不如你都在前面，你能感觉好吗。还是那句话我要求你加就是希望你的投资在最短的时间内见到效果。我们基本原则是要求供应商都加分词，不说钱数，真正的目的就是让你们做就做起来最快见到效果。阿里巴巴也希望你有个好的效果，不然为了你这5万，如果没有达到您的期望值，会影响一大批人的。刘经理刚才我从各个方面都给你分析了，我做的方案绝对适合您，定了吧。还有以后如果你有朋友做，他要是做5万的，你直接和他说不要找我们。

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一个走向成熟的男人应该是这样的：

他能够从困境中发现希望；

人不是非好即坏的,让你讨厌的人也有值得你学习,可爱的一面

事情也不是"你是错的，我是对的",完全对立的立场也可以互相理解共存

对人对事用不着搞对立，圆通不偏执；

举重若轻，既有知其不可为而为之，又善于借力，适应变化

成熟是一种判断选择的能力，是时间和压力换来的智慧

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现在8月25号，本月还有4天，还是挂零，目标签收两单

我决定：只要有1%的希望就付出100%的努力

坚持到最后，不要因为月末临近业绩不好而影响心态，磨炼自己的意志，在压力下保持平常心态，就是胜利！

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给了我一个下月签四单的机会。

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同事说“刚子还是一个有理想的青年”

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在网上找，是逃避和软弱。

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截止8月31日客户数	08年冲击客户数目标	对应的股票数	分解9月目标客户数	10月	11月	12月
6	19	25000	4	3	2	2

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(2008-9-7 20:51:17): 现在开头开的好，要学会自我肯定
(2008-9-7 20:51:27): 每天要有积极的想法
(2008-9-7 20:51:37): 不要忘记自己的优势和长处
(2008-9-7 20:51:55): 你说的对
(2008-9-7 20:52:08): 也要想想曾经一个月签4单的
(2008-9-7 20:52:21): 天天做自我检讨,把力气都用在大脑上去了,行动都不够
(2008-9-7 20:52:31): 搞的自己感觉一无是处
(2008-9-7 20:52:41): 检讨太多，对自己没好处
(2008-9-7 20:52:52): 是,没关系,我是永不放弃的
(2008-9-7 20:53:03): 天生我才必有用，相信自己
(2008-9-7 20:54:10): 发现你检讨的太多了，不要迷失自我
(2008-9-7 20:55:02): 老毛病,不过我有个好处就是永不放弃
(2008-9-7 20:55:19): 尽量多的发现自己的优点，充分利用自己的优点
(2008-9-7 20:55:33): 好
(2008-9-7 20:56:41): 对自己越来越肯定，你的信心，心态会越来越好，自然行动上就会改过来了
(2008-9-7 20:56:50): 你说的很对
(2008-9-7 20:57:03): 你对我比较了解的
(2008-9-7 20:57:18): 不要老是想着改变行动，还是要从内心开始
 (2008-9-7 20:57:26): 还记得你说过我还是比较任性,对自己缺乏纪律
(2008-9-7 20:57:36): 是的
(2008-9-7 20:57:47): 我是都在心里了,没落实到行动
(2008-9-7 20:58:08): 一定没到心里，才没到行动
(2008-9-7 20:58:18): 也是
(2008-9-7 20:58:24): 下周开始，尝试改变下自己的定位
(2008-9-7 20:58:29): 怎么改变
(2008-9-7 20:58:49): 就把自己想象成TOP SALES
(2008-9-7 20:59:10): 恩,可以试一下
(2008-9-7 20:59:14): 想想TOP 会怎么办事情，谈客户，安排路线
(2008-9-7 20:59:28): 其实你心里很清楚，人家怎么做的
(2008-9-7 20:59:55): 是的
(2008-9-7 21:00:01): 但是你不把自己定位定好，你会永远用老的方式做事情
(2008-9-7 21:00:13): 结果也是老样子了
(2008-9-7 21:00:16): 你说的很对,该怎么做我心里清楚,关键是自己没做出来
(2008-9-7 21:00:43): 不在与怎么做,在于我有没有真心想去做
 (2008-9-7 21:00:47): 毕竟一年多了
(2008-9-7 21:01:01): 想要每月拿好结果，还是需要改变的
 (2008-9-7 21:01:03): 你给我提提建议
(2008-9-7 21:01:17): 你先按我刚才说的做
(2008-9-7 21:01:19): 就是把自己定位成TOP?
(2008-9-7 21:01:44): 没错，找回自己的优势
(2008-9-7 21:02:02): 多想想，你会改变的很快的
(2008-9-7 21:02:05): 什么优势
 (2008-9-7 21:02:08): 想什么
 (2008-9-7 21:02:23): 你不要老是想自己哪里有问题，这里有问题
(2008-9-7 21:02:37): 那我想什么
(2008-9-7 21:02:50): 就简单的去尝试，换种心态做事情
(2008-9-7 21:03:06): 一下子就把自己的定位拉高
(2008-9-7 21:03:24): 你就会去尝试很多以前没用的方法
(2008-9-7 21:03:29): 是的
 (2008-9-7 21:03:37): 送你一句话
(2008-9-7 21:03:47): 屁股决定脑袋
(2008-9-7 21:03:51): 其实你去年年底就知道我这个性格了,早一点说啊
(2008-9-7 21:04:01): 哦就是定位决定行动?
 (2008-9-7 21:04:05): 我这几天琢磨了好久
(2008-9-7 21:04:13): 谢谢老大
(2008-9-7 21:04:19): 也是发现很多人的问题
小磊 戚 (2008-9-7 21:04:34): 理解的很对
小磊 戚 (2008-9-7 21:04:42): 定位决定行动
(2008-9-7 21:05:18): 还有四个月冲股权，你不改变自己的定位，结果一定拿不到
(2008-9-7 21:06:11): 你说的对
(2008-9-7 21:06:19): 每天强调自己，我就是TOP
(2008-9-7 21:06:31): 天天在老路兜圈子不行
(2008-9-7 21:06:54): 否则再辛苦也是二流
(2008-9-7 21:08:18): 虽然现在二流，但是必须用一流的思路考虑问题
(2008-9-7 21:08:28): 好的
(2008-9-7 21:08:41): 相信结果很快看的到
(2008-9-7 21:08:47): 不多说了，加油
(2008-9-7 21:09:05): 做常州的第一,除了有助手的,我还是很有信心的
(2008-9-7 21:09:07): 好的
(2008-9-7 21:09:15): 我发下周报
(2008-9-7 21:09:18): OK

1:肯定自己,我就是TOP

2:无规矩不成方圆

 Nothing can be accomplished without norms or standards.

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爱惜名誉。