揽瓜阁训练营 第十九天（含CR，RC和DI题目）

nononohhh

打卡DAY18

KKByumyum

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KKByumyum

1

新加坡小白

CR: EA

Conclusion: Frame-based was not build until 300 years ago - Advanced techniques were tested on CVs

X – too vague
X – not related to quantity
X – not related to quality
-
Y – related to time of making

Conclusion: Higher risk of adverse outcomes to a lack of preparation [no umbrella = higher probability of rain]

P – most related to the study
X – not related
X – so what
X – too vague
X

RC: AACCA
[Para 1] Different factors affect value of money and discomfort

[Para 2] Deferred payments can justify purchases (ease barrier)

[Para 3] Mental accounting also reduces pain of payment (diff payment types)

[Para 4] Option as a default – if they own it then more averse to give up

[Para 5] Hard to give up what they have

[Para 6] It must be genuine

darcyzhx

看一下

megumi-taffy

12/14/2023
我的答案：DAECD
正确答案：DACCA
P1顾客的买或省钱决定，虽然买东西花钱会痛苦，但厂商们也想了很多办法减轻痛苦（还有很多因素影响花钱）
P2延迟支付，对顾客有逻辑上的好处
P3精神账户，大风刮来的钱更容易花出去
P4默认效应，顾客把东西看做是默认的就不会轻易放弃
P5厂商们已经充分利用上述原则，举例Italian
P6阐述默认的好处及坏处
What can be inferred about the effect of defaults on consumer choice?
c. They can enhance the perceived value of an option.
e.They are universally accepted by marketing experts.
C选项有原文
The power of suggesting ownership in marketing.这句话的理解marketing是营销而不是市场

darcyzhx

P1：在消费者决策过程中，一个经常被忽视的问题-inaction-省钱而不是花钱。 marketing面临双重挑战：超越竞争对手并说服消费者消费。
P2：Retailer发现延期付款可以显着提高消费的购买意愿。其理由部分在于逻辑:货币的时间价值，然而，这种做法也有不合理的，付款本质上是令人不快的，延迟付款可以减轻最初的不适并缓解购买障碍。
P3:“心理账户”可以减轻付款的痛苦 与经济模型相反，消费者根据资金来源将资金分类为不同的心理账户，支出的不愿意程度也不同。
P4: 将选项策略性地呈现为默认选项可以显着提高其选择率。如果消费者觉得他们已经默认拥有某样东西，他们就会更加珍惜它。
P5: 营销人员巧妙地运用这​​些见解。一个例子，IT电信公司将其保留优惠从提供 100 个免费电话改为声明客户已经获得了这些优惠 ，从而使客户不愿意放弃。
P6:当人变得困惑时默认尤其有效，因为它们减轻了选择负担。然而，要想让默认好处，必须一个真正有吸引力的选择，因为大多数欺骗都会削弱信任并适得其反。

草舟逐波

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jeilham

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草舟逐波

RC：

答案：DAACA

错题：总题速度偏慢，做到后面超时，原因是文章读到后面开始走神

3，推断题： 我选的C选项，错误原因是该段落没有仔细精度，因为感觉时间不够有点儿走神了，就开始跳读，意想是可以增加价值

文章结构分析：

第一段：引出在对市场上来讲，有很多因素影响the perceived money value和消费时的不适

第二段：延迟支付可以减轻不适和消除购买障碍

第三段：了解消费者的心理账户可以减轻付账时的痛苦，不同账户类型消费消费意愿不同

第四段 ：打造 default（具体不知道怎么翻译，大概是让消费这觉得必要的）手段可使消费者默认起商品的必要性，因而必须购买该商品

第五段：举例说明市场专家如何操做default手段，意大利电信公司即如此

第六段：default手段的前提是商品真的有吸引力否则会适得其反

CR：
答案：EA

1）我在D和E之间纠结，选错的原因是题目没有读清楚，D选项earlier的技术之前的，和新技术没什么关系

P：400年的商业船同时拥有earlier技术和frame-based技术，而新技术一出来最早用的即为商业船

C：至少300年前才有frame-based技术

问题：增强

逻辑链：350年前的战船已经有frame-based技术了，说明在这之前商业船也有技术了，增强

2）我最开始想选A，但是读到后面选了D，我认为是它因增强，但是我忘了这是问的assumption题，应该选必要条件，搭桥

逻辑链：带伞——下雨，如何得出lack of preparation呢，只能是带伞是preparation，下雨是risk