[揽瓜阁精读] 202. Stockpile

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1：consumption不被重视，但是对商家更重要
在包装食品的概念中，消费者行为的研究更多地关注在购买而不是消耗上
但是消费者提高consumption的能力对于成熟的，市场占有高的大品牌很重要
理解消费者小号的行为也对评估储存和升级商品的利润非常重要，比如说是几连包还是买一送一

2：consumption convenience的作用，和什么会影响它
商品消耗的便利度会中和储存的概率：储存着的用起来方便的东西比不方便的东西更容易激发人去消耗
consumption convicence可以贡献48%的冲动消费。那convenience包括什么呢，它包括time，effort，ease of preparation……这个便利度还受包装的影响（举例：独立包装的产品会更便利）

3：convenience对购买数量的影响
目标：convenience不影响quantity
那些不方便的东西处理起来呀很多步骤，举了个茶的例子，买了一个东西要买很多其他的东西才能用着一个东西
那在东西备齐了以后，这些东西用的量会更大（因为用一点点也要搞这么多步骤）
所以binding对both high-，low-convenience的产品都有用，但对high的更有用

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1.研究消费决定有很大作用：
  -对于成熟品牌很重要；对研究stockpiling的盈利性很重要；

2.消费便利性可缓解stockpiling对消费率的影响：
  -stockpiling更可能去促进高便利性产品的消费率；
    -消费便利性：①会促进冲动消费；②取决于消费前的operations；③被包装影响；④适用于食品和非食品；

3.消费便利性不影响消费量：
  -低便利性产品的购买需要一系列步骤和原材料，但一旦达成，后续也会实现大量采购；
  →stockpiling会同时提高 高和低便利性产品的消费量；
  -但是 stockpiling主要还是用于激发高便利性产品的消费率
  →所以 stockpiling还是会totally提高高便利产品的消费总量。

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断了的弦

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Elaine朝天阁

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薄荷柠檬

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Elaine朝天阁

在商品打包消费中，消费者行为的研究通常是关注在购买决定而非消费的决定。即使消费决定在那些成熟的品牌对于忠诚度的研究是有必要的，但购买的决定的研究在衡量打包销售策略是也很重要。

消费的便利度可以适当中和囤积货物的行为，高便利度的商品会比低便利度的商品来的更加的容易去囤货，便利度取决于很多的要素例如数量，复杂度等，便利程度也会影响到消费者去使用它们的情况。

进一步发现便利会中和购买发生的几率，但不会影响购买发生的量。由于低便利性的产品使用有很多先决条件，需要准备很多东西，所以使用购买本身较为复杂，但一旦消费者有这些先决条件，低便利度的产品也会被消费的较为轻松，因为使用的顺序等并没有变化。所以总结：囤货行为在高便利度的商品会相对比较容易增加。

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