[揽瓜阁精读] 168.Stockpile

Jade-z

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小北s

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wavee

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安风e

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晴汪汪

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晴汪汪

168、Stockpile
生词：
impulsively冲动地
incidence发生范围；影响程度
pitcher投掷者；投球手
段落大意：
P1：在包装商品的背景下，消费者行为倾向于关注购买决策而不是消费决策。消费者增加消费的能力对于那些逐渐成熟的品牌是至关重要的，这些品牌已经有较高家庭渗透率和忠诚度。理解购买后消费行为也对库存诱导促销的盈利能力的评估很重要，这种促销可能大量减少未来的销售量，比如说一包多件、买一送一，除非消费者提高消费率。
P2：产品消费的便利性缓和了库存对消费率的影响：库存更容易引发高便利性产品的消费（相比于低便利性的消费）。消费事件为高达48%的冲动消费的食物做出贡献。消费便利性是时间、舒适、简单准备的功能，依靠数量、复杂度、成本、消费前运营需求的可及性。消费便利性可以被包装影响（单独包装是便利的，因为它们不强迫消费者去使用、贮存或者浪费剩余数量），这适用于食品和非食品产品（提早贴邮票的信封&常规未贴邮票的信封）
P3：但便利性不影响库存对消费数量的影响。低便利性的产品在可以被消费前，经常需要其他成分可用性和多重运营的表现。比如买冰茶需要时间、水、容器、勺子、制冷物；用洗洁精需要时间、脏衣服、洗衣机。为了使消费事件发生，所有的成分都需要是可用的。当所有成分可用而且第一个消费行为发生时，低便利性的产品可以被相对简单地大量使用。比如从粉状混合物开始准备一小杯冰茶相比于做大量的冰茶，需要更多的时间精力。因此库存增加了高、低便利性产品地消费数量，但主要是对高便利性产品的。因此，库存增加了高便利性产品的总消费（消费事件+消费数量）。

知远怀远

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一只Irene

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安风e

1.阐述消费者对品牌成熟的重要性和评估stockpile的盈利情况的重要性
2.如图表1，消费的便利性会影响stockpile的影响。不同的理论：W：consumed food；GY&R 依赖于time、complexity、cost和accessibility；依赖于包装
3.便利性会影响囤积货物对消费的作用，但不会影响消费质量。低便利性的产品在消费前需要更多的步骤，但当这些步骤都满足了很快就可以大额销售，举了几个例子。因此，stockpile可以增加低便利性和高便利性的产品，但是改变高便利性产品消费增长的更多

F_Hillary

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