一篇帖子带你了解申请中的职业规划 （7.申请职业规划怎么做）

ChaseDream元元

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为了回馈论坛，帮助伙伴更好的了解不同行业和更多召集朋友来加入我们的职业发展社区。开一个帖子给大家分享行业介绍，带大家了解申请中的职业规划。希望大家能跟我们一起共建ChaseDream商学院职业发展社区！ 帮助他人的同时也帮助自己！

我们的行业群，讨论的话题：
1）不同背景人的行业线上／线下讲座问答；
2）行业研报+资料分享（casebook，tech面经，企业介绍）；
3）行业百科分享；
4）期待等疫情过后，组织一些线下社交会，企业访问会； （不仅有大佬分享或行业探讨，更多是有实际意义的活动）
5）一些企业的招聘分享；

本帖讨论的话题：
1）行业百科+如何做职业规划；
2）不同工作背景人的行业分享；
3）一些其他职业介绍

更有：
1）针对商学院单身同学的相亲活动和所有人的社交会及如何做networking的分享；
2）各种兴趣和旅游局：音乐，舞蹈健身，Switch，德扑，品酒，旅游，潜水滑雪，学文化练口语，美股

最后文章版权声明：

1.    分享资料不得作为商用，请大家自己保存；未经作者同意不得转载；

2.    目前公司和姓名因为隐私问题，整理者都隐藏了些；申请人如果对分享人感兴趣，再经得申请人同意，元元给大家拉群讨论；或者如果觉得申请人方便 可以做分享会；

3.    希望能跟大家共同学习共同进步

最后希望大家支持我们理念的，报名参加我们的职业社群；也期待大家能顶帖支持我们！ 让更多人都能看到这个帖子！

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1. 行业分享1. AI科技          沙发

1. 行业分享2. 互联网科技   地板

行业简介
1.医药行业介绍   板凳

ChaseDream元元

1.  AI科技

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

【行业不错的公司】

阿里、百度、腾讯、科大讯飞、字节、旷世等。

【发展趋势】

对于大厂BAT发展比较明确，做c端用户体验的持续优化，往往投入的多回报也很大

对于小厂to B近年逐渐变得艰难，泡沫过后，一方面技术方面的市场应用已经到达瓶颈，成熟的很成熟，比如语音识别，面部识别，不成熟的持续很难大面积市场化比如自然语言处理，一方面技术和人力投入和带来的回报不成正比，尽管国内B端市场对于“AI”化和数字化需求持续走高，但愿意买单的具体金额都是试水级别，造成了两边的不平衡，小厂存活遇阻，甚至开始走RPA道路（轻便好推易实施）

【潜在机会】

目前国内不同行业对于流程自动化，企业运营数字化需求依然很高，看似现在大面积都在聊人工智能，实际很多企业尤其国有像航空，政府和多数银行等的数字化程度低到难以想象，更别提AI，“工作/流程自动化”方向的这一部分需求在未来很长一段时间内相信都是刚需。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

BAT大厂就不写了，AI的to B企业厉害的人分两类，一是技术。人工智能的行业注定你有足够牛的技术（且能够市场化-这非常非常非常重要），能做出其他人达不到的水平你就是王。二是销售，你能够创造多少业绩决定了你能走多高和多远，销售就包含很多能力，这里就不赘述了。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

一般MBA如果不是自己创业，去大厂BATJ比较多，小厂比较少。有认识一位CMU毕业的MBA在香港帮追一科技做市场战略，也许可以是一个参考的方向。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

995比较多，出差少的时候一个月一两次，多的时候一星期一次也有可能

5）行业人士关注的信息网站？

对信息获取和筛选，以及独立思考的能力的要求比较高。

主流的信息渠道，可以看36Kr、亿邦动力、虎嗅、各大公司官方公众号、各垂直领域公众号等，虽然是各种公关文的聚集地，但也的确是感知风口的第一选择；可以多加高质量行业微信群或者叮叮群，没事儿也可以逛逛Github看看工程师们对风口的实操可行性和ROI的解读，绝对充满启发。

6）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

说实话preMBA类型的实习比较少，看感兴趣的企业有没有认识的人可以介绍工作一两个月吧

ChaseDream元元

2. 医药行业大概分类

ChaseDream元元

3.互联网科技
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？【行业不错的公司】xix)        国内：阿里、百度、腾讯、京东、拼多多、美团、字节、快手、滴滴等。
xx)        国外：Amazon、Google、Microsoft、Shopify、Facebook等。
【发展趋势】
xiv)        每家公司根据自身的相对竞争优势在第一曲线深耕细做（规模效应后的降本增效空间巨大）：
        如阿里在链接供给和需求方面的平台生态做进一步的整合和数字化提升
        如京东在B to C方面的价值链做进一步的优化和数字化提升
        如美团在O2O场景方面的价值链做进一步的拓展和数字化提升
xv)        每家公司根据自身的战略目标和历史积累在第二甚至第N曲线（包含国际化）尝试开拓疆土（跨界创新想象力巨大）：
        如百度All in AI
        字节跳动试水在线教育、To B SaaS产品
        阿里、腾讯、京东等无数个第N曲线的超前布局
【潜在机会】
现阶段行业还是劳动密集型产业，正在往技术密集型产业转型，且同步在促进产业界共同融合和升级。
在第一曲线方面，入行门槛低，专家门槛高。满足标准人才模型的新人潜在的机会很好，且行业内专家的估值区间在不断上升，虽然天花板可以看到，但从通用视角来看也不容易碰到；其次，已经有产业互联网方向换赛道或角色转换成功的前辈不断出现，也是潜在的发展机会。
在第二曲线方面，新人/专家的发展前景都很广阔。各家转型方向都是数字化和智能化方向，包含大家最爱的名词：大数据、IOT、AI、区块链（此排名分商用先后次序）。战略发展方向是产学研、海内外达成共识的，所以拥有以上领域知识和应用经验的技术人才潜在估值区间较高，且存在过度高估现象，行业内也在阶段性逐步回调对此类人才的合理估值（数据科学家、算法工程师等）。因赛道很新，人才极地差较大，虽然看似红海竞争，但其实是蓝海市场，且领头羊效用明显，发展上限无明显天花板。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
【以产品经理举例，其他常规路线（战略/项目/BD方向等）不做赘述】
国外行业发展较国内更早进入成熟阶段，所以人才发展模型和路径比较清晰和模式化，参考文献非常多，同国内PM无可比性。
国内行业发展刚步入成熟期前期，故行业内目前做的比较好的或者职位高的人，背景非常多元化。以下内容对标阿里职级体系：
        CXO/VP级别（阿里P10～P11）：以国内外同行业Top5公司同等级别平移比较多，或国内外类似赛道Top3公司同等级别转换；目前行业趋势倾向于本土培养；对MBA、EMBA或PhD学位有一定要求
        总监级别（阿里P8～P9）：同上，但本土培养比例增加，极少数为独角兽公司或类似级别创业公司被收购后，所授予创始人/CEO的内部职级；对MBA或PhD学位有一定要求
        高级经理级别（阿里P7+～P8）：本土培养居多
        Senior级别（阿里P6+～P7）：本土培养居多，国外同行业Top5公司同级别平移或降级
        Junior级别（阿里P4～P5）：很优秀的应届生本硕、转换赛道的朋友，无背景限制
某种程度上，相较于国外的PM，国内对于PM的要求更高，总的来说，需要三方面的能力：专业能力、通用能力、领导能力。随着级别的升高，对于通用能力和领导能力的要求和比重越高，码农（开发工程）和算法等纯技术岗位亦然。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
【以产品经理举例，其他常规路线（战略/项目/BD方向等）不做赘述】
就校招产品来说，腾讯、Amazon、微软和Facebook有专门的项目，岗级以阿里P7或同等级别居多；60～80万（国外的请参考Glassdoor）。
就社招产品来说，可以有：产品运营、产品战略规划、售前产品、用户端产品、策略产品、运营端产品、数据产品、中台产品、平台产品等多种选择。其中越偏前端（就流程和系统架构来说）的PM类型，对于技术知识和经验积累（特指代码能力、BI能力、业务能力、数据库能力等）的要求越低，但对其综合能力的要求就越高。
        无相关经验、无技术背景：本科985/世界前100，4～5年工作经验，基本可以给到P6～P6+；具有本硕学位，P6+概率较大；50～60万
        无相关经验、技术背景：本科985/世界前100，4～5年工作经验，基本可以给到P6～P7；具有本硕学位，P6+～P7概率较大；50～70万
        有相关经验、无技术背景：本科985/世界前100，4～5年工作经验，基本可以给到P6～P7；具有本硕学位，P6+～P7概率较大；50～80万
        有相关经验、有技术背景：本科985/世界前100，4～5年工作经验，基本可以给到P6+～P7+；具有本硕学位，P7概率较大；60～100万
P7+再往上是一定要直接负责至少20人左右的团队，或至少百万用户级别产品，或亿级别销售额的业务，所以作为MBA应届生，不管是校招还是社招，基本上最多拿到等同于阿里P7+的offer。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
行业内，不管是哪一家公司，不管是在哪个国家，主动或被动都是995居多，偶尔可以正常18点～19点下班；在业务波动周期性较明显的行业，如电商或者在线教育，波峰可以让你9117，波谷可以让你10185……
越偏后端（就流程和系统架构来说）类型的PM越不出差。如果选择售前产品，出差比例可能为50/50。

5）行业人士关注的信息网站？
对信息获取和筛选，以及独立思考的能力的要求比较高。
主流的信息渠道，可以看36Kr、亿邦动力、虎嗅、各大公司官方公众号、各垂直领域公众号等，虽然是各种公关文的聚集地，但也的确是感知风口的第一选择；可以多加高质量行业微信群或者叮叮群，没事儿也可以逛逛Github看看工程师们对风口的实操可行性和ROI的解读，绝对充满启发。

6）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
实习机会纯看团队需要和运气。
如无行业背景，无技术背景或技能，建议以培养洞察力、逻辑能力和沟通能力为主。在此基础上，一定要练好产品基本功并最好有相应作品可做展示：各种分析报告、各种基础描述文档、各种专业软件。

ChaseDream元元

4: Kellogg casebook

ChaseDream元元

5.新加坡互联网公司的介绍

一. 基础行业：

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

互联网大厂，base 新加坡。

-      中国的Bytedance, Alibaba，本土的Grab，Sea，Lazada，欧美的FLAG，以及Paypal，Stripe等垂直行业头牌

-      东南亚仍然处在高速发展阶段。工作机会来讲，在每个国家创业的机会基本需要本地团队和本地经验，但新加坡的各大SEA HQ仍在不断扩张中。

-      业务来讲，东南亚基本还处于把业务搬上网的互联网基础设施建设阶段，参考中国的3-5年前。主干业务（如打车、电商、支付等）大厂在做，但为主干服务的附属业务，以及一些细分垂直领域还有机会空间。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

创始人中，由于大厂存在时间还不算太久，从大厂跳出去的明星高管还比较少。欧美名校MBA的创业者一大半，本土创业者一小半。

高管中，大部分行业经验比较丰富。13年左右的Uber/Rocket Internet等一批公司是东南亚互联网的黄埔军校，现在各个大厂里面的中高层很多都是这一批人。

另外，MBB从12年开始到现在一直在持续输出高管。咨询背景在各大厂中都也不少。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

看行业经验。如果无行业经验，P6-P7的水平。有行业经验，可以比原来升1级，升2级的比较少。Product，Strategy，Operations岗位比较多。Marketing略吃经验。晋升渠道为公司统一晋升。大概待遇，M7毕业后，待遇在MBB水平（140k – 150k新币，汇率乘以5）。欧美大厂match相对容易，中国大厂可能少点，但差距不大

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

P6级别独立负责2-4个项目的执行、汇报，偶尔带人；

P7级别带人，负责数个项目的执行、汇报和结果达标；

P8负责一条线的找方向、推动立项、协调资源和产出结果。

工作时长：一般每天930-730，项目多了自己加班，无严重加班文化。

出差：SEA HQ业务的regional团队出差较多，Covid前大约每月一次，一次一周。

5）行业人士关注的信息网站？

互联网媒体如Techcrunch、36Kr等。没有特殊的小众信息源。

二. 个人提升

1)    现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

产品经理及运营主要考察逻辑思维，其次互联网方面的知识也需要一些基础的了解。有用户思维/产品设计知识是加分项。

逻辑思维可以和咨询一样，练习case。同时关注一些基本的行业知识，行业动向。有时间的话可以看看产品经理/产品设计相关的书（私信推荐）

2)    实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

都可以。互联网招人相对比较灵活，HC比较多，干得好的话留用机会比较大。

ChaseDream元元

6. Middle Market简介

Middle Market 投行主要做非上市公司的收购和融资。Middle Market的deal size普遍在100M USD 到500M USD之间。和更多知名度的Bulge Bracket Investment Banking的区别是，Middle Market Investment Banking主要是私企的融资和买卖。也因为这个原因，这个市场主要被四大的财务咨询部所涵盖以保证和审计上市公司的独立性。除了四大外，也有知名的专门从事这一等级投行的银行，比如Evercore，Baird，Jefferies，Piper Jaffray。

一. 基础行业：

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

【行业不错的公司】

i)       四大的财务咨询部(Corporate Finance)

ii)      知名Middle Market Investment Banks：Baird，Jefferies，Piper Jaffray，Harris Williams EverCore

【发展趋势】

运用数字化和data analytics来分析deal和capital market，以便更快速和准确地帮助客户定位融资和买卖的市场。这样可以达到更高的deal success rate。随着全球资本更活跃，对于人才的要求也更综合，要能在debt，equity，M&A，strategy，finance，accounting，industry knowledge等多领域都有expertise。

【潜在机会】

随着国际capital market越来越活跃和全球化的普遍性的增加，middle market的merger acquisition和capital raising处于快速的上升阶段。这个不光体现在更多的大的上市公司开始关注有潜力和成长性的私企同时私企也在收购和融资方面更加的活跃且目光会放在全球的范围而不是本地。近年来很多行业有consolidating的趋势，比如医药，制造，零售等等。在这些行业里，大的上市公司会积极地收购小的私企。这些transaction都会被middle market investment bank所经手完成。同时科技公司也在不停地收购有潜力和技术的小型科技公司，这也提供了很多的deal flow。 从融资的角度来讲，transaction也在不断地增加。融资是个不管在经济好与坏都有constant deal flow的行业。经济好的时候，公司会需要融资（i.e.出售部分股权或借贷）来完成扩张和收购。经济不好的时候，公司需要融资来完成运营的周转或如若是找到便宜的出售也会购买（i.e. Distressed M&A）所以在融资方面，middle market investment bank一直有大量的deal。

同时随着证监会对上市公司的监管愈发严厉，有趋势显示公司不会像以前那样积极上市。上市的regulatory和compliance的成本越来越高所以公司需要有足够的现金流和盈利来支持。这个现象也造成了更多的middle market transactions。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

【以产品经理举例，其他常规路线（战略/项目/BD方向等）不做赘述】

Middle Market Investment Bank对于人才的需求和大的投行要求类似。主要区别在于因为deal size更小，人才需要对整个deal的每处环节都精通而不像大投行会用若干个team来完成一个deal。在middle market investment bank，一个队伍就会把deal从头做到尾。以下为key requirements：

§ 熟练的建模技巧。了解如何做财务预期和通过建模展现公司的未来发展。

§ 了解整个M&A transaction的过程并可以execute。 这个过程从source deal，到marketing，到modeling，到due diligence，到legal documentation，到deal close

§ 好的战略思维。了解客户公司的发展潜力，可以在marketing material里充分展示。可以convince买家关于客户的未来价值。

§ 好的negotiation skill。经常要和买家或lender沟通pricing，working capital， legal rights，等等等等。

§ 对于融资的业务知识并可以execute。对于借贷市场很熟悉。

§ 对于整个capital market的走向和key players很了解

3）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

薪资和Bulge Bracket Investment Banking差不多。可能略低10%。工作时间也会略少一点。以KPMG Corporate Finance为例，晋升路线为：Analyst->Associate->Associate Vice President->Vice president->Senior Vice President->Managing Director

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

工作时间和Bulge Bracket Investment Banking基本一样。一周70个小时为常态。出差不多。

5）行业人士关注的信息网站？

各大金融网站，比如Bloomberg，Wall St Journal, 等等跟踪最新的transaction

6）现阶段要投实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

Entry Level 招聘主要是看financial modelling和对capital market的理解。要会做估值模型和能通过公司的财务数据给出对公司的运营判断。要可以根据Capital Market和公司的特殊价值找到买方和卖方，并在marketing material里展现。

ChaseDream元元

7. 申请职业规划怎么做

1. 如何自我定位
你学什么的，做什么的. 去的了什么的成就，遇到什么的问题，有什么的兴趣爱好，把自己的经历全部尽可能详细的写下来；第一份实习/工作比如说市场，第二份是金融，第三份看做的是什么；然后申请什么做什么；当你不会做履历表的时候：通过你做过的事情关键字在招聘网站搜索获取网站相关信息：

2. 认识你的目标
在把你做过的事整理详细记下来弄顺后，然后顺着你找你未来的职业目标是什么

3. 定义你的目标
长期目标定义
这个不要写的太细致，大概的方向有就好了，但是满足下面几个因素：
a.符合逻辑
虽然这看起来很基本，但是看到的不make sense的career goal实在不在少数。中国的申请者，比较谦虚，不会有不着边际的career goal。但是，例如，有些applicants的work experience里全是某某industry的经验，最后却说想从事NGO相关的工作。可能NGO真是他的goal，可能他申请的学校在NGO上是最出色的。好的规划需要合情合理，符合发展规律，从过去到现在到未来，逻辑线要理清楚。如果要选择不同的专业，则要从自身出发；
b. 站在行业领军的角度上看问题
站在行业的Leader角度看问题.如果你是马化腾，你将如何改变互联网行业？如果你是巩俐，你将如何改变电影业. 在和你身边的朋友和实习工作的朋友交流后；你知道了自身适合做什么，这个行业的问题准备怎么做；那就写出你的方案来吧；你要去帮助这个行业解决实际的问题；他们能帮你达到什么样宏伟的目标；
c. Be Specific
在描写Career Goal的时候一定要specific，即便是long term goal。要让Adcom的人通过你对Career Goal的描述能够Picture出来你5年10年后的样子。这样Adcom的人才知道你的理想不是梦，你对待你的Career和商学院的这个事情上是非常serious的。

举个例子啊。比如这样一句话：My long-term goal is to build and operate the nation’s leading company in professional information services. 看到这样一句话，你明白他想build的公司是什么吗？这个公司怎么leading法吗？他要怎么operate吗？所以，Adcom的人看到这样的Career Goal其实还是完全不知道这个申请者到底要干什么。
d.“我们”真的是你要找的Business School
最后一点关于Career Goal的是在写的时候要考虑下与Why School的关联。各个学校有各个学校的特色。到一个financial-oriented的学校非要去做NGO也不是不可以，可是这是图什么呢？所以，在写Career Goal的时候，还是要考虑学校的特色的。不能太以自己为中心了。

知道自己缺什么
a. 你现在的背景怎么样，经历怎么样，在什么行业工作；
b. 你现在掌握的技巧有哪些：比如给自己的这些技能打个分；
Technical knowledge - strong
Analytical skills - strong
Client skills - basic
Leadership skills - basic
Business skills - basic
Management skills - basic
c. 达成目标，你又缺什么：
1．软技巧
2．系统的知识
3.  相关工作的经验
4.  视野人脉

短期规划定义
当你做好自己的长期规划后，你要去分析自己的短期规划是什么，不同于长期规划方向和逻辑清楚就好了，短期规划要达到的目标，必须非常具体，学校能完全帮到你的；
a.  你想去什么领域的公司，具体的职位，国家或者地区在哪里；
比如：Management Consultant in the field of IT
b. 你的定义公司是什么
是否知道公司的名字，这家公司最好也是学校回来招生的
c. 通过新公司 你想锻炼的和你的职责是什么：
一定要在这里突出你具体担任的角色和职责，学习锻炼的东西：
比如：
Research: Gathering requirements,interviewing clients, evaluating existing solutions
Analysis: Gathering data and information
d. 你目前进入这家公司你缺什么，学校能给你帮助哪里
需要自我评估，在达到自己的目标的路上，到底是什么阻碍了自己继续前进。而其中哪些skills是商学院可以帮到你的。
e.  你怎么证明自己可以达到目标：
经验上知识学习上，视野上等

4. 如果去不了怎么办
商学院只是帮你达到目标的一种手段，所以也要考虑好，如果达不到目标的话该怎么说：
提供两个角度：
1）提升自己：参加一些培训，从现在的工作中学习，多读文章，跟牛逼的人交流工作和学习，一起做项目；
2）了解学校：和更多的校友聊天，学校访问，老师和ao进一步的细致交流；

5. 梳理短期规划到长期规划
Associate consultant > senior consultant> Team lead > Manager > Senior Manager > Associate Partner >Senior Partner > Vice-president > President > and so on

6. 长期规划有前途
最后思考下这个行业的未来和发展告诉ao这个目标是有前途的；你的Vision也能看到别人看不到的地方

ESSENTIALS

顶！！！

ChaseDream元元

8.地产公司

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

【行业不错的公司】

房地产工作种类在国内的认知比较单薄，大众普遍熟悉的是住宅开发商买地盖楼，所以一系列的工作比如建筑，规划，园林，策划，销售等等是大家最熟悉的职位。对于美国，欧洲，新加坡这样成熟的房地产系统来说，除了买地盖楼外，地产租赁是一个非常重要的功能， 其中包含了房地产三个比较基础的版块：住宅，写字楼，零售。其他新兴板块包括物流仓库，生物实验室等。除了这些实实在在的物业外，房地产金融是房地产领域重要的补充，其中包含了REITs，CMBS， 还有一些做贷款的银行/保险等金融机构机构。国内刚批准REITs和长租公寓（也就是前面说的住宅租赁），预期将会有新的发展方向。

和美国相比，国内的大开发商因为占有庞大的社会关系和资源，各城市开发项目主要集中在top50的地产公司。而美国就有些高手在民间的意思，一些低调的公司背后有很强的资本力量，通过不同的运营收购策略去赚钱，这些公司通常被犹太人掌握。

i)       国内：

a)      开放商：万科，绿地，龙湖，等等。

b)     地产中介：Cush & Wake，JLL, Savills, Colliers，易居中国（同时前四家公司也帮助买房/卖方做大宗资产收购，估价和咨询， 第五家主要是做地产代理销售）

c)      REITS：刚开放，可能各大投行券商都在试水。

d)     长租公寓：这个就比较多了，很多国内开发商有团队做这个，也有一些外资公司比如凯德也在做这个，但目前投资回报率太低，未来不明朗。

ii)      国外：

a)      开发商：Tishman Speyer, RXR, JBG, etc.

b)     地产中介：Cush & Wake，JLL, Savills, Colliers

c)      Multifamily/ Office/ Retail Investment：之前提到，百家争鸣

d)     金融：各大投行及保险公司。除了REITs和CMBS外，很多也会自持资产

【发展趋势】

i)       Multifamily 住宅租赁

Ø  美国：非常成熟

Ø  国内：刚开始发展这个领域，主要目的是对抗高房价，试水阶段，目前投资回报低，未来不明朗，但国家会支持。

ii)      Office 写字楼

Ø  美国：纽约的写字楼过剩，从开发角度来说不太划算，反而通过购买一些distressed assets通过运营，可以获得可观利润，但这一块通常对资金和专业程度较高，一些PE在做这个方面。除纽约和其他大城市之外，写字楼大多是两三层的楼房，主要被当地开发商承包。

iii)     国内：写字楼空置率很高，但地方政府还在鼓励开发商盖楼，很大程度上是为了城市看起来摩登，结果就是非常高的空置率。

iv)     Retail 零售地产

a)      网络零售发展对实体零售有很大冲击，但一些体验类的商业仍然很受欢迎，这也是为什么我们能看到上海K11，北京芳草地，成都IFC这样的项目受欢迎。

b)     美国：大城市里很少见到国内那些大体量的商业，通常大体量的商业集中在郊区，但纽约市里最近出了个新的Hudson Yard，其中蜂巢建筑变成纽约新地标。纽约附近盖了几个新的购物中心，比如American Dream，主打室内滑雪场。总体处于一个整合的阶段，除非有强大的资本和运营优势，要不然会垮。

c)      国内：国内商业严重过剩，千篇一律的商业街区，商业盒子这些年几年面临招租不满的情况，详见万达金街。

v)      Industrial 物流仓库

a)      美国，国内都是发展大趋势，电商兴起，对物流仓库有很大的需求，尤其是在交通枢纽周边郊区。有个误区，物流仓库不是里一个可以堆东西的大棚，现在普通的industrial可以参考Costco，还有一些特殊需求的仓库，对承重载重，卸货区，取物品方便程度，温度，适度等有特殊要求。

vi)     其他

a)      Bio Lab，美国可以参考Alexandria Real Estate Equities，他们的业务是为研究机构盖生物实验室然后租出去，做的非常成功。

vii)    房地产金融

a)      REITS前面提到过了

b)     CMBS – 曾经很红火的一类，现在不温不火。这个就是引起2008年次贷危机的直接原因，感兴趣的可以去读The Big Short.

c)      贷款业务，有需求就有贷款业务。

【潜在机会】

国内面临一个困境，就是中央和地方的矛盾，地价作为重要的地方税收，很难让地方彻底放弃，但高房价又伤害了实体行业。现在的解决方案就是稳住房价，开始打造类似于新加坡公屋类似的产品，通过政策优惠，鼓励房地产公司转型做长租公寓。另一个发展方向就是REITs，把房地产做成股票，直接鼓励全民参与。

美国传统的房地产发展很平稳，这次COVID19也没有对Multifamily造成什么影响，而且表现出奇的好（和其他行业相比）。选择到地产公司或者金融机构做地产相关的工作都不错。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

房地产行业做的好的

在国内做房地产，更重要的是有社会关系和创造社会关系的能力，专业相对不重要。在美国做房地产很容易碰到天花板，毕竟你作为一个外国人/Asian需要融入一个以白人为主的行业，是很困难的。认识一个朋友，大学本科来到美国，在中西部的Accounting强校读到Master，4.0 GPA毕业，职业头几年在投行度过，后来去了某PE，通过大量购买distressed assets在次贷危机中大赚了一波，金融危机之后跳到另一个新PE，现在是该PE的MD兼Partner。用三个词来形容这位朋友-自律，高情商，有野心。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

我是Master, 房地产公司结构类似传统金融公司，Analyst, Associate, VP，Director, 等等。本科和研究生毕业进去都是Analyst，MBA是Associate.

岗位按类别来分， Acquisition, Asset Management, Financing, Investor Relation。 同时根据equity和debt的不同，之前提到的岗位业务上侧重不同。

Ø Analyst $65K – $85K + bonus  

Ø Associate $90K – $130K + bonus

Ø VP – $150K – $180K

Ø Director $200K+

Ø  往上的就上不封顶了

5）行业人士关注的信息网站？

Bisnow，Commercial Observer, The Real Deal

6)    现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

必要技能：财务模型，做PPT, 英语（房地产是个people business，语言是建立联系的桥梁）

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