[揽瓜阁精读] 57.耐用品的价格

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1. 消费者购买耐用品很少做价格比较，提出了两个解释，然后否定了第一个解释，第二个解释是消费者通过节省一定钱产生的心理效应和商品价格成相反关系。即使消费者认为贵商品价格变化大，他们对比价格的意愿没有模型预期增长那么多
2. 进一步解释第二种观点，提出了一个消费者评估商品价格节省效用趋势的定义，表明消费者省钱的想法是相对的而不是绝对的金额。
3. 举例论证第二段末句，消费者在对比（不一定同个物品）下会追求相对省钱更多的商品
4. 提出这种新定义对经济的影响，可能会导致更大的价格变化。并提及本文的另一个目的是为了提供标准商品市场价格变化和平均市场价格的关系的解释，并解释在新定义下的这种关系。

小张的诗

P1：价格对消费者影响较大，但是消费者很少会提前搜寻耐用品的价格，给出了两个解释，第一个解释不通过，第二个关于心理学、效用的理论通过。
P2：详细解释第二个理论：个体对刺激变化的反应与原始刺激的绝对值成反比。
P3：举了例子来支持第二个解释
P4：这个理论的其他作用

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文章主旨：解释消费者们为什么很少对耐用品做价格搜寻以及价格比较

文章结构：
1. 介绍本文讨论主题以及提出两个假说
前人的研究发现消费者们很少对耐用品做买前调研，并且较少地进行价格比较。本篇文章提出并测试了两个可能的解释。首先，第一个解释提出消费者们低估了市场价格的浮动，这个解释并没有被支持。第二个可能的解释基于W的心理学？？与T的效用理论，这个解释比较可信。数据表明，消费者们节省一定数额的钱时的心理效用与物品价格成反比。在这种情况下，尽管消费者相信高价的物品价格浮动大，他们对于这些物品的价格比价并没有想象中增加的那么多。
2. 介绍假说以及实验方法
W的学说提出个体对一个变化刺激的反应会与原始刺激的绝对值成反比。相反地，T地效用理论提出消费者对剩一笔钱的心理效用与产品的价格成反比。在这种情况下，即使消费者们知道越贵的物品价格浮动越大，他们对商品进行的价格比较并不会像效用理论设想的增加。接下来的篇幅，我们会介绍消费者对于一个saving的效用定义为heuristic。因此消费者这个一将消费者们预期的saving从价格搜寻转换成相关的term，而不是具体的数额。
3. 实验实施
设想一个消费者可以选择减少了$20的微波炉（原价100）或减少了$20的电视（原价400）。消费者可能倾向于选择减少20刀的微波炉，因为它看起来减少得更多。实际上呢，economic cost是一样多的，并且从价格搜寻上获得的好处也是一样的。所以这应该会带来一个在意图相同下的比价。
4. 结论
很有趣的是heuristic的运用可以减少消费者们对于贵价物品的价格搜寻，因此我们可以得出比较重要的经济后果。具体地来说，H可以解释P在1979的观察：一个物品的市场价格浮动是与它们的平均市场价格相联系的。因此，本文的目的是为市场价格浮动与它们的平均价格之间的联系提供经验证明；与在H的视角下解释这个关系。

concomitant 共存的，相伴的
magnitude 重要性
heuristic 启发式的，探索的
implicitly 含蓄地

奶茶肚

57.耐用品的价格
Heuristic启发式的
P1:【首先讲了，研究发现，大多数消费者在采购耐用品的时候，不会事前调查，也不会怎么比较价格。这篇文章提出两个解释，第一个解释被否了，第二个解释是基于W和T这两额人的研究，第二个解释得到了支持。数据显示，消费者通过节省固定数量的钱获得的精神效用和价格是相反的（价格越高，效用越低）。这种情况下，就算消费者知道价格差异，他们想要花时间比较价格的动力也没有预期的那么高】
P2:【开始解释，第二种解释。继续说，起源于W和T两种理论，他们的内容是相似的，就是节省固定的钱得到的精神效用和价格是相反的。作者定义消费者评估节省的价格的效用这种倾向为P，因此，消费者暗中将预期的节省调查转化成了其他相关的东西，而不是金钱的绝对值】
P3:【举例子解释。比如100块减2块和400块减20，消费者更愿意选择减20的这个，但是实际上从经济上来说，这两种选择都是一样的】

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2'51
生词：heuristic（教学或教育）启发式的
1、之前的一些研究认为，在买一些耐用品的时候，尽管消费者对价格挺看重的，但是却不会在买前做一些价格的研究，也不会比价。本文打算从两个方面去解释这个现象。第一个解释就是认为消费者会低估市场的价格变化，但是这个解释不被接受。第二个解释是基于一个W法和T理论，这个解释被人们接受。数据显示消费者的一些想省钱的心理因素跟商品的价格呈反向关联。他们认为即使更贵的商品的价格变化可能要好一些，但是他们还是热衷于花时间对比那些价格不会变化的商品。

2、还有一个解释是说对于低价的研究是基于上一段说的那俩理论。然后分别解释了W和T的理论。（跟上一段最后一句意思一样）最后说通过这个例子所总结出来消费者的消费观念与趋势，得出结论。

3、最后就是举例子对比说消费者会选哪套省钱方案，最后又说这俩例子的异同点。

4、有趣的是用这种研究消费心理的方法会减少消费者对更贵的物品的研究，这也就会给经济市场带来不好的影响。之后又说这个研究的好处。因此又说这篇文章还可以解释普通商品的价格变化与平均市场价格的关系，然后就用价格心理学去研究这俩者的关系。

Aria1910

之前的研究表明，消费者对价格的搜索使得商品价格较为稳定。因为1消费者不了解价格变化，2对产品价格的变化不像预期中那么关心。
详细介绍原因2数据的来源实验与结论
消费者不关心绝对价格，只关心相对价格。

小屁怡0702

Main Idea: Examine possible explanations for consumers' willingness to engage price search with PoPh theory.
P1: One explanation for 为什么消费者做的价格功课没有随着耐用品的价格升高而增加
Not supported: they underestimate market price variation. (出题)
P2: Another explanation
Weber's law: response to a change和absolute magnitude成反比
Thaler's theory: 人们看待节省20块钱和东西的价格成反比
In this case, even if consumers believe price variation of more expensive items to be greater, their motivation to do price comparison may not increase. (出题)
也就是说东西越贵，越觉得省20块钱不叫钱?
"psychophysics of price heuristic": translate expected savings from price search into relative terms. (出题)
P3: An example
Example: save $20 for $100 microwave vs save $20 for $400 television. Consumers tend to further search $20 for microwave because savings are higher.
Given same amount spent and same amount saved, consumers' willingnesses are different. (出题：例子是为了说明什么？)
P4: Effect of "psychophysics of price heuristic"
Effect: make important economic consequences at the aggregate, market level; explain P's observation that actual market price variation of standardized items is rlated to mean market price.
Supplementary goal: 1) provide an empirical examination of the relationship between market price variation and mean price; 2) explain the relationship with PoPh. (出题)

爆裂鼓手

（一）先前的研究一致发现，大多数消费者在购买前很少搜索耐用品，更少进行价格比较购物，尽管报道称价格对消费者的购买决定很重要。这篇文章提出并测试了两种可能的解释，解释为什么消费者参与价格搜索的意愿没有随着耐用品的价格变化而增加。第一种可能的解释，即消费者只是低估了市场价格的变化，没有得到支持。第二种可能的解释，建立在XX定律基础上，得到了支持。数据表明，消费者从储蓄固定数额的钱中获得的心理效用与商品的价格成反比。在这种情况下，即使消费者认为更昂贵的商品的价格变化往往更大，他们花时间比价购物的动机可能不会像预期的那样增加。
（二）第二种可能的消费者搜索价格的水平相对较低解释是基于W定律。定律表明，个人对刺激变化的反应将与原始刺激的绝对大小成反比。同样，消费者从储蓄一笔固定数额的钱中获得的心理效用，与商品的价格成反比。在这种情况下，即使消费者认为更昂贵的商品的价格往往更大，他们花时间比价购买这些商品的动机可能不会像交易效用理论预测的那样增加。在本文的其余部分，我们将消费者评估价格节省效用的倾向定义为“价格的物理学启发式”。因此，消费者含蓄地将价格搜索的预期节省转化为相对金额，而不是绝对金额。
（三）例如，考虑一个消费者，他们相信他可以获得一个20元节省，如果继续购物，可以省下100元的微波炉，还可以买一台400元的电视机，优惠20元。消费者可能倾向于进一步搜索价格，以节省20元微波炉，因为它的相对储蓄大大增加。规范地说，这两种情况是相同的，消费者的经济成本和价格损失的预期收益是相同的。消费者的经济成本和价格损失的预期收益是相同的，应该会导致消费者进行比价购物的意愿是相同的。
（四）有趣的是，价格的心理学启发式的使用将减少消费者对更昂贵商品的搜索，从而产生总体市场水平上的重要经济后果。具体来说，这种启发式可以帮助解释P等人的观察，即标准化商品的实际市场价格变化（品牌、型号、特征保持不变）与其平均市场价格直接相关。因此，本文的补充目标是对标准化商品的市场价格变化与平均市场价格之间的关系实证校验，并根据价格的启发式来解释这种关系。

PoPo2000

之前的研究发现大部分消费者对耐用消费品会做相对少的购物前搜查并不怎么做比价，尽管报告显示价格对消费者购物决策的重要性。此文章提出并验证两个可能的解释，关于为什么消费者对价格的搜寻的意愿并未随着耐用品的价格变动而增加。第一个解释：消费者低估耐用品的市场波动，但未受到支持；第二个解释是受到支持的，资料显示是消费者省下固定金额的心理是与产品价格成反比，消费者相信越贵的商品价格的浮动更大，所以他们对这些东西的比价行为就不如想像中增加。
第二个对于相对较少比价的解释建立于W的心理学定律及T的交易建设理论，Ｗ提出个人对价格变动的感知度和原始价格级别的刺激是相反的，相似地，
T的理论为消费者通过节省固定的金额来产生的心理效应和商品的价格相反，比说如20$。T的理论为消费者对希望获得既定省下金额的心理建设，像是想省下$20，和本身的价格无关，消费者相信越贵的商品价差越大，但他们花时间比价的动机却没有如交易理论预期的增加。读完整篇文章，我们将消费者倾向于评估价省的钱占商品价格的比例定义为价格心理的启发。因此，消费者默默地将通过研究价格获得的预期节省价格看成相对而非绝对价格。
有个确信自己可以在$100微波炉省下$20和$400电视机省下$20的消费者，会不想对微波炉做进一步的价格搜寻，因为省下$20相对而言是更多的。正常来说，两个例子在消费者的经济成本还有进行价格研究的预期收益都是一样的，会导致一样的需求去进行比价购物。
有趣的是价格心理启发的应用会减少消费者对高价物品的搜寻进而在总体市场产生重要经济结果，例如更好的市场价格变动。更具体来说，这个启发帮助解释了P的观察关于标准品的实际市场价格变动和他们平均价相关。所以他文章的补充目标为提供一个以观察标准品的市场价格变动与平均价的关系为根据的检验来解释价格心里的启发。

petittomato

第一段：给了解释消费者懒得比较耐用品价格的理论，给出了自己的评价。然后解释了为啥子会这样
第二段：对于第二个理论的解释，然后举了例子。然后作者提出了一个新的理论，大家喜欢看相对价格而不是绝对价格来选择
第三段：对于第二段作者自己提出的举了个例子
第四段：讲了一下第二段的论点的意义，还顺便说了新的目标