揽瓜阁阅读做题小分队 第74天 envy-based marketing与自尊

Fromager

BADB

屯个名字

P1: the psychology of the customer研究是什么
among brands seen as status symbols：envy-based marketing depending on the psychology of the customer
——>(how)customers_high levels of self esteem-motivate;
customers_lower levels of self-esteem- backfire
——>客户看到他认为比他更成功的人-lower the customers’ self esteem——>（类比）Rejecting the brand  out of their reach——>认为商品不值得追求- ego  preservation

P2:the psychology of the customer理论如何应用
1.适用于luxury brands that know that their average potential customer has high self-esteem
2.不适用于that brands that either don’t have the market research to understand the psychology of their potential customers or that have a mixed market
3.如果想使用envy-based tactic先实现ego boost

BDCA  7'14"

sudn

在一些象征身份的品牌间，眼红营销是一个流行的战术。新研究表明其依赖于消费者的心理。眼红营销可驱动高自尊的潜在消费者购买，以拥有优越感。


这个战术对低自尊的消费者没有用，甚至适得其反，让消费者更不关注品牌。研究者认为： 看别人消费会更加降低这些消费者的信心。拒绝这些够不着的品牌反而能保护自尊。


根据这个研究，专家建议奢侈品牌如果确定知道他们的消费者有高自尊的话，可以使用这个战术，但是很多品牌一没有做调研，二可能有着混合的客户群。那么他们就需要另外的战术。
专家建议可以使用混合战术，市场营销应该激起人们的争荣夸耀之心，其次才是确定红眼营销战术。

andyhhhh

EBDD