商学院行业介绍系列汇总（更新第12篇：商业银行外资）

ChaseDream元元

2021 MBA申请群／校友群／面试群：https://forum.chasedream.com/thread-863011-1-1.html

我们的商学院申请之路（更新第70篇：大家申请Essay 中的问题；面经更新第27所：HKUST） ：https://forum.chasedream.com/thread-1351509-1-1.html

行业群报名链接：https://forum.chasedream.com/thread-1367052-1-1.html

今年国内国外疫情的不稳定和国际政治动态的不确定性让很多MBA在读学生，录取新生和申请人都对商学院的生活和职业发展充满了各种不确定性；同时也期待能为想转行的MBA同学和申请人更好的了解目标行业或写好自己的职业规划；元元在今年5月份，召集MBA同学写自己行业的故事并分享出来获得他人的故事。同时也能为了更好的认识各行业的人脉和触及到相关资源； 目前有快400人响应，我到昨晚21:00也收到113的行业介绍文和若干商学院介绍文章～

为了回馈论坛，帮助伙伴和更多召集朋友来加入我们的职业发展社区和贡献自己的行业故事，元元发一些行业故事在论坛；希望大家能跟我们一起共建ChaseDream商学院职业发展社区！ 帮助他人的同时也帮助自己！

我们的行业群，不仅有：
1）各届认可这个理念的MBA同学资源；
2）行业分享故事，商学院故事；

还有：
1. 我会邀请一些行业里的朋友做一些行业的线上分享；同时也会有一些招聘活动； （我们现在在做一个针对商学院学生的实习和就业基地）
2. 期待等疫情过后，组织一些线下社交会，企业访问会； （不仅有大佬分享或行业探讨，更多是有实际意义的活动）
3. 遇到感兴趣的项目，大家可以一起创业；

更有：
1）针对商学院单身同学的相亲活动和所有人的社交会；
2）各种兴趣和旅游局：音乐，舞蹈健身，Switch，德扑，品酒，旅游，潜水滑雪，学文化练口语，美股

最后文章版权声明：

1.    分享资料不得作为商用，请大家自己保存；未经作者同意不得转载；

2.    目前公司和姓名因为隐私问题，整理者都隐藏了些；申请人如果对分享人感兴趣，再经得申请人同意，元元给大家拉群讨论；或者如果觉得申请人方便 可以做分享会；

3.    希望能跟大家共同学习共同进步

最后希望大家支持我们理念的，报名参加我们的职业社群；也期待大家能顶帖支持我们！ 让更多人都能看到这个帖子！

目前行业介绍113篇；

目录：

1. 互联网科技
2. AI
3. 医药公司
4.消费金融贷款
5.VC加速器
6.地产介绍
7.航空集团 -美国
8.石油
9.Debt Capital Markets
10.Equity Research（香港）11.地产投资
12.商业银行（外资）


行业问卷：

ChaseDream元元

1. 互联网科技 （1）
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
ix)        国内：阿里、百度、腾讯、京东、拼多多、美团、字节、快手、滴滴等。
x)        国外：Amazon、Google、Microsoft、Shopify、Facebook等。
【发展趋势】
ix)        每家公司根据自身的相对竞争优势在第一曲线深耕细做（规模效应后的降本增效空间巨大）：
        如阿里在链接供给和需求方面的平台生态做进一步的整合和数字化提升
        如京东在B to C方面的价值链做进一步的优化和数字化提升
        如美团在O2O场景方面的价值链做进一步的拓展和数字化提升
x)        每家公司根据自身的战略目标和历史积累在第二甚至第N曲线（包含国际化）尝试开拓疆土（跨界创新想象力巨大）：
        如百度All in AI
        字节跳动试水在线教育、To B SaaS产品
        阿里、腾讯、京东等无数个第N曲线的超前布局
【潜在机会】
现阶段行业还是劳动密集型产业，正在往技术密集型产业转型，且同步在促进产业界共同融合和升级。
在第一曲线方面，入行门槛低，专家门槛高。满足标准人才模型的新人潜在的机会很好，且行业内专家的估值区间在不断上升，虽然天花板可以看到，但从通用视角来看也不容易碰到；其次，已经有产业互联网方向换赛道或角色转换成功的前辈不断出现，也是潜在的发展机会。
在第二曲线方面，新人/专家的发展前景都很广阔。各家转型方向都是数字化和智能化方向，包含大家最爱的名词：大数据、IOT、AI、区块链（此排名分商用先后次序）。战略发展方向是产学研、海内外达成共识的，所以拥有以上领域知识和应用经验的技术人才潜在估值区间较高，且存在过度高估现象，行业内也在阶段性逐步回调对此类人才的合理估值（数据科学家、算法工程师等）。因赛道很新，人才极地差较大，虽然看似红海竞争，但其实是蓝海市场，且领头羊效用明显，发展上限无明显天花板。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
【以产品经理举例，其他常规路线（战略/项目/BD方向等）不做赘述】
国外行业发展较国内更早进入成熟阶段，所以人才发展模型和路径比较清晰和模式化，参考文献非常多，同国内PM无可比性。
国内行业发展刚步入成熟期前期，故行业内目前做的比较好的或者职位高的人，背景非常多元化。以下内容对标阿里职级体系：
        CXO/VP级别（阿里P10～P11）：以国内外同行业Top5公司同等级别平移比较多，或国内外类似赛道Top3公司同等级别转换；目前行业趋势倾向于本土培养；对MBA、EMBA或PhD学位有一定要求
        总监级别（阿里P8～P9）：同上，但本土培养比例增加，极少数为独角兽公司或类似级别创业公司被收购后，所授予创始人/CEO的内部职级；对MBA或PhD学位有一定要求
        高级经理级别（阿里P7+～P8）：本土培养居多
        Senior级别（阿里P6+～P7）：本土培养居多，国外同行业Top5公司同级别平移或降级
        Junior级别（阿里P4～P5）：很优秀的应届生本硕、转换赛道的朋友，无背景限制
某种程度上，相较于国外的PM，国内对于PM的要求更高，总的来说，需要三方面的能力：专业能力、通用能力、领导能力。随着级别的升高，对于通用能力和领导能力的要求和比重越高，码农（开发工程）和算法等纯技术岗位亦然。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
【以产品经理举例，其他常规路线（战略/项目/BD方向等）不做赘述】
就校招产品来说，腾讯、Amazon、微软和Facebook有专门的项目，岗级以阿里P7或同等级别居多；60～80万（国外的请参考Glassdoor）。
就社招产品来说，可以有：产品运营、产品战略规划、售前产品、用户端产品、策略产品、运营端产品、数据产品、中台产品、平台产品等多种选择。其中越偏前端（就流程和系统架构来说）的PM类型，对于技术知识和经验积累（特指代码能力、BI能力、业务能力、数据库能力等）的要求越低，但对其综合能力的要求就越高。
        无相关经验、无技术背景：本科985/世界前100，4～5年工作经验，基本可以给到P6～P6+；具有本硕学位，P6+概率较大；50～60万
        无相关经验、技术背景：本科985/世界前100，4～5年工作经验，基本可以给到P6～P7；具有本硕学位，P6+～P7概率较大；50～70万
        有相关经验、无技术背景：本科985/世界前100，4～5年工作经验，基本可以给到P6～P7；具有本硕学位，P6+～P7概率较大；50～80万
        有相关经验、有技术背景：本科985/世界前100，4～5年工作经验，基本可以给到P6+～P7+；具有本硕学位，P7概率较大；60～100万
P7+再往上是一定要直接负责至少20人左右的团队，或至少百万用户级别产品，或亿级别销售额的业务，所以作为MBA应届生，不管是校招还是社招，基本上最多拿到等同于阿里P7+的offer。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
行业内，不管是哪一家公司，不管是在哪个国家，主动或被动都是995居多，偶尔可以正常18点～19点下班；在业务波动周期性较明显的行业，如电商或者在线教育，波峰可以让你9117，波谷可以让你10185……
越偏后端（就流程和系统架构来说）类型的PM越不出差。如果选择售前产品，出差比例可能为50/50。

5）行业人士关注的信息网站？
对信息获取和筛选，以及独立思考的能力的要求比较高。
主流的信息渠道，可以看36Kr、亿邦动力、虎嗅、各大公司官方公众号、各垂直领域公众号等，虽然是各种公关文的聚集地，但也的确是感知风口的第一选择；可以多加高质量行业微信群或者叮叮群，没事儿也可以逛逛Github看看工程师们对风口的实操可行性和ROI的解读，绝对充满启发。

6）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
实习机会纯看团队需要和运气。
如无行业背景，无技术背景或技能，建议以培养洞察力、逻辑能力和沟通能力为主。在此基础上，一定要练好产品基本功并最好有相应作品可做展示：各种分析报告、各种基础描述文档、各种专业软件。

7）实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
只要努力，多远都可以到达。

ChaseDream元元

2. AI
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
阿里、百度、腾讯、科大讯飞、字节、旷世等。
【发展趋势】
对于大厂BAT发展比较明确，做c端用户体验的持续优化，往往投入的多回报也很大
对于小厂to B近年逐渐变得艰难，泡沫过后，一方面技术方面的市场应用已经到达瓶颈，成熟的很成熟，比如语音识别，面部识别，不成熟的持续很难大面积市场化比如自然语言处理，一方面技术和人力投入和带来的回报不成正比，尽管国内B端市场对于“AI”化和数字化需求持续走高，但愿意买单的具体金额都是试水级别，造成了两边的不平衡，小厂存活遇阻，甚至开始走RPA道路（轻便好推易实施）
【潜在机会】
目前国内不同行业对于流程自动化，企业运营数字化需求依然很高，看似现在大面积都在聊人工智能，实际很多企业尤其国有像航空，政府和多数银行等的数字化程度低到难以想象，更别提AI，“工作/流程自动化”方向的这一部分需求在未来很长一段时间内相信都是刚需。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
BAT大厂就不写了，AI的to B企业厉害的人分两类，一是技术。人工智能的行业注定你有足够牛的技术（且能够市场化-这非常非常非常重要），能做出其他人达不到的水平你就是王。二是销售，你能够创造多少业绩决定了你能走多高和多远，销售就包含很多能力，这里就不赘述了。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
一般MBA如果不是自己创业，去大厂BATJ比较多，小厂比较少。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
995比较多，出差少的时候一个月一两次，多的时候一星期一次也有可能

5）行业人士关注的信息网站？
对信息获取和筛选，以及独立思考的能力的要求比较高。
主流的信息渠道，可以看36Kr、亿邦动力、虎嗅、各大公司官方公众号、各垂直领域公众号等，虽然是各种公关文的聚集地，但也的确是感知风口的第一选择；可以多加高质量行业微信群或者叮叮群，没事儿也可以逛逛Github看看工程师们对风口的实操可行性和ROI的解读，绝对充满启发。
（这段跟这位仁兄差不多，加一个雷锋网，基本就这些了）

6）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
说实话preMBA类型的实习比较少，看感兴趣的企业有没有认识的人可以介绍工作一两个月吧

7）实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
只要努力，多远都可以到达。（非常同意）

ChaseDream元元

3. 医药公司

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

Healthcare有众多世界500强公司，比如：Pfizer/Bayer/Roche/Gilead/GSK/Boston Scientific

随着人口老龄化趋势持续,医药行业整体需求不断增加，是一个朝阳产业

医疗目前来看是一个传统行业，同时我也看到行业的巨头公司在做公司变革。其中最重要的就是数据化变革以及平台型公司。公司整合医疗生态，从一个推广药品的公司变革成以患者为中心的疾病解决方案的生态圈打造的公司。因此，行业的发展需要更多有商业洞察力的MBA背景人才加入。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

主要有两类：

一类是在医疗行业深耕10+年的资深人才，有大量的一线市场敏锐度和关联粘性，对于销售和市场有极强的熟悉度以及渠道的把控性强。对于传统销售和市场运营模式和团队管理有大量实战经验

第二类是国际MBA背景的综合性人才，对于医疗传统行业需要的数字化改革，营销渠道的多元化，互联网媒体和客户关系经营，能给到MNC制药公司创新和变革基因的国际化人才

企业文化里，商业洞察/交付结果/管理复杂性是核心的几个能力，一般都有MBA背景，性格待人一般相互尊重，外企平等文化，同时追求卓越

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

Healthcare的MNC公司大部分都有LDP项目（Leadership Development Program)，专门对口招聘target school的MBA毕业生，在公司内部核心岗位轮岗1-2年，作为公司管理层核心人才储备。

晋升主要有几个渠道：Marketing/Business Innovation/Branding/Finance/Media等各个部门的manager/ president,后期发展渠道畅通

待遇range较广泛，MBA刚入职中位数平均100k USD/yrs

福利待遇匹配一线外资企业，CBD工作环境，福利和医疗和休假体系较完善

每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

取决于工作岗位，marketing出差相对较多，5-10天/月，其他在base办公室工作

工作主要的本部门工作和跨部门沟通和会议，工作时间一般朝九晚五，不过晚上有可能会有邮件/会议加班情况

4）行业人士关注的信息网站？

医药经理人

5）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

自己的背景和技能是否和实习公司需要的匹配

有医药领域销售管理和市场管理经验，或者在function部门有信息/互联网创新技能可以支持公司商业运营

6）实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

MNC公司实习，很有机会在公司内部转正入职

对于医疗背景提升，强化相关人脉建立，医药相关工作履历的夯实有很大帮助

7）其他你愿意分享的？

1.     医疗曾经是非常传统的行业，由于药品研发天然技术壁垒保护，跨国公司的药品疗效竞争力都比较强，这让药企在商业推广并没有强烈变革意愿

2.     随着科技的发展，国家医疗改革的压力，比如：带量采购政策，医疗行业竞争也较之前增加。同时，社会变革，互联网以及生物科技的兴起，对传统制药公司有很大挑战。这就给了医药公司创新和改革的动力

ChaseDream元元

4. 消费金融贷款
消费金融行业为消费者提供信用贷款，线下和在线形式都有，愈发线上化。
主要用途是旅游、医美、教育、租房、家居装修、电子产品等消费场景，不可用于买房，有的也不能用于买车，基本都是20万元封顶，年利率36%封顶。消费者可以通过取现（直接借钱出来）或分期购物的形式借出资金。

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
1.1 行业玩家
不错的公司蛮多的，很多是大集团下的分支，也有专门做消金的。银行系的客户质量是最好的，其次是消费金融系和互联网系，小贷公司更多是吃一些高需求但高风险的客户。
a. 银行系 持有银行牌照，业务范围最全，除了储蓄理财投融资等，也可以发放贷款，用户质量较好。如四大行、招行、兴业、平安、微众（微粒贷）、新网、网商。
b. 消费金融系 持有消费金融牌照，基本每个省就发一张牌照；消金公司不能做存款和理财。招联金融、马上偏向互联网基因，捷信、锦程偏线下，海尔、苏宁消费金融偏O2O.
c. 互联网系 基本是互联网公司收购了小贷公司，或者买了小贷牌照，合法发放贷款，例如蚂蚁金服（借呗花呗），京东金融（京东金条白条），百度（度小满，有钱花），DiDi（滴水贷）等
d. 小贷系 持有小贷牌照，如360，乐信（分期乐），趣分期等

1.2 未来发展
a. 合规及监管愈发严格：
2016年之后对消费贷的监管越来越严，先是规定年化不能超过 36%，再来 3·15 特别针对 “714 高炮” 精准打击（ 7天或14天借款，包含“砍头息”或高额逾期费用，年化利率基本达到1500% ）；2019 年开始银保监会对于银行系和消金系的监管也更加严格，例如信用卡代偿业务、导流贷款超市、保险等业务都收到严格控制；互联网 APP 对于用户隐私保护及信息安全愈发重视；虽然 P2P 并不是消金，但频频暴雷对消费金融的口碑也有影响。
b. 金融科技应用待完善：
现在除了人行的征信相对较全面，但其实用户具体有多少信用额度是不可知的，所以丰富数据来源和维度，多方面去定位用户的借贷风险和消费能力是比较重要的。

1.3 潜在机会
a. 人群扩展：
中国仍有约 30% 成年人从未能接触到消费金融，也有许多四五线城市的中青年人从产生征信记录；非银行机构提供的消费金融人均余额为 8418 元，远低于银行服务群体的人均 2 万元。
b. 需求及场景拓展：
目前大多数的消费金融仍是以借现金为主，买数码产品、日常消费分期也是大头，更多场景可以更深入扩展，例如装修、旅游、送礼、教育的多渠道拓展，这种固定的大额消费需求是有利于余额的增长和风险降低的。 另外在支付环节嵌入消费金融也成为新趋势，但前提是 1）不会每一笔都上征信 2）比微信零钱、花呗、云闪付有更多或更独特的权益。
c. 流量利用：
线上的消费金融流量分层利用，例如当前银行的客户会开放一部分给合作的消费金融，利率比银行本身的高，消费金融和小贷拒绝的用户或定为高风险的用户又会导流给贷超或反哺给银行信用卡；另外消费贷的用户也适合导流给征信查询和保险类的产品。目前的推荐机制还不太明朗也不成体系，这方面的发展可以提升流量利用率，精准定位客户。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
2.1 背景
银行背景 总的来说互联网金融的本质仍然是金融，传统金融的产品、运营和圈子还是占主流地位的。
互联网背景 对于大数据风控、客户运营有研究的专家，在互联网属性较强的机构里会收到重视。

2.2 能力特质
· 有魄力，能够主动形成项目、推动项目
· 向上管理预期，能指出项目的价值；向下管理效率，快速帮助团队协调资源
· 分析能力，把握住问题的关键点制定行动方向

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
并不太流行MBA，MBA出来做 strategy, consulting, risk or FinTech PM 之后再跳到互联网金融做相关管理职位（产品运营、策略、分析）还是有可能的。
一般晋升职级高级经理 - 小组 leader - 总监 - 部门GM，总监级别的应该是在 120 万以上，业绩奖随业绩波动影响较大。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
每周约50 ~ 70小时上下，视项目紧急程度而言。 除了商务需要出差，其他岗位相对地点比较固定。
各个岗位的工作内容大致如下——
【产品】 金融产品的逻辑设计及落地，包括申请、借款、还款、提额、定价等；用户体系、额度体系、安全体系、获客体系、APP等渠道功能设计等。更多以KPA为主，承担部分转化和活跃 KPI.
【运营】 获客运营——低成本多渠道获取新客户并转化授信；存量运营——拉动沉默或流失的客户再回来；用户/平台运营——建立栏目或活动拉动用户活跃。负责的不同模块会有不同的KPI，总体以获客量、客户余额、MAU为主。
【风险】 对用户进行风险定价，建设风控模型、收集必要数据，进行反欺诈设计及监控。KPI 与客户风险等级、逾期率相关。
【研发】 将产品和运营提出的需求进行评估和落地，并且对内部研发系统和技术进行不断改造。KPI 为需求实现效率及完善性为主。
【分析】 对于内部业务、研发团队提出的数据分析进行支持；定期提出经营策略，譬如如何防流失，如何找到高价值的客户，如何经营小白客户等。KPI 以分析需求实现效率及经营策略有效性为主。
【商务】 与外部第三方谈接入合作，需要出差，频率不定。

5）行业人士关注的信息网站？
a. 公众号
· 第一消费金融 · 黑镜君（反欺诈相关） · APP个人信息举报（APP信息监管相关） · 一本财经
b. 网站
· 亿欧 · 零壹智库 · 易观数据

6) 现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
产品岗需要了解基本的需求文档怎么写，产品开发流程，更多是软技能的沟通协调能力；
运营岗需要针对 KPI 进行现状分析和策略，圈出最合适的目标用户，制定相关的活动或者经营策略；
数据分析岗需要有商业分析的技能，根据业务方提出的问题调取数据进行分析并输出简要的报告，基本要用到 SQL Hive python.

7)实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
实习可以在经验里沾边 FinTech —— 快速了解到行业知识，有多少大玩家，用户分层大致如何，行业里的岗位和内容，最重要的指标是哪些。

8) 其他你愿意分享的？
a. 分享一些消费金融行业里的关键因素
· 低成本的资金：银行获取资金的成本是最低的，所以能提供相对更低的利息，获得的用户更为优质；其次是消费金融企业，来源于同业拆借资金，利息比银行较高些；小贷平台的平均利息最高，客户也更为下沉些。
· 增加客户余额：也就是客户借出去的钱，属于企业的资产，产生
· 风险控制：能获得优质的低风险的客户是最好的，长久的经营能获得更多余额和利润；今年由于疫情，大量用户有逾期甚至坏账的风险，催收压力很大，坏账会导致利润大幅下滑。
总的来说，关键就是获得低成本资金，触达低风险客户并增加在贷余额。
b. 贷款的流向其实有风险
其实一直没法具体追踪，虽说未必进入房市（额度太低成本太高），但很有可能进入了经营贷、股市、P2P、信用卡还贷甚至赌博。当然这也是用户天然的需求源。

ChaseDream元元

5. VC加速器
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
以筛选与帮扶早期startups成长为独角兽的独立第三方孵化机构，具备资源匹配能力（资本，客户，know-how, 媒体等），并具备自主投资能力，不包括corporate incubator（例如微软加速器，腾讯AI加速器，百度AI加速器等），主要player在中美：
美国：Y Combinator, 500 Startup, Techstars
中国：将门，Xnode, 奇绩创坛
前景：
根据变现手段分为：
1、        资本型，主要吃投资回报。强资本运作，具备早期至成长期投资能力，ticket size range可百万美金至亿。通过理念、成功管理、个人影响力等在早期投资领域具备话语权，做“园丁型猎人”。
2、        资源型，主要吃服务费用。强多元资源管理与整合。除去资本本身，在部分赛道或多行业中具备满足初创企业需求的各类资源的匹配准确度，如政策，客户，投资人对接，市场与商业拓展机会，行业曝光机会等。
3、        流量型，主要吃信息费用。强信息质量、项目数、匹配对接能力。借助社区、媒体、影响力以及积累的数据库进行知识变现，订阅费用，数据产品使用费用等。
目前看到融合趋势，传统VC在早期化的同时为强化产业布局与投后赋能能力，打造内部加速器条线。产业中生态型corporate亦搭建基于技术引入输出，资本运作为目的的加速器。另有创投媒体参与

潜在机会：
        产业端的新业务增长机会需要与初创企业合作
        投资端LP需要相对稳健的资产品类，可对冲纯技术类投资的高风险
        中国市场放开带来的“引进来、走出去”跨境需求

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
主要两类：
        Deal-Driven, Sales, Rain Maker. 圈子强大，无论在创业圈，投资圈还是企业圈，做到资深，有口碑。强关系发展能力，做局能力，有资源搞定人的能力强。画像参考VC合伙人，咨询公司partner, BAT部门总，投行承揽，等。
        Research-Driven, Preacher, Visionary. 洞见深刻，前瞻预判，研究能力强于行业平均水平，能够提前发现供需关系失衡，以及未来5-10年左右的产业格局。画像参考VC合伙人，咨询公司partner, 商学院教授，新财富分析师，等
做的好的以上两者素质均具备
自来熟，万金油，street smart, 勤奋，有行业洞见

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
目前MBA招聘较少，看行业经验，主要
1、Investment，在细分行业，细分赛道的早期项目筛选
2、Strategic Business Development所在行业的合作伙伴拓展，.
做的好的一般会建立行业影响力，并同时负责更多事务（投资端，产业端，项目端）
80w+，另有bonus

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
60%沟通开会，搞定人，电话访谈，对接会
30%研究，paperwork
10%内部组织协调

每周约60-80小时，行业活动筹备时段可以一周80小时+

出差不定，平均每周一次，长则3天，短则1天。

5）行业人士关注的信息网站？
Crunchbase, Pitchbook，微信公众号，咨询公司官网，36KR

6）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
至少具备一个行业2年+工作经历，或者firm里面cover至少1个行业，职能尽量靠前台（销售，战略，产品，投资等）。
基本的行业研究能力，财报分析能力，数据分析能力，Office无鼠标能力，
具备基本的networking基础，消息灵通，可以借助人脉搞定人。

7）实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
VC networking，startup founders接触机会
产业机构战投、业务方接触机会

8）其他你愿意分享的？
这个行业还是适合“创业者”，能够容忍波动性，延迟享受，并乐于make things happen的可以来这里试试，作为跳板可以去CVC，VC，还有好的startups

ChaseDream元元

6. 地产介绍
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
房地产工作种类在国内的认知比较单薄，大众普遍熟悉的是住宅开发商买地盖楼，所以一系列的工作比如建筑，规划，园林，策划，销售等等是大家最熟悉的职位。对于美国，欧洲，新加坡这样成熟的房地产系统来说，除了买地盖楼外，地产租赁是一个非常重要的功能， 其中包含了房地产三个比较基础的版块：住宅，写字楼，零售。其他新兴板块包括物流仓库，生物实验室等。除了这些实实在在的物业外，房地产金融是房地产领域重要的补充，其中包含了REITs，CMBS， 还有一些做贷款的银行/保险等金融机构机构。国内刚批准REITs和长租公寓（也就是前面说的住宅租赁），预期将会有新的发展方向。
和美国相比，国内的大开发商因为占有庞大的社会关系和资源，各城市开发项目主要集中在top50的地产公司。而美国就有些高手在民间的意思，一些低调的公司背后有很强的资本力量，通过不同的运营收购策略去赚钱，这些公司通常被犹太人掌握。
xv)        国内：
a)        开放商：万科，绿地，龙湖，等等。
b)        地产中介：Cush & Wake，JLL, Savills, Colliers，易居中国（同时前四家公司也帮助买房/卖方做大宗资产收购，估价和咨询， 第五家主要是做地产代理销售）
c)        REITS：刚开放，可能各大投行券商都在试水。
d)        长租公寓：这个就比较多了，很多国内开发商有团队做这个，也有一些外资公司比如凯德也在做这个，但目前投资回报率太低，未来不明朗。
xvi)        国外：
a)        开发商：Tishman Speyer, RXR, JBG, etc.
b)        地产中介：Cush & Wake，JLL, Savills, Colliers
c)        Multifamily/ Office/ Retail Investment：之前提到，百家争鸣
d)        金融：各大投行及保险公司。除了REITs和CMBS外，很多也会自持资产

【发展趋势】
xiii)        Multifamily 住宅租赁
        美国：非常成熟
        国内：刚开始发展这个领域，主要目的是对抗高房价，试水阶段，目前投资回报低，未来不明朗，但国家会支持。
xiv)        Office 写字楼
        美国：纽约的写字楼过剩，从开发角度来说不太划算，反而通过购买一些distressed assets通过运营，可以获得可观利润，但这一块通常对资金和专业程度较高，一些PE在做这个方面。除纽约和其他大城市之外，写字楼大多是两三层的楼房，主要被当地开发商承包。
xv)        国内：写字楼空置率很高，但地方政府还在鼓励开发商盖楼，很大程度上是为了城市看起来摩登，结果就是非常高的空置率。
xvi)        Retail 零售地产
a)        网络零售发展对实体零售有很大冲击，但一些体验类的商业仍然很受欢迎，这也是为什么我们能看到上海K11，北京芳草地，成都IFC这样的项目受欢迎。
b)        美国：大城市里很少见到国内那些大体量的商业，通常大体量的商业集中在郊区，但纽约市里最近出了个新的Hudson Yard，其中蜂巢建筑变成纽约新地标。纽约附近盖了几个新的购物中心，比如American Dream，主打室内滑雪场。总体处于一个整合的阶段，除非有强大的资本和运营优势，要不然会垮。
c)        国内：国内商业严重过剩，千篇一律的商业街区，商业盒子这些年几年面临招租不满的情况，详见万达金街。
xvii)        Industrial 物流仓库
a)        美国，国内都是发展大趋势，电商兴起，对物流仓库有很大的需求，尤其是在交通枢纽周边郊区。有个误区，物流仓库不是里一个可以堆东西的大棚，现在普通的industrial可以参考Costco，还有一些特殊需求的仓库，对承重载重，卸货区，取物品方便程度，温度，适度等有特殊要求。
xviii)        其他
a)        Bio Lab，美国可以参考Alexandria Real Estate Equities，他们的业务是为研究机构盖生物实验室然后租出去，做的非常成功。
xix)        房地产金融
a)        REITS前面提到过了
b)        CMBS – 曾经很红火的一类，现在不温不火。这个就是引起2008年次贷危机的直接原因，感兴趣的可以去读The Big Short.
c)        贷款业务，有需求就有贷款业务。

【潜在机会】
国内面临一个困境，就是中央和地方的矛盾，地价作为重要的地方税收，很难让地方彻底放弃，但高房价又伤害了实体行业。现在的解决方案就是稳住房价，开始打造类似于新加坡公屋类似的产品，通过政策优惠，鼓励房地产公司转型做长租公寓。另一个发展方向就是REITs，把房地产做成股票，直接鼓励全民参与。
美国传统的房地产发展很平稳，这次COVID19也没有对Multifamily造成什么影响，而且表现出奇的好（和其他行业相比）。选择到地产公司或者金融机构做地产相关的工作都不错。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
房地产行业做的好的在国内做房地产，更重要的是有社会关系和创造社会关系的能力，专业相对不重要。在美国做房地产很容易碰到天花板，毕竟你作为一个外国人/Asian需要融入一个以白人为主的行业，是很困难的。认识一个朋友，大学本科来到美国，在中西部的Accounting强校读到Master，4.0 GPA毕业，职业头几年在投行度过，后来去了某PE，通过大量购买distressed assets在次贷危机中大赚了一波，金融危机之后跳到另一个新PE，现在是该PE的MD兼Partner。用三个词来形容这位朋友-自律，高情商，有野心。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
房地产公司结构类似传统金融公司，Analyst, Associate, VP，Director, 等等。本科和研究生毕业进去都是Analyst，MBA是Associate.
岗位按类别来分， Acquisition, Asset Management, Financing, Investor Relation。 同时根据equity和debt的不同，之前提到的岗位业务上侧重不同。
        Analyst $65K – $85K + bonus  
        Associate $90K – $130K + bonus
        VP – $150K – $180K
        Director $200K+
        往上的就上不封顶了

4）行业人士关注的信息网站？
Bisnow，Commercial Observer, The Real Deal

5）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
必要技能：财务模型，做PPT, 英语（房地产是个people business，语言是建立联系的桥梁）
了解地产类职位，找尽自己感兴趣的职位实习
 

ChaseDream元元

7. 航空集团 – 美国
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
美国四大航空公司：AA/DL/UA/WN都有在招mba program.
美国的航空业经过过去十几年的consolidation，已经进入了一个比较好的良性发展阶段。如果没有黑天鹅事件的话，利润率和营收规模都会稳步增长（当然疫情就是最重要的黑天鹅）。疫情之前通过我对自己啊公司的了解对于整个行业前景的和趋势的判断有以下几点：
•        Alliance和code share这类关系的重要性的降低以及joint business这类关系的重要性的提升。越来越多的大公司慢慢开始避开大的多边的航司联盟（三大联盟：天河联盟，星空联盟，寰宇一家）。联盟模式创新效率低，伙伴之间利益分配不均衡，以及不具灵活性。最近几年joint business大规模兴起，尤其是相互持股模式的jv越来越多。这种模式可以减少竞争，提升market share然后形成价格垄断创造更高利润（jv有anti trust immunity）。并且jv的创立有利于打开国际二线城市市场。
•        Direct channel的兴起以及ota的市场占有率的下滑。在美国以及欧洲尤其是年轻人更愿意在航空公司网站直接订票。
•        Data science和ai在revenue management以及network planning的应用的推进。
•        运营精细化，这个在疫情结束后可能会更加火。
•        市场细分化：product de-bundle and introduction of new middle product:已经在进行的例子：premium economy以及basic economy。还有一个就是高端仓位的中产话，随着中产阶级的增多应该会更加明显（过去3-4年的时间，私人预定的商务舱数量在稳步上升。而在过去十几年，商务舱和同等仓基本上是被超高净值人士和商务人士包场的）
疫情结束之后可能又会有不一样的趋势：
•        大部分航空公司以及travel company预测需要2年的时间才能回到2019年的利润以及收入水平。大部分航司预测recover会是L形的。
•        会有一部分的航空公司破产。尤其是low cost carrier。未来经济恢复后这会是一波机遇

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
航空公司里面的高管有一些ex consultant，mba，退伍军人，以及其他hospitality industry从业者调过来的。对于过去工作背景要求比较的少。但是在内部做到高位的 vp以上级别，基本上都在航空公司内部的revenue management或者network planning待过。这是航空公司两个最核心部门。在corporate做到高位的人一般情商比较高，和在professional service firm不一样的是，比业务能力更重要的是你的network和整合resource的能力。在我的公司升迁很快的几个md & vp都是mba出身然后有着非常强的个人魅力。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
一般都有专门的MBA Leadership Development Program。根据去的公司不同，基本上入职给Sr Analyst职位然后保证5年内做到manager。基本上就是在commercial organization和finance招mba。最建议去的三个部门： revenue management, network planning, finance。基本上看到最快的2年到manager慢的将近5年。Sr analyst不会被promote成经理。所有leadership position都是申请。MBA申请有很大优势因为大家喜欢招MBA的sr analyst成为经理。所以如果你能力够强，人士的人够多，你1年变成manager也不奇怪。工资110-130k。没有bonus。会有profit sharing。不同航空公司不一样年份不一样profit sharing从5%刀20%不等。然后另外一个隐性福利和很多人愿意在航空公司work for less的原因是flight benefit，可以免费坐飞机standby包括商务舱和头等舱。包括你的家人包括你的孩子爱人和父母都可一。以及每年固定名额的基友票。如果你做到了md级别，那恭喜你，你的standby benefit变成了confirmed：你可以任意时间点不花钱定票包括你的家人。而且如果你做到了md这个benefit会跟你一辈子，就算你跳槽了，依然拥有这个benefit。另外一点career上的红利是在airline这样的大的公司工作，公司的部门包罗万象，内部招聘非常多。很多的岗位只对内招聘。如果你是那种喜欢变化的人，你完全可以每年换一个不同的职位，比如今年做revenue management，明年做operations，后年做marketing。另外一个是在核心部门培养的很多能力在其他公司是非常transferrable的。比如在revenue management和network planning出来的人也有很多去了hotel，amazon，uber， google之类的科技公司。比如我们在amazon有一个American airlines alumni group。。。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
Mba的工作状态一般都是project based。你的project会有很高的exposure。虽然你report给经理，可是你的项目可能是经常和vp还有md开会的项目。每周工作40小时。基本不加班。极少情况可能会一周50小时。但是可能一年就那么1-2周。周五下午一般早走也没人管，因为很多人会选择周末travel飞出去玩。因公出差比较少。如果有家庭想找一份kids friendly的职位的话，也是非常适合的。

5）行业人士关注的信息网站？
Crunky flyer，view from the wing, expert flyer. The points guy…
还有一些是operation research的conference 比如informs之类的

6）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
不需要的。Corporate的recruiting比较容易。然后MBA现在课程里面对于operation类的课程也都有讲，一般来说会讲挺多airline的case。有这些知识就比较足够了。

7）实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
往年mba的intern基本都直接给了fulltime return。

8）其他你愿意分享的？
航空公司的工作非常适合对于工作要求没有那么aggressive但是非常热爱生活的人，同理适用于在hotel公司工作的人（他们福利也很好）。很多刚入职的年轻人会一起约着去一些非常crazy的trip：比如 飞去里约过周末，飞去巴黎过周末，飞去夏威夷过周末之类的。If you plan carefully, you can end up with business class all the time

ChaseDream元元

8. 石油
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
Shell, ExxonMobil, BP, Chevron, Total.
目前很多big oils都在向新能源方面转型（美孚据说是个例外），Shell兜售了大量的传统重油资产，阿拉斯加，冰岛，加拿大在过去十年都大量减持，然后700亿收购了BG（天然气公司）。Shell内部有自己的风投部门（Shell Ventures），主要是投各种新能源初创企业，内部会有行业的细分（Biofuel，wind，solar，EV等）。个人觉得传统的big oils将会成为新能源领域的最大玩家。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
视不同的business function而不同：
Project&Development（研发部门）一般都是PhD出身，有大量项目经验之后更容易晋升，即使是individual contributor也有机会做到较高职位，要求problem solving能力强，prototype能力强；
Manufacturing: 高管一般都是chemical engineer出身，在不同的厂和business function都干过（HSSE，operations，process safety），并不需要MBA学历，有些人会在职业生涯中期补一个在职MBA，但主要是看前期的技术背景和operations的资历。
Trading&Supply：commercial background和engineer出身的一半一半吧，需要有很好的大局观和对市场的敏锐洞察，了解石油的生产和销售渠道很重要，了解竞争对手的长处和短板（生产和供应链方面）；如果是做trader，需要经常和其他公司的trader去喝酒social，有钱大家一起赚。
Corporate Finance：了解的不是很多，感觉石油公司里的finance部门是个相对辅助性的部门，但也有好处，走这条路的人不多所以晋升的可能性更高。需要注意的是，石油公司有将大量的finance和HR等部门都外包到海外的传统，所以job security是个问题，我们毛利润一年几十亿美金的厂，做finance的只有两三个人，其他都base在菲律宾。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
据我了解，大的油公司每年都有MBA recruitment，但人数并不很多，主要从一些target school招人，在美国主要是前十左右的商学院加UT Austin。
常见的MBA入职岗位：管培项目，strategy，M&A，corporate finance，business development等，也有直接去内部VC的，需要自己多networking，不属于传统的recruitment路径。
晋升渠道就是正常的corporate ladder, 入职的级别一般相当于底层manager，但工作性质是individual contributor；之后manager，senior manager，GM，VP，senior executive等等
package看之前的经验，我了解到MBA入职的package（不算signing bonus）一般是$180K-250K.

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
工作hour和出差也是和business function很有关，总体来讲work life balance比较好，一年各种带薪假加起来五六十天很正常，正常一周工作时间40-60 hours，除非做项目赶进度那种，否则不会有特别忙的时候；当然如果是trading&supply这种随时受市场环境变化影响的，hour会差一点。
一般级别越高的人工作时长越长，出差越多。Senior manager到GM这一档差不多一个月出差一次吧。有的function即使做到很高级别也是很少出差的。

5）行业人士关注的信息网站？
还是看所在business function，石油实在是太庞杂了。

6）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
如果对能源行业感兴趣，是目标学校的应该都没什么问题，似乎没什么pre-mba的机会。由于求职油气公司的MBA人数很少，总体来讲应该没什么竞争。

7）实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
一般都会发return offer。总体来说石油行业是个比较封闭的行业，外面进来不容易，里面出去也不容易。。。很多高级管理人都有世界各地丰富的海外经历，对不同business function也都有所涉猎，多和他们交流你感兴趣的方向经常能够network到相关的人脉和机会。

ChaseDream元元

9. Debt Capital Markets
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
好的公司：从 deal flow 上来说啊，culture 的话不一定了解，好的公司有：JP Morgan, BofA, Citi, Goldman, Morgan Stanley, Wells Fargo (deal flow 不错，感觉口碑一般), Barclays, Deutsche Bank

其他还有很好的公司，但是要看在哪个组了。比如说在 Energy/Utility 里面，TD, Mizuho, MUFG 都很强

从我做的 Investment Grade Debt Capital Markets 来说，要去一个 1）有很大的 balance sheet 2) 很强的 strategic dialogue (M&A)的投行. JP, BoA, Citi, 基本属于 1 和 2 都有，Goldman 更多是 靠 2. 我在的 TD 基本靠 1.

潜在机会我觉得 becoming more data driven and data savvy. Liability management 和 rating agency advisory 我觉得也可以成为下一个增长点

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
背景：大多数都是 capital markets 出身，不需要 MBA or any master degree 能力：和 Investment Banking 差不多，最重要的能力就是取得客户信任的能力 特质：和其他 IB 一样：attention to detail, work hard, etc…但是 DCM 和 Sales & Trading 更接近 些，pace 比较快，做的 analysis 多但相对简单，并要求很短时间内做好。

3）MBA（或相似 level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
进来是 Associate 吧，我们组没有 MBA hire。 年薪$125,000 (Associate 1) - $150,000 (Associate 2). 加上 bonus $220,000-$280,000. 这都不好说，要看那家公司，哪个组。但差不多都在$20W$30W 之间 晋升的话也要看公司了，Associate 差不多 3-4 年升 VP. 也有两年就晋升的。大行更 Structure 一 点，小点的地方可能快一些

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
这也是得看在哪个行，哪个组，忙不忙。 我每天 8 点开始上班，闲的话七点左右就没事儿了，忙的话那一两点也是正常。平均工作时间比 IB 好，大部分时候十点前也下班了。这是我现在 as an Associate. 刚开始的时候一年除了周五很 少能十点前下班，周日还要工作 7-9 个小时。 Associate 按理来说是监督 analyst, 但我们组小，所以我是 asso/analyst/ VP 的活儿都干。现在 hour 好了一部分也是人手多点了，但还没有多到可以分层.

5）行业人士关注的信息网站？
Bloomberg, CreditSights, Rating Agency (Moody’s, S&P, Fitch)

6）现阶段要投 Pre-MBA 实习/未来准备 Summer 实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历 和技能？
主要是展示你对 Markets / Debt 的兴趣，对于 Fed, Economic data, geopolitical events 有些 了解。经历的话 IB 也很好，markets related roles 也不错

7）实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
暑假实习，实习好的话拿 return offer

8）其他你愿意分享的？ DCM 出口相对较窄，所以要慎重，主要出口是：
1. 呆在这儿
2. 其他公司 DCM
3. 本公司其他 banking 部门 (Syndicate, IB, Sales & Trading)
4. Company Treasurer
5. Some debt funds (limited opportunities)