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-首先你找工作之前（投简历联系猎头之前）就应该确立好自己的底线。Negotiate最重要的就是你得先确定自己的底线。很直白：低于这个数打死不接。虽然看着简单，确定底线也是讲究的。一般最起码不能比现在赚的少（如果是被解雇急着拿身份自然另说，特殊情况特殊考虑）那比现在多要多多少呢？如果只涨个三五千，那还不如留下来等明年加薪涨三五千，因为在一个公司呆的久是valuable的，你在公司多呆一年这个事儿本身就有隐含价值，加上留下来明年也能加薪。所以得把这些情况考虑进去来想你的底线。拿芝加哥四大tax举例，如果做到staff 2/sr，现在拿7w，那8w以下的offer可以直接拜拜，因为你留在四大多一年明年正常涨薪水也能给你涨到7。5，你还多一件四大的经验，比现在跳个8w值钱。要是8。5-9 可以考虑。
-猎头/公司问你现在赚多少，expected range怎么答？回答现在的工资可以说高个5k左右。Expected range可以说“at least higher than what I’m making right now right?” 然后可以说I’m a reasonable person. I can go with industry standard/average. 然后可以反问这个工作的range是多少。
-接下来就是面试过程了。下面是拿到offer之后：
-定心。当你拿到offer的时候请坚定的告诉你自己，他没有比你好的option，也不会因为你negotiate高一点的价格就撤回offer给别人了。你不是one of the option,你是the only option.
-底线和心理建设做好以后就可以谈了。什么时候报数呢？划重点！等你拿到offer再报数！很多公司Hr或猎头都爱在出offer前给你打个电话，试探你的expectation，也试探你对这个工作还有没有兴趣（aka你有没有面别的公司，有没有更好的option），反正就记着一切negotiation都是建立在已经有offer的基础上的。不要在offer之前和人家说你的心理价位。再上实例：一个职位，当初HR/猎头说大概8。5-9，你觉得即使给到8。5你都愿意接，当然上9，甚至更多那更好了。他给offer前给你打电话的时候你就说他们那range你觉得reasonable，你面完感觉这个职位适合你，面的人聊的也好，公司culture也怎么怎么好。只要给一个positive feedback让他们心里有底，出了offer你能接，就行。
-现在就是拿到offer的时候你怎么negotiate了。这回才叫negotiate，任何明确的number咱在这之前不给他们说。negotiate是一定要的，必须的！哪怕最后没涨也得要。negotiate的理由可多了，我自己用感觉最好使的有这几个（真心是我每次用的，一般人我绝对不告诉）1) 先夸一下recruiting的体验，聊的好culture好，你很喜欢，你现在找的是长期想要呆着为之做贡献的company和group，现在culture没问题但钱也要考虑。起薪高的话日后就不会因为需要加薪而bother（英文我就不打了，不然都说成一样的了，需要组织语言的可以私信我。这么说其实也有个隐含意：给的低也许我干两年就被挖走了哦～）别的都不用说，就这一个，说完说你的number “I’m wondering if possible to get it up to 95k. It will really help me making the decision”. 2) 你要是同时有多个offer，你可以选一个最喜欢的，直接告诉他们，你现在手里还有几个别家的offer，但你更喜欢他们因为聊的好 culture 好 and I can really see myself stay for at least 5-10 years. 但别人给你给的多（然后在最高offer数上再多报个5k）告诉他们另一个offer给多少，另一个offer有什么bonus啊福利啊什么的。这么negotiate的时候就得做好这边不给你加你跟另一个offer走也ok的打算，反正别整折了。
大概就是这些了，是我经验里精华的精华。祝大家offer拿到手软！ |
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发表于 2020-5-11 00:03:24
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