如何有效运用LinkedIn，树立职场形象，在美国找到工作？

dyne2000

上篇文章讲了如何Networking，在美国LinkedIn是一个很重要的Networking平台。这篇文章就从用户角度详细讲解，如何有效运用LinkedIn平台，树立职场形象，助力职业发展。吐血整理，花费十几小时原创，长文慎入。

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什么是LinkedIn平台？对普通用户有什么价值？

LinkedIn是全球最大职场社交平台，拥有三亿用户，在国内是“领英”，刚进入中国市场就吸引了600多万用户。
高效运用LinkedIn，可以拓展职业社交，开拓视野，发现新的机遇，帮助有求职需求的朋友打开全新的世界大门。
经过多年积累，LinkedIn平台建立了一个相对严肃的社交圈，主要记录工作状态和职业发展，那么这个平台对普通用户的价值点在哪里？
树立职场身份
拓展人脉资源
获取知识洞察
获得商业机会
下面会详细讲解如何运用LinkedIn平台树立职场身份，拓展人脉资源，成功找到自己的职业方向甚至树立个人品牌进而获得商业机会。


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如何树立职业身份？

混圈子都需要身份标签，你在LinkedIn的身份是通过Profile来展现的，Profile也可以理解为找工作的简历，但内容更加丰富立体。LinkedIn平台的职业展示多维而丰富，包含职位(Position)，项目(Project)，认证(Certificate)，学历(Educational Background)，技能(Skills)，还可以进行多媒体展示。

2.1 基础Profile的建立

建立Profile是一件耗费精力的工作，我曾经花了上百小时研究修改我的LinkedIn Profile，使其看起来专业、有重点并且独特。

在建立你的Profile之前，你需要问自己: 你希望通过Profile沟通怎样的自己？具有特定的Skill Set，沟通能力强还是领导力强？

分享一些建立Profile的经验:

Professional Photograph (职业形象照): 照片专业，着装整洁，微笑是基本要求，如果你还想展现自己与众不同的风采就更应该找专业人士进行形象设计和拍摄。一个美国人写过一篇关于LinkedIn头像的文章，他在半年内做了一项实验，换了6次头像，记录下了邀请次数和职业机会，总结出什么样的头像更加有益于在LinkedIn平台上成功社交。虽说文章有些怪趣味，但正说明了专业的形象照非常重要。


Branded Headline (个人品牌简书): 这是你在LinkedIn的个人品牌Slogan。Headline非常重要，当校友浏览你的Profile时，这是你的个人浓缩总结，当猎头进行搜索时，headline的关键词会第一时间跳出。建议想清楚你想表达怎样的自我之后，花一点时间构建一些个人职业关键词，并且浓缩到10个字左右。避免使用默认设置(公司+现任职务)。

Dynamic Summary(不断更新的个人总结): 紧接Headline的是一段个人经历的总结，Headline吸引到对你感兴趣的职业人，需要通过自我介绍对你进一步了解。这段Summary如何写其实也取决于你想要沟通一个怎样的自己。如果你想找工作，可以写写你的Skillset; 如果你希望寻找新的职业机会，可以写写相关工作领域的成就; 如果你想寻求商业机会，可以陈述你给对方带来什么利益以及你在寻找什么样的机会。

Robust Experience(个人经历): 这一部分是每段工作经历的陈述，建议最好与简历保持一致，及时更新，方便recruiter或者alumni了解你的工作经历和项目经历。书写这部分需要注意，将工作成就量化以及使用清晰易懂的工作title。简历的书写不在这里赘述，如果大家有需求，可以单独撰写一篇关于英文简历书写的技巧。另外你的教育背景也非常重要，最好将高中以及以上所有教育经历都显示出来便于和校友建立联系，你永远不知道谁会帮到你，只有建立有效链接，才有可能在需要时寻求到帮助。

Contact Information(联系方式): 出于尊重隐私考虑，LinkedIn并不会主动展示你的联系方式，联络方式主要是站内信或者Inmail，如果你希望方便recruiter尽快联络到自己，可以选择在个人Summary中写上个人邮箱或者联系电话。
Recommendations(推荐): 个人背书的一部分，有Recommendation的个人Profile可信度更高。你可以寻找上司，同事或者教授给你写Recommendations。

Certification(证书): 个人背书的一部分，比较适用于寻找第一份工作或者寻求转行的职业人。如果你并没有相关行业工作经验，一些行业证书可以证明你具有专业能力。商学院一些比较流行的证书有CPA(会计或者审计职业)，Six Sigma(物流或者和流程优化有关)，Business Analytics(数据分析师方面的证书)等等。

2.2 高级功能 - 添砖加瓦

除了基础的简历展示，LinkedIn设置了很多“添砖加瓦”的功能，例如多媒体展示，项目链接，视频，slideshare等等，下面就介绍一些高级展示功能。

多媒体展示: 在个人介绍，Experience，Education下面都有一个“Media”选项，在这里你可以上传文件，链接，照片，视频等。


项目链接: 如果你做过一些学校的项目，例如参加了一些case competition或者公司的重大项目，在学校或者公司的网站有展示，你就可以在项目说明下面加入项目链接增加可信度。

视频: 如果你有你做过Project的视频介绍或者做presentation的录像，也可以上传。

Slideshare: 在不涉及泄露项目机密的前提下，可以将你做的slides进行显示，让大家看到你的实力。

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拓展人脉资源

所谓拓展人脉资源就是添加相关联系人，我使用LinkedIn一段时间，最大的感受是，好友并不是越多越好，重要的是相关性，相关度越好，对你的帮助越大。因此在建立connection之前，你需要先问自己以下问题: 你为什么要用LinkedIn？你的target company是哪个？你希望和谁建立连接？如何建立？

前面三个问题是需要自己去深入探索的，下面我来剖析一下如何建立连接。

3.1 如何寻找相关度高的联系人？

Alumni(校友): 美国有很强的校友文化，在LinkedIn上联系校友，很多校友都很可能成为你的联系人。

Email Contact(邮件联系人): 可以通过邮件联系人抓取功能，在LinkedIn和你的邮件联系人成为好友。

Key Words(关键词搜索): 在搜索栏中输入相关关键词，可定位区域，选择相关行业等等。

Group(通过群组添加): 找到行业相关或者校友群组，通过群组添加联系人，有童鞋会问，如何能让别人添加自己？有一个比较好的做法是在群里发言，引发大家讨论，自然而然的就会有人注意到你，添加联系人的成功率会高很多。

3.2 如何和不认识的人或校友建立联系？

相信校友会帮助你，主动Reach out: 事实上，离开了学校，校友都很希望通过某种方法和学校保持链接，主动和校友联系，对方会很欣赏你的主观能动性，尽力在能力范围内帮助你。如果你没有得到回复，也不需要沮丧，校友的生活很忙碌，或许有工作或者生活上的事情，没有办法及时查看社交媒体。

找到共同点，建立联系: 人都喜欢和自己相似的人，最好选择和你有共同点的人Reach out，比如在上过一个学校，在一个公司工作过或者在同一个城市生活过等等。

3.3 如何用 LinkedIn 撰写 Cold Email 或 InMail 并寻求帮助？

简明扼要: 校友乐意帮助在校学生，但也是在业余时间义务帮忙，因此简明扼要，重点突出的邮件和信息容易得到回复。邮件和信息最好在100字左右，手机屏幕一页可以看完。

标题重点突出: 标题标明introduced by xxx, point of connection from xxx school等等。

结构清晰: 简要介绍自己，指出哪里找到对方contact，希望得到对方什么帮助，然后提出约谈，不论是coffee chat还是Cold Call，都尽量约在半小时。半小时是一个比较微妙的时间段，不大容易被拒绝并且足以得到一定的信息量。如果见面或者电话聊的开心，对方也会和你多聊一会儿，甚至约下一次进一步交流的时间。

邮件个性化: 每封邮件最好突出你看中联系人哪方面的特质，比如她或他的职业经历，转行经验或者成长路径吸引了你。切忌群发，而且一定要检查姓名! 别问我怎么知道这些的?。

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树立个人品牌，获取职业成长甚至商业机会

4.1 树立个人品牌 - 分享知识和帮助别人

主要的方式是: 分享。如果你有一些独到的行业见解、个人职场故事或者感悟，可以分享在LinkedIn动态中，文章会留存在你的Profile上，被所有来访者看到，除了造福他人，也树立了个人品牌。利用写文章也可以塑造自己的职场形象，先确定一个话题方向，之后每次尽可能沿着该方向创作。例如，你想往市场营销领域发展，那你可以多写写市场领域相关内容，时间长了自然会给联系人留下“市场营销达人”的印象。

另外一个方式是帮助别人。如果有人通过InMail方式联系你，咨询你所在公司或者行业的问题或提出合作意向，无论能否实现，都请礼貌答复。LinkedIn汇集的高净值用户都可能在未来成为对你有用的人脉资源。

运用LinkedIn建立个人品牌，我关注的张思宏Peter哥做的比较成功，已经有了200万关注者。

4.2 获取知识洞察，找到职业方向

主动Reach out校友资源，获取一手行业信息:  当今世界，每个行业都在快速的变化，如果你想进入某个新的行业，除了上网搜索资料外，还可以通过LinkedIn联系到在该行业工作的校友，通过采访的方式获取行业的最新洞察。

加入LinkedIn行业群，获取全球职场在相关领域关心的内容，突破现有的圈子。

4.3 职业成长

学习role model的职业成长路径: 当你希望获得相关的职业成长时，但又不知道什么样的路径才能带你到康庄大道，有一个简便的方式就是在LinkedIn学习role model的职业成长路径。举个例子，你现在是IT背景，希望转行做marketing进而成长为marketing director，但不知道如何实现。首先，要找到一个和自己经历相似的role model，LinkedIn的人才库巨大，通过相关搜索方式，比如相关公司，学习经历，工作title等，总可以找到相似经历的role model。另外，学习role model的成长路径，例如可能她或他通过读MBA实现了职业转型进而成长升职，又或者她或他在本公司矜矜业业累积口碑，转到marketing部门，进而一路高歌挺进。


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LinkedIn在美国发展的比较成熟，这篇文章分享的经验也主要是我在商学院读MBA期间接触LinkedIn，不断向学院的LinkedIn专家和达人学习，并且自己不断摸索来的。

如果你在美国找工作，建议开通一下Premium账户，虽然每个月需要花费几十美金，但可以得到更多的资源以及更多的机会建立有效的链接。比如，Premium账户的人可以看到大部分人的profile，在面试之前熟悉hiring manager很有用。另外Premium账户可以有一定的Inmail的额度，Inmail可以直接send到联系人邮箱，美国人查询邮箱的频率可比查询邮件的频率高多了。

柒柒_77

Tiki0628

干货！谢谢分享

shadylok

看一下！               

Rebecca的夏天

Thank you for sharing

Flora542

感谢分享！               

godknowszzz

顶楼主！               

verapancake

感谢Dyne分享~

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jazzleg

LZ牛！