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大家好，本人是本科国内院校，硕士海外学校。毕业后有数年海外marketing工作经验。申请了HKU，CUHK和HKUST的FT MBA Program。三所都给了offer，其中CUHK和HKUST给了奖学金。
香港三所大学面试在去年年末就结束了，并于近期做了最后的录取决定，选择了UST。感谢微信群里面各位好友过去两个多月的陪伴与分享。
我们开通了微信群“香港MBA军团”，欢迎被录取或有意于申请香港MBA项目的同学和我联系加入申请群（Wechat ID：paynezhang）。此外，准备入学HKUST的同学在军团微信群中留言，我会把你拉进我们的2016 Intake微信群。
今天写一下自己对于这三所大学FT MBA项目的面试心得。
首先，简单说说这三所大学面试的情况：
HKU（2015.11，Skype interview，27分钟） 两名面试官Sachin和Tom的面试氛围比较和气，没有pressure，问题比较general（如三个why，如何contribute to the program）。港大的面试长度大概是20分钟，我多问了一些问题才达到了27分钟。20分钟时间的面试其实是问不到细节问题的，只需要准备general的问题，描述好自己的motivation即可。
CUHK（face to face on campus，1小时20分钟） 中文大学的面试则是早上10点单独面对Lawrence，原本计划1个小时的面试，结果聊投机了Lawrence有意延长了时间，他还出门跟下一个面试者打了招呼特意多跟我讨论了一下。Lawrence的问题非常个性化，是三所大学中最不遵循standard procedure的面试官。一般的面试都是由表及里，从三个why来了解你的动机，你从哪里来，要到哪里去。L一上来就直接点出他心中的疑惑，不跟你来虚的，不走过场，这一点对于通过MBA来进行或大或小的职业转换的同学尤其重要。我的感受是，L是从雇主的角度来挑你的问题，在还没进入MBA的阶段就对你这个潜在的MBA学生目前的市场竞争力作出一个评判。 其实L也是有套路的，他的套路就是要从你这里听到make sense的解释。我的背景是国外的Architecture Master，从事Marketing工作两年多，准备转入金融领域，目前是IBD/consulting （Corporate Finance） 和风控（risk management）方向。如此大的职业转换当然会被问为什么，回忆CUHK的面试，觉得不应该对L用challenge这个词。L的沟通风格是直白、实际的坦诚，如果你自己不make sense其实不能说是别人在challenge。这个问题在后文中会再次涉及。
HKUST（face to face on campus，40分钟） 跟Gary单独聊了40分钟，气氛非常轻松，感觉是最像朋友之间聊天的一场面试。时间比原定的长了一辈，我有一些问题没来得及问，Gary给我留了名片让我有问题发邮件和他沟通。问的问题也比较general，都没有超出常见问题的范围（三个why，career plan等）。只从面试的角度来说，真的没有什么特别之处。
接下来，我将尝试用四个关键词来描述我对MBA面试的认识，虽然经验来自HK三校，但是对应其它MBA项目也同样有启发作用。
1.准备。自如的发挥，当然是建立在对基本问题的清晰设计与大量重复练习之上。下面这些问题是我自己准备出来的，供大家参考。根据个人情况，每个人的具体问题和回答都是不同的。充足的准备应该是能用word打出细节，我的原稿有14页，最不济也要列出框架方便练习。如果每个问题老老实实的设计并练习，根据我的时间记录，20个小时就可以基本成为自己的东西。面试的时候无论面试官问什么具体问题，基本都可以把内容灵活组合套用，不会临时乱了阵脚。
动机与个人问题 | - Introduce yourself？go through your resume？（介绍一下自己，过一下自己的简历） - Why MBA? Why Now? Why you? Why HKU?（为什么想来MBA？为什么是现在？我们为什么选你？你为什么选港大？） - 以后毕业想在香港还是大陆工作，为什么？ - Why you and how could you contribute? - which track will you choose? (HKU：哥大商学院、伦敦商学院和复旦，你会选择哪一个？为什么？) - your weakness? - Do you have an idol?（描述一个你崇拜的人？谁对你的影响最深？） - I've seen a 8-month gap on your resume, what are you doing?（我看到你从3月开始就辞职了，你能解释一下这个断档期么？） - what's your leadership style? (你的领导风格是什么样子？你觉得你的leadership有什么弱点？) - 现在我们program里的大陆同学不是很乐于和来自其他地区的同学多互动，你有什么改善的建议？（HKUST） - 你是一个很有motivation的人，但这不代表你身边的人或团队成员也可以做到，当他们的pace比你慢时，你会怎么办？能不能举个例子？ - 还有申请什么别的学校么？为什么选择这些学校？你会如何排优先顺序？ | | - explain your job responsibility? - acquired skills in your career so far? - How to deal with people from different countries or cultures? - I've observed you have a early promotion, how did you do it? （我注意到你有一个短期晋升的经历，你是如何做到的？）what are the differences of working experience in XXXX and XXXX? （在XXXX和XXXX这两段工作经验有什么不同么？） - what do you learn from your referee? （你从你的推荐人那里学到了什么？） - how would your supervisor describe you? （你觉得你的推荐人会如何评价你？） - what is the most important trait of your previous company? （你最看重之前公司的哪一个特征？） - what suggestions you might give to someone who came to do your job? （对于你的继任者，你会给出什么样的建议？） - why are you interested in M&A? 为什么想去并购领域？ - 你打算如何实现自己的转行计划？ - Do you have a Plan B? | | - 你怎么看待十三五计划（或五中全会、一带一路及人民币国际化战略）？ - 你怎么看大陆和香港的关系？ - 你觉得中国经济的主要问题是什么？ - 如何看待人民币被纳入SDR？ - 针对香港ZZ问题，建议政府可以怎么做公关？ |
2.自信。在我看来，这是“统治”面试的最重要品质。让我们从面试者和香港学校两个方面来考虑一下MBA申请这件事。在递交申请，等待面试，四处搜集情报对比自己和其它面试者、和在读学生的背景差异来判断自己是不是够得上的时候，难免心中忐忑不安。MBA对于每个申请者的意义或有少许差异，但也不外乎是主要是晋升、转行、丰富体验与视野这几种。对申请人来说，怕自己申请不上错过自己想要的机会。但是对于学校而言，学费大概是50-55万港币一个人，这对于商学院来说是主要收入。香港项目总的来说还是不能与美国项目相提并论，即便是世界排名20-30的项目，亚洲区域内也可以有别的选择。因此，不要过度的用自己的惶恐去抬高学校的要求，要尽量保持一个冷静客观的认知，只是客观，并非励志。选择是双向的，当考虑到这点的时候，坐下来的那一刻你要明白，也要给对方一个姿态，我们都在评估彼此，而不是单方面的挑选。
3.理性。展现面试统治力的第二个前提是你通过不断的理性思考和对现状的复盘，想明白了读MBA的意义，进行一场平等而又坦诚的consultation interview。如果你自己都没把自己要走的路想明白，估计你是给你不出很有信服力的表现。在这种情况下，若还有学校愿意要你，那请你将此学校直接排除在选择范围之外。我今年年近30了，又要换行业，坦诚的说，我最珍惜的就是时间，机会成本。比我年轻的后辈，尤其是25-27岁的申请者，其实还有选择的机会，不要把MBA当目的，想不明白的时候不要屈就，因为糊里糊涂的用掉一年半的时间去做一件事又没有清晰的规划，机会成本很高。如果连你自己没想清楚都可以拿到某个项目，请你在心中保持一份质疑。很多人说Lawrence爱challenge应试者，challenge的意思是“挑战”，但我更同意“质疑”这个词。L没有必要challenge，是我们给他付钱，不是他给我们付钱，换句话说，我们是他的老板。毕业后一定会有雇主像L这样来提问我们，因为雇主想知道他们凭什么每年付你一大笔钱来请你。L的风格是，实际又坦诚直白的质疑。我和L，Gary的面试，更像是一场地位平等consultation，也许L更像是个长辈，但对话过程中双方都有针对一个话题的contribution。我们每个人都知道自己为什么要读MBA和职业规划的思考深度有多少，忽悠offer很简单，忽悠自己太困难，代价也很沉重。
4.感性。坐在我们对面的是一个有血有肉的人，有七情六欲，从这个角度来说，我们完全可以影响面试官的表现。比如说，群里面每次有人面试完大家都关心考官问了什么，来判断面试官爱问什么问题。但每个人展示自己的方式都很不同，有的比较平和，有的积极，有的甚至有倾略性，面试官从你展现自己的方式和过程中就得到了很多解答了。为什么要面试，因为面对面的沟通是能看出纸面材料上无法展现出的一些特质。对于面试氛围和节奏的控制，有时候甚至可以颠覆面试的主动、被动角色，有时候不是你的准备无懈可击，而是你通过眼神，语气，倾听行为来主导对方提问的节奏，甚至可以有意的把面试重心带偏（如果你对某些细节的准备有不足）。之所以说人是有血有肉的对象是因为，当你跟一个人沟通完，你让他感觉很舒畅，让他有好感，不一定是你回答得多巧妙，而是你的回答对他是一种积极的回应，你的积极倾听和建设性回答都能加强这种印象。至于你们对话了1个小时，具体有百分之多少的时间紧密的围绕着你是不是符合这个项目是不重要的。面试的结果，是沟通质量的高低体现，你满足了对方的沟通欲望与需求，而不仅仅是机械的回应问题。我并不是提倡剑走偏锋，全程天马行空，我强调的是应试者要注重沟通质量、沟通体验。面试官认可的其实是体验，输赢都在于你能不能设计并提供一个好的“体验”package。
最后再次感谢微信群里面的诸位，尤其是小宝积极热心的联系我们，让我们大家有机会聚在一起。上述想法是自己的管窥之见，不当之处，请大家多多指正。 | 
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发表于 2016-2-16 11:55:43
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楼主
能麻烦再分享一下吗？多谢多谢！
