阅读28篇：购买行为 考古

yehan1992

self-determination(考古)
　　讲self-determination会降低啥?o(╯□╰)o文章2段，一屏，文章容易读懂，就是题目比较难，都是infer题。第一段讲了一个jam的例子。说给6种jam和24种jam给customer购买。结果发现6种jam的购买次数会多。解释说是因为太多选择会使人们产生选择困难。第二段另一个人说有个例外，就是，当人们有明确购买目标，能够satisfy的时候，再多的选择也不会出现选择困难的情形。然后有道题目问到了jam的例子说明了啥?
　　考古
　　LZ麻烦确认下是不是这篇，我一战时候的一篇~
　　42、选择
　　V1：bypiaoface 670 (8.24 14:00)
　　人们对于多的选择和少的选择的选择倾向
　　意思是：以前大家都以为是选择越多越好。但是有研究表明，并非如此。第一个实验说XXXX. 早在198X年，就有文章写了这一论点。(一堆无考点的)为什么呢?一个在超市(貌似)实验表明。顾客在购买某产品时。一种情况是产品只包括6种，另一种情况是包括24种。当顾客面对6种的情况时，往往更容易做出选择。而面对24种的情况，他们虽然很happy，但是很可能不会购买。除了当他们的preference非常明确时，他们才会在24种的情况下购买。剩下的失忆中。
　　题目：
　　(1) main idea
　　(2) 如果客户在24种的情况下购买了。。。说明什么。
　　(3) 还有一个我纠结了很久的题目。说：你能从第一段推出什么
　　A. 之前有人也做过此类的研究
　　B. 在24种情况之下人们往往被迷惑
　　其他忘了。。。
　　V2：(原30，V2)
　　摆放商品，是lz的第一篇，不难，篇幅貌似只有两段，一开头讲将某样商品过细的分类然后小堆小堆的呈现在消费者面前的效果和大堆大堆的呈现效果的比较。作者貌似是认为大堆呈现的更好。举了一个例子，有考点。然后说其实不仅仅是在买东西时会有这种心理，像员工在面临是否选择公司提供的一个什么福利的时候的态度也会有这样的趋向。第二段具体展开讲了一下。
　　LZ碰到的三道题考点都是第一段的那个例子。
　　V3：yaning0909 (8.24 23:00)
　　大意说以前大家都以为是选择越多越好。但是有研究表明，并非如此。小堆小堆和大堆大堆的比起来，怎么怎么。有个实验表明顾客在购买某产品时。一种情况是只包括6种jam，另一种情况是包括24种什么jam。当顾客面对6种时，往往更容易做出选择。然后有问一个削弱的(在这个例子上问了好多问题)，(我选的是客户对这6个商品比较熟悉，比对那24个商品，因此更可能买它。)
　　然后说员工的retirement什么的跟这个类似，没啥考点。
　　第二段讲当消费者的preference非常明确时。有可能什么什么。maxium什么什么。有一道题。

不如前

先看下考古区吧，这篇我前天考古过啦~