12.8 Q51 V36 Total 720 放狗回馈CDer——我的弯路你别踩〈本月不定时更新〉

cavalierzzz

LZ绝对属于非典型2B GMAT选手，大概介绍一下基础：四六级勉强优秀 托福105。性格豁达，却吊儿郎当。
第一次半裸考690，自我膨胀的厉害。
第二次更裸，结果华丽丽的cancel了。
第三次仍然没有意识到自己的问题。被double kill.
至此才深知所谓天赋什么都是浮云，努力才是重中之重。
前段时间在陆家嘴实习，白天上班晚上复习，感觉全身充满了正能量。
实习完后发疯般的复习了一个礼拜（白天复习刷题，夜里打dota放松）
考前2天得知换裤了。顿觉天崩地裂。
好在最后凭借着一颗大心脏坚持完了考试，出来的成绩还算是差强人意（毕竟考前两次模考都是740、750）。
我强烈不建议大家走我这条坎坷崎岖的路。
另外希望和我情况差不多的同志们能够早点端正心态。
有的时候，终点似乎就在面前，我们却永远跨不出哪一步。

什么备考心得我就不赘述了，各路大牛已经阐述详尽，只是再一次提醒大家SC的重要性。得语法者绝对得天下。
还是要感谢CD，虽然这次换库导致完全没JJ，但是混迹了这么久的一个地方，就要说再见了，仍然十分不舍。
感谢各位BZ勤勤恳恳的付出，各位大牛无私的分享，还有各位朋友互相的鼓励。
你们都是我前进的动力。
再一次感谢你们。
希望考到好成绩的CDer们申请顺利，希望还在努力的同志们早日成功。

————————————零碎狗————————————————
Q1:一个学校里有1/3学生是C类的 然后从这C类里头去掉1/3的学生。剩下的学生中C类占多少。
Q2:问用0，2，4，5，6组成的一个三位数（每一位不相同）中能被5整除的有多少个。
Q3S 问X>Y? 1) |x-y|=x-y  2)乱七八糟的一个式子 反正这道题只要第一个条件就行了

V1：一道语法 考了with结构的独立主格 这次考了好几道独立主格， 各位同志可以去好好复习一下独立主格结构。
V2: 阅读 考古学
有一个考古学家的一个理论被反驳，这篇文章是为了回应这些反驳。只有一段
1：反驳说没有详细的化石证明考古学家的理论。 回应：没发现不代表没有
2：两种生物之间的结构不相同。 回应：化石研究表明其实相似。
。。。。失忆了。。。
V3:阅读 讲语言的起源
说一个生物学家通过生物学的方法鉴定语言的起源在非洲，语言中的最细小的单位（一个名词 有解释）和研究语言的起源和传播有很紧密的联系。记得不是很清楚，不敢乱说。希望别的狗主补充。

补充一道ir狗：一段路分成三段，a段行驶的速度是c段的两倍，c段的距离是a段的两倍，a段行驶的时间是42分钟，问c时间。这是我总结的做题思路，原题有迷惑点，表述可能有出入，大家注意读题。

sparklelynn

Lz还考了什么阅读呢

cavalierzzz

貌似还有一道是跟昨晚更新的JJ一样的 讲Sale Strategy的。 LZ昨晚睡得早没看啊啊啊啊啊，不过还好这篇很简单。

sparklelynn

LZ是这个么？帮忙看一下好吗？？？看看原文是不是一样，还有确认一下问题好吗？？？谢啦!!☆⌒(*＾-゜)v




2. 两种定价策略



一、文章主旨



P1：介绍两种新的定价策略（pricing strategy）：撇脂定价法（skimming pricing）和渗透定价法（penetration pricing）；

P2：作者推荐使用skimming pricing，给出了两个理由，又说了skimming pricing的缺点，作者认为缺点不要紧、没关系。



二、段落大意



P1：介绍两种新的定价策略。

由于最近经济的发展，以前用的stable pricing 已经不适用了，取而代之的是另外两种pricing strategy：skimming pricing and penetration pricing。Skimming pricing是指在产品刚上市的短期时间内，趁产品还很有竞争优势，maximize short-term price，等别人的产品优势赶上来了，再减价。其实也就是，先把价格定在短期利润最大化或者价格最大化的基础上，争取在短期时间内获得最大的利润，然后再降价，这种方法可以在短期达到maximum profit，但商品价格会降得很快；Penetration pricing是指在产品上市时定一个比较低的价格，目标在于争取market share增加sales volume。



P2：由于现在的市场竞争太激烈，产品竞争优势很难保持，（好像是说较低的价格也不容易争取到市场份额，penetration pricing所追求的长期目标，即increase market share and sales volume，是无法实现的），更加适用close to短期利润最大化或者价格最大化的定价策略，即还是采用skimming pricing比较好。解释原因：
(1)现在新商品刚出来至别的竞争者的产品还没出来的这段时间在减少。（the time of few competition or no competition for the new products is shortened.） 即新商品刚开发出来的时候，别的竞争者还没有开发出可与其竞争的商品的时间在减少，直接导致产品的生命周期很短，所以在最短时间内回收成本会比较好, 虽然在这之后商品常常降得比预期的快。企业采用Skimming pricing则能从maximize short-term price中来recover research and development costs。（考古：有题，问为什么这么说）；
(2)采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势，但是现在产品在更替太快，所以长期根本都不存在。

当然skimming pricing也有缺点，比如skimming会让价格下降很快，所以compress了research等费用。（skimming price会compress research investment on new product.）最后一句，作者说，skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是他（作者）认为没关系, 因为这些产品no future，意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本, 再投入研发新产品比较重要。



三、题目



Q1. 文章主旨：

介绍两种不同定价方法，推荐了其中一个并适用于某一个情况。



Q2.问作者说“skimming会让价格下降很快所以compress了research等费用”这句话in order to？【Compress: press something into a smaller space应该是“压缩研发费用”的意思】

指出了skimming的不足；

其他选项：也有人选了指出skimming的优点。（小编趋向于前者，请本月狗主修正）



Q3.为什么说“可以short term提高利润，然后很快cover investment and research cost”? cover investment and research cost ，问为什么这么说？


Q4.文章暗示什么情况下选skimming price strategy/ skimming适合哪种情况？

选这个产品有monopoly（关键词）的时候，文章中没直接说monopoly，但是从文章中可以判断一定选这个选项。

有狗主选的是“当产品刚出来时有一个短期的近乎垄断（monopoly）的状态的时候“。



Q5.关于"inferior product" inference？

定位第三段。

有狗主选得是“对第三段的superior product取非”。



Q6. 忘了

Ans：作者在现在的市场条件下,是支持skimming price的。



Q7. 为什么现在skimming运用的多？



四、备注
参考阅读:

　　pricing strategies - skimming

　　定义： The practice of‘price skimming’ involves charging a relatively high price for a short time where a new, innovative, or much-improved product is launched onto a market.

　　Price Skimming Price skimming is a pricing strategy in which a marketer sets a relatively high price for a product or service at first, then lowers the price over time. It is a temporal version of price discrimination/yield management. It allows the firm to recover its sunk costs quickly before competition steps in and lowers the market price.

　　The objective with skimming is to “skim” off customers who are willing to pay more to have the product sooner; prices are lowered later when demand from the “early adopters” falls.

　　Price skimming is sometimes referred to as riding down the demand curve. The objective of a price skimming strategy is to capture the consumer surplus If this is done successfully, then theoretically no customer will pay less for the product than the maximum they are willing to pay. In practice it is impossible for a firm to capture all of this surplus.

　　成功因素： The success of a price-skimming strategy is largely dependent on the inelasticity (无弹性)of demand for the product either by the market as a whole, or by certain market segments.

　　High prices can be enjoyed in the short term where demand is relatively inelastic. In the short term the supplier benefits from ‘monopoly profits’, but as profitability increases, competing suppliers are likely to be attracted to the market (depending on the barriers to entry in the market) and the price will fall as competition increases.

　　The main objective of employing a price-skimming strategy is, therefore, to benefit from high short-term profits (due to the newness of the product) and from effective market segmentation.

　　There are several advantages of price skimming

　　 Where a highly innovative product is launched, research and development costs are likely to be high, as are the costs of introducing the product to the market via promotion, advertising etc. In such cases, the practice of price-skimming allows for some return on the set-up costs

　By charging high prices initially, a company can build a high-quality image for its product. Charging initial high prices allows the firm the luxury of reducing them when the threat of competition arrives. By contrast, a lower initial price would be difficult to increase without risking the loss of sales volume

　　Skimming can be an effective strategy in segmenting the market. A firm can divide the market into a number of segments and reduce the price at different stages in each, thus acquiring maximum profit from each segment

　　Where a product is distributed via dealers, the practice of price-skimming is very popular, since high prices for the supplier are translated into Highmark-ups for the dealer

　　For ‘conspicuous’ or ‘prestige goods’, the practice of price skimming can be particularly successful, since the buyer tends to be more ‘prestige’conscious than price conscious. Similarly, where the quality differences between competing brands is perceived to be large, or for offerings where such differences are not easily judged, the skimming strategy can work well. An example of the latter would be for the manufacturers of ‘designer-label’ clothing.

　　Limitations of Price Skimming

　　There are several potential problems with this strategy.

　　It is effective only when the firm is facing an inelastic demand curve. If the long run demand schedule is elastic (as in the diagram to the left), market equilibrium will be achieved by quantity changes rather than price changes. Penetration pricing is a more suitable strategy in this case. Price changes by any one firm will be matched by other firms resulting in a rapid growth in industry volume. Dominant market share will typically be obtained by a low cost producer that pursues a penetration strategy.

　　A price skimmer must be careful with the law. Price discrimination is illegal in many jurisdictions, but yield(产量) management is not. Price skimming can be considered either a form of price discrimination or a form of yield management. Price discrimination uses market characteristics (such as price elasticity) to adjust prices, whereas yield management uses product characteristics. Marketers see this legal distinction as quaint since in almost all cases market characteristics correlate highly with product characteristics. If using a skimming strategy, a marketer must speak and think in terms of product characteristics in order to stay on the right side of the law.

　　The inventory turn rate can be very low for skimmed products. This could cause problems for the manufacturer's distribution chain. It may be necessary to give retailers higher margins to convince them to enthusiastically handle the product.

　　Skimming encourages the entry of competitors. When other firms see the high margins available in the industry, they will quickly enter.

　　Skimming results in a slow rate of stuff diffusion and adaptation. This results in a high level of untapped(未使用的) demand. This gives competitors time to either imitate the product or leap frog it with a new innovation. If competitors do this, the window of opportunity will have been lost.

　　The manufacturer could develop negative publicity if they lower the price too fast and without significant product changes. Some early purchasers will feel they have been ripped-off. They will feel it would have been better to wait and purchase the product at a much lower price. This negative sentiment will be transferred to the brand and the company as a whole.

　　High margins may make the firm inefficient. There will be no incentive to keep costs under control. Inefficient practices will become established making it difficult to compete on value or price.

盐水柠檬

狗主帮忙确认一些语言的起源是这个么？
有一篇是讲the origin of language。。一个生物学家检测DNA序列。。然后看origin在哪儿。。他假设是在southwester African貌似。。然后有一个什么PXX是小的语言啥的。。P越小说明语言才开始发展，然后人口迁徙P也会小。。
【v2】yummi1005 (ID: 807593)
感觉作用不大啊但还是说下 有一篇好长 讲的是一个语言 South Africa的，人越少那个p开头的越少啥的，先是M开头的一人给提出一个结论，根据statistical method，然后第一段最后一句又有个C开头的人反驳M的观点。然后两个人就collaborate搞在一起干嘛了。。
【v3】jzflaura0303 (ID: 815736)
第二篇阅读是语言来源的判断语言的历史可以根据它和south/nouth africa的原始语言的变化判断语言起源于africa，氏族搬离的离这个地方越远，语言中的pronounce越少，还有什么也少，记不得了
【v4】白小白911128 (ID: 659861)
还有个阅读是说语言和biology relationship（忘了是不是这么说） P1：传统观点觉得是根本不可能知道语言的起源地的，然后一个人出现了，他发现距离东南亚（大概是吧，不重要）越远，P（说是语言中的最小部分啥的，不重要，记住P就行）就越少，然后因此提出假设说语言起源于东南亚。P2就是说他的book有两个主要观点，第一个观点我华丽丽的忘记了，P3就是讲第二个观点的，都是什么人类迁移比语言发展要快还是慢？忘了。有题目问主旨的，我选了介绍一个人假设的核心观点（大概这个意思）。然后又问什么能削弱他的假设的，我选了D，什么在东南亚附近的人类起源比其他地方更远。我现在都觉得怪，但是别的选项更奇怪。其他的不记得了
【v5】kaitohuang (ID: 575437)
语言的传承，说的是通过一种方法得知南美是发源地，离它越远的地方语言的xx与最初的变化越大，这是生物多样化基因不断重组的结果。
移民语言V1 by shaoli09researcher说以前一个地方（好像是美洲大陆，不确定，不过不重要）最早的移民有3个大wave，他们根据这个地方的后裔说三种不同的语言来判断的，但是咧。。不是这个样子地。。后面有科学家推翻了这种说法，说语言这个东东其实很神奇！！为什么捏。。因为很容易被同化，在一个地方本来说的是一种语言，但是如果这个地方的人与别的地方的人有贸易或者交流，久而久之这个地方的语言就很容易被别的地方的语言同化。所以通过后裔们说的语言来判断一个地方的祖先们是什么人是不对滴。。。而且这样还不够狠！科学家还要继续攻击，说通过现代高科技DNA的测试也发现有同样滴问题，最后说其实这个这个地方最早跑过去的人们其实不是3个大wave,而很有可能是1个小wave但是这个wave里面有4种人每种说不同语言
（根据本月狗主可爱的中国娃娃回忆说：不是这个。。。具体讲的原因的发展和P的关系。。）

cavalierzzz

是的 就是这一篇～～

cavalierzzz

应该是V3说的内容。比较准确

狗主帮忙确认一些语言的起源是这个么？
有一篇是讲the origin of language。。一个生物学家检测DNA序列。。然后看origin在哪儿。。他假设是在southwester African貌似。。然后有一个什么PXX是小的语言啥的。。P越小说明语言才开始发展，然后人口迁徙P也会小。。
【v2】yummi1005 (ID: 807593)
感觉作用不大啊但还是说下 有一篇好长 讲的是一个语言 South Africa的，人越少那个p开头的越少啥的，先是M开头的一人给提出一个结论，根据statistical method，然后第一段最后一句又有个C开头的人反驳M的观点。然后两个人就collaborate搞在一起干嘛了。。
【v3】jzflaura0303 (ID: 815736)
第二篇阅读是语言来源的判断语言的历史可以根据它和south/nouth africa的原始语言的变化判断语言起源于africa，氏族搬离的离这个地方越远，语言中的pronounce越少，还有什么也少，记不得了
【v4】白小白911128 (ID: 659861)
还有个阅读是说语言和biology relationship（忘了是不是这么说） P1：传统观点觉得是根本不可能知道语言的起源地的，然后一个人出现了，他发现距离东南亚（大概是吧，不重要）越远，P（说是语言中的最小部分啥的，不重要，记住P就行）就越少，然后因此提出假设说语言起源于东南亚。P2就是说他的book有两个主要观点，第一个观点我华丽丽的忘记了，P3就是讲第二个观点的，都是什么人类迁移比语言发展要快还是慢？忘了。有题目问主旨的，我选了介绍一个人假设的核心观点（大概这个意思）。然后又问什么能削弱他的假设的，我选了D，什么在东南亚附近的人类起源比其他地方更远。我现在都觉得怪，但是别的选项更奇怪。其他的不记得了
【v5】kaitohuang (ID: 575437)
语言的传承，说的是通过一种方法得知南美是发源地，离它越远的地方语言的xx与最初的变化越大，这是生物多样化基因不断重组的结果。
移民语言V1 by shaoli09researcher说以前一个地方（好像是美洲大陆，不确定，不过不重要）最早的移民有3个大wave，他们根据这个地方的后裔说三种不同的语言来判断的，但是咧。。不是这个样子地。。后面有科学家推翻了这种说法，说语言这个东东其实很神奇！！为什么捏。。因为很容易被同化，在一个地方本来说的是一种语言，但是如果这个地方的人与别的地方的人有贸易或者交流，久而久之这个地方的语言就很容易被别的地方的语言同化。所以通过后裔们说的语言来判断一个地方的祖先们是什么人是不对滴。。。而且这样还不够狠！科学家还要继续攻击，说通过现代高科技DNA的测试也发现有同样滴问题，最后说其实这个这个地方最早跑过去的人们其实不是3个大wave,而很有可能是1个小wave但是这个wave里面有4种人每种说不同语言
（根据本月狗主可爱的中国娃娃回忆说：不是这个。。。具体讲的原因的发展和P的关系。。）

-- by 会员 盐水柠檬 (2012/12/8 14:33:27)

盐水柠檬

其他的版本都不对么？

sparklelynn

LZ sale strategy那个问题能确认一下么？还记得么？ 还有英文原文有必要看么？

cavalierzzz

别的都有点沾边的。
V3中我确定是P越少，但是不是pronounce越少，P有另外的一个新的定义。
这一篇是我做的最烂的一篇阅读，所以记得不是太清楚了，抱歉啊～有什么别的要鉴定的狗再问我就是。

其他的版本都不对么？

-- by 会员 盐水柠檬 (2012/12/8 14:39:14)