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P1:随着B和N的快速发展,Border和Amazon让市场更集中,每个国家的卖书产业都由一系列因素所形成,举了W和O的例子,因为持续毛毛雨形成的卖书繁荣景象。
P2:对于在A和H的售书商来说,地理会产生一系列的困难,例如要很久才能获得书以及无法吸引作者跑那么远去这些书店,因此这些售书市场跟天气的关系就关系不大了,A这个地方城镇太小吸引不了连锁书店,人口没H的一半但是书店却比人家多三倍,Border是主要售书商有14个驻点,另一个Bentonville不仅是本国的最大售书商,也是M国的,M这个地方收入少然后也没吸引到什么有竞争力的国际书店
P3:独立书店跟连锁书店竞争要避免head to head,他们的驻点要关注在服务水平地下的地区,举了India的例子,独立书店都是在rural然后都是集中在农业和rural国家
P4:独立书店要在连锁书店里获得一席之地就要找到合适的定位,T说目前正进入一个专业书店的时代,他指出M地的书店比如A书店专业于流行文化和B书店关注于新时代主题。 |
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