每天一个医疗小知识——2. BD

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1．定义
BD ，即 Business Development 的简称，直接翻译为商务拓展。目前来说， BD 可作为单个个人职位存在，也可作为一个部门运行。值得注意的是， CRO 的 BD 和制药工业的 BD 是完全不同的两类 BD 。 CRO 的 BD 通常被称为卖方的 BD ，具备销售性质，目标是将项目卖给下游客户，只要卖出去了就有业绩。制药工业的 BD 为买方 BD ，做交易通常要考虑的是企业的战略的发展，项目所选择的标准是"合适"。两者的思维方式并不完全一样。

2．薪酬情况
BD 虽然在国外已经是比较成熟的职业，但在国内还较为年轻，特别是作为医药行业的 BD ，更是供不应求。大部分 BD 的薪酬都可以达到20-30k／月，天花板一般可以达到50k。

3．专业背景偏向
研发型的 BD 必须是研发出身，具有学术背景，这类 BD 在引进还在临床早期阶段，甚至临床前的产品有优势；而商业化的 BD 则偏重于商科，需要有迅速建立价值模型的能力，在引进临床 III 期或者已上市产品时有较大优势。

4．国内 BD 的三个发展阶段
2005年﹣2012年：国内 BD 业务基本是外资企业特别是 MNC 的舞台，这些大外企从海外带来了丰富的品种交易与企业间合作经验，建立了 BD 工作流程与体系，更重要地，它们培养了最初的一批 BD 职业经理。2012年﹣2017年：国内大型制药企业也开始建立 BD 部门，交易日渐活跃，在借鉴 MNC 体系的同时，也发展出了自己的特色与侧重。2017年﹣至今：随着行业增速回落、行业整顿以及各项政策的密集出台，整个 BD 业务发生较大变化与挑战，前期 BD 快速发展、内资外资频频合作及行业规范度持续提高等趋势不一而足，但药企的 BD 未来仍存较大变数