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<i class="pstatus"> 本帖最后由 dyne2000 于 2018-3-21 22:27 编辑 </i><br />
你是否也像曾经的我一样，对自己的语言能力不自信？你是否也像曾经的我一样，觉得在美国找工作有不可逾越的文化障碍？你是否也像曾经的我一样，面对陌生的校友不知道如何聊天？
为了在美国找到一份自己喜欢的工作，我发过超过300封Networking email和LinkedIn message，并且和超过80人约Coffee Chat或者Cold Call。从不敢与美国人交流到一小时聊出onsite面试机会。今天就分享一下我找工作的Networking经验，希望对大家有所帮助。
1.
打破心理障碍，提升自信
一般情况下，不自信有以下几种表征
情绪紧张
自我否定
在意他人的看法，患得患失
无法正常发挥自己应有的实力
对方反应好，则好，反应差，则差
Networking聊天好累，越聊越累
我们为什么会发生以上各种不自信，发挥不好的情况呢？如果你们像我一样自幼更多聚焦在考出好分数，没有集中培养自信的性格，就很容易陷入下图所示的恶性循环。当我们不自信，并且缺乏聊天方法的训练，并且遭受了打击，必定认为自己做不到自如的聊天，更加导致自身的不自信。这种循环在非母语的状态可能会更加明显。
那么， 现在知道了问题的根源，我们来看一下如何改变困境，打破心理障碍。
Networking之前先自嗨，放松自己，进入聊天状态，享受过程。平时多解放天性，自娱自乐，培养自己自嗨的状态，有助于减轻情绪紧张。
把和对方的对话当成和自己熟知朋友的第一次聊天。不要在Networking的过程中时时刻刻想着自己要找工作，和对方像朋友般的聊天，这样会比较轻松，不再患得患失。
相信校友都是愿意帮助你的，美国的校友文化非常盛行，大家都希望回馈学校和以前帮助自己的校友们，给在校学生提供职业的建议或者内推。
2.
Networking前如何做准备？
如何准备以便在短短的3分钟(Company info session)或者半小时(Coffee chat)内打动对方让对方对你产生好印象进而愿意帮助你呢？
做足功课，包括公司及行业资讯，了解交谈人的背景。
通晓公司情况: 公司历史，公司的产品和服务，阅读公司的annual report。
了解公司所在行业的资讯：有的学校会有免费的IBIS world或者其他机构的调研报告，在这种数据库可以方便的查阅到行业整体概况，甚至比较大的行业会有US report，Global report以及China report。
了解要Networking的人的insight以及感兴趣的话题，通过研究LinkedIn了解对方的学习经历以及工作经历，尤其是引起你注意的闪光点。
3.
Networking的聊天套路
同学们会问，那么做好了充足准备工作后，如何聊好天儿？别着急，Networking也有聊天套路!
第一，永远不要吝啬你的赞扬。且不说世界上任何一个角落的人都喜欢听到别人的赞扬，你赞扬了别人，会发现这个世界很美好，想想吧，周围的每个人都有你欣赏的优点，被优秀的人围绕是多么幸福的一件事情! 其实学会了赞扬别人，也增加了你自己人生的正能量。
第二，找共同点。大家都很喜欢和自己有共同点的人聊天，因为&quot;聊的来&quot;，校友之所以喜欢帮助你，因为大家都有母校情节。那么，如果不是校友怎么办？可以说，大家都是国际学生啊，可能你们是老乡啊或者你们都对心理学感兴趣之类的。
另外，还有一些比较重要的Tips:
提前练习开场白，准备一段展现自我风格的elevator pitch，开场留下好印象，你只有一分钟时间去奠定第一印象并且这个第一印象比较难改变，不论是电话Cold Call还是Coffee Chat都是如此。
聊天以倾听对方为主，提前准备问题，让对方多说，一般人都喜欢说自己自豪的事儿和倾诉自己的故事。对方说的多，这个天儿就聊成了一半儿。
时间管控，尊重对方的时间，每个人的时间都是很宝贵的，到了一定的时候询问对方，我们约的半小时快到了，只是check一下是否你接下来有什么安排这样。
感谢对方，留下后续联系的可能。
4.
如何保持联系及拓展自己的人脉网
第一，及时Follow up。24小时内写Thank you letter。时间点非常重要，要在对方舒服的点和对方建立联系，让对方觉得你非常有诚意。
第二，主动为对方提供资源和帮助。再牛的人也都有需求，人际交往的前提是互相提供帮助，这样才能长久。
第三，可以请求联系人帮忙推荐一些他的朋友给你认识，这个可能要视情况而定，一般第二次聊的时候可以提出，甚至如果你们一见如故，第一次聊也可以提出这样的请求。
5.
Networking种类及应对方式
最后，来聊聊Networking的种类以及不同场合的应对方式。在美国，商学院或者是学校就业中心通常提供以下几种networking的机会。
校友联谊活动（Alumini Networking Event）:
形式特点：当地校友参与的比较多，也不排除一些大的年度颁奖活动或者是校友回访活动，远在美国其他城市的校友纷纷飞回来参加学校活动。
准备建议：提前向学院或者学校职业发展中心索取参加的校友清单，熟悉与会校友的背景和公司的业务，准备一些谈话点。
公司公开招聘（Company Information Session）:
形式特点：美国大公司每年都会去目标学校进行公开招聘，一般来的会有HR团队代表，招聘团队代表以及校友代表。
准备建议：提前十五分钟到场，利用前期人烟稀少的时候和目标公司的校友和代表建立联系，要知道info session结束后，大量的学生会排队和公司代表聊天咨询，那个时候你的目标公司的代表就很难对你产生印象了。
咖啡交谈（Casual Coffee Chat）:
形式特点：咖啡交谈会有两种情况，第一种是company info session结束后，学院会在内部咖啡厅组织一些不太正式的交谈环节，为学生和招聘公司提供深入交流的机会，另外一种是你主动reach out校友，到星巴克等咖啡馆进行交流咨询。
准备建议：Coffee chat在美国十分普遍，建议提前准备，了解交谈人的背景，找到对方感兴趣的话题，争取能问出impress对方的问题。
谢谢大家的关注，有问题欢迎留言，现在我在美国工作，希望这个帖子对大家有帮助，希望大家都找到满意的工作!
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发表于 2018-3-21 22:17:03
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