券商自营or企业战略投资，职场新人求发展求职业规划

Gloria.Fighting

LZ刚毕业于HK top3的MSF项目，因为本科学的是国际经济与贸易，读master阶段决定夯实好金融知识的同时，把自己的简历丰富起来，所以先后在咨询、券商不同部门做实习，一边实习一边上课，很辛苦，但是也最算挺了过来。

现在毕业之后面临进入职场有两个选择，一个是focus on logistic的国企总部战略投资部做海外M&A，一个是大陆券商自营部门的工作（具体岗位没确定，但是不偏trading）。

LZ很纠结是像读金融的大部分人一样进入后者，在金融中介机构里做个金融民工，从entry level慢慢熬呢？还是去前者看上去非常高大上，但是前途未卜的企业做实业呢？

两个选择的优劣势：

前者：总部战略投资部门，起点比较高，工作相对传统券商不那么忙，但是pay相对低，国企工作会不会勾心斗角，担心没有背景被内斗搞死都不知怎么死的，前途未卜。

后者：传统金融中介机构，对于entry level的新人可以学的东西比较多，了解行业发展动态，未来想跳槽或是做别的可选择面广，但是优秀人才多，竞争激烈，工作长年辛苦且暗无天日。

LZ性格外向，擅长与人交往，想把自己的这一特长也结合在职业规划里考虑。之前在券商研究所的实习经历不是很愉快，觉得里面人人戒备，没有交流，死气沉沉的工作环境太过压抑，身边有背景开着百万车来上班的实习生也不乏少数。不知是不是之前自己太过天真还没看清现实就是如此。

假设从了，未来会怎样：

前者：这两年积累经验的同时，把CFA、CPA没考完的继续考了。工作三年出去读MBA。

LZ刚上大学就心心念念想去美帝读master，但申请各种机缘巧合，加之父母力劝，最终还是选择了HK，心中还是始终那么点不甘。

后者：熬。面试时部门的manager曾经简单描绘过，可能最后做后台风控，但是最后自己能走到哪里也不知道。

未来太未知了，虽然很多人说第一份工作并不重要，但是LZ还是觉得这是关乎未来发展的重要一步，不想耗费宝贵的青春，积累无用的工作经验。

现在向坛里的各位有经验的大牛牛求教，给职场新人一点意见！包括定位、未来的发展方向，自己应该努力的目标，比较选择那种工作更适合。感激不尽！

Career

小弟念MBA 的时候，曾修过一门「全球品牌管理实务」，是在纽约时代广场的某个会议中心里上的，两周的课程里，学校邀来四十几位世界各大品牌的营销副总或市场总监级的大头人物，现身说法如何把Cadillac 起死回生、XBOX 360 如何做出史上最畅销的战争游戏、L’OREAL 如何开展各副牌销往全球等。其中印象很深刻的是一位学姊，NFL 美式足球CFO，那是美国收视率最高的运动，比NBA 或MLB 还高。实际年龄未知，但保养得宜，看上去觉得根本不满四十岁！大家对她的闪电攻顶生涯充满好奇，而她得回答是：「我永远做能让自己成长最快的工作。」

您有相当强烈的企图心，能一边充实金融知识、又一边在咨询、券商实习，也在这么早的生涯出发点，就问了如此关键的问题，相当值得肯定。有几个问题可以思考：为什么念MSF ？为什么本科念国际经济与贸易？如果喜欢跨文化事务，也喜欢拓展视野，为什么不选一？为什么会想选二？

勾心斗角哪里都会的。与其说程度问题，不如说你是被斗还是斗人。当然斗人没什么意义，但你有免被斗的本事吗？当然在超大型国企里，要有免死金牌，可以说要有三头六臂的本事。但这并非不可能。所以重点是你有多少能力，能够超越这些办公室政治？根据多年经验，能否成为职场牛人的关键，在于你的心态与行动力。小弟遇过案例成天抱怨东抱怨西，过了几年还是在原地；也遇过案例有神奇的能力，不论去哪里，组织都听他的，任他摆布，并且快速升迁，三两步就上达天听。其中的差异点，在于你能否超越期望？能否为组织带来庞大利益？能否改变游戏规则？这也是在斯坦福的MBA 推荐信中，要求主管勾选申请人的工作表现，有五个等级，表现「差强人意」到「完成分内任务」只是前两个等级，再来是「超越期望的领导表现」、「产生影响组织的领导表现」，到「产生影响世界的领导表现」。小弟所遇过的这些个案中，有些顶尖人物头脑清晰，能够比老板更快速发现组织最急迫的任务，并且在发现最佳解决方案的瞬间，施展闪电执行力。这些牛人多半没多久就被组织发现，然后要么赋予核心项目，要么调职到重点事业。再假以时日，又出现更惊人的领导表现，来回几次就上达天听了。这些个案不乏养老单位或组织僵化的体制之中。你会发现问题并不一定出在企业，而是出在员工本身不设限的心态与超越期望的行动力。

Pay 是劳资双方谈判的结果。万丈高楼平地起，谁都有低薪的开始。英雄不怕出身低。问题是出在你有几分本事、值更多钱？这回到一开始讲的学姊案例。你是不是用最快的速度成长自己？还是浑浑噩噩等老板加薪？这位学姊说，他帮NFL 用”Operational Approach”来做公司财务，意思是他透过各种的异业结盟来扩大营收，把一块钱当十块钱来用，帮NFL 创造了前所未有的营收与曝光度，因此能够稳坐CFO 的位置。

您的选择一貌似是很有挑战的一份工，虽说前途未卜，但一是位居核心，二是战略投资，不确定性高，但也富有发展弹性。套句某华人半导体泰斗的名言：「三十岁前不要管收入多少」。一开始一定会需要按照领导或前辈的意思干，但我也遇过天才型的高手，三个月的培训才进去第二天就学完了，第一周就写出打趴所有前辈的财务模型，三周就干掉世界最强庄家。这位天才不论去哪上班，业绩永远第一，因为他总有办法找出最快满足客户的方法，甚至发明没人看过的模型。他即使闪电申上了中欧还不想念，觉得MBA 太嘴炮，最后跑去申请Business Analytics 去了，因为他觉得那才是企业决胜关键。所以若是你的本事够，不用担心有被埋没的可能～反倒是赶紧想，出头了以后下一步是什么。

我还遇过个案把死气沉沉的一百多年外商，透过几次家庭日跟福利活动，就把组织文化改变成互动热络、相处和乐，甚至同事小孩没人带，还可以带来公司上班的！文化也是人造成的，就看你有几分本事领导变革～这样真要申MBA 的话，也才会受到牛校的青睐。

Sincerely,
David 李

——刊于《ChaseDream Career》2014年10月刊“答疑解惑”栏目

Mr.July

这是一个幸福的选择，你去了我想去的学校，我想做的工作，哈哈，小不正经下。

我猜你心里会有一个答案！！祝顺利！

Gloria.Fighting

penghuangpg 发表于 2014-6-24 17:20
并购：
在国企范围内做事，除了收获并购涉及的行业知识和经验外，可以大力的发挥你的与人沟通的能力，这点 ...

非常非常感谢亲的回答，抱歉回复晚了！利弊分析得很好，我会再好好考虑一下的！