《ChaseDream Career五月刊文章推荐》--减重领跑者金山：为快乐而创业

Career

减重领跑者金山：为快乐而创业

嘉宾：金山

北京卓越轻盈健康科技有限公司CEO

北京体育大学运动保健康复专业学士学位

美国俄亥俄州立大学运动生理硕士学位

芝加哥大学MBA 学位

记者：Jessie &Vivian

创业，可能是每个人都梦想去做的一件事，他也不例外。大多数人创业的出发点都是为了获得更多的钱和更高的荣誉，然而他却不是。他将释迦牟尼作为自己创业的偶像，希冀自己也能像他一样，在传播快乐和乐于奉献的过程中收获自我价值。关于创业，他有太多的故事，从中国到美国，无论是小成本还是大投资，他在一次次“创业”中得到和失去，但这些从未影响到他执着创业的态度。他创立的一套减重体系和方案更是受到无数会员的肯定，得到肯定的他也未停下脚步，而是不断去研发、去创新自己的品，希望能够帮助更多想要减重人实现自己对形体美的追求，他就是我们本期嘉宾——卓越轻盈健康科技有限公司CEO 金山老师，让我们一起来听听他创业的故事。

创业之初

从顶尖MBA 毕业去一家名气很大、薪资很高、而且晋升空间很大的公司上班，可能是大多海外留学生归来最好的选择，因为除了光鲜的外表，还能让家人引以为傲，这些可能在最初阶段是对寒窗十年最好的回报。然而，金山却并没有选择这条阳光大道，而是另辟蹊径，为自己一直梦寐以求的创业梦而打拼着。他说：“创业就像是爱上一个人，并不需要别人告诉或者引导你去做这件事，你自己的热情会引导你怎么做。对我自身而言，经常会夜不能寐去考虑这个事情，因此做这个决定是水到渠成的。”

大多数人最初创业动机都是为自己谋福利，然而金山却将释迦牟尼作为自己创业之初的偶像，希冀在传播快乐和乐于奉献的过程中收获自我价值。他希望自己能够创建一个体系去帮助更多人实现自己的梦想，同时也能帮助自己。最初的创业一定会面临很多问题，特别是在刚刚开始的几年、十几年甚至二十几年都会有一个比较艰苦的生活状态，当然对于一个想要创业的人而言，这段时间的物质生活并不是那么重要。除此之外，还要能够接受和校友间的落差。虽然一个成功的创业者在成功之后可能得到的比一个职业人士得到的要多很多，正所谓“高风险高回报”，但从下面一个美国小公司的调研表中可以看出，其实初次创业的成功率并不是很高，可能最后剩下的公司连29% 都不到。

从“秀体网”出发，下一站“卓越轻盈”

想要创业，可能除了要时刻准备着，好的机遇也必不可少。读MBA 的时候金山辅修了创业这门学科，并有幸去了中体倍力实践。他坦言最初选择这家只有10多人的公司，是因为这个公司比较能接近创业的一种状态，而且自己可以自主地做一些事，这些都能为以后的创业做一些准备。从这家公司并不成熟的俱乐部经营过程中，金山觉得在美国见到的连锁俱乐部的经营模式可以运用到中国，因为在中国还没有这个产业。对金山来讲，这是他当时最想要做的一件事，他觉得这个东西能够解决现在的需求，为此他构思了很久。另外，在管理健身俱乐部的时候也认识了一些会员，在和这些人的交流中他发现仅仅依靠健身很难满足她们的需求，于是他利用回美国出差的机会，到处去调研不同的减肥公司，分析之后，在天时、地利、人和都比较具备的条件下，于2006 年成立了秀体网。

当时国内还没有一个好的减肥网站，他认为网站是一个能够聚合大家在一起分享经历、发表意见的地方，最初的想法是先找客户，然后再因地制宜地找商业模式。最初在市场推广方面几乎没有花任何成本，都是在产品做出来以后用博客去推广，后来和腾讯合作以推广个人的形式进行宣传，久而久之，用户点击量达到1300 多万。但在这个时候他遭遇了创业的瓶颈，虽然秀体网的客户不断增加，但收益比较慢，正好这个时候有一家公司看中了他们的体系和产品，经过一番思索考量之后，金山同意了收购，并担任这家公司的科技总监。

在了解到这家公司的运营状况和取得不错的成绩后，金山决定重新出发。并很快成立了“卓越轻盈”这家公司，提出“科学的将食物所产生的热量——包括脂肪、蛋白质、碳水化合物以及纤维素等进行简化计算，并与不同烹饪方法相结合，最大范围地将食物归类、简化的“轻币”理念。卓越轻盈现在也没有进入推广期，还在产品的研发期，金山把现有的资源全部投入开发，希望尽早地确定产品方向，然后让客户去尝试。通过量化饮食和互动课程来减重的方式已经在其他公司尝试很多次，效果都非常好，也很成功，最重要的是能够确保减重成功的同时保证不影响身体的健康。谈到这里，金山说：“我们现在需要尝试的是如何让

更多的人能接受我们的产品，目前我们选择的是和政府或者大型国企合作，由企业购买让员工免费参加，享受福利，这是一个比较安全的方式。”

卓越轻盈将自己的方案在北京公安局、门头沟卫生局、雀巢公司等等都实施过，也取得了很好的效果。所以下一步金山希望不只是给这些企业提供课程和解决方案，而是希望这些尝试过“轻币”减重的人成为他们的手机用户，通过制定一套合理的网络体系，明确指导用户执行的情况，或者是培养企业内部执行方案的人进行指导和支持。手机和减肥相结合是目前比较一个完美的方式，因为每个人在面对美食诱惑的时候，手机一定会在身边，如果现在有一套产品能够帮助大家管理自己的饮食和运动，一定会成为很好的工具。

现在的计划已经不是在教育的阶段了，就像壳牌公司一样，给中国的两万多员工买了计步器，这个计步器可以上传每个人的运动系数到网站，然后让所有员工进行运动系数的PK，大家相互之间还会比赛。“现在很多企业愿意购买这样的服务来给员工当作福利，我们的优势就是不仅能量化运动，还能够根据‘轻币’量化饮食，这个在中国暂时还没有，所以我觉得成功的机会还是很大的。”金山笑着说。

在被问到创业的时候有没有遇到特别有趣或者艰难的事的时候，他坦言“其实蛮多的，印象比较深刻的一次是秀体网上线后浏览量稳步增长的时候，突然有一天网站就上不去了。后来查到是被黑客攻击了，我们自己登陆不了自己的服务器。跑到机房看到服务器上写着黑客的留言‘这是我的QQ 号，付多少钱，联系我’。面对这种情况，当时脑子一片空白，觉得没有办法了。最后我们做了一个决定就是打死也不付钱，但是这个黑客的技术一定比我们现有技术人员厉害，系统还是会被他入侵的。想来想去只能是打持久战，我和团队人员轮班在机房守着，然后把我备份的那个网站传上去，一旦被攻击的时候，我们就把服务器重新格式化，重新再把备份传上去……经历了一段时间，他也就不跟我们玩了。这件事之后，我竟然学会了格式化服务器，重装系统，防火墙等等，真是‘塞翁失马焉知非福’。不过最让我感激的就是当时系统被攻击后我们的会员还是很体谅我们，无形中给我们很大的支持。”

你是否适合立刻去创业？

如果最初的创业就一定是为了谋取物质回报的话，会给自己心理造成很大的压力。”我们是为了快乐而创业！创业过程中，当你拿下第一笔订单，第一次盈利，第一次……这是你创造的一个新东西，被大家接受、认可。这种快乐可能在打工的时候也能遇到，但是幅度可能会小很多。这些都是很大的快乐。”金山如是说。

创业虽然是一个选择，但这个选择其实有一个时机在里面。对此，金山对一些想要创业的人提出一些问题，如果答案都是肯定，那么你可以着手准备创业了：

是否认为自己创建的公司可以比现在市场已经有的更好？

如果答案是肯定，那么就可以考虑下面这个问题了。

如果不是一帆风顺，你是否能承受压力？

创业其实对一个人考验很大，在一个没有好的资金、团队支持也没有心理支持的情况下去做这件事是很难的。就像上面所说的最初可能收获的快乐非常大，但通常受到的打击也很大。比如你在最初销售产品的时候，很多客户都没有听说过你的公司和产品，就会被拒绝。你被拒绝无数次的时候，是否有能力去承受；或者是你谈成了一个单子，她们又觉得暂时不合适或者延期，这些都对自己有影响。但有时候你又在波峰，感觉自己一帆风顺，特别high，觉得世界特美好；其实创业容易把自己放在一个受伤的状态，这个可能比经济上的那个挑战更大。你有没有心理准备去承受这个压力很重要。

你是否能够保证公司有足够的现金流？

现金流是创业公司一个最重要的指标，如果你的资金不够，大家就会散伙，那么这件事情可能就做不下去了。创业是在一个低成本的情况下，把自己的想法去尝试这么一个试错的过程。有人问亨利•福特做不做市场研究？他的回答是“我如果问所有的客户想要什么样的交通工具，他们一定会说想要一匹更快的马。“创业是你在创造一个新的东西，大家不可能轻易地接受你的东西。现在的客户，都是和你想象的不一样，你只能在做出一样东西来给他们看，他们才可能想要这个东西。在没有做出来之前，你把产品描述的再好别人都不信。因此在试验的这个过程，你必须得承担来自心理和金钱的压力。这个过程中，合理控制成本，用有限的资源做出客户想要的产品也是相当重要的。

你是否知道创业不是你一个人的事，你的家庭，朋友，配偶和孩子，都会跟你一起经历这个过程？

创业不只是为自己做了一个选择，其实也是为家庭做了一个选择。你的家人会担心你现在不赚钱无收入，甚至还得大量支出。这个过程他们都得和你一起承担或者受牵连，所以你要有能力去管好他们，其实很多人放弃创业的最主要原因不是因为自己，而是家里人受不了了。所以创业之前要和家里人进行有效沟通，至少在你承担风险的时候能够管理好他们的情绪。

你是否有能力找到一个团队和你一起创业，如果不行，你能否找到一些朋友的支持？

你可以和像你一样正在创业的人聊天，他们会在你遇到困难的时候给你一些建议或者告诉你“这些我也遇到过，当时非常纠结，后来通过XX 就变好多”，可能就是这么简单的几句话就能给你很大的帮助。所以在这种波峰波谷特别多的时候，如果有人能够理解你做的事情，帮你化解困难，给你鼓舞，这些尤其重要。特别是在你刚刚投入的时候，还没有客户，虽然你做过投入& 产出的分析，但真正开始的时候你的内心还是很忐忑，未知的结果也会让你很纠结。这个时候如果你有一个好的支持团队，就会得到很好的解决。卓越轻盈每周会有一次聚会，让大家把自己的成功和失败分享出来，然后团队一起帮他解决。

你是否可以找到一个团队，跟你一起死心塌地把这件事做成？

这是一个比较关键的能力，就像上面所提到的，初次创业的成功率很低，所以大多数人的投资会在第二次或者第三次创业的时候，这个时候已经了解了创业中最能导致失败的因素，所以就能把这些问题处理好。找到一个团队陪着你打拼，这需要你有“画饼”的能力。作为一个创业者必须是一个活在未来的人，所以这个“饼”自己得相信，别人才能相信。这样团队才能在相对低收入并且有风险的情况下，和你共同承担。他们同时也放弃了在大公司工作的机会，但是如果有一天成功了，对他们是一个极大的心里回报和物质回报。你能够把你的热情传给别人，这也是很大的收获。

创业，需要激情，需要规划，需要资金，需要客户，需要团队……也许你现在正在一个办公室的格子间迷茫无助，也许你现在想要摆脱老板的管束，

也许你也正对自主创业跃跃而试，希望你能结合自身实际情况，好好规划一番。因为最初的创业并不是一件简单的事，而且创业之初可能每个员工都会是你的老板。总之，创业，量力而为，三思而后行！

在和金山老师谈话的过程中，能够看到他淡定自如、执着却又坚定的创业态度，在感慨他年轻却一直坚持梦想的同时也为他的经历折服，而他分享的创业故事和创业心得也给我们带来很多的感悟。他，快乐创业，用心分享；他，关注产品，乐于奉献。他就是减重的领跑者！

——后记