外资投行S/T 实习后。

单项街ll

自己在一家外资投行的fixed income 实习过两个月。给大家讲讲里面的构造吧。希望对于想从事ST的人有点帮助。

外资投行进行销售交易，大陆与香港所做的事情是没有什么差异的。只是面对的是onshore的市场。他们有牌照可以进行交易。不像IBD一定要合资才行。
fixed income里面trader基本都只trade自己在行的产品，比如bond，IRS， currency等。。。撇开自营交易，基本上投行现在做的都是bid offer spread。这个成交的话是稳赚的。
sales分 institutional和corporate。前者基本就是cover跟机构的交易，比如把手头上的债券卖给其他银行，这个债券来源于与自己合作的trader。所以机构销售与trader的合作很紧密，基本是挨着坐的。面对公司的销售人员基本上就是去挖掘公司客户，根据顾客的需求卖金融产品。 包括外汇，structure deposit等。这些的价格也是从trader那里拿的。
floor里最tricky的地方是，trader报给sales的价不一定就是真的最好的价格，sales报给顾客的就更不可能是好价钱了。这个好是相对的。差价就是自己的revenue。


对于想做trader的同学来说，最好有self investment的经验，比如股票外汇，这个可以证明你得market sense。或者参加一些比赛。
想做sales来说，institutional和corporate的要求不太一样。前者节奏更快一些，互相之间报价也很简洁明了。而公司销售有时就要出去见客户，带上pitch book，解释金融产品怎么帮他们。
sales只要做成生意，也是稳赚的。


所以，投行里面，st赚钱是最多的，而且快。


对于自营交易，风险比较大，我实习的时候控制比较严格，所以我没作了解。
如果有什么问题，可以留言，我会尽量回答的。


祝大家找个好工作好实习~~~

kirasaxon

楼主我想问一下，整体来讲在HK或者大陆FIXED INCOME 的 S&T是不是比EQUITY的有前途？

minnyzhu

顶~！！！

珊若小花

顶~~~~~~~~

FlyUFalcon

ｌｏｌ　～～～

waynewong

ddddddddddd

zsyks

Very meaningful discussion. Thanks.

苏轲365

Thanks for sharing~~

weilson11

请问lz, 做完实习拿full time offer 的人多吗

Thegoldway

LZ 我也很想做S/T，不过还没有任何工作经验，只有本学期一门课要在bloomberg上做bond trading。刚刚正巧看到了LZ1月开的讨论S/T的帖子，现在正好想问问当时你问的问题。Sales的发展如何？当然我也有其他问题，因为本科是国内某名校数学毕业，financial management在读（感觉比较水，正在申financial mathematics），比较喜欢quant，而且在手头任务不忙的时候也喜欢看看财经新闻啥的。是不是做trade会比较容易发挥优势？

然后再问些短期问题，大约和11楼的问题一样：“你通过校友network或者md network的话，你用的是什么手段呢？是info-session搭讪？cold-call？cold-email？”然后再弱弱地问一句现在找暑期实习是不是有点晚啊？

单项街ll

ibd之后 申ST有帮助  毕竟是banking。但是别人会问你为什么这么选。然后，ST实习summer是要轮的。两边都有。有的行不轮，面试的时候就会定下来是什么。网申的时候就有写明。比如RBS。
产品你没法了解深入的。知道概念就行。trader的话要知道数学比较多。比如BS 公式怎么推也要会。然后最关键的是要对market有自己的见解。比如最近欧元先跌后涨是为什么，人民币国际化怎么回事。各种问题。