说说我理解的Networking

kathyyiu

其实Networking的含义很广泛。如果你觉得Netowrking不重要，或者说很难实现，有可能是你没有明白Networking背后的意义和其技巧。我想和大家分享一下我的体会和经历。
首先，当你处于一个社交场合或者 Networking event 里。多和别人交谈，获得关注和取得联系方法是很鼓励的做法。但是目的不是仅仅限于认识一个人，希望以后他可以帮到自己。有机会和高人碰面聊天，或者和同行交流，都是很宝贵的机会。可以本着多获取信息，多向身边的牛人学习，了解他们的工作，他们对工作生活的态度，想法，如果你自己有什么疑惑，也可以请教他们。如果你有自己的见解，也应大方说出来。这是一种平等互动的交流。至于兴趣相投，谈得来的，也愿意”持续发展”的朋友，当然应该进一步联系，保持关系。
Networking 可能可以帮找到一间好学校，好工作，甚至爱人 ^_^ 。但是我觉得 Networking 最大的意义是，１）它帮你获得解决问题的资源。你不想换工作，但是哪天你工作上出现一个新概念或者新问题，你觉得毫无头绪，你可以找办公室另一头那个之前在过道上聊过几句，恰好做相关内容的他，去请教请教。之后，你们的关系又拉近了一步。
２）工作正在瓶颈。不知道自己事业发展，下一步怎么走。会想起哪个高层，或者有经验的，之前Networking认识的前辈，发封信去问问别人怎么策划他的事业发展？
３）有没有觉得自己做的东西好像有点单调？为什么不联系那些不在同一圈子里的人，看他们有什么有意思的事？从而增加自己的知识面，也可以启发自己的工作？
４）工作和生活需要平衡。有些人做得很出色。他们是如何成功兼顾的？我有这些 mentors.

过去的两三年，我结识了很多人。有同行同辈。有公司高层。常青腾商学院 program director 也有其他圈子的人。有些人，我从未谋面，我在公司网站上找到了他们的公共邮箱，从而找到他们的秘书，再请求直接与管理层对话，见面。我基本上没有被拒绝。他们都很享受彼此的对话。

无论你是给予还是获取的角色。永远记住平等。他们有些东西懂得比你多，但也有地方你懂得比他们多。你可以问聪明的问题。可以就你一无所知的事情都讲出你独特的分析和见解。只要谈话真诚而有意思，没有人会拒绝和你谈话，拒绝和你交朋友，当年需要帮忙时，不主动伸出援手。
帮你介绍工作其实反而是Networking一个比较低端的追求。当你获取一份好工作时，你如何做得出色，Networking可以帮到你。有好工作就意味着成功吗？Networking 会告诉你追求是无限的。你总可以做得更好。
我Networking认识的朋友，他们精神上鼓励我，给我专业的意见，甚至行动上帮助我。我很感激。所以我believe in networking。而我也一直在帮素未谋面的朋友。互相帮忙，大家会得意更多，就像各位CDer。

笨鸟先飞？

kathyyiu 发表于 2011-10-26 23:41
之前是没有一点联系的。比如说，我想申请MBA，我就说想和你们program director见面聊聊一聊。seek her/his  ...

会不会 有人觉得你的问题 非常低级。level不同， 所以不愿跟你 聊天的现象？

tulip37

说的很好。

ReneLee

期待你的更多亲身经历，给我们晚辈以启示~

sqiu777

楼主所说的十分有道理。
我觉得以CD上的同学们而言，相对于networking的重要性，更加要紧的是找到好的networking的渠道。
比如说我们对某一个行业十分感兴趣，应该如何加入到这个圈子，找到有价值的信息呢？

offerpls

mark

绿野飘飘

很期待你的申请经历~~~

kathyyiu

实在抱歉。一晃就是半年了。呵呵，没想到还有人在看... 你对network的理解很深刻。谢谢分享你的看法。一定要抱着平等，真诚，长远，感恩的心态和别人network。然后你就可以尊重，回馈，和感染，影响别人。

同时networking是需要技巧的。说一个简单的例子，针对这里大多是申请学校的人。申请过程中，要和小秘，program 高层，和你面试过的人保持联系。最自然的方法就是email。沟通要有内容。很多人来信只问材料收到了吗，申请有结果了吗，我和喜欢你们program啊，希望可以录取我吧...这些都是很空洞的，换一句话来说，看过的人就忘记了。怎样可记住你的名字？增加你在他们的脑海的positive印象，而不是这个学生没有耐性，很annoying，他对自己都很没信心。所以每一次的交谈，都要有内容。频率要把握准。语气用词要谨慎。要做到自然，让另一方无论从信的内容，还是表达方式，还是整个操作都感觉到你。这一切都是在表达，表现你。有时间，我可以说一下我是怎么做我的申请的。

lz的这篇文章非常好，对于network的认识可能比很多童鞋都深了一个层次。Network是帮助我们获取信息，认识更多更优秀的人，从他们的视野，经验和职业经历中吸取营养，让自己对人和事，对商业的认识得以拓展和深化。很多时候，networking也的确能帮助大家找到志同道合的同伴，做成一些事情。从某种程度上，这也是商学院和商学院校友网络更大的意义和价值。

太过功利的想法其实并不可取。单单抱着这种念头去network的人也许能够获得多一些机会，但如果自己并不ready，或者从不考虑回馈，只是一味地去索取，这种关系和network从长远来讲其实是很难维持和扩展的。

-- by 会员 tianya111 (2012/4/4 22:49:01)

tianya111

lz的这篇文章非常好，对于network的认识可能比很多童鞋都深了一个层次。Network是帮助我们获取信息，认识更多更优秀的人，从他们的视野，经验和职业经历中吸取营养，让自己对人和事，对商业的认识得以拓展和深化。很多时候，networking也的确能帮助大家找到志同道合的同伴，做成一些事情。从某种程度上，这也是商学院和商学院校友网络更大的意义和价值。

太过功利的想法其实并不可取。单单抱着这种念头去network的人也许能够获得多一些机会，但如果自己并不ready，或者从不考虑回馈，只是一味地去索取，这种关系和network从长远来讲其实是很难维持和扩展的。

linkl9

感觉这也需要对上对方的胃口啊，对不上，估计就信沉大海了。

alex25

LZ的NETWORKING 技术真的很不错啊..

对于那些我有问题想咨询他的陌生人，我暂时还做不到完全自然的NETWORK诶，毕竟还是有一种有求于人的感觉