[揽瓜阁精读] 212.印度手机互联网

邦德王

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Kristan

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DonkeyG

Day 212

P1 ITC在2000年启动了eC平台去帮助农民并且整合农业资源。传统都是农民去市场，traders去竞拍，traders拍到了再卖给其他公司。农民没有任何信息。

P2 eC打破了这个链条。有两点，第一，它提供了互联网厅站，农民能直接看到各种种植产品的价格。第二，是提供了一个交流中心，有warehouse和训练农民。

P3 介绍了S，就是专门去把产品价格放上去，帮助实施交易等。他们也有佣金，一般都是受到一些教育水准的中型农民。

P4 每晚ITC都会更新价格，还会提供不同语言。

P5 如果第二天价格升了，ITC也会提高价格，如果价格降了，ITC会保持前一天的价格。

P6 农民要交易需要提权去拿tokens

P7 就是说ITC的这个现在市场占有率很高，reach到了很多农民。

P8 ITC要吧eC迭代到3.0版本，因为智能手机的出现，而且一些村落也开始半城市化发展了。所以要支持个人化服务，这回帮助可持续农业发展。

P9 ABD也就是这个eC占ITC的17%的总收入，这个战略似乎有成效。

P10 有个马里兰的学生做了个研究，就说了一下这个eC带来的影响，都是好处。

fennnnkoko

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Pc700

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Robertt

212. 印度手机互联网Main Idea: 介绍e-Choupal的运作模式以及带来的影响（正面）

P1. 引入e-Choupal，介绍旧方法

P2. e-Choupal的两个维度：kiosk和hub
P3. e-Choupal成功的重要元素：sanchalak经理
P4-6. e-Choupal的运作方法
P7. e-Choupal的现状，触及、覆盖范围
P8. e-Choupal新版本的变化（from customization to personalization）
P9. e-Choupal的策略：低成本运作系统、社交植入的操作系统以及可变的价格操作系统
P10. 对于e-Choupal的研究

爆裂鼓手

(一）介绍ITC的e-choupal计划，其双目标是增强印度农民的权能，并为公司在农产品采购方面创造独特的竞争优势。解释了中间商能够剥削农民的最大原因。
（二）介绍e-choupal模型的两个维度：（1）互联网kiosk（2）中心，包括仓库和农民培训中心
（三）e-choupal成功的关键：sanchalak，由ITC挑选的乡村企业家作为实地人员。这个售货亭安装在s的家中，他的作用是传播主要市场的作物价格信息和天气信息，并促进农业投入、作物销售和保单等非itc产品的购买。信息传播是一项免费的服务。分享佣金。
（四）s有不同的语言选择，介绍了农民的交易过程。是ITC ABD部门最重要的渠道，占其收入的2/3。
（五）展望未来，ITC正在其3.0版本中重塑e-choupal模式，以利用移动电话的普及和一些顶级村庄城市化带来的日益增长的愿望。意识到印度农村的需求正在发生变化，choupal正准备一个新的频谱。从定制转向个性化服务。目前正在设计分析工具，检查通过移动电话上传的数据，以提供个性化服务。这也将有助于为可持续农业实践提供直接服务，也将解决气候变化问题。
（六）2007年底，AG进行了一项详尽的研究，以评估信息技术对农村市场的影响。为了评估对价格的影响，G使用了来自mandis的历史地理编码数量以及ITC服务站的位置和安装日期。她发现，一个地区的自助售货亭的存在，与该地区部mandis的平均价格立即持续上涨1.7%有关。正如预期的那样，价格信息可用性增加了贸易商之间的竞争水平，提高了价格并减少了附近mandis之间的价格差异。农民的利润增加了33%，在设有售货亭的地区，大豆种植平均增加了19%。

Serenatt

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shirleyliu_46

P1：ITC在2000年开始了e-C计划，目标是赋能印度农民，同时为公司创造独特的农业采购竞争优势。传统上，农产品在市场中竞价，农民的信息少，贸易商剥削农民

P2: e-C用hub-and-spoke模式打破了原本的农民-市场-贸易商关系。包含2个维度。第一个维度是每个村子里的网络kiosk，可以让农民了解每天的农产品当地市场价格和ITC ABD价格。第二个维度是hub，包括仓库和培训中心来支持每40-50个e-C。大概有25%的hub提供全服务，包括零售商店，加油站，土壤检测实验室和食品市场

P3：e-C模式成功的关键是sanchalak，即ITC选择的当地村庄经理。S家里安装了网络kiosk，S负责把农产品价格和天气的信息传递给农品，同时他也帮助购买农业农品、农产品销售、和非ITC的产品服务例如保险。这种信息传递是免费的。如果s促成了交易，他可以拿到佣金。每个s管理3-6个村庄，每个村庄有一个副经理，也分摊佣金。

P4：每个晚上，ITC会更新他们拥有e-C的地区的农产品市场价格，可以通过kiosk看到。不同地区的S可以有不同的语言选项。

P5-6：ITC一般会对标市场价格，如果第二天市场价格提高，ITC也会提高价格。如果市场下个下降，ITC还是会维持前一天的价格。如果价格合适，农民第二天早上就会来s这里拿token，这是在附近的Hub完成交易的前提

P7：介绍ITC发布e-C 11年后的效果，触达的地区和人群，以及2012的目标

P8：现在e-C在向3.0版本发展，借助移动电话和某些高级别村庄的半城市化来发展。认识到农村印度地区的需求在变化，e-C开始从客制化向个性化的服务发展。设计了分析工具可以检查通过手机上传的数据来提供个性化服务。这也可以帮助提供直接的可持续农业服务，应对气候变化带来的问题。

P9：ABD和e-C策略为公司的贡献 17%的收入，是一个良好的结果

P10：2007年，Goyal开展一个研究，评估信息技术对弄却时常的影响。为了衡量价格影响，她使用了市场数据，以及ITC kiosks的地点和安装时间，发现在有kiosks的地方平均市场价格提高了1.7%。就像期待的一样，信息的流通提高了贸易商的竞争激烈程度，提高了价格，减少了邻近地区间的价差。在有Kiosks的地区，农民的利润提高了33%，soybean的种植提高了19%。而通过直接购买，ITC减少了采购成本，可以用节省的钱来承担kiosks的成本

yyychenn

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