[揽瓜阁精读] 212.印度手机互联网

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P1: ITC公司产品e-Choupal
        目的：赋能农民，形成农业资源比较优势
        背景：trader剥削农民
P2：e-Choupal的两个维度（中心+辐射结构）
1）        Spoke：提供报价信息
2）        Hub：中心支持与维护

P3: spoke经理的情况
P4: 报价和运行机制
P5：成果和目标
P6: 系统升级
P7: 对ITC的收入好处
P8: 对农村的好处

NWUZS

212
P1 ITC在一些采用三原则底线的印度公司中开始了e-c尝试，为了赋予农民权力以及制造公司资源的独特有力的竞争地位。传统的是农民将作物在政府员工定价的基础上拍卖给商人，商人再卖给公司，但是农民没有价格信息，商人就可以从中剥削农民
P2 e-c模型造成了传统售卖模式的瓦解，这个模型有两个维度，一个是网络亭，提供来自mandis以及ITC ABD的作物价格信息。另一个是hub，包含仓库以及农民训练中心。
P3e-c模型的核心是hindi管理者，网络亭设在他们的家中，他们主要承担散播信息的责任，介绍佣金以及学历限制，一个管理者管4-6个村子，同时副手和管理者共享佣金
P4-6介绍ITC公布价格机制 如果价格稳定，第二天农民可以从管理者出领token作为在最近中心售卖的先决条件
P7介绍e-c在MP落地的11年后的覆盖情况以及2012年的目标
P8ITC在重塑e-c模型，意识到印度农村正在改变，服务应该从定制化转向个人化，这样既可以帮助农业的可持续发展也可以解决由气候变化顾虑造成的事件
P9ABD为公司的收入做了17％的贡献，坚持了低成本运作系统 扎根社会运作系统以及可变成本运行系统三个原则有了成效
P10一学生全面研究了信息科技在农村市场的成效，发现mandis周围商人竞争加剧，作物价格提升，波动减小，农民收入增加，大豆种植增加。

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2000年，ITC推出e-Choupal。传统农业模式：农民卖产品给中间人，竞价拍卖，中间人获利。
农民对农产品价格缺少信息，被中间人剥削。

e-Choupal打破传统模式。它的模型有两个维度。
维度1: 互联网售货亭 - 农民可以直接了解农作物的价格
维度2: 仓库和培训中心。25%的仓库提供全产业链。

e-Choupal成功关键还在于区域经理。区域经理负责把农产品价格和天气给农民，同时帮助提供农产品购买等服务。
经理提供的信息是免费的，在交易成功时，他能获得0.25%-15%的佣金。
经理需要有初中文化和沟通技巧，每个经理会在管理3-6个村庄，每个村庄有副经理帮助。

每天晚上ITC都会在e-Choupal更新大豆价格信息。根据地区不同，经理选择不同的语言。
描写农民交易过程。

ITC发布e-Choupal的11年后，目前有6.5k个e-Choupal，覆盖400万农民 & 40k村庄 & 10个州。
有110个仓库中心，e-Choupal占了三分之二的收入。2012目标：覆盖1k万农民 & 100k个村庄。

ITC在更新e-Choupal模型。在3.0版本，e-Choupal会更加定制化。

ABD贡献了17%的公司总收入。e-Choupal的策略基于三个操作原则 - 1.低成本运作系统； 2.社会运营系统；3.可变的价格操作系统

2007年，G评估信息科技在农村市场的影响。G分析了原来的市场价和ITC的价格，她发现ITC的价格普遍要高1.7%。
因为价格信息容易获取，中间商的竞争增加，农民获利变多。

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