请教一个挺现实的问题。。

melody2008

一直想出去读Marketing

不过今天在这里看到各位的分析发现很多东西很新鲜！

比如hsiaolu2000 说的“

FMCG销售通常分几条线路，同时又有其相应的职能部门和职位

KA通路——重点客户经理

GT通路——渠道市场/销售渠道经理

区域销售通路——区域销售经理 。。。。。。。”

于是想到了一个在这些与客户打交道中的一个问题：

会不会经常的需要和顾客吃饭、喝酒呢？估计起码PR得是这样吧？

吃饭什么的我到觉得没问题

只是个人很不喜欢部分人喜欢“酒桌上谈生意”的方式

所以发此愚问，请教下各位。。

melody2008

up

 

hsiaolu2000

PR 更多的是与媒体及公关公司，广告公司一起工作的，喝酒的机会不多

（装模做样地喝一点不算）

Marketing 也是如此，除非你在烟酒行业做PR和Marketing

做通路营销的多半是要喝酒拉，相比之下，做重点客户比做经销商的喝的少一点

很少有生意是酒桌上拿出来直接签的，但很多时候，签前签后融洽一下是必不可少的

B to B的生意都是如此，不仅快销，电信，工程，设备，互联网都是如此。。

melody2008

哦，谢谢LS详细的回答！

myyinan

Marketing 也是如此，除非你在烟酒行业做PR和Marketing

Hi hsiaolu2000

may I get more understanding abt tobacco mkt from ur perspective? 

andyljh

喝酒这个事情。。。。。我觉得还是看你自己把握了。。

amorela

MM的问题还真特别,不过说到喝酒这个问题,如果你本身是做酒类产品的话,怎么可能不需要喝呢??不通过喝,你如何能知道各种酒的区别呢?

如果自己都没有办法分辨究竟美市的whiskey和苏格兰的whiskey有什么区别,口感有什么不一样,你怎么去说服你的消费者去买你的产品呢?如果你连法国勃肯的红酒和波尔多的红酒究竟在葡萄的选种上有什么不一样,口感有什么区别你都喝不出来,你又怎么去专业的去定位你的产品呢?

[此贴子已经被作者于2008-4-29 2:34:13编辑过]

hsiaolu2000

Hi, myyinan

Sorry for later reply.

The marketing job in a tobacco company in this age was more concentrated on the product development and design.

Because the FCTC's restriction and more and more legal issues, fewer ATL and BTL programs and activities can be executed today in a foreign invested tobacco company.

melody2008

谢谢amorela MM！