大家都来说说自己的Marketing之路吧

vicky0342 · 发表于 2010-12-22 10:19:59

在美国读完一个学期的MBA，几经犹豫，我还是想选择Marketing作为我的职业方向，这中间受益于ziye姐的提点。经常来版上，看到很多人都对marketing有或多或少的疑惑，或者都存在兴趣希望继续研读Marketing这个专业。我建议那些有marketing经验，或是选择这个发展方向的各位大侠都来说说自己的经验，算是交流，也算是为其他人提供参考素材。

我先说我自己吧。我本科是应用数学，这个专业可以说为我提供了比较好的技术背景，特别是我现在在美国的学习，凡事和数字沾边的课程，包括金融，对我来说都是比较容易上手的，而且与其他印度啊美国本土工程背景的人相比，也不会很逊色。我深感理工科背景的好处~~再说我的工作，早期是做活动策划，市场推广的。主要是和一些政府部门以及报社的合作。随后的工作是做大型国际活动中的语言服务项目，针对的客户有政府部门，各国领事馆，各国商会。我一路的工作基本上都是一致的。刚来美国，我希望把重点放在finance上。因为外国人在美国，基本上都是靠技术。和美国本土人士相比，那些communication skill，net working在英语这个障碍下，我们是完全处于劣势。但是这也不是绝对的。就拿我来说，我选择marketing有三点。首先，我喜欢与客户交流的过程，我并不是那么喜欢做机械的技术的工作，而且这个喜欢实在实践中得以证实的。其次，在marketing的领域中，大部分人拼的都是soft skill，在这个方面我虽然只是达到基本水准的，但加上我的技术背景，在marketing research中可以说是很有优势。再次，我的简历清一色的marketing经历，如果我改走finance路线，除了这2年的一点学习课程，再加上有可能的实习，完全不能和那些纯金融背景出身的人相比，可是说是很没有竞争力。试想我参加金融工作的面试，我的简历没啥能说的，我自己也不知道咋掰扯。我深知我不是一个聪明人，就算能学好金融课程，但对金融市场的敏锐度不行，这并不是我的最佳路线。（再次感谢姐帮我理清的头绪）

最近我在读career Bible，有任何心得我再来分享。

希望大家都能来这个帖子聊聊。ziye姐，我强烈要求你上来！

hz2cy · 发表于 2010-12-22 21:50:44

顶一下～把我原来发的再拿出来分享一下：
“我刚被BU录了，所以2011年会到美国读MBA。因为一直工作在PR领域，所以希望更多的学习marketing方面的东西。
陆陆续续看了大家对Marketing的一些见解，我说一下自己的经历和感受。我大学的专业非常冷门，珠宝鉴定，毕业出来根本找不到工作。有一段时间甚至从站柜台的sales做起。但是我一直都很喜欢marketing，从高中起就自己做过关于超市什么的市场调研报告，后来才知道那个就是marketing research。但是marketing里也有很多领域，我一直不太清楚自己到底要在哪方面发展，或者说不知道自己适合什么。所以我一边工作，一边面试很多公司，终于一家大学实习过的外资奢侈品公司录取我了，也开始了我的PR道路。在我的工作中有3大块：event, advertisement和media。我做的还算顺利，2年后，我跳到了现在的公司，虽然是个小公司，但是我可以做PR方面更多的整体性和规划性的工作，所以觉得自己学到了更多的东西。将来如果到了美国，我对我自己的定位也还是在摸索中的，但想法是多接触marketing和consulting方面的知识，以后回国来到公司做communication & marketing的管理人员或者marketing的consulting. ”

楼主说的我很赞成，和native相比，我们确实有很多劣势，但是如果在针对于中国的方面，比起外国人，我们相对而言也就有自己的优势了。所以我还是希望选择marketing作为自己努力的目标。

vicky0342 · 发表于 2010-12-23 05:41:48

很感谢楼上的回复，也常看到你的一些帖子，挺不错的。祝你即将来到的MBA生涯顺利！！我们可以继续多多交流

ziye210 · 发表于 2010-12-23 07:32:51

很多朋友都喜欢mkt，但是更多的朋友都觉得在美国做mkt，对于一个外国人来说有着不可跨越的障碍。的确，语言、文化的劣势，让我们很多时候心有不安，在自己的兴趣和是否容易找工作之间摇摆不定，难以抉择。

这两年，美国经济形势不好，尤其是传统相对容易入行的会计等财务类领域，对外国学生也设置了种种障碍，不再像过去几年那样风光了。在这样的当口，反而给了很多朋友一个全新的机会来审视自己的选择。当容易找工作的专业变得不再容易，那么，mkt的相对劣势，反而不再明显。

事实上我看到的很多情况都是，在mkt领域，中国人在美国，有着不错的机会。当中国市场日益变成一支不可小觑的力量，当中国人的消费成为了全球经济的新指标，那些操着中文、熟悉中国环境和国人消费心理的中国学生的价值，也就日益体现了出来。

mkt在美国，历来不是中国学生的热点，可这也同样给了那些坚定的走自己道路的朋友们一个全新的机会。因为竞争者不像会计金融那么挤破了门槛，因此，当机会来临的时候，轮到你身上的概率就变大了。

唯一的问题是：机会摆在眼前的时候，我们怎么去抓住这个机会。

ziye210 · 发表于 2010-12-23 07:40:03

Vicky的很多想法，在金融和mkt之间的犹豫，我想代表了不少朋友的心声。有一个最基本的问题是：当我们每个人都说喜欢mkt，热爱mkt，对mkt有兴趣的时候，我们要知道自己说的到底是mkt中的什么方面，这一点我觉得很重要。因为mkt几乎涵盖了商业行为的各个方面，它的跨部门跨文化性非常明显，很多职能会有交叉，很多不同的头衔会让人迷惑，同样的工作在不同的行业不同的公司，会出现本质的不同。那么，当我们决定走上mkt道路的时候，一定要知道自己到底理解多少mkt。

简而言之，不妨问自己一些基本的问题：

1，mkt在我的理解中，是一个怎样的架构？它主要包括几部分内容？
2，mkt在不同的行业，不同的公司中，可能会发生怎样的变化？会有怎样不同的挑战？
3，我自己喜欢和想做mkt中的什么领域？在这个领域我有什么优势？有什么劣势？
4，我对自己未来的职业道路是怎样设计的？我今天在什么样的起点上？我和这个目标之间存在怎样的差距？这个差距究竟应该通过什么途径弥补？一个学位？还是几年的工作经验？
5，如果现在选择读书，那么我读书期间的目标是什么？我怎样实现这个目标？
6，如果现在选择工作，我应该选择一份怎样的工作？在工作中注意积累自己什么方面的经验？弥补什么领域的不足？
7，如果我无法选择工作，那么在现有的工作基础上，我怎样进一步缩小和目标的差距？现在的工作有什么是和我的目标相关的？我应该如何利用现有的资源和环境打造自己？

vicky0342 · 发表于 2010-12-26 06:29:00

谢ziye姐的回帖，还是一如既往的犀利。
很多人都在问marketing中到底有什么专业，我来分享一点最近我读的Career Bible中对marketing领域具体职位的划分和解释

Careers in Marketing

Brand Management: positions are developed around responsibility for a particular product. The core of brand work is brand strategy.

Direct Marketing: they are masters in one-to-one marketing. Direct marketers assemble databases of individual consumers who fit within their target market, go after them with a personal approach, and manage the production process from strategy inception to out-the-door distribution. Two main objectives: to stay in touch with their current consumer base and to try and generate more business by finding individuals who fit a target set of criteria but are not currently using their particular product.

Affiliate/property Marketing: Marketers must manage the relationship between any two entities. This is cross-promotion.

Price Marketing/sales forecasting: They need to figure our the optimal pricing strategy for their product, though it's not always a case of making the most money. Sometimes it makes more sense to win market share while taking lower profits. It means not only keeping track of sales trends of one's product, but anticipating responses to marketing campaigns and product launches or changes.

High-tech marketing: these people want to work with products and technologies that reshape and improve the world around us. High tech marketers spend much of their time understanding research and development issues and working on new product launches.

Marketing research: People use a variety of different qualitative and quantitative research techniques to understand consumers.

Marketing Consulting: People need expertise in the areas of branding, market research, continuous relationship marketing, pricing strategy, and business-to-business marketing. Companies tend to hire people with previous marketing experience and value consultants who have been successful marketing managers and have lived through the full range of business issues from the inside.

bowow · 发表于 2010-12-29 11:07:38

帖子写的很精彩受益良多顶上去让更多人看到~也让更多牛牛们能来分享分享！

fightforit · 发表于 2011-1-16 22:17:57

yali600 · 发表于 2011-3-17 16:30:55

你好~我也特别想了解,market research和marketing之间有多大的差距?从mr公司跳到大公司的marketing可能吗? marketing这行是否是做fmcg最好?

ziye210 · 发表于 2011-3-17 21:18:42

MKT对于刚起步的朋友来说，FMCG是非常理想的平台，它的很多操作和理念都会让你短时间之内学到大量东西，因为这个行业本身MKT就是一个重要的部门。

MR往mkt跳，如果你的意思是走brand路线的话，当然有成功的。但是这要看行业和具体的情况。从MR公司走到客户方的例子我见到的多一些。公司内部有的时候甚至可能更加困难一点。不过这个真是具体问题具体分析了。MR也看你做的是哪一块吧。

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