单一供应源如何准备谈判？

bestofhq · 发表于 2010-5-29 18:08:07

如题。也是一个朋友提出来的。大家一起来谈论下吧：）

个人觉得单一供应源是采购的一个大忌，价格和条件根本不好掌控（特别供应商也是很牛的企业），此时甲方和乙方角色差不多互换了过来。在这种情况下如何有效的准备谈判并争取到一个好的合同条件呢？

sunyi001 · 发表于 2010-5-30 21:48:07

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bestofhq · 发表于 2010-5-31 00:24:55

谢谢你的参与,道理当然是越辩越明,欢迎大家排砖指正.

你所说的甲方内部条件,当然是基本的谈判条件,但是在乙方也是很牛的企业背景下,不是很适用.关键在于如何平衡甲方内部条件和乙方有时近乎苛刻的要求.比如,甲方内部是要求payment term 45 days,乙方要求提前支付20%，该如何谈？

个人觉得既然这个原材料如此重要，朝着建立长期稳定partnership的方向来谈条件和合作，是一个方向。

bestofhq · 发表于 2010-7-15 22:24:17

咦，为啥Sunyi001这哥们被全站屏蔽了？

gogensu · 发表于 2010-10-16 12:41:29

我觉得首先还是看力量对比，甲方是一个什么样的公司？如果甲方是业内排名靠前的，即使规模比乙方小，也比较好谈。但是如果甲方只是很一般的公司，那样就尽可能用自己的灵活性来争取利益。比如TT30day,no payment inadvance.

smilefish0119 · 发表于 2011-1-30 16:35:39

为什么不避免单一供应源呢？引进别的供应商不行吗？还是该产品有专利或独特的？

mingming30 · 发表于 2011-2-2 15:46:21

本着谈判的心态去谈判就麻烦了

houxj825 · 发表于 2011-2-6 01:34:27

首先可以考虑万能的成本分析法；其次付款条件等甲方可以掌控的因素也可以作为谈判条件；再次如果是工程服务，还可以考虑将服务项目打包。。。。。。

cleopatra · 发表于 2011-2-9 15:14:02

基本不会有什么好结果，完全跟SCM的管理原则背离了。如果采购量大，公司比较强势，可能还好说，但是这样单一供应商本身就应该是垄断企业了。只能祝福LZ好运。。。。。

单一供应源如何准备谈判？

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