首先感谢前面机位热心机经CDer的阅读机经及背景知识收集。基于他们的成果，对几篇机经比较多的文章做了一下整理，把内容较详细的jj进行每段分开整理，然后将机经种提到的问题进行归纳。机经太多看起来也挺费时间，所以供时间不多的朋友参考使用。后面加上了一些自己的总结，自家看法，大家批判参考。如有不同意见请跟贴提示，只要不误导同志们就好。

下面是整理的规则，请大家对应。

03.
            牌的作用越来越小

第一段，讲说很多公司都很重视品牌的建设，因为他们认为brand recogition很重要，所以会投钱做广告，搞marketing之类的。但是recent的调查表明，很多在去年接受调查时很brand loyal的受访消费者今年已经不再brand loyal了。为什么会这样呢？（有这一句吗？但是加上比较通顺）

        brand 对于buyer和seller都有意义.对buyer来说:过去,由于人们为了降低搜索商品的cost,在购买商品的时候比较信赖品牌,同时对于一些好的品牌,他们通常会觉得比一般的同类商品更优越,给人们带来一种心理上和社会上的优越感.对于seller来说,可以利于人们的这种心理,进行品牌营销,让顾客认为他们的产品比一般的产品更好更特别.

        谈到了消费者的选择成本,说品牌可以让消费者跟方便的挑选商品.他们愿意为他们信赖的产品支付更高的价格.这里有题,问什么情况下消费者的挑选成本会增高.

第二段，说是现在信息爆炸、因特网什么的，所以消费者可以分清很多产品的好坏，不用迷信品牌。他们也很欢迎针对产品质量的试验，降低他们的“chance risk”（好像是这个词，后面还考了这个词的意思，我选的是购买不了解的产品的风险）

        然而,现在,品牌营销的这种策略的效果正在逐渐降低,有两个原因.一个是现在进入了信息化社会,高科技的使用,使人们利用网络搜索价格和产品, 可以使搜索的cost降低.其次是由于老的顾客age,(这里好象有题),他们的经验也使得他们能够判断同类商品的价值.还有一个年轻的顾客群成长起来.所以,brand的作用正在降低,人们可以搜索到更便宜同时质量不差的商品.
            

第三段，说现在的科技进步，有些高科技产品的区别消费者也分不清，同时，产品越来越趋同。所以虽然厂商可以通过广告强调自己的产品的质量优、与其它产品有区别，但意义不大。

        最后就讲对于seller来说,他们怎样应对这种情况.

1、第一题，就是问'take chance'的意思，

两个容易混淆的答案：一个说购买unfamilar的product的风险；一个说购买没有查询information的product的风险；

我认为应该为第一个：不熟悉的产品。因为对熟悉的产品也可能没有查询信息，但基于品牌也是会购买的。

2、好像有个主旨题

根据jj提供的文章结构来看主要在讲品牌重要性及品牌重要性的变化。

3、问marketing 策略

4、问innovation是不是还管用

5、以前公司用商标可以为自己
            顾客（节省挑选商品和比较的成本）（一段）

   另一版本：什么情况下消费者的挑选成本会增高.（一段）

根据jj内容，我推断应该是购买不熟悉的产品时会增高挑选成本。

6、零售商（维持自己的preminum)带来共同的利益（一段）

04.  印度
            文字
             Austroasiatic（南亚语系）

第一段
            说这个语系从马达加斯加延伸到夏威夷，全世界有95x种这个语系的语言。其中除了14种语言以外都属于一个非常与众不同的sub语系Malayo- Polynesian。这个sub语系由于最近在不同地理位置spread，所以相互之间差别不大。(后面暗示还有其它三个sub语系)。

      M是最复杂的语言，包括从摩洛哥到HAWAII 的934中语言。其中14种，没有什么变化，因为时间比较短。

      第一段很多专有词，可速读，但要了解大意有一种语言，同源于台湾，分布在太平洋(还是大洋洲，不重要)，从夏威夷到马达加斯加都有。但是这一语系下面
            有四个分支，其中主要的一个分支是XX 。

第二段
            说其它的那三个子系，他们相互类似。同时与一种台湾的Austroasiatic语系分支也类似。结论是台湾是3个语系的发源地。

      说这个sub语系的由来，提到了Taiwan。说是因为Taiwan人的迁徙，把当地的语言融入了自己的文化中。

      分支之间有的发音有的是类似的，比如corp，进而说明这些语言起源于台湾的农耕文明(农业在很多年前的台湾很重要)。

第三段进一步论证第二段的解释，说这个sub语系和其它三个的不同之处就是它的词汇，有些食物的词汇只有这个sub语系有。
            

      进一步论证第二段的解释(evidence)，说三个子系有很多食物(crop)的词汇相似，而很多没有词这些语言里又都没有。

      我们还可以从一个证据中发现，2段的结论。即 M 语言中有2种农作物，某些语言中就没有，说明，一个判断句，好象是关于这些语言的出现时间。

      最后一段是further evidence讲为什么跟台湾当地语言有关系。

      又讲这些话有对某些食物的特殊表达是一致的，所以说他们同源

1、有问主要内容
            ，main idea 

   另一版本：整体结构主题题

根据jj提供的文章结构来看，应该是讨论A语系下M子系或其他子系的发展来源及相似不同处等。

2、有道题是purpose

选项有个是提供evidence什么什么的，我没选这个，选了一个别的explanation。。。。在这两个里比较，没拿准

我估计是in order to 类型的题目，理解原文定位即可。

3、问3种语言有什么共同点

根据jj是不是都源自台湾？
            不能肯定，或者是关于某些词汇的表达方式等的类似，需根据文章具体内容作答。

4、有的台湾的语言发音相同说明什么

5、文中提到马达加斯加的作用(好像)

可能是in order to 题。阅读时注意，或答题时回原文定位。

6、考2段和3段结尾的判断句

7、说如果印度尼西亚语言也是分支中的一种，下面哪个是正确的

8、从文中可以推断出什么

11. 某种planet的形成相关的理论

第一段  传统观点认为XXX的形成是这样的，但是这种观点被新近的观点质疑了，因为：（1）怎么样；(2)怎么样  （此处有细节题，或说是例子的作用题，细节题，或说是例子的作用题吧）（文中的一些星星和木星（Jupiter）有关，但无所谓了，为了不分散精力就不具体说了）

        星系的形成，老观点是太阳系的行星是围绕太阳形成的，由于若干理由。。。新观点是行星是自己形成的，给出两个SUPPORTING IDEA

        某种P. Planet的形成一直以来都认为是因为在太阳系中离轨道远近origin的。但对Jupiter-like Planet的发现颠覆了这种观点，认为P. Planet is migrated.
            因为Jupiter-like Planet轨道tight没有sufficient space to origin than in lager orbit.(原句为倒装句，出了两道inference题）

第二段  这种新的有关planet的形成观点的解释有如下两种机理：（1）；（2）via scattering（关键词，有细节题故写出这个关键词）

        解释了这个理论存在的两个MECHANISM，第一个。。。第二个是分散理论，说的是要是行星轨道之间太近的话会导致他们分散，这个理论考到了，所以我记得住。比较难

批注：文章较长，注意把握结构。

      首段应该是提出老观点，后被新观点取代。并给出新观点原因。二段为新观点证明的两个机理。注意对第二个机理的把握，有考题。

1、细节题，或说是例子的作用题

细节题，或说是例子的作用题

应该是in order to题，注意举例在文中的作用及目的。

2、细节题，二段中形成机理的其中的第二个，关于scattering.

阅读时注意相关内容

这个理论考到了，所以我记得住。比较难

3、主旨题

根据jj，文章应该是给出了某星形成的新观点来反驳老观点，并给出支持的理由，即该星形成的机理。

4、两道inference题

Jupiter-like Planet的发现颠覆了这种观点，认为P. Planet is migrated. 因为Jupiter-like Planet轨道tight没有sufficient space to origin than in lager orbit

１３．企业的革新问题　

（说四个派别对企业技术革新的不同看法。大，小，中型企业哪个更innovative,以及决定innovative的其实与企业的size没有关系）

第一段　派别一的两个同学说小企业不利于革新，因为资金不充裕，大企业资金充裕为了抢占市场份额就投资革新。

　　　　派别二的另两个同学说大企业不利于技术革新，因为大企业都比较官僚，等级制度森严，固步自封。

　　　　又有另两个同学说中型企业兼具大企业和小企业的有点，更利于技术革新。

　　　　开头就给出的innovation 的定义。然后说A的观点，大公司innovation有优势。然后B又出来说，反对。小公司才会。因为大公司官僚主义。然后C又出来说，反对，认为中型公司最有优势。因为有实力，又没有大公司的官僚主义。

　　　　某牛人提出技术创新是产品在新技术条件下的改进

        AA 说大公司容晚进行技术创新，是因为大公司钱多，资源多，容易整合。接着两个人E和T提出其实啊小公司更容易技术创新，因为大公司大，容易官僚。强对比，有题目。接着又有DD说其实啊中型公司更容易技术创新，是因为其有大公司和小公司均有的优势。

第二段  又出现两个同学说上面说的着眼点都不对，企业革新与公司规模没什么必然联系，然后blabla说企业技术革新取决于企业的性质行业地位和管理层对技术革新的看法。

　　　　最后，作者态度终于出来了：其实上面几种说法都不充分，技术创新要考虑公司的organization and structure之类的，然后给了一些支持。

　　　　后来又有2个人，认为innovator的观念（attitude）,willing to change才是最重要的。

　　　　最重要的一句话就是, a large company will cannibalize (好像是这个单词吧) its innovation. 对此有解释：就是take innovation so soon that their products will soon obsolete.

1、primary purpose of the passage is....

根据jj结构，文章主要display了关于公司规模对企业创新影响的不同理论。

注意：最后一段jj有分歧，需自行确定二段是第四派观点还是作者观点。从大部分jj来看为第四派观点。

2、对派别一的观点问了个问题，定位容易

（另一版本，估计是同一题：支持小企业更有创造力的人会最同意那个说法）

派别一人为大公司资金充裕，比小企业更有利于革新。

3、对派别四的观点问个个问题

派别四认为与企业规模无关，与公司组织、结构、意愿等其他因素有关。

4、开头定义处有题

（另一版本：有题目，细节题目）

选项有点搞。
            好像定义给的是the introduction of new technoloy into the products.定义不难，选项表达比较讨厌，而且应该在阅读最后一题上面，所以大家一定要回去再定位一下。

具体内容不清，跟据文章具体判断。

5、问题好像是B最不赞成C什么？（一段，即问支持小企业的人不赞成支持中型企业的人什么）

（另一版本：强对比，有题目----估计应是此题的另一版本）

大家紧扣两个人的观点就是了，具体答案记不住啦。应该是最有优势方面着手。

注意区分观点差别即可。

6、考的是CR类型的, 好像是问assumption（二段观点处）

原话不记的了。反正逻辑挺清晰的

根据二段观点及文章内容具体判断。

16．            南美老鼠起源

第一段：旧观点认为南美rodent起源于北美洲，因为远古是大陆是连着的，从北美过来的。

第二段：化石发现南美老鼠和非洲老鼠相似，都有5个crests，而北美老鼠有4个(有题,问南美老鼠来自非洲的证据．我选的是５个crest的那个选项，还有一个选项我认为是迷惑选项：最近发现的化石)，
        所以南美老鼠应该是非洲过来的。

第三段：其实非洲老鼠到南美洲是有可能的。因为古时候两块大陆距离比较窄，飘洋过海要有2个星期。而老鼠可以通过休眠（我猜得）降低代谢率。（有题infer　什么样的老鼠在从非洲到美洲的途中最可能成活，我选的带有休眠的词的选项）

先提出疑问问有没有可能从非洲过来，然后说那时候非洲和南美的距离还比较窄，而且有洋流之类的东西。

文中第一句说南美rodents的时候举了两个例子,such as 两个以c开头的很长的单词，第二段开头又是另一个以c开头的很长的单词，有道题问其中一个c与另两个有什么相似之处，我没找到，大家碰到此文要注意三者关系。文中有多处however的转折

1、问的大概是文中提到的南美北美还有非洲之间的关系

根据文章描述具体判断。

2、问南美老鼠来自非洲的证据

我选的是５个crest的那个选项，还有一个选项我认为是迷惑选项：最近发现的化石

根据jj描述应该是crests的差别

3、infer　什么样的老鼠在从非洲到美洲的途中最可能成活

我选的带有休眠的词的选项

根据文章内容具体判断

17.
                    关于捆绑销售

第一段：
            捆绑理论之一的市场拓展理论，应用于销售单独几种产品时，这种策略有明显的优点，比如：简单操作，风险较小，而且不影响单体销售（这里有个题，挺复杂的没记住，大家看到这里要当心）但是在实行这个策略的时候也要小心，绝对不能让捆绑的价格高于单体销售时合买的价格，否则顾客会认为捆绑得里面有wasteful的part。后来还有个有关服务业的东东，记不清了，后来举了个信用卡公司的例子，有什么保险服务、消费服务等等，但是说即使知道客户不可能使用里面的全部服务，这样做也是值得的。
        

        企业销售的BUNDLING策略可以降低推广难度，减少推广时间，策略有两种，

一种是打包销售，顾客对其中一种感兴趣就会买下所有产品

第二段：介绍了loyal 理论，举了个谷物公司的例子，就是说，捆绑销售必须全部使用自己家的产品，这样可以避免顾客再去比较竞争公司的产品从而转变。
            

        一种是忠诚策略，是为了防治顾客购买竞争对手产品。无论那种策略，都不会影响企业单独销售的产品的销量

        loyalty bundling - 在cereal box 加其它品种... regardless the type of bundling, 公司要 make sure market to the right customers

批注：文章主要讨论了捆绑销售。从jj判断，结构如下：

      首段讲捆绑销售，使用范围、优点等，并给出运用时应注意的问题。后举例card company.

      二段则具体介绍了一种loyalty bundling.举例cereal 例子，似乎强调了运用这种捆绑时的注意点。

      阅读时注意文章前后论证的关系，为比较，还是延伸。注意文章最后一句。

1、大意题

版本一：其中有 compare two market strategies

版本二：答案无法确定。....这我选说明两个strategy的不同，有另一个关于sales的选项，让我很犹豫

版本三：主题题有两个选项比较难区别：

*说文章是present两种销售方式的效果

*说是compare两种捆绑策略

版本四：考了捆绑销售的那道题，先说捆绑销售，再说一种特殊的捆绑销售，问main idea.因为两段的TS都是一种捆绑销售容易混淆成compare two selling strategy

版本五：一个是评价捆绑理论的有效性，还有一个是评价两个理论的优缺点。我选前一个。

根据jj判断，估计不是不同策略的比较。阅读时注意把握。

2、Something like which of following is implied:

(A) market bundling 会令customer 反感 become counterproductive;

(B)如customer 不感兴趣, market bundling会affect profits

jj作者没给答案，根据jj内容推测，因该选B 吧。阅读时注意。

3、一段中的一个题

这里有个题，挺复杂的没记住，大家看到这里要当心

第一段内容，估计是细节，阅读时注意。

4、细节题问你商品被bond会怎样？（一段）

商品绑定出售，这会使消费者心里上感觉那个商品是廉价货，不想去买

根据文章具体内容判断。

最后一句话出了两题

就是那个无论那种策略，都不会影响企业单独销售的产品的销量

5、问从文中可以推出什么

定位最后一句捆绑销售不影响单独销售

注意最后一句的理解。

6、一个模拟题

定位还是最后一句，只有一个选项符合文章叙述好像是消费者随便买了捆绑销售的东西，但是还可以另外买其中的某一样东西

根据文章具体判断

以下为参考数据～

"捆绑销售" 英文对照：bundling selling; binding selling; bundling of;

"捆绑销售" 在工具书中的解释：
                

不同的产品被归入一个组合,按一个组合价格进行销售。捆绑销售的产品大多具有互补的特性。互补性产品的组合销售,可以满足消费者比较全面的需求。其组合价格一般低于各组件价格之和。许多消费者接受捆绑销售,是因为购买方便与节省开支。对市场而言,捆绑销售容易造成垄断。

不好意思,可能没说清楚.

我是将jj按照段落分别排列。黑色跟蓝色穿插，分别表示来自不同的机经。

后面灰色阴影部分表示从机经中挑出的问题，也就是机经作者在考试中碰到的问题。

问题下面先用红色字体，表示是机经主人在机经中对该问题的回答。

再下面的黑体字是我自己的意见。

最上面有一个整理规则，字体颜色是跟整理对应的。

也就是说，先排列了机经内容，按段落区分。

段落下红色的批注是我自己的批注。

然后是阴影部分，是机经中摘出的问题，每个问题下面的红色字体是机经主人对题目的解答。再下面的黑色字体是我对该题目的判断。