[学校信息] ChaseDream 专访 INSEAD 亚太地区招生官 Jennifer Luo

INSEAD 在最新发布的 2019 《金融时报》全球 MBA 百强排行榜 中位列第三名，并且连续四年都稳居全球前三。2019 年 1 月 21 日，借着 INSEAD 中国站招生宣讲的机会，我们有幸在北京对 INSEAD 新任招生官 Jennifer Luo 进行了专访。

Jennifer Luo
Assistant Director
MBA Marketing & Recruitment

2018 年 9 月，Jennifer 加入 INSEAD，担任亚太地区招生副主任，主要负责大中华及南亚区的招生工作。

访谈聚焦以下几个方面：

1. INSEAD MBA 的招生政策
2. INSEAD 三个校区的区别 & 中国申请人对校区的选择
3. INSEAD MBA 项目 1 月和 9 月入学的区别
4. INSEAD MBA 中国毕业生的全球分布情况
5. 校友面试目的和录取标准
6. 对比 INSEAD 和其他商学院的差异

INSEAD 在中国的招生，有什么政策性变化？

Jennifer：不管是招中国人还是外国人，都是看四个方面：Academic Capacity。你的毕业学校（即大学或者研究生的学习情况）、GMAT。但是，GMAT 不是说一定要考 760 或者 780 才行，大概 80% INSEAD 学生的 GMAT 都是在 670 至 760 这个范围内，所以你还是能看到有 GMAT 成绩 680、690 的中国学生，当然其他方面可能会相对更出色。

相对 Academic Capacity，我们也特别注重其他三个方面：Leadership Potential、Ability to Contribute、International Motivation。对中国学生来说，如果你是土生土长的中国人，从来没有去过国外学习或工作，你要通过工作或生活中的具体事例去说明你具备适应到一个非常多元化环境当中的能力，例如在跨国公司的经历、旅游经历等等。虽然很多人觉得他们可以，但是 INSEAD 十个月的课程，不像两年的 program，你还有时间去慢慢适应，当你一下子就进入一个可能真正来自八九十个国家的学生的环境，你真的要和他们一起上课，一起做小组作业的时候，如果你没有这种准备会很崩溃的。同时，我们也看到学生自身的 diversity 给你同学带来的价值。

在 INSEAD，你不会感受到任何一种主流文化。大概只有 20% 学生的母语是英语，这种环境下你不会觉得因为我有中国口音，我的英语就没有别人好而不敢去交流或发表自己的看法。因为不受主流文化的影响，你会更愿意和主动去发声，会更容易适应不同文化的差异，且不需要太长时间去融入。

我们会希望通过 Essay 和申请材料来看到真实完整的你。还有，通过你的推荐信，我们也希望看出你是否有 leadership potential 和 ability to contribute。

ChaseDream：有统计过一年招中国学生的比例吗？

Jennifer：每个国籍在 INSEAD 都不会超过 10%。中国学生目前来看，每年都在 6% 左右。

ChaseDream：你们考察学生合不合适主要是通过他们的 Essay 来看，对吗？

Jennifer：通过申请人提交的全部资料，不只是 Essay，还有本科、研究生的学历，GMAT，各种提交上来的信息，如 video interview，推荐人，推荐信，还有各种特长之类的，也就是所有的申请材料。

ChaseDream：近期法国巴黎爆炸事件，包括去年的恐怖袭击事件，是否会给 INSEAD 招生带来影响？

Jennifer：没有看出什么影响。INSEAD 在枫丹白露，是一个距离巴黎一个小时车程，非常安全的小镇。枫丹白露是原来很多法国贵族、皇亲贵戚住的地方。我觉得在枫丹白露真的是很安全，也不影响你去其他地方。公司招聘也都会进校园来。我们暂时还没有收到任何关于这方面的问题。

INSEAD 新加坡校区、法国校区和新开的中东阿布扎比校区的区别或者侧重点？

Jennifer：MBA 学生要选法国枫丹白露和新加坡中的一个作为主校区，就是从哪儿开始，P1 和 P2（每一个 period 都是两个月）都需要待在主校区。

从 P3（第五个月）开始，学生可以通过 bidding system 去选择校区交换，如果成功的话，可以在指定的时间段换到另一个学期学习。

阿布扎比校区目前不是全面开放给 MBA 学生，目前主要是用于短期高管培训课程、EMBA 课程，但是 9 月份入学的 MBA 学生可以中间有机会选到去阿布扎比上 2 个月的课程。阿布扎比校区也变得越来越 popular，是因为大家可能之前一心想着去北美欧洲了解，很少人对中东感兴趣，但是现在中东发展得很好，税低，薪资高，科技和创新行业发展得特别好，所以越来越多中国学生也希望有机会去感受一下。

ChaseDream：这两个校区国际学生的比例有什么不同吗？

Jennifer：基本都是一样的。

ChaseDream：在论坛上看到很多学生都会选择先去法国开始，再去新加坡。

Jennifer：因为很多中国学生都希望先在法国校区感受一下欧洲的环境，然后回到亚洲找工作。对于亚洲求职环境而言，在新加坡校区还是比较方便的，也更方便你后期安排面试和约见雇主。

但是作为学校，我们没有办法保证，你从法国开始的话一定能在你希望的学段（P4、P5 招聘季）回来新加坡。所以对于那些非要在 P4、P5 留在新加坡找工作的同学，我们还是建议主校区选新加坡，这样能够保证你在招聘季一定能留在新加坡校区。

中国学生在新加坡校区和法国校区读书的人数/比例有何区别？有的学生说想申请法国校区，但是没申请上，大部分时候学校给默认到新加坡吗？

Jennifer：申请难度不会因为所选的校区有任何的区别。申请时的第一个问题是选择哪个校区为主校区，可以选择新加坡或者法国，还有一个选项是服从调剂。假如在最后两轮，某个校区人数已满的情况下，你如果选服从调剂，那就自动被安排在还有空位的校区。但是如果你所选择的校区已满，我们会跟申请人沟通是同意调剂还是继续等。但继续等的情况非常少，大部分人都会同意，我没有见过真的因为校区的选择 defer 到下一年的。

法国校区每一届一般有 300 个学生，新加坡校区大概有 200 个学生左右。但是两个校区的学生从行业分布和国籍分布上来看，都是相对平均的，没有太大的差别。

ChaseDream：我看到很多申请人未必都有海外背景，是不是只有海外背景的人才有机会录？

Jennifer：对于有海外背景的申请人，在阐述 international motivation 方面可能会更容易一些，但是并非从来没有过海外背景的申请人就没有机会拿到 offer。申请人还是可以通过其他实例说明自己如何能够适应多元文化的环境。

中国学生在 INSEAD 就读过程中有哪些方面还需要加强？或者希望他们做得更好的地方？

Jennifer：其实能进入 INSEAD 的中国学生和其他国家的学生一样优秀。越来越多的中国学生也都敢于发声，在课堂上或小组讨论中发表自己的见解。中国学生在 INSEAD 的大环境中都越来越自信，会带来很多中国背景的行业见解，给国外的同学很好地了解中国文化和商业环境的机会。而且我在 INSEAD 还没有看到中国学生只抱团。我可以理解每个国家的人其实都有自己的圈子，但是在 INSEAD，大家除了自己的圈子也会非常自然地融合和交流，像中午在学校吃饭，真的很少有一桌都是中国学生的，都很分散。当然，有时候晚上撸串儿吃饺子这种，中国学生还是会自己组织聚一起的。

INSEAD MBA 项目分为 1 月和 9 月入学，春季入学（有 Summer Break）比秋季入学在哪些方面更有竞争力一些？

Jennifer：不一定 1 月申请的人更多。只是相对来说中国学生，可能大部分固有的想法是有一个实习才安心，觉得实习了才能转行业、也比较容易拿 return offer。但其实真正申请的时候，很多学生也会选 9 月入学，因为比较快。就业数据上 9 月和 1 月入学也没有太大差别。

唯一不同的是如果真的特别想进投行的话，是需要 internship 的，大部分想进投行的人都会选 1 月，争取拿个实习，再看能不能拿 return offer。还有，如果本身不是咨询背景，想转咨询行业的同学，也会较多选择 1 月入学。但其实 9 月入学的同学中也有很多人转了咨询，所以这个也不一定。有些学生没有拿到实习，但直接拿到了 BCG、McKinsey 的 fulltime offer。

也有 9 月入学，次年 7 月毕业后马上就进投行实习，也拿到 return offer 的同学。只不过大部分学生都很没有安全感，不能接受毕业后再去实习，都希望在毕业的时候就有一个确定的 offer。但 INSEAD 的 ROI 相对来说是很高的，十个月项目加三个月找工作，一共 13 个月时间，对比传统的两年制 MBA 项目，INSEAD 的学生都已经毕业工作大半年了，两年制项目的同学才开始找实习。所以，还是得看自己怎么调整心态。

对于申请来说，9 月和 1 月入学的基本没有太大差别，因为全世界各个国家的学生都有，真正到申请的时候也不会想那么多，都是基本按照自己时间点。

中国学生在美国的就业情况？

Jennifer：虽然有，但并不是很多，毕竟我们不只专注于美国的就业市场。我们今年的毕业生分布在全世界 65 个国家工作。

INSEAD MBA 项目都是校友面，面试形式和结果必然会存在很大差异。那么，在学校是否会有一个的录取标准或是给出一个大致的范围？

Jennifer：我们都有统一的标准，校友面试的时候也是围绕着申请要求的那四个方面来考察的。面试官会根据要求评判申请人适不适合。对于学校来说，请校友面试有两方面原因：一、因为这些申请人的硬件要求已经审核过了，profile 基本上是符合 INSEAD 的标准，通过校友面对面接触才能考察其真实能力，从过来人的角度考量申请人是否真的适合 INSEAD。二、对申请人也比较负责，让申请人比较直观地接触到 INSEAD 到底是什么样的群体。适不适合、喜不喜欢这个学校，是非常主观的感觉。

校友面试也会尽量保证公平，你通常会发现两位校友是一男一女，一位毕业 3-5 年的校友和一位更加资深的校友。在面试的过程中，他们也会跟你分享他们的 MBA 经历，让你可以切身感受到你符不符合学校的文化。

请谈谈 INSEAD 对比其他商学院的优势。

Jennifer：每个商学院都有自己的优势。INSEAD 虽说是起源于欧洲的商学院，但由于在法国、新加坡和阿布扎比都有校区，为学生提供了更多全球的资源，例如能覆盖到很多在不同区域的顶尖公司、亚洲的就业资源。另外，INSEAD 每年都有来自 90 个国家的学生，每一届都有 500 多个学生，基本上平均你能认识 300 人，毕业后 5-10 年中，校友网络才是真正给你最大价值的时候，Lifelong 的 Alumni Network，越久远，看到的价值就越大。另外，INSEAD 课程时间只有 10 个月，相对来说投资回报率更高，也节省更多时间成本。

您对 INSEAD 商学院或是项目本身，还有什么想补充或是想 highlight 的地方吗？或是对申请人还有哪些建议？

Jennifer：一定要真实，be yourself。不要为了申请商学院而做一些不符合自己职业发展的事情。比如，有些申请人会问我又拿到了新工作 offer，问哪个工作会对申请更有帮助。你选择哪个 offer 和申请学校是没有关系的，应该选择更有利于你将来个人职业发展的那个，而不是为了申请的 package 好看。因为最终商学院本质目的也是为了帮助你的职业发展。