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楼主早上刚考完，数学发挥还比较正常50【楼主数学无能，文科生的泪点狂奔，考前是自己狂刷了300道prep然后机经看了100道吧，就上考场了……所以这个分数已经很满意了】。但是语文的部分简直惨无人睹了，都不好意思说分……完全是模考的几何倍数下降啊！！
阅读机经中了3篇吧，基本上题目没怎么变。楼主是基本把多个版本的机经重合部分结合了一下，然后做了下题目的梳理。马上要换库了，不过希望后来考古的时候能用到。2015没有分手，只能2016分手……
- 优先级：频率＞10
- Alder tree and pine tree【33次】--新老对比
- 【第一段】原本Most scientists think【新老观点对比】诸如 ice glacier（5000-7000年前）的消退这样的 climate change因素导致了Alder tree的扩张。这种扩张expansion是自东向西的大规模扩张，基于alder tree喜欢温和湿润的环境.However但是【转折后面是重点】研究表明climate change的时间比alder tree的扩张要晚很多
- 【第二段】一次8500年的alder扩张是从欧洲中部到France再到英国，但是英国当时的气候没有那么的wet,反而是cooler and drier的，因此应该是不符合这个理论的。科学家继续探求原因，发现alder 这种树more efficient colonist than other plants in a devastated area.后面说到其实扩张的原因是human activities,人们放火烧了一些地方，在大火之后，或者在恶劣的环境中alder tree具有重新生长繁荣的能力，同时这里和pine松树做出了比较，说就是大火过后pine tree没有办法recover但是alder重新繁盛起来，所以pine tree的数量下降，alder的上升。
- 【第三段】因为大约1800年前,那里的原住民开始使用fire了,使水分蒸发加快导致环境变得 drier了,而且damage环境.因为上面这些因素,A慢慢延伸生长地,从而取代pine forest,成为新的主导.
- 【结构简图】：老理论→证据怀疑→探求新可能→找到新原因→alder tree比pine tree要多
- 【题目概览】
- 【含义题】colonist的意思：一种树越过了边界（有个boundary这个单词）到达了一个从未生长过的地方【具体看一下，dominate那个看一下范围是不是说之前这里只有一种生物，因为也有说dominate是答案的】
- 【细节题】为什么alder tree比pine tree多？/What causes the A to replace the pine forest? --反正不是climate change应该是人类 use fire造成的nutrition或者说alder tree本身具有的重新繁荣的能力【more efficient colonist than other plants in a devastated area 这个答案应该最为标准】
- 【作用题】结尾段的作用？不是拒绝文章开头的观点而是说明其他原因
- 【推测题/细节题】第一段中，气候变化前的欧洲是怎么样的/从France到Britain的气候？drier and cooler before alder tree expanded【对应的是第一段那个理论，因为说的是alder tree喜欢wet】
- 【细节题】central Britain的特征？---cooler and dry during the expansion of Alder
- 【infer题】高亮，问第二段中的these trees（alder tree）扩张到了一个什么地方。---人类放火烧掉devastate了原来植被的地方。--对应说的是alder tree具有的特征
- 【作用题】whatever direction is 问含义--选的是这些evidence focus的是expansion的原因而不是方向
- 【细节题】问当一把火fire以后会有什么现象---alder tree can develop quickly relative to pine tree
- 【作用题】expansion的方向不同is too early to be explained by climate change（Q这句话高亮，问这个evidence想要表达什么意思）
- 恐龙灭绝【16次】--新老对比
- 【第一段】最近，最普遍接受的观念是恐龙是因为Meteorite Impact【C理论，灾难理论】．Meteorite 导致climate change但是这个观念无法解释为什么化石没有受Meteorite Impact的影响。
- 【第二段】如果真的是Meteorite Impact恐龙应该在某个时期消失，但是化石证明这个时间段恐龙还活着而且同时期的其他生物并没有显现出受到过过极端气候的影响，尤其是小型食草动物【small animal】和水生动物【lake animal】。所以后面说的都是反驳这个temperature的事情！另一项研究证明，在恐龙灭绝的时期，某种植物的花粉数量明显减少【就是所谓的plant crisis】，所以很可能是行星撞地球之后的尘埃【dust】阻碍了花粉的传播，food chain出现问题，大型食草恐龙很受影响。
- 【文章结构】老观点→证据表明有问题→探求新原因：发现是dust导致的花粉传播受阻进而影响到食物链，大型食草恐龙才出问题
- 【题目概览】
- 【细节题/infer】小型食草动物和水生植物为什么没有受到那么大影响？--因为他们没有像恐龙那样depending on large plant
- 【态度题】作者对于原来理论的态度？--不是说不对，而是说和气候关系的变化不大，是一个不错的assumption。作者是说C理论have some difficulties in explaining,但注意，作者在最后一段提到了impact hypotheses,说C理论虽然有弊端，但还是能说明了the survival of reptile animals,即selective survival. 所以选答案时，注意不是对C理论的全盘否定，要结合开头第一段和最后一段作答。
- 【细节题】Small animals和dinosaur的区别--less affected by temperature change（其实和第一个题是一样的）
- 【细节题】水里动物和陆上动物比较怎样？---雨林里浅水两栖动物在大灭绝的过程中受影响很大，几乎挂了一半，所以水里的动物比陆地动物受影响小一点，植物也是陆生植物（Terrestrial）受到的影响要比水生植物（freshwater）大
- 【infer题】灾难论忽略了什么这个问题--第二段说了化石反驳了证据，因此选忽略了fossil的证据
- 【作用题】primary purpose of the first two paragraphs/C理论？-- it has some difficulties in explaining the dinosaur extinction at the end of C世纪
- 【细节题】发现的crocodile的化石说明了什么?---天气没有剧烈变化【应该是在第二段，因为第二段开始反驳temperature的极端变化的理论】
- Service industry和marketing communication【18】
- 【第一段】普遍观点：因为service企业提供的产品是服务，是无形产品(intangible)，因此在广告中很难去描述和传达价值什么 的，而non-service提供的是实体产品，所以广告比较好做，所以说认为service企业广告做的少，因为service企业做广告营销的效果就没有non-service企业的营销效果好。结尾有一个用问句表达的assumption
- 【第二段】理论上MC的效果要看current并且要看long-term。有个学者专家在service和non-service的广告效果上做了一个实验，分别研究了消费品和工业品行业中的service和non-service企业做营销的长期和短期效果。然后结果发现，在消费品行业consumer market中，service企业做广告的current的效果比non-service还好了那么一点点。在工业品行业industry market中，service企业和non-service企业营销的current效果是差不多的。然后从长期来看，两者就基本上没有什么差别
- 【第三段】作者就开始解释这个实验结果。就好像是说service企业不是很好做广告，但是营销效果和non-service的效果差不多，总结了一下service firm花费在marketing不多，但是更efficient。
- 【文章结构】普遍观点→实验证明有问题→MC效果要看不同的时期和行业→实际上在消费品行业还是不错的，长期倒是没有太多区别→结论是说service industry不同花费太多在MC中但是更加efficient→作者整个态度都是很积极的说MC对service industry是很好的
- 【题目概览】--题目不多，主要是在实验那里
- 【细节题，高亮】通常人们认为non-service industry 的MC的结果更容易评判，问这句话的作用？---上句提到的为什么Service industry 不会花更多得钱来MC
- 【主旨题】作者态度是积极的
- 【细节题】第二段专家实验的描述一下哪个正确？---说这个专家比较按照marketing理论上的来设计实验。因为我觉得他第二段先说了marketing效果要看长短期，这个人的实验也设计了长短期。
- 【细节题】 Hetal 用了一个measure 去测量MC 的effectiveness (第二段中提到 Hetal 测量了both comsumer service and industry service)。问这个measure 哪部分对？---是这个measure 跟之前的research 的measure 一致（consist）因为文中并没有提到这个是新measure
- ROI【10】--文章不长，作者态度很明显是支持market share的那个
- 【第一段】衡量公司performance的指标，总说ROI(投资收益率)比较好，就是说现在美国很多公司还是用ROI来衡量公司的表现，只图短期利益的。现在的企业比较重视报酬率, 美国很多企业用投资回报率来衡量投资的收益，并决定是否要投资.但是这个标准忽略了在研发等起初高投入收益低，只有长期投入才会有很好收益的项目，那么导致过于重视在短期的表现，而不重视研发、长期投资及人才培养 。因此，使得社会没有进步的动力，并且很多采取ROI的公司利润都下降，因为ROI的标准是能捞一笔捞一笔，追求短期利益，于是发现这个指标太短视，因此失去market share。
- 【第二段】 但作者认为在高度商业化社会，建议公司更关注最大化股价。要用提出另个策略以股价的长期走势为目的才行，公司不应该光追求短期利益，市场份额market share更重要。在现在这样的经济环境下，更有优势。作者观点很明确，赞成后者。作者认为企业要重视的应是市占率，市占率的变动可以真实反映市场需求了解顾客想法，利于企业作长期规划。不重视市占率，即使有优势，也会渐渐被对手超过。因此，现在提倡用另外一个measure来衡量，新的方法更重视企业的健康发展，而不会使得企业因为只是追求短期的投入而失去的更广阔的发展空间。
- 【题目概况】
- 【主旨题】--evaluate两种strategy的优缺点，提出分别使用的situation
- 【细节题】---return of investment 是对short turn的关注，因为ROI的提高必定是以牺牲research and development(R&D) 为代价的，market share是关于一个公司的长期发展的。
- 【细节题】用 ROI 来衡量企业performance 的话, 有什么缺点---用 ROI 的企业不会投钱去研发 (research and development)
- 【infer题】作者认为market share对于处在high growth market【倾向是high，但要带回去看看】还是low growth market的公司更为重要。
- Intangible gurantee【26】---长篇阅读
- 【第一段】：tangible 通常有guarantee，intangible没有，但是作者认为intangible service应该有guarantee。
- 【第二段】：intangible guarantee的好处
- 让服务业的员工更有standards去遵循
- 让消费者购买更放心
- 举例日本golden flase的例子。【重点段，有多道考题出现】
- 【第三段】：However intangible service不能保证all item，不应该所有的element都有guarantee, 应该是他们能够control的element才采用guarantee. 举个栗子航空公司不能保证飞机准点
- 【第四段】：一些不能保证服务质量的比较差的企业就不应该采用guarantee.虽然一些服务质量好的企业有时候也会失败，但是这些企业通常只针对他们服务较强的产品采用guarantee。因此对于发展很好的公司，这种做法也有可能造成成本上升，但是长远来看，是有利的。
- 【文章结构】intangible guarantee的出现是必要的→intangible 出现的好处→但是也有注意，guarantee不是所有的而应该是可控的部分→应该要intangible guarantee，因为长期存在好处，特别是对于发展好的公司
- 【题目概述】
- 【细节题/态度题？】--对应在不是所有的都该guarantee，看清范围
- 【细节题】制造业公司的客户为啥抱怨得多，服务业抱怨不多？--选有concrete proof的那个选项就好
- 【作用题】航空公司例子的作用--为了说明上文中不是所有都该guarantee而是control element才对，保障不可控的方面是不现实的
- 【细节题】successful guarantee的特点--定位应该在第三段和第四段，第三段主要是那个不是都guarantee，第四段说应该是长期有利的
- 【细节题】poor quality的service企业会怎样---cost a lot，定位在最后一段
- 【作用题】第二段日本golden的例子作用【应该是想说明好处之一】---注重失败，才能成功。前面讲的好处应该是减少失败)，记住日本这个是反例，这里有道题。
- 【细节题】作者为什么认为intangible更加有效？【定位应该在第二段里面】
- Adaptness & Adaptability 【9】--科普文，感觉就是根据定义往原文找
- 【第一段】定义了前者是生物本身多样性，适应自然选择
- 【第二段】讲但是前者可能不能应对环境变化，现在的环境可能可以适应但是，环境突然变化了就不能适应了。比喻来讲自然选择是opportunistic【机会主义的】，消极的结果可能会导致物种灭绝
- 【第三段】讲了后者是生物的一种可以适应环境变化的能力
- 【题目概述】
- 【细节题】两者的区别是什么？前者是根据环境变化来逐渐适应，面对突然的变化没有办法适应；后者是可以适应环境变化的---参考答案是说一个是行为，一个是持续的过程【应该对应前面的那个】
- 【细节题】natural selection的局限？--一个是unforeseen(原文 can't look ahead ，opportunistic )一个是说它random的意思，我选的后者
- 法国裁缝【16】--有原文
- 【原文】
- 【第一段】In 1675, Louis XIV established the Parisian seamstresses【女裁缝】’ guild【协会】, the first independent all-female guild created in over 200 years. Guild members could make and sell women’s and children’s clothing, but were prohibited from producing men’s clothing or dresses for court women【可能会有细节题】. Tailors【裁缝】 resented the ascension【升高】 of seamstresses to guild status; seamstresses, meanwhile, were impatient with the remaining restrictions on their right to clothe women.【裁缝不满其地位上升，而女裁缝仍旧resented the ascension of 抱怨各种遗留的限制】
- 【第二段】The conflict between the guilds was not purely economic, however.【 矛盾焦点不是经济方面】 A 1675 police report indicated that since so many seamstresses were already working illegally, the tailors were unlikely to suffer additional economic damage because of the seamstresses’ incorporation【团结】. Moreover, guild membership held very different meanings for tailors and seamstresse【而且，行业协会成员对二者意义不同】s. To the tailors, their status as guild members overlapped with their role as heads of household, and entitled them to employ as seamstresses female family members who did not marry outside the trade【男性的行会资格与家庭主导地位重叠，使他们可以雇请未婚女性家庭成员，以 with their role as heads of 女裁缝的身份】. The seamstresses, however, viewed guild membership as a mark of independence the patriarchal【由男人统治的】 family. Their guild was composed not of family units but of individual women who enjoyed unusual legal and economic privileges.【女性的行会资格则体现从父系家庭中独立】 At the conflict’s center was the issue of whether tailors’ female relatives should be identified as family members protected by the tailors’ guild or as individuals under the jurisdiction of the seamstresses’ guild.【有些女裁缝是男裁缝的家庭成员，所以不受该项法律限制，因此就和正儿八经的男裁缝（不受法律限制那种）发生冲突】
- 【题目概述】
- 【主旨题】summarize sources of conflict between the newly created Parisian seamstresses’ guild and the tailors’ guild
- 【infer题】关于economic conflict的--意思是在建立guild之前女工就已经对裁缝产生一定economic damage【定位在unlikely那里】
- 【细节题】seamstresses在成立guild之前主要反对/不满什么？---反对men的衣服主要都是由tailor做的，seamstresses were not allowed to make and sell clothing for all women
- 【作用题】The author mentions the seamstresses’ view of guild membership as a “mark of independence from the patriarchal family” (lines 40-41) primarily in order to？----emphasize that the establishment of the seamstresses’ guild had implications that were not solely economic
- 殖民者买地【11】--说明两者在看待土地问题的区别
- 【第一段】17还是18世纪的时候,英国的一个 colonist(名字中有个William)与Native American Indian之间的一次有合同的土地交易,这次交易比较有 Indian的特色,那就是Indian人出售的只是土地上的自然资源的使用权,比如摘果子、狩猎、打鱼的权利等, 还有Indian部落的萨满(类似Shamanism)有权利代表部落其他人出售土地，申明他们以部落另外的人的名义(in the name of xxx)，签署这个协议。还说到妇女也可以参与进来,是 一种sovereignty system(主权国家)
- 【第二段】继续第一段说明。其中提到一个CR题，native American眼中的土地所有权，是在土地上打猎、游牧的权利。出让后，他们一样可以在此居住(用and 连接)，就等于美国土著认为他们仍然拥有在这块地儿上生活跟其他的一些权利,就等于说英国人就买了个冠 名权之类的华而不实的东西。只是卖了使用权而不是所有权
- 【题目概述】
- 【主旨题】Q1:文章的目的是什么,或者文章描述了什么;说明两者在看待土地问题的区别
- Q2:问了印第安部落的萨满有什么权利?我选他们有代表部落其他人的权利;【第一段】
- 【细节题】：问native American签协议时行为说明哪一点?说明他们可以代表部落其他成员处置土地资源
- Q3【细节题】:5个选项中描述William和当地印第安人的土地交易哪个是true?我选择了这次交易provides one of the earliest trade records;
- Q4:类比题目,问5个选项中哪个与William和当地印第安人的土地交易类似【就是只给使用权不给所有权，可能是infer或者逻辑】?我选择了出售coastal oil drill的 权利。 (即为石油开采权利)
- Q5:西方殖民者如何看待土地,备选视其为可以交换的商品,殖民者视之为可以交换的产品 treated commodity【在第二段尾端明确写出】
- Banner advertisement（BA）【10】--横幅广告，应该也是新老对比，想新办法的题
- 【第一段】作者先讲现在有一个research 表明，网站里BA 的click--‐in rate 越来越低了，表明BA 一点都不effective
- 【第二段】专家说应该用新的指标来衡量BA的效率。两个比例是实际购买率（点进网址之后真的有进行购买行为等），回访率【conversion rate】（以后没有广告了自己也会主动访问这个网站）。这时候作者有不同意见了，他说最近有另外一个research 的结果表明有一些点击率高的这两个指标低，点击率低的反而这两个指标高。
- 【第三段】结论来了。说BA 的click--‐in rate 并不一定能说明广告的effectiveness，举反例说有些产品广告的click--‐in rate 很低，但是产品的品牌认知度什么的反而挺好【其实就是说明了click-through rate没办法衡量】。然后最后一句有考点：说专家说了，BA 的click--‐In rate 低的原因是BA 的还没有达到浏览网页人的attentive level，但是在潜移默化里已经给人留下了可怕的印象。【考古部分和现在版本有变化】/最后一段得出的是，现在的横幅广告已经不止是吸引购买而已了，还有提高品牌认知度啊，提高消费者潜在购买意识这些功能。
- 【文章结构】原来衡量BA效率用的是点击率→后来发现应该用新的指标来衡量→问题出现：点击率高的反而低，点击率低的反而高→横幅广告的其他作用/解释原因
- 【题目概述】
- 【细节题】广告点击率低的原因？--因为大家不关注广告，消费者不注意广告（focus）
- 【细节题】大家为什么开始重视conversion rate？因为原来的指标不能有效衡量effectiveness【点击率高不代表这个conversion rate高，所以大家开始重视】
- 【作用题】：作者引用那个高点击率没有高购买率的“研究”是为了什么? --我选dispel a misconception about 对于高click-through导致高销售【有点和第二题重合，其实是想说这个指标不如预期，如果是作用就说为了说明结论如果是细节就是为了说明错误概念】
- 大象和蜜蜂
- 【第一段】大象特别怕Bee,由此还发明了一种口号互相通知，因为蜜蜂一扎实在太疼了。说有个女科学家King，特别做了个实验，拿录音机录上bee hive【模仿蜜蜂发怒】的声音放到大象旁边放，大象听到就开始狂叫还有rumble。
- 【第二段】于是K开始各种隔离，把大象听着的声音分成3种组合【分了三个声音（bee的声音、大象的rumble、和变调的bee的声音）大象第一个反应最大，第二个其次，第三个很少】
- 【第三段】实验不能确定的是whether大象的rumble是只争对bee的威胁发出的呢还是对别的威胁也有反应。又提到了king早期的一个实验，有beehive的庄稼地很少被大象踩，希望可以通过这些evidence建立更多find来解决人和大象的conflict 。
- 【文章结构】大象害怕蜜蜂蛰→找到口号互相通知→科学家实验研究具体的情况【3种：真的蜜蜂，rumble和变调的bee】→希望利用发现来解决conflict
- 【题目概述】
- 【infer题】下面哪种措施可以解决人象的conflict？--在被大象践踏的crop附近放bees angry时候的声音【可以根据最后梯段那个实验的结果进行推测】
- 【infer题】问从K的实验中【第二段】哪个是不能imply？看看定位是在第二段还是第三段，如果是第二段就是beehive placed那个，因为文中就说放声音没说放蜂箱
- 【infer题】通过实验不能确定的是？大象能否通过rumble的不同而辨别出面临不同的威胁【Further research should confirm that whether elephants will react to other rumbles produced by other animals.】
- 洞穴动物---假穴居。是从其他陆地动物慢慢转变来的，不是一开始就是穴居动物
- 【第一段】大致说了一种生物叫Tr什么的，进化了。从陆地表面转变为生活在CAVE里。
- 【第二段】引出一个气候相关的理论。就是说穴居动物进化与climate change有非常的关系。动物经历了冰川时期，冰川退去后，他们就居住在比较COOL的森林，后来温度继续上升，他们就搬到洞穴。【大体说温度变暖，冰川融化，Tr适应了环境，当冰川重新出现，它们就不适应里，于是生活在cave里】--总之是在拿TR这个动物说明，是气候变化的温度让他们去cave里面的
- 【第三段】引出另外一个食物相关的理论。另一个认为不是因为气候导致种群变异分离的，而是各自发展成要找不同niche食物的类型，讲到了在夏威夷岛上的第二段中的生物的情况，提出food supply的问题
- 【第四段】说了新情况，赤道地区/夏威夷地区。原本这里被认为气候变化非常的小，所以不应该有穴居动物，但是最近却发现了很多穴居动物活动的遗迹，而且发现了赤道热带地区并不是像原来估计的那样气候变化小而是变化很大。
- 【逻辑链条】：TR的进化：从陆地到cave里面→推测原因1：气候原因，说的是冰河时期还有变暖之后，无法适应然后跑到洞里了→推测原因2：是因为食物供应的问题，需要去找不同的食物类型→夏威夷岛/热带地区出现了新的情况，有气候变化的证据【如果最后一个出现的话，作者应该是会倾向支持气候变化理论，但是是不是否定食物理论是不一定的】
- 【题目概述】：
- 【逻辑/作用】：如果温度起伏跟遗迹的发现link上了，可以support哪个理论--遗迹的发现是说原本认为气候变化很小的地方出现了变异，应该是支持第二个气候变化理论的。然后热带地区应该有很多穴居动物，可以这么推测出
- 【细节题】：第二个理论比第一个理论多考虑什么？第一个和第二个理论有什么不同？--第二个主要是考虑食物因素，第一个是气候。【看看细节吧！】
- 【推断题】从第二段的叙述中可以得知那个P动物的食物有什么特点--第二段说的是动物不适应环境变化跑到洞穴里去了，所以应该是找和洞穴相关的食物--not typically tree root
- 【主旨题】就是说了一个理论，两个解释办法，最后作者提出了一点最近的研究成果做further explanation
- 【推断题】关于穴居动物祖先的描述---选的穴居动物的祖先曾经在森林底下呆过.
- 【态度题】 Barr的观点和以下哪种一致？---比较倾向是climate change部分
- 【细节题】Until recently【没发现证据之前】，学者们都一直认为tropical island (Hawaii)怎样？--应该都是觉得热带变化小，不应该有穴居动物【两个选项都说到了，所以看看表达上谁的问题更大】
- 【推断题】Climate change与穴居动物的关系符合哪种学说？---第二种气候变化的学说，就是Barr同意的这个
- 黑奴和罢工【16】---同类比较
- 【第一段】讲了二战前夏威夷亚洲移民和内战前南方黑奴的争取工作上的权利的相似与不同。相似处在于：都是一种crop，共同点是都没什么自由啊，权力都在白人手里；然后不同处在于：夏威夷的移民普遍都是自愿来的而黑奴是被迫的
- 【第二段】 讲了20世纪初的一些罢工。第一次是日本人自己，第二次是大规模的菲律宾和日本人联合组织的罢工，几乎占到了整个夏威夷workforce的77%。然后说这些运动为后期奠定基础，呼唤了不同种族之间的联盟意识unionization。
- 【题目概述】
- 【细节题】：夏威夷移民和黑奴的不同特点：夏威夷移民是自愿的，黑奴是被迫的
- 【逻辑题】：weaken第一段那个自愿的结论：---可能是菲律宾人是被迫登上去夏威夷的船【直接隔断】
- 【逻辑题】：削弱奴隶和labor force之间的similarity--相同点是都没有自由、权利在白人手里【定位肯定在第一段】
- 【infer题】：第二次联合罢工infer出Korean & Chinese的一些什么特点？---说明K&C占workforce不到25%quarter【考了两次，应该是对的】
- 【infer题】从起义（第二段主要讲他们怎么反抗雇主）失败的经验可以得出？第二段那个unionization movement很重要，应该就是答案了【有人持有不同意见，注意一下】
- 【infer题】作者同意的观点？---尽管劳工们认为ethnic group（不同人种）很重要，但是现在觉得class group更重要（都是劳工权益相同）.
- Bundle building捆绑营销【10】
【第一部分】Aggregation Bundling： This concept involves producing a bundle that will appeal to a number of customer segments. Suppose you have four items: A, B, C, and D. One segment strongly prefers the first three, and a second segment strongly prefers the last three. It may be possible to combine all four items into one bundle and price it so that both segments will purchase it, albeit for different reasons. That is, by bundling, you are combining segments of the market with different tastes and preferences into an aggregate segment with a similar valuation for the bundle. 【目的和好处】The goal is to attract a large market and reduce complexity by having fewer products. The secret is in pricing the bundle so that your comprehensive offering is more attractive than specialized bundles offered by competitors. A corollary【推论】 of the basic strategy is to produce, in addition, special bundles (or individual items) for smaller market segments at higher prices.【举例】Credit card firms use this strategy. The typical credit card includes a wide variety of services. It is unlikely that a large segment of subscribers actually are interested in all of these services. Customers who travel frequently may value car rental insurance or access to traveler's checks in foreign countries. Others may value a purchase protection plan. They all buy the same card. 【第一段大意】：说的是bundling 能够促进产品的销售(降低推广难度，减少推广时间)，然后举了几个bundling strategies来说怎么促进销售的，有三个，一个是aggregate bundling marketing strategies，也就是把多样化的产品功能集中在一个产品上，以满足广泛多样的客户群需求，并且降低数次开发新产品的成本。每个客户不需要该产品所有的功能，根据自己需求使用相关功能。举例信用卡，可透支消费，可住房按揭。 【第二部分】Loyalty Bundling： Here the basic idea is to expand sales by reducing customer incentives【动机，激励】 to sample and perhaps switch to a competitor's product.【举例说明】 CitiCorp has used its CitiOne financial account successfully to this effect. Customers who purchase this account receive a reduced price on a bundle of services. For example, a minimum balance in a money market account gives the customer check writing privileges at no charge. CitiCorp also wins.【好处】 First, it gains operating efficiencies【提高运营效率】. It costs about the same amount to open one or several accounts for a customer at the same time. A bundled account opens several accounts simultaneously. Second, Citicorp's research shows that customers who purchase two or more products from the same institution are unusually loyal【忠诚度提高】. Once the accounts are open, the transaction cost to the customer is very low. A person is more apt to move funds from the checking account to the money market fund during a cash transaction than to initiate a new transaction with a competing bank. Thus for no increase in its operating cost, CitiCorp obtains a sales advantage. Consumer goods firms also package products in order to build manufacturer loyalty, or at least to encourage switching only among their own offerings. Cereal manufacturers offer different "variety packs" geared to adults and children. Each pack has between six and twelve different brands of cereals. Firms satisfy consumer desire for variety while retaining their customers under the broad umbrella of one manufacturer. 【第二段大意】：讲的是loyalty的策略。是说多元品牌策略，旗下每个品牌的多功能产品针对不同的客户群。提出企业需规避的问题，开发的产品多样化功能对大多数客户没有用。客户会因此觉得购买该产品价格远高于其可取的使用价值。最后说企业还是要注意保持其小的独特需求客户群，不是说就可以取消单品销售。【有改写，注意一下】
- 【逻辑链条】：介绍一种销售策略→两种方向：集合捆绑和忠诚度捆绑→集合捆绑的优点和例子→忠诚度捆绑的好处和问题
- 【题目概述】：
- 【逻辑增强题】最后一句高亮【第二段主要在说忠诚度捆绑的优点和问题】，题目是下面哪个例子【定位在最后一段】证明这句话的？---这句话是说顾客不会理会bundling这个策略，而选择单买specialty，所以答案是Healthy customers will buy separate cereal
- 【infer题】从文中可以推出什么，定位最后一句【原句大意：无论哪种策略，都不会影响企业单独销售的产品的销量】：捆绑销售不影响单独销售
- 【主旨题】：二选一：present两种销售方式的效果;compare两种捆绑策略。【效果会量化，比较会说出相同还有不同点】
- 【逻辑题】：消费者随便买了捆绑销售的东西，但是还可以另外买其中的某一样东西
- 蒸汽机【12】
- 【第一段】综述了蒸汽机用煤效率存在的问题，并且跟现在的automobile使用oil的效率问题做了个对比【就像高效节能汽车能省油一样】
- 【第二段】 讲人们原本认为如果提高了蒸汽机的效率，那么就可以节省储煤量/燃煤消耗速度会降低.然而一个学者认为这个观点是有问题的。他举了一个例子，在苏格兰有一个在16xx年就注册了专利的蒸汽机，燃煤效率极低。等到watt发明的效率高的蒸汽机问世以后，刚刚开始的时候确实有一段时间储煤量下降速度慢了，然而等到后来大家发现watt的蒸汽机比16xx年的蒸汽机好用太多的时候，就有许多许多的人开始使用watt的机器，这样导致后来苏格兰的储煤量以更快的速度开始下降。然后这个学者也把蒸汽机和现在的燃油引擎效率问题对比了一下。
- 【逻辑链条】：问题引出→新老观点对比→老观点有问题→蒸汽机和现在的燃油引擎效率进行对比
- 【题目概述】：
- 【作用题/细节题】提到瓦特的蒸汽机说明什么？--提到瓦特的蒸汽机在开始时reduce the consumption rate of coal used. 【作用是想反驳老观点，尽管一开始消耗降低但是后来总量变多所以煤炭的储备量还是降低了，这部分是文章的细节】
- 【作用题】oil 和automobile的对比 说明coal和stream什么关系?/ 作者提到汽车与汽油关系的目的？--老观点的说明，以为效率提高就能减少消耗【具体看一下】
- 【作用题/细节题】苏格兰的事情说明什么?--作用是为了说明老观点不对，如果研究细节就定位回第二段
- overeducated员工【16】
- 【第一段】公司为什么招聘overeducated的员工。提出了两个现象：1)there is some overeducated people who is doing the job that does not require such high education【高教的员工选择不需要那么高教育的岗位】 2)companies are likely to pay more to those overeducated people for doing the same job than those non-overeducated. 【公司喜欢给高教的人多薪水】这个现象很难解释清楚
- 【第二段】针对第一个现象，提出了一些解释，大概包括：是因为有的人太久找不到工作，所以就屈就了，还有的人是拿这些容易的Job做跳板。【一共五个原因，细节题那个可以在这里找expect的部分】
- 【第三段】针对第二种现象，有两个人蹦出来提出了一种解释：公司之所以给那些做简单工作的高学历者高工资是因为相当于上了一种保险insurance：当他们工作中出现某些比本职工 作棘手的情况时，他们也能应付。现代社会的特点是这些公司怕出现意外时员工处理不好，会导致整个公司完蛋，这样的员工可以insure公司的安危。最后还举了银行雇佣大学生做data typist的例子证明上述观点。
- 【逻辑链条】：现象两个→原因推测1：心灰意冷，所以凑合了→公司为了insurance
- 【题目概述】：
- 【高亮第三段，细节题】说两个学者这段是要阐述什么观点？--为什么企业要雇佣那些overeducated employee with high compensation【也可能是为了保障不出问题】
- 【细节题】第三段中insurance的作用？---company hire the overeducated employee to deal with the crisis situation【这个没什么问题就是对于给高工资的解释，定位也在第三段】
- 【细节题/infer题】which of the following is the reason for overeducated, except?--Some of the overeducated employee does not realize.【目前看到的机经里是没有的，应该就是这个】
- 【作用题】the tragedy of commons的analogy是？--定位先定对
- 【细节题】第一段中研究的作用是？
- 知识产权【13】---新老观点对比
- 【第一段】提出传统观点。关于知识产权intellectual property (IP)的，包括trademark, name, copyright等4种。认为IP laws 不存在于 native American tribes. 还提到 contemporary IP laws have 4 factors.
- 【第二段】 however, the traditional view is misleading. 因为它和XX record提供的证据矛盾【有考点】。XX record 显示indigenous people【就是美国土著】有regulate and protect those rights – such as titles, property names. .etc. Even in some tributes, 举例K部落，对于某些东西的保护more than titles.
- 【第三段，考点多】讲其实 indigenous tribes 越来越多的用contemporary IP laws来保护他们的权利。真正的问题不是他们不用law,而是这些law is too narrow in scope to protect rights of indigenous tribes. 然后说indigenous tribes 保护的东西更加注重underlying 【潜在的】value, 而contemporary laws 只是注重certain aspect.
- 【逻辑链条】传统观点认知→研究表明，老观点有问题，新观点是土著其实有知识产权保护法并且用例子佐证→土著开始利用现代的知识产权保护法但是遇到了范围狭窄的问题
- 【题目概述】
- 【主旨题】--肯定是想说新观点和土著在应用现代法律中的一些问题
- 【逻辑题】--增强本文argument的是？--认为土著没有知识产权的人都没有看过书【定位应该在第二段，原文中有书作为evidence】
- 【细节题】问下面哪项关于西方的IP是对的？---选仅仅保护使用权，不保护思想idea那一项【定位在第三段】
- 【逻辑题，类比题】哪一个最不触犯IP？---用一个知名酋长的名字，这个酋长的人民在酋长的地盘干嘛干嘛【感觉有点无关，最后再看一下】
- 【细节题】哪个文章没有说？--Australia的那个要特别注意
- 次级重点：＞5，＜10
- 简爱流行的原因【9】
- 【第一段】Jane Eyre的销售成绩(sale)/很畅销。有四个原因(factors)：
（1）价格低(low price)； （2）再版重印(reprint)了好多次/炒作/发行量大； （3）很容易获得(available)； （4）文学作品的代表(referent to the literature)。 举例子：后来/1990年，有另一个作者叫Amelie写了一本书，和简爱有关/模仿(similarity to)这本书/这个女主角，也被认为将会大卖/于是Amelie的书也很畅销。
- 【第二段】但是(But)，Jane的书卖的好更主要的原因是因为作者出书时写了一个副标题(subtitle)的自传(autobiography)/用的是笔名/匿名(anonymous)，读者很好奇作者的身世(readers are intrigued by the mysterious identity about the writer)，读者怀疑作者写女主人公有很大一部分就是在写自己，因为有很多相同经历的描述：1、作者和主人公都在一个地方学习过；2、作者和主人公都做过家庭教师(governess)。
- 【题目概述】
- 【作用题】subtitle的意义？--解释了为什么读者会认为故事和作者本人有关系【literal character与author identification联系起来】
- 【细节题】以下哪个特点不是导致这个作家开始作品受欢迎的原因的？(EXCEPT)--定位段应该在第一段，答案是similarity to另一个作家的作品。
- 【主旨题】describe an evaluation of the different aspects of the phenomenon/issue
- 【作用题】为什么要写原作者有当过governess？/提到governess的作用？---定位应该在第二段，强调作者与书中主人公的相似经历/和作者有相同的经历
- 【作用题】这个例子(example)的作用？/举Amelie 这个例子是为什么？--定位在第一段，证明原小说受欢迎程度大/证明发行量大很有影响力。
- 【细节题】之后为什么不流行了？---猜测是个人的形象在之前有共鸣，之后不行了，上文已提及。
- 美国layoff裁员原因【9】
- 【第一段】1980年之后经济不景气，美国公司大量裁人，为了节约人力成本。但是1993年以后经济萧条以后，即使是利润高的公司还是裁员，所以作者自问难道是这些公司有很多剩余劳动力吗？引发了一个puzzle：什么时候有profit的公司也变得这么inefficient了？猜测可能是因为科技发展 所以productivity提高了 所以裁员了。但是科技发展所引发的裁员应该是逐渐增加的 而不是突然layoff 这么多。所以说不是因为科技的原因
- 【第二段】说原因是大量业务外包outsourcing，因为大公司公司追求更少的人工成本，因为除了不用支付更多的工资，也不用支付那么多福利，所以把工作外包出去给小公司了。同时公司做法并不违反劳工合同，因为skilled employee公司会继续留用。
- 【题目概述】
- 【infer题】puzzle那里---
- 【细节题】以下哪种情况是对传统雇佣模式的违反（breach）---定位应该在第二段，至少第二段描述的外包肯定不是
- 【细节题】外包的原因---降低人力成本labor cost
- Manufacturer【8】---新老观点对比
- 【第一段】机器人和机器决定整个生产流程已经不再是未来，正是现在的制造业具备的。多数人认为：所有能决定消费者购买的就只是价格，如果价格低就代表能卖更多
- 【第二段】传统的craftsmanship, 是工匠从设计到生产到售后一条龙地做，两个部分都包括。但是现在不一样了，工厂生产被分割成前段后端，Upstream and downstream.
- 【第三段】其实sales并不是特别地了解产品，需要生产工人也能告诉顾客怎么使用。好处大致是他们更了解产品的性能，更能根据客户的喜好来修改产品，更能应用一些新的技术到产品上，更能做好售后服务。
- 【题目概述】
- 【细节题】作者认为如果能更好地销售，工厂需要做什么：选的价格不是最重要的还有一系列的服务service
- 【细节题】传统的craftsmanship和modern manufacturing区别是？---定位在第二段，craftsmanship既包括upstream也包括downstream.
- 【逻辑题】哪一项可以weaken作者的观点----作者原本认为服务是更重要的而不是只有价格，因此选:一项survey表明顾客觉得price和quality outweigh the service.
- 【逻辑题，和上个逻辑题应该一样】以下哪种服务方式会把argument call into question?---作者本来想说的是应该注重service，但是现在说的是price和quality反而更重要
- 【细节题】问传统的服务一般是什么标准？---定位在第二段，meet deadline【按时生产】
- 女性制陶【7】
- 【只有一段】全文一段话无分段，早期女性承担了制作，主要是为了domestic consumption 后来变commercial use后男性承担主要工作。
后来的制陶女性就多是involve在production process，比如有两个具体的工作，但这个在人看来应该都是边角料的工作，不是制陶的核心。所以还是男人占了制陶的核心作用。 后来有两个出了一本新的书还是research什么的，里面还是把男人放在了最主要的位置。所以这个研究也没有给女性制陶里足够的重视地位。/研究者以为是由男性从事大量的陶罐生产，但实际上是妇女做的这个工作。造成研究者这种错误判断的原因是因为先入为主的性别观念。因为对妇女有偏见所以理所应当的以为陶罐生产是男性完成的。
- 【题目概述】
- 【细节题】early stage的时候女性在制陶的时候都做了什么？---定位是开头domestic consumption那里，女性早期还是承担主要工作的，所以是except formation 以外的工作
- 【infer题】the author agree with which of the following?----the importance of the females’ work doesn’t change before or after the commercialization.【应该是正确的，作者觉得女性的地位被低估了】
- 【主旨题】ethnologist的preconception对他们之后的结论的影响/女性的地位没有被正视，主要是因为先入为主的性别歧视观念
- 美国债务【9】
- 【第一段】交代了一下美国从creditor变成了现在的debtor, trade deficit变多了。
- 【第二段】但是对于美国这个trade deficit越来越多得表现美国的经济学家有两种解释。有一些economists认为这呈现的是这样一种image: 他们认为这是美国经济在发展，吸引了很多外来的Investment,是好事情。B类经济学家反驳说，如果大家认为你的经济好想投资你，那他们应该是直接投资(direct investment)而获得拥有权/股权 (ownership)，但是目前来看，对于美国的投资都不是这些呀，而是组合投资（portfolio investment），所以说明不好
- 【第三段】作者说了下自己的观点。其实两遍都有道理。但是两遍都有缺点，都不能正确地解释美国在目前全球化中的作用。没有具体解释。
- 【题目概述】
- 【主旨题】exam two positions concerning a phenomenon--第二段说了两种，第三段作者说了评价
- 【作用题】B类经济学家的两个例子【两类投资】是为了？--反驳A类经济学家说的trade deficit是好事情
- 【细节题】两类经济学家的不同点是？---定位应该在第二段，怎么看待外债对经济的影响有差异
- 【细节题】两类经济学家的共同点是？--定位在第三段，都是没有正确解释美国跨国公司在全球化中的作用
- 药品产权标准【7】--长篇，单词多
- 【第一段】讲 1995 年通过 一个法律,broaden 这个法律的什么,主要是增强了商标持有人的权利 (一段最后两句有题,问最后两句话之间的关系), (高亮最后一句为 why mention,但这句高亮句说的是 1995 年那个法案实施后的受益人的权利)
- 【第二段】在执行的过程中法官们 觉着这不符合大多数人的利益(好像是说非盈利目的使用药品 trademark 也受限制了), judger 在评判一些案子的时候好像不是很 care 那个 1995 法案,原因是法官们更注重 public policy【此处应该有题目】
- 【第三段】于是后来2006年的一个法令修订了原来的法案（provision，应该是这个词)，缩小了适用范围，最后一句说新的修订案其实更好的保护了药品trademark的owner的权益
- 【题目概述】
- 【infer题】法官为何喜欢修改过的法案？---定位在第二、三段，缩小了适用范围之类的，或者是说解决了第二段中的问题。选对于dilution的释义更明确/1996 Act serve better public policy
- 【主旨题】discuss the development of trademark--发展是肯定的
- 【作用题】高亮的两句话关系---第一句是说出key ways，第二句是illustrate how the key ways can be applied.
- 汽车对城市的贡献【8】---观点对比
- 【第一段】全文其实是个书评，R（书的作者）和A（书评人）来代表。第一段是R（有市政管理背景）写了个书，提出了很不同于以往的观念 - 汽车是城市兴衰的一大因素；汽车本意应该让城里的人更容易去郊外，但实际却成了城市的死结。
- 【第二段】主要是书评人A对作者R这个非传统观点的批判，注意看这里的标点符号，这段有大段的引号来引述书评人的原文，也就是书评人的观点。书评人A的观点总结起来，就是汽车给城市带来的没落，并不是一概而论。第一个理由是A，然后举例是有的城市，尤其大城市（如纽约、东京、多伦多）就算汽车拥堵和难停车，城市也不会因为这些问题受太多本质的负面影响。第二个理由是B，congestion只有在特定的城市，堵车停车这些问题才会有很大影响 -- 举例讲蒙特利尔，每当大家谈到开车去市中心，别人都会笑的，因为那地方停车实在太难。
- 【题目概述】
- 【细节题】问在new York（就是大城市）为什么汽车多不是问题？--定位在第二段
- 【细节题】小城市为什么汽车多是问题？--定位也在第二段，看蒙特利尔的例子
- 【主旨题】观点对比类型，作者如果没有表态就看是谁的篇幅多。
- 植物和寄生虫的相互利用关系【7】
- 【第一段】植物和一种叫M的寄生虫是好朋友，互利共生。这种寄生虫从植物上汲取养分并为植物提供一种抵抗疾病的物质。同时它还会帮根系从土壤中吸取糖分，这个H还可以更好的链接植物的根和土壤，让更多的空气和水进入到土壤里。它还会释放一种纤维，这种纤维可以和周边的细菌等微生物形成良好的作用，为根系的发展保驾护航。后面说这个H对植物seedling【幼苗】大有帮助。可以大幅度提高seedling的存活率。一些生活在贫瘠地区的pine特别需要H。
- 【第二段】说植物死掉M和H还能怎样怎样的。结尾说H对土壤特有好处，可以防止土壤沙化风沙侵蚀什么的。
- 【题目概述】infer居多，原文定位就可以
- 宇宙扩张和红移现象【9】
- 【第一段】首先说的是我们现在所处的宇宙还在不停地expand中，这个现象的发现有颠覆了哥白尼和15世界的传统的理论传统认知。
- 【第二段】是这种扩张现象是怎样被观察到的，就是通过宇宙射线红移。还有就是这里有提到实验的观察【实验是：最早有两个科学家发现galaxies的光线偏红色，在光谱中出于长波的方面，这是波普效应，说明这个星体在离地球越来越远】可以发现这种expand的速度程度对于每个星体来说，都是uniform【全部相同的】的，这里有提到开普勒定律什么的，还有首次发现红移现象的科学家等。
- 【第三段】提到了关于星体本身density的问题，应该是星体之间的引力，force，也会在一定程度上减缓expand。
- 【题目概述】
- 【infer题】gravity force暗示什么？---定位应该在第三段，选的是gravity可能在一定程度上限制了宇宙的扩张
- 【作用题】第一段的哥白尼的学说用意是什么？---- 选择的是证明这个宇宙扩张的理论影响力巨大【这个理论是被推翻的】
- 【细节题】问下列哪一项是正确的推断？-----定位应该在第二段，感觉会是那个实验。---选择的是d和h（人）在1920s就开始研究
- 【细节题，和3的差不多】从全文可以得出Hubble and Doppler 做了什么？---在1920年发现了红移的现象，因为第一段讲1920年发现了有理论证明宇宙在膨胀，而紧接着第二段就说了这个理论是由于Hubble and Doppler发现的红移现象证明的
- 【作用题】第二段的作用？--解释说明扩张现象的观测还有一些结论
- 激励员工information share【8】
- 【第一段】公司内雇员不同程度的分享各自的信息。如果是以个人效绩personal performance为奖惩标准的公司，员工们不太分享交流甚至隐藏信息. 以团队效绩team performance为奖惩标准的公司，员工们会较好的分享交流信息。以整个公司效绩company performance为奖惩标准的公司，员工间的信息交流程度最好。 举了一个国际大公司的例子，一开始以个人效绩为奖惩标准，公司运营状况差。后改以团队效绩为奖惩标准，运营好转。
- 【第二段】是一个研究表明，如果企业按照personal performance发奖励，那么员工就不会倾向于share information with 同事
- 【第三段】举了个例子，某企业如何激励员工share information。例子是一个大公司对compensation system进行了改造，并且惩罚和fire不share info的员工后，information sharing 有改善了。
- 【题目概述】
- 【infer/细节题】其中有道题目就是问作者同意什么观点？-----But as IBM’s experience shows, if you want to maximize sharing, sometimes inducements to share are best coupled with deterrents to hoarding. Rewarded for company performance，所以狗主还是选了A。
- 【主旨题】change compensation system 可以让员工更倾向于share info
- 桥梁防震【7】
- 【第一段】The first paragraph introduces the phenomenon of resonance【共振】 and why it can damage the bridges. Then the idea of "seismic isolation"(应该一个很老的idea 设计bridge) is proposed as a solution， 就是在bridge与ground接触的地方放一些sliding-friction之类的,这个可以吸收地震波，可以左右动。--共振现象和对于桥梁的毁坏，谈到了一个可能的解决方向、一种老的方法可以被应用在新的桥上同样也可以加装在已经存在的老桥上
- 【第二段】The second paragraph explains how the proposed method protects the bridges from earthquakes 第一段提到的方法怎么在地震中应用。里面有一个装置是slide什么的
- 【题目概述】
- 【infer题】作者最同意那种说法？---定位在第二段
- 【主旨题】if title is seismic isolation, then which is the subtitle？---Old idea save bridge/讨论一种老的方法在桥上的应用
- 【细节题】问哪个关于 xxx slide是对的？--定位应该在第二段，选的是A 既可以用于以前的也可以用于现在
- 【细节题/infer题】sliding-friction-之类的东东作用不是下面哪个?桥梁建造
- 医患矛盾【6】
- 【第一段】 美国现行的医疗规范对于降低手术失败还是医疗纠纷什么的根本没用。然后给了一个调查，说多数起诉医院的患者手术失败并不是因为医生的疏忽【negligent care,有考点】。
- 【第二段】上述方法有那些弊端。不仅不能解决问题，还坏事，说医生之间不交流这些事情，这些事情就烂在那里了。意思大概是不吸取经验教训吧。
- 【第三段】 作者给了一个新的可以有效降低手术失败的方法。就是这些医生之间可以定期开会们讨论这些案例。还说现在有的州给这些集会committee提供法律支持。
- 【题目概述】
- 【主旨题】---provide 另一个解决问题的方法/unpublic way更好
- 【infer题】第一段可以得出什么？--应该就是说的那个negligence的部分
- 【细节题】关于第三段会议的描述哪个正确？---第三段，有的州立法保护、定期开会……
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发表于 2015-12-22 13:54:15
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