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嘉宾简介：
李彦枢，擘纳（上海）信息科技有限公司CEO。中欧国际工商学院管理硕士、台湾政治大学广告、企业管理双学士。2009 年，与两位中欧国际
工商学院校友陈柏雨、王浩威共同创办BUZZINATE公司。2009 年3 月，主打产品bShare 问世；在短短的三年内，合作用户网站达到了近15 万；合作平
台有：腾讯、新浪、人人、开心、搜狐等130 多家。经过一系列开发与稳定，目前BUZZINATE 的主打产品bShare 已经在社会化分享服务中打造了自己的品牌；离bShare 的目标：“中国最专业的社会化分享服务商”越来越近了!
纳百川，擘四海
---创业三人行
五年前，我只身来到大陆，希望利用在大陆求学的时间提升自己，熟悉大陆环境，寻求合适的机会进入市场，做出一番事业。有幸结识了另外两位志同道合的英豪，我们三个一拍即合，就好像三剑客，在社会化分享服务的道路上披荆斩棘一路同行，马不停蹄地奔向未来。一直很喜欢一句话：“海纳百川，有容乃大”，我把它收入公司名称之下，希望我们从“开天辟地”开始，不断吸收精华为我所用，终有一天走向“产业巨擘”的顶峰。唯此，终不负“擘纳”之名。
天时地利，贵在人和
早在八年前，我还在念大一的时候就有了创业的想法，但是真正找到对的人，确定想法，遇到好的时机去创业，是在2007 年就读中欧商学院的时候，我的两位合伙人，John，浩威都是我在中欧求学时的同班同学。
我住的房间离John 很近，大家又都对创业感兴趣，所以常常交流想法，但一时也没有定论。直到有一天，在创业学的课堂上，突然间好像灵光乍现一般，就萌生了要做某一个idea 的想法，待到课间休息时我们已经在想公司的注册名称了。之所以选择社会分享这一行业，很大一部分原因是自己的喜好结合专业特长。我大概从十二三岁开始接触网络，到现在也有十六七年了，虽然不是真正做技术的人，但是对互联网很痴迷。在04、05 年刚踏入广告圈的时候，台湾的广告圈正面临着一个世代交替，就是线上的广告，如电视、杂志、报纸、电台的广告和所谓的“新媒体”相交替的时代，大家拼命想要了解新媒体到底是什么，广告价值是什么，我也在这样的时代里不停思考自己能做些什么。在中欧就读时，正好赶上中国社交媒体的崛起，人人网，开心网，大家都在抢占先机，我觉得自己之前很多想法因为没有遇到对的时机而付诸东流，现在一定要趁着它的崛起赶快进入这个圈子，乘风破浪去做些事情。
两个月后，我到北京实习， John 也飞过来讨论一些想法，同时我们的另一位合伙人浩威也参与了进来。之后我去了伦敦商学院，浩威在香港科技大学做交换，John 在中欧继续学习，所以有将近六个月的时间我们三地连线开会讨论，继续交流着想法和计划。转眼到了招聘季，有人问我们，名校MBA 毕业，手边有那么好的offer 不接，却选择一条最艰难的路，到底值不值？我们也无数次地拷问自己，然后彼此讨论着这个议题，总觉得那一年（2008）经济不太景气，几乎是五年以来最严重的经济萧条时期，但也正因为如此，人才、办公租赁和很多其他资源就可以相对便宜地得到，身处这样的环境，有现金，有资源，现在不去做，更待何时？我们至少还有35 年，可以用来建立一番事业。而且在我们看来，没有比中国互联网市场更振奋人心的了，它崛起得非常快，有太多潜在的可能性，所以我们就横下心来决定放手一搏。
能够成功打开市场，很大程度上要感谢中欧提供的校友资源。刚来的时候只认识中欧的同班同学，系统做好之后，我们就通过校友网络去寻找潜在客户。前期的客户几乎都是中欧的师兄师姐，都很支持我们，通过他们的指导和引荐，我们才得以慢慢认识越来越多圈内的人，使得资源逐渐扩散开来。三年半的时间，我们从互联网市场的后起之秀做到现在成为中国第一大服务商，目前与我们合作的网站多达数万家，其中绝大多数都是中国最具指标性的网站，如新浪全网，新华网等，都是bShare 的使用者。
能够取得目前的成就，首先因为我有两个很好的合伙人，我们不仅曾是同学，也是战友，好朋友，一起在校篮球队打球，在学校尝试创业，现在又一起做事业。我是三个人中最年轻的，John比我大三岁，浩威大我将近十岁，他们都很支持我，也很体谅我，我们三个人各司其职，一起奋斗，互相扶持。
其次还要感谢陪公司一路走来的人才。创业初期要做的事情很多，流程也很繁琐，但在我看来最难的还是找到合适的人，并且对方愿意加入。以前大家都是大公司的职员，知道大企业相对资源多，品牌和头衔本身就极富吸引力，大家都挤破头皮想要加入，真正到了自己出来创业，才发现人才是多么难找和可遇不可求。中国的人才很多，但一定都是往最高处爬，他们凭什么到一个连办公室都才刚刚搭建好的小孵化器里的小小公司来就职？我们不断地预约面试，然而应聘者不是爽约，就是来了没几天就走。当时内心无比失落，但仍然不停地寻找着，等待着。终于，有几个人前来面试，就像从天而降的救兵，我们很快说服他们加入。他们大多在大陆土生土长，熟悉市场环境，又肯不遗余力地帮助我们，指出我们在思路上与大陆市场不契合的地方。就这样，我们很快学习掌握了中国互联网的习性，直到现在，大家还在一起共事。所以，有好的人才是任何一个创业型公司能够稳步发展，持续领先最关键的一点。
面对挑战，贵在坚持
任何公司在运营过程中难免遭遇挫折，但我更喜欢把这叫做挑战。创业的人不可能第一次就成功，再有经验的人做一个新产品，也不可能一次就做到完全正确。这时，你需要不断地从小幅的挫折中去学习，去改善。经历过多次的小挫折之后，你可以从你的用户，你的竞争者和整个创业环境中学到很多。
对我们来说，一开始的挑战就是了解市场环境。正如前面所提到的，中国互联网的环境具有很独特的形态，不同于其他任何市场。我们这群半路出家的人，要花很长时间去了解这个行业和文化。我们花了很多时间跟业内人士一地学习，现在已经比较熟悉，但仍然在不断学习和钻研。
另外，在人才招聘上，如何找到合适的人选，并说服对方留下来，这是我们每天都面临的问题。物色到心仪的人才，但是不能用行业内最高的薪资来留住他，我们就必须让他知道，跟我们一起去辛苦拼搏，为的是什么，让他相信这是有意义的。处在创业初期，公司方面自然也有自己发展的一个速度和难度，有时候人才进来之后会觉得很辛苦，很彷徨，难免认为在公司发展空间不够大而想要离开。如何留住人才，对于国内外所有创业者来说应该都是一个课题，即所谓talent management。这个问题伴随着公司的发展也许还会持续存在，但这也鞭策着我们要做得更好，让自己的公司更有说服力。
再者就是中国的融资环境。如何找到一个适合且相信我们的投资人，这是很大的挑战。你要思考如何去说服别人，告诉他们产品的价值在哪里，我们会如何去实现。刚开始的时候，很多投资人都觉得我们不是这片土地的人，不熟悉这里的环境，会“水土不服”。通过一年多的努力，我们证明了自己有这样的能力，所以不会再有人提出这样的质疑。同样，即使投资者相信我们团队，我们仍要思考如何让他们理解我们的模式——这是个需要耐心去积淀的宏愿，是我们的一个梦想。
当你走在很前沿的位置，能够从前辈们身上学习的东西都学得差不多时，就必须走出比别人更远的路，这时候就需要绝对的创新。这样的创新往往是摸黑前行，这是较大的挑战——当你在一个很创新的环境里，提出一个新颖的概念，如何说服别人去使用，去相信你、投资你？ 09 年我们开始在教育市场做社会化媒体的推广，自此也看到市场在不断成长，这对于每个行业的创新者也将是持续的挑战。
总的来说，面对这些挑战，要想在竞争中取胜，除了要对市场有敏锐的洞察力，更要把自己认为对的事情坚持到底。当你进入一个很少有人涉足的领域，大家都不了解，不看好的情况下，出于关心他们常常会问，你确定做这件事情是对的吗，要不要换一下“跑道”？但是我们对自己想做的事情非常清楚，并且一直坚持自己的信念，有自己的原则，对竞争也好，对市场也好，对人也好，这些原则都不会改变。秉持着这样的信念，我们不断克服困难，现在市场也终于认可了这个行业背后蕴藏的价值。
开创伟业，贵在梦想
对于现在想要创业的年轻人，我想结合自身经历，给大家一些忠告和建议：
创业是件美妙的事，但是它适不适合自己，一定要想清楚。创业并不一定要注册一家公司，出来自己做事，在现阶段能力不到，或者资源还不充足的情况下，在任何一个团队和组织内，创新出一个idea，并想办法付诸实践都是体会创业的过程。所以，如果觉得自己还没有准备好，可以在现有的岗位上去实现创业这样一种理念。一旦你觉得创业这条路就是自己想走的，那么就只有两个字：坚持。
如果是合伙创业，认识自身的优势劣势，正确挑选合伙人非常重要。
第一件事，了解你的伙伴。我很敬仰的一位中欧创业学的教授曾经说过，Partnership is the hardest ship that ever sailed. 合作这件事情非常困难，就算是兄弟合伙创业都会出现很大问题。所以选择伙伴，应当尽可能多地了解这个人。都说共富贵容易，共患难难，但我母亲却说，其实恰恰相反。当大家真正做起来，看到眼前巨额利润的时候，你还能不能继续和你的伙伴称兄道弟？我们看到很多团队就是因为分工或者分配不均，导致大家内讧，最后不欢而散。我和我的合伙人虽然在中欧才结识，真正认识了解不过一年多，但就是这一年，我们不仅发展了友谊，也在很多项目上有过亲密合作。举个例子，我们都是海外背景，所以自然而然地觉得每所学校都应该有自己的文化特色，而最好的体现就是那些印有学校标志的文化衫，棒球帽等小商品，但是中欧竟然没有！于是我们拉了几个同学，自己出资做了一批帽衫，T 恤，开始在学校卖了起来。我负责设计，又跟浩威去做采购，John 负责管理，这是我们三个第一次合作。当时浩威和John 是我们这一届创业家俱乐部的会长，大家就把它传承下去，希望以后每一届的学生都有机会体会创业的感觉。还有其他很多活动，比如我们举办了一次创业家和风投的对话，本来很简单的一个想法，最后被我们弄成了大概三四百人，而且几乎全是校外人士的活动，行业内的一些产业专家，甚至校外媒体，像经济观察报等等都来到我们学校，我们还邀请到斯坦福的教授来演讲。很多次这样的合作，锻炼了我们之间的默契。
第二件事，尽量找到与自己能力互补的合作者。John 是硅谷回来的工程师，懂技术；我懂技术的概念，自己是台湾的广告人，而我们这个行业也是面向广告市场，所以我在战略上有优势；同样是美国归来的浩威则是电信出身，在业务方面非常精深，产品管理也有多年经验。我们三个来自不同的产业，不同的地区，有着不同的市场背景，年龄也都相差很大，这样的互补显得较为全方位。
第三件事，要有豁达的胸襟。读MBA 的人，或者是创业家，常常是“大男子主义者”，好比狼群的首领。这么一群优秀而有狼性的人在一起，一山自然很难容二虎。如果没有包容的胸襟，无法忍受别人在某些方面比自己更出色，选择partner 的时候就会出现问题。因为你会倾向于选择比自己弱的人，这样公司不会更好，只会被创业者的能力局限。所以愚以为管理者、领导者在选择partner 时必须要有一定的胸襟和度量。
希望想要创业的你，找到对的人，运用对的方式，带着迎接挑战的勇气和信心，闯出自己的一片天。
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发表于 2012-9-17 16:55:31
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