阅读有一篇是关于stress 和 immune system. 文章比较长，共三段，第一段是说一个通常认为的观点，并否认之。第二段是说一个研究，第三段刚开始给了一个问句，说 two-way communication什么的。
不好意思 ，只能记住这么多了。
还有一篇是关于地震的。
通常科学家认为地震都发生在surface。 并给论据。
但是，1930年在某某地方发生的地震却在很深的地方。通常人认为的的证是phase ____(此处为一个单词太长了，记不住)。 PHASE ____ ACCOUNT FOR SUDDEN CHANGES 发生在深处的是另一类。
还有一篇是关于厂商阻止零售商机会主义行为的，主要是discounting 方面。
具体的内容忘了，不好意思！
-- by 会员 flow123flow (2011/7/6 15:19:36)
厂商阻止零售商机会主义行为的，主要是discounting 方面，这个是不是这个文章：
32.制造商策略
V1还有篇阅读是说什么制造商战略的，说商店的促销战略好像会对制造商不利吧，然后说制造商自己出招干嘛干嘛；说是因为制造商好像了解顾客的想法这类似的东西吧；
V2(v28) 2. Trade promotion
（1）manufacture做广告的目的是什么? 我选的是提醒customer有降价活动
（2）作者同意以下哪个观点？我选的是customer总是认为降价活动和零售商的关系要大于和manufacture的关系
（3）那家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式说明了什么？我选diaper生厂商意识到行业内如果有很多竞争者都采用降价的活动的话自己其实是不盈利的（选A）
V3 3.制造商策略，题目不太一样：
1）制造商“天天低价”政策是假设顾客怎样的？我选：顾客EXPECT可以找到打折信息。
2）尿布厂家为什么退出“天天低价”了？我选顾客都知道总能买到打折的东西，所以每次购物都买很少
PS: 未确认的考古不是这个阅读的原文。这个阅读没有RETURN,MARKDOWN什么的。
考古（未确认）
越来越多的生产商开始抱怨渠道促销(trade promotion).生产商应零售商要求提供低价促销产品,但零售商往往利用两边信息不对称赚取利润.消费者虽然知道大致哪些产品在促销,但不是很清楚具体的开始和结束日期.部分生产商开始采取天天低价(everydaylow price)的措施,但至少有一家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式.(后面有一道题是考这句话).还有些生产商转而自己做广告,告诉消费者什么时段有促销.manufacturer发现他们打折处理货物时retailer并没有打折销售,于是manufacturer自己打出一个活动,活动叫什么忘了….原谅我吧(这里有个题,问举行这个活动是为了?选manufacturer为了让消费者知道有打折).
V(by天山怪路子 V38)第三篇长,有关供应链,制造商和零售商之间微妙的关系.大致就是讲制造商有时候对于零售商的opportunism举动无可奈何.制造商有时候为了促销会做 discount promotion,但是零售商抱着机会主义的想法,由于信息不对称(有考题),他们以折扣价进货按原价售卖,扩大利润.这样就让零售商的营销策略的效果打了折扣.中间的内容记不太清了,好像是分析了inventory,比较零售商和制造商他们在不同商品有不同库存的情况下通常会怎么做,提及inventory surplus.后来最后一段介绍零售商为了制止零售商opportunism,他们有时候也会自己打广告,让顾客知道.(有考题问当顾客了解制造商打的广告之后他们probably会如何如何)
-- by 会员 sevenmiles (2011/7/6 17:13:28)
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发表于 2011-7-6 17:14:07
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