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的确在我的记忆中GMAC的题库里有2篇谈及灰色市场,我想LZ遇到的是下面这个版本的,请确认,谢谢: V3 by dishcai (700+) 还有灰色市场,第一段说有的生产商和经销商都觉得灰色市场会使其利润下降,但是这不一定。第二段就弄了个STUDY说在满足两个条件下,灰色市场对生产商和经销商是有好处的。最后一段说在特定市场,因为灰色市场已经把对价格比较敏感的顾客吸引走了,可以让生产商和经销商对剩下的对价格不敏感的客户提高定价,从而弥补灰色市场带来的损失。 V4 by alex6219 (690) 说是GRAY MARKET,他本来应该不好啊,我不知道文章怎么说的了,但我当时一直理解成它能从正常牌子那里抢走MARKET SHARE,然后作者就说这个GRAY其实很好啊,它能帮者把价格杀低,那些注重价格的客户啊就都去GRAY了,不找正常牌子了,这有什么好呢?原来啊,在正常品牌之间的竞争就被变的更简单了,大家只要注意自己的产品质量就可以了。就这样,记得一题,说GRAY能怎么,我选能帮着提高产品质量的意思,满靠前的答案,A或者B吧。 V5 by vickys010 说的是gray economy(好像是吧,用E代替,当时觉得就是一种经济现象,或者说是一种状态比较合适) 第一段:讲生产者和经销商都不原意用E(提了个E的概念,说是降价云云),会觉得用E使得利润减少 第二段:(驳斥旧观点)说其实不对,使用E会提高双方的利润。进一步说提高利润的前提:大部分消费者是对价格敏感的。所以价低会吸引大量顾客,降低经销商的压力使他们可以多关注提高服务这一方面(有题!) 第三段:进一步说提高利润的事 V6 by twobomilk(700) 哦,对了,还有那篇gray market的,也没仔细看。。。 最后一题是gray market对正规渠道的经销商的影响。 钩钩上说是第一个选项:促使正规渠道的经销商begin卖高质量的产品,(之前的理解就是提高质量) 感觉不太一样,他们本来也卖高质量的吧?也不是有了graymarket才开始的 我选的是E,使他们放弃了去attract一部分顾客群体,这些顾客是他们本来想要争取的。(我的理解是正规渠道的经销商放弃了去吸引price-sensitive的顾客),比较犹豫。 |
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