问个（自我感觉）技术点的问题~如果在Global Market做sales 可能会遇到什么问题呢？

zhdking · 发表于 2012-5-17 00:04:34

问大家个问题~
像ECM DCM这样的部门里的sales，客户主要是机构，而且新人进去就主要是维持老客户的关系，
但又会面临什么问题呢？
我能想到的是，能遇到的挑战---主要就是三个问题，
1能否发行销售；2销售多少或筹资多少；3，为什么客户找你。
回答以上三个问题从下面两个方向：
纵向的看就是三个维度：
1.Macro,整体宏观经济走势下滑，市场流动性不足，销售自然难找到买家。
2.Industry, ，行业整体处于夕阳周期，供给过剩阶段。还有就是监管政策趋紧，资质要求更高。
3.micro，underlying asset质量不佳，企业经营与盈利能力欠佳。

横向看来：
1.自身的销售团队的能力与以往业绩，与机构关系等；
2.来自竞争对手的竞争压力，像佣金或者提成等的设定比例。

不知小弟理解的对不，或者有无偏颇，或者干脆方向都错了。。以往前辈指点：）
先谢过。

问个（自我感觉）技术点的问题~如果在Global Market做sales 可能会遇到什么问题呢？

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