商振说创业

商振说：丁磊们之所以创业成功，在于找到了创业基本面！

你为什么要创业？这绝对是你要开始创业之前问自己的第一个问题。如果你从来没有想过这个问题，建议还是先不要去开始创业行动，现在请问自己这个问题。
        

我曾问过很多想要创业的朋友：你为什么要创业？

答案一：我看到一个发财的机会。

答案二：我不想给别人打一辈子工。

答案三：我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，为什么我不能自己单干？

答案四：手里有点闲钱，银行利息低，还不如投资出去让钱生钱。

答案五：我找不到好工作，干脆自己创业。

如果你的答案与以上的某个答案类似，请三思，最好离创业远点。

之所以会把上面的答案当做创业的理由，在于大多数人把创业看得太简单了，似乎创业成功是唾手可得的果实。事实上，创业凶猛，生人勿进。

创业其实是一件艰苦而复杂且十分具有技术含量的事情，尤其是在市场竞争十分充分而市场环境又不成熟的情况下，企业能够生存下来并持续发展是很难的。很多人认为创业需要激情，需要坚持，需要……，但请问：你凭什么有激情？你凭什么坚持？你又怎么知道什么该坚持，什么不该坚持？

在艰难的创业路上，如果从一开始就没有回答正确“为什么要创业”，将很难坚持下来。因为在创业过程中，会遇到很多你从来没有遇到过，甚至连想都想不到的不确定性和风险，这也是为什么很多创业型企业在一到三年会消失的主要原因。谁都想要坚持，谁都知道坚持就是胜利，但告诉我：你凭什么坚持？

为什么我说：“如果你的答案与以上的某个答案类似，请三思，最好离创业远点。”请再回头看看之前的答案，他们和创业的基本面有关吗？他们和企业经营管理的基本面有关吗？没有，一个都没有。

为什么说以上五个答案脱离了创业的基本面？

如果创业是为了发财，那么就只能看到别人口袋里的钱，却忽视了一个基本问题：别人为什么愿意把钱让你赚？这个基本问题才是创业的基本面。如果你回答说：我可以提供一个什么样的产品（或服务），而别人也愿意为此付费。很好，你找到了一个基本面----价值中枢。

如果创业是为了不再打工，那么就只会让自己看起来和你曾经十分讨厌的上司一样，吝啬、粗暴、嫉妒……，此时你不会去考虑这样一个基本问题：为什么别人愿意跟着你干？这个基本问题同样是创业的一个基本面。如果你回答说：我能够使合适的人才做合适的事。很好，你又找到了一个基本面-----人力资源。

如果创业是为了证明你比老板聪明，那么就只会让你忽视老板能够赚取利润的真正原因，却忽视了一个基本问题：为什么别人可以很轻松的赚到钱？这同样也是一个创业基本面。如果你回答说：我能够复制一个已经被证明成功的商业模式，并拥有相关所必须的资源。很好，你又找到了一个基本面------经营能力。

如果创业只是为了投资，那么就只会让你过于高估目前你所拥有的“闲钱”的财务价值。此时你不会去考虑这样一个基本问题：我该如何筹集创业所需资金。这依然还是一个创业基本面。如果你回答说：我要如何使用目前手中的这笔资金。很好，你又找到了一个基本面-----财务能力。

如果创业只是为了当成一份工作，那么就只会导致你因能力不足而创业失败。此时你不会去考虑这样一个基本问题：一个连工作都找不到的人，能够运营一个企业吗？这同样是一个创业基本面。如果你回答说：我具有很强的工作能力，能够做正确的事并可以正确的做事。很好，你又找到了一个基本面----技术能力。

回答“为什么要创业”这个问题，实际上就是对创业基本面的分析，也就是自己所要投身的创业事业（项目）赖以成功的核心价值所在。

现在，请再回头看看马云为什么要创业的答案：互联网必将改变世界！马云没有说我要成为中国IT巨头，没有说我要成为全民偶像，更没有说我实在没有可干的所以只能做这个了。他只说了：互联网必将改变世界！这其实是一个创业的基本面：价值中枢，马云之所以要不顾他人的反对（马云当时请了24个朋友去他家商量，其中23个人反对，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。）而义无返顾的开办中国黄页，在于他找到了创业的基本面----价值中枢----为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。

事实上，所有目前被奉为创业偶像的创业成功者，其回答“为什么要创业”这个问题的答案，都与创业基本面有关。

“我们就再打造一个伊利！”谈到为什么创办蒙牛的原因时，牛根生曾如此说。因为离开伊利之前，牛根生对整个行业都非常熟悉，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。牛根生希望“再打造一个伊利”，因为他找到了一个创业的基本面----经营能力。

“希望网民上网变得容易。”这是丁磊为什么给自己创办的公司起名网易的原因。他这样说，也有这个能力实现它。在创办网易之前，他曾经先后在宁波电信局、sybase（关系型数据库系统的创立者）、飞捷（一家互联网接入服务商）等公司工作过。他非常熟悉Unix系统，熟悉关系型数据库系统，也正因此他在飞捷开辟了BBS，而这正是网易虚拟社区的前身。技术型人才丁磊创业的原因在于他找到了创业的基本面----技术能力。

“为什么要创业”，绝对不是你实施创业行动的动力，能为你行动提供动力的是你的目标。但很遗憾“为什么要创业”，并不是目标，而是用来解答目标是否可行的答案。任何事情如果成立，都需要也必须要有基本面。脱离了基本面，也就是无根之木，无源之水。

如果你还没有想清楚“为什么要创业”，请参照以下创业基本面输理一下自己的思路吧

陈天桥创业不只靠激情

商振说：我不否认激情可以燃烧，但燃烧的是青春还是生命就不一定了。

     文、商振

“成功的创业者依靠的是肯动脑、肯吃苦、敢冒风险、敢为人先的一种精神。任何人创业都要有激情，不能想象，一个没有激情的人会干出什么大事来。那些成功的创业者，没有一个是毫无激情的，他们慷慨陈词、他们苦口婆心、他们大声呼喊，他们浑身散发出创业的激情，让看过的人充满激情和力量。一个人创业一定有激情，一定要投入。激情会产生力量，战胜困难，拥有状态，因此，每个创业者都要有激情！”

这是我前段时间听一位想要创业的朋友说的，说实话，听过之后我为他捏了一把汗。

有位哲人说：“激情是人生的灵魂。”但激情不能让灵魂死而复生！

有太多的人在宣传这样一种理念：“只要你有激情，没有什么不可能。”他们会对你说：“只要你能吃苦，只要你不怕吃亏，只要你意志坚强，只要你可以顶住所有的压力，你就可以成功！”

告诉你，那是扯淡！

乞丐能不能吃苦？风里来雨里去，晚上可能还要睡在马路上。乞丐怕不怕吃亏？别人打他骂他，他只会摇摇头一笑而过。乞丐意志坚强不坚强？就是饿上个两三天，他依然微笑着对你说“行行好吧”。乞丐能不能顶住压力？就是人再多车再快的地方，他也可以浑然不觉安然入睡。那么请问，他成功了吗？

我不否认，激情能够激发人的潜能；

我不否认，激情能使人充满活力；

我不否认，激情能够感染他人；

我不否认，我不否认激情！

我只否认，激情可以让你创业成功！

我只否认，激情可以让你的依然坚持在创业路上！

我只否认，激情可以让你的创业之路上的所有困难都退避三舍！

究竟是因为创业而充满激情还是因为充满激情而创业，这是个问题，很大的问题。

无可否认，激情对创业者而言很重要。在创业的道路上，会有很多我们无法预料的困难和问题存在，我们是选择坚持还是放弃，取决于我们是否还有激情。但充满激情绝对不应该成为“我要创业”的全部理由！因为这有一个根源性的错误：究竟是创业使我们有激情，还是激情让我们开始创业？事实上，太多的创业者创业不是因为激情，而只是因为生命中最原始的追寻，例如生存。

在某些实际困难面前，激情往往会显得那么的苍白无力。

盛大总裁陈天桥曾说：“在2001年之前，盛大每天都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去。”他很清楚的知道，激情并不能让盛大风光无限的活下去，激情也不能让黑客不来攻击他的服务器。2002年1月11日这一天深夜，睡梦中的陈天桥被一阵急促的电话铃惊醒，他一下子从床上坐起，浑身冒出一层冷汗，心脏“怦怦怦”地跳个不停。正如他最担心的，电话来自他的盛大公司，内容是：黑客袭击，用户资料被盗！从此之后，晚上但凡有电话响起，无论是否已经睡着，这个在2003年成为中国首富的男人的心脏都会狂跳不已。

同样的道理，如果不是因为微软用3.5亿美元收购hotmail，网易可能早已不存在，激情并不能让丁磊变出钱来继续在他的门户梦想上烧。虽然丁磊门户网站的商业构想早已形成，但1997年的时候人气并不能为他带来现金流量。所以他只能去另寻他径，开始开发“分布式免费邮件系统”。那段日子，丁磊就像是一个疯子一样四处奔波兜售这款软件。要知道，丁磊用来创业的辛苦积攒的50万存款，现在剩下不到2万。如果软件还卖不出去，网易很难支撑下去。丁磊很有激情的去卖软件，但没有人愿意为他的激情买单，他一分钱都没收到。这个时候，微软用3.5亿美元收购hotmail的利好消息无意帮了丁磊一个忙，以前拒绝他的客户开始主动打电话给他。

激情从来不是创业成功的充分条件，掌握创业的基本面才是（啥是基本面？看《商振说创业1》补课）。

丁磊对互联网充满激情，但1997年的中国，互联网还是个新兴事物，没有人能够弄清楚这东西究竟该怎么赚钱。所以，互联网是个“烧钱”行业，激情并不能变出钱来。但好在，除了激情丁磊还有技术。他决定在网站内容建设上先退一步，而将写软件、卖软件作为公司发展的重点，这样可以维持公司的正常运转。依靠自己的技术，丁磊花了7个月的时间编写出了前面提到的“分布式免费邮件系统”，结果是在偶然因素的帮助下，网易在08年年底的时候赚到了500万。没有创业基本面之一的技术能力做支撑，丁磊的激情不足以实现网易的成功。

黄光裕的国美最初并不是卖家电，而是位于前门珠市口黄金商业地段的“国美服装店”。但激情满怀的他，并没能收获创业的成功。由于服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异，变化很多，潮流更新快，对此一窍不通的黄光裕即便有激情，也只能无奈转行。后来他选择家电生意，因为他发现当时的家电销售是卖方市场，只要找到货源，转手就能卖钱，而且相对于服装，家电是扩展性最好的商品。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了，但激情并不能让客人到他这里买家电，不足以帮助黄光裕成就“国美”帝国。黄光裕经过研究发现，当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，于是他决定打破这个“行规”。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略。

那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。作为一家个体企业，仅仅靠激情是不能让消费者掏腰包的，一定要有自己的东西才行。1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，国美旋风至此开始。

黄光裕之所以采用“薄利多销”、“广告宣传”，并不是缘于他很有激情，而是源于一种原始的生意人的精明，也就是创业基本面之一的经营能力。

激情从来不是创业成功的充分条件，在决策是否创业之前，一定是首先考量自己是否具有全部或至少其一的创业基本面为原则，因为这才是创业是否能成功的关键因素。

激情每个人都有,但时间可以让人忘却很多东西，包括激情和理想。激情往往更容易获得喝彩，但是激情也最容易酿造悲剧。当面对困难、压力、障碍，决定你是否还有激情坚持下去的，不是激情本身，而是你是否拥有让现实照进现实的能力。有这个能力，激情才能够存在，否则，激情也早已被残酷的现实浇灭。

创业不可不问的十个问题

 商振说：创业绝对不是童话，否则创业会成为神话！

       现在是一个鼓励创业的时代，现在是个全民都想创业的时代，现在也是一个不是全民都能创业的时代！

创业绝对不是选择题，绝对不是选择一个传说中的一本万利的项目就万事大吉了。遗憾的是，很多创业者在拥挤在淘金项目的路上。大家都心花怒放，因为他们坚信找到好项目，创业就成功了。

想起了童话故事，故事的过程往往是王子和公主历经千辛万苦终于相拥在一起，故事的结局往往是：从此，王子和公主过上幸福快乐的生活。和我们的创业梦想何其相似，我和梦想中的发财项目终于碰面了，从此我的创业之路一路畅通。

我们知道王子和公主的故事是童话，但现实是残酷的。有谁知道他们婚后的生活过得怎么样呢？是否会为柴米油盐而烦恼？是否会像小市民那样吵架斗嘴呢？是否会为今天谁做饭洗碗而抱怨连天？但童话往往到“从此，王子和公主过上幸福快乐的生活。”就结束了，童话的巧妙在于提供一个空间给我们涂鸦想像。最浪漫的故事往往是没有后来的。后来的便是真实生活，不是故事。

但创业不是童话故事，而是活生生的生活，需要创业者去经历且必须经历的生活。一日复一日，一月复一月，一年复一年，看到这三个“复”字，觉得写得罗嗦啊？如果是的，那么置身创业路程之中后的你，是否依然能坚持信守生活的磨砺和考验吗？？？

觉得我说得很残忍吗？如果是，很抱歉，显然你并不适合创业。创业不是风花雪月，而是暴雨风霜。创业者首先不是要有梦想，相反却应该让把梦想粉碎回归现实。绝大部分真正成功者还是那些经过艰苦努力，那些拥有坚实基础的拓荒者。

但仅仅知道这个，还不足以说明你适合创业，请回答下面的几个问题。

问题一：如果您目前的工作是非销售性工作的，请回答：您所在公司的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择贵公司的产品或服务的原因是什么？如果您目前的工作是销售性工作的，请回答：在您负责区域内，所在公司的的主要竞争对手是谁？它的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择对手公司的产品或服务的原因是什么？

问题二：请问您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴？彼此之间的沟通协调机制是怎样的？彼此之间合作的基础是什么？谁是合作关系的影响人？什么因素是合作关系影响因素？

问题三：您所在公司的产品或服务有哪些独特性？有哪些消费者让度价值？还有哪些隐性的让度价值值得开发？怎么开发？

问题四：您最近加班是什么时候？因为什么事情加班？必须要加班吗？加班后的心情如何？

问题五：您所在的单位有潜规则吗？您曾因潜规则而受到伤害或得到过利益吗？您曾因同一条潜规则而受到两次伤害或得到过两次利益吗？

问题六：翻看您的名片簿或通讯录，其中与您工作相关的人的数量占全部数量比重的一半以上吗？

问题七：您最近和爱人（或恋人）吵架是什么时候？最终你们谁说服了谁？在说服不了对方的情况下，您是否会继续尝试去说服对方？

问题八：您每月的收入是多少？其中固定开支有多少？浮动性开支有多少？投资性开支有多少？每月最终剩余多少钱？

问题九：您的电脑中有几个分区？每个分区中都放置哪些内容？会不会出现要找某个文件时需要花费很大精力？您曾因为C盘格式化而丢失重要文件吗？

问题十：看到本条问题时，您是否已经回答完上面的问题了吗？

做任何事情都有个可行不可行，适合不适合也都有个标准，上面这十个问题其实就是对您是否具有创业所必备素质的一个检测。当然，您现在回答的答案可能与我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上来。没关系，这只是说明您现在还欠缺一些创业所需要的素质。只是暂时不适合创业，只是现在就创业要成功的难度会大一些，并不代表您今后不能创业，也不代表您现在创业就一定不会成功。提这些问题，主要是希望您了解这些相关的知识，如果哪方面有欠缺在以后的日子着重相关能力的培养。另外，我写这一大段是为了把问题和下面的答案分开，如果您还没有仔细回答上面的问题，请停止向下看，开始仔细回答上面的问题吧。

从这里开始，是我为什么会问上面那些问题的原因，其背后真正考察的是什么样能力？

答案一：市场意识。这是非常重要的一个问题，它考察的是您是否具有市场意识。无论您从事什么样的工作，一旦开始创业，市场问题一定是您第一个要考虑的事情。没有一定的市场敏感性，对市场相关数字不敏感，很难让您在创业之后合理制定营销组合策略，也很难让您在创业过程中在市场推广上获得成功。

答案二：熟悉行业。这个问题考察得是您在决定选择某个创业项目时，是否通盘考虑过该项目的上下游相关资源。商业社会中，一个企业的成功不是单一企业的成功，是企业内部和外部因素结合的成果。而对于自己服务的企业，上下链条都不是很清楚的人，很难相信在考虑创业时会把这个问题考虑进去。企业经营是个链条，同样企业生存环境也有条食物链，只有把这两个链条都考虑清楚，才能决定自己能不能做。

答案三：关注过程目标。一个成功的创业者一定首先关注自己的产品和服务，并是产品和服务最好的检测员和改进者。他们更多关注产品和服务本身的价值，而不是价值实现背后所带来的利润。利润是企业运营的结果目标，但产品和服务是过程目标，没有良好的过程目标实现是很难实现结果目标的。

答案四：超负荷的工作。创业初期，工作和生活绝对将会成为一个“鱼和熊掌”的选择题。一个十分讨厌加班的人，是不可能每天工作10个小时以上的。而成功的创业者在创业初期，通常是需要这样做的。“刚创业时，我4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。”新希望集团创始人刘永好回忆自己创业经历时说，“如果你每天不投入10多个小时工作，你就不要创业。”

答案五：任何环境中都有规则，潜规则也是规则。真正的成功者，是那些熟悉并善于利用规则的人。一个总是被潜规则伤害的人，并且不能主动去适应规则的人，在你死我活的商业竞争中很容易处于下风。只要潜规则不是违法的，不一定非要排斥它。

答案六：商业社会需要人脉资源，从你的通讯录中工作相关人群所占比例，可以看出您平时是否注意收集商业人脉。虽然说每个人都有他的价值，谁也无法预知哪个看似不相干的人会成为您的贵人。但创业初期，最好有一些能够拿来就能用的资源。

答案七：沟通能力，无论是工作或是生活，都非常需要，尤其是创业时期更是需要。创业者需要和很多的人沟通，需要与产业相关企业沟通，需要与政府部门沟通，需要与投资者沟通，需要与消费者沟通…………。如果没有很强的沟通能力，或者很容易放弃沟通的人，是很难在创业时获得自己想要的支持的。

答案八：财务能力。创业者每天都收钱也每天都花钱，如果没有很好的财务能力，将很容易丧失对财务的控制。失去了财务控制，也就失去了对企业发展进程的掌控。

答案九：计划与风险控制能力。创业是一个系统工程，需要周详的计划，并能够把大目标分解成小目标，分阶段的循序实施。同时，创业是一件有风险的事情，如果不能够预知风险，就无法准备风险预案，等到风险真的来临，就会丧失一些价值。

    答案十：系统思考问题的习惯。创业绝对不是点对点的前进过程，而应该是面到面的逐步扩大过程，因此需要有系统思考问题的习惯。如果您碰到问题就解决问题，下次碰到问题再解决问题，您就只能时刻在解决问题，将没有系统思考的时间。如果您首先从第一个浏览到第十个问题，然后再去思考，将容易找到问题的解决问题的系统方法，也可以节省很多时间和精力.