投资银行，比其他产业公司(industry, corporate), 更早到商学院校园内，举办宣讲会。
2001年的秋天，我在Fuqua念研究生一年级的时候，第一家到校园里举办宣讲会的投资银行，是所罗门美邦(Smith Barney & Co. )（注），这家公司的主营业务是有价证券的经纪及交易。
变装上阵，簇拥提问
宣讲会安排在下午，很多同学本来早上还是穿着T恤球鞋的，近午的时候，则纷纷到更衣室换成商务便装（business casual）。一时间，真是男的帅女的美！我心里暗叫不妙——又会有一些本来我认识的美国同学，一穿上烫得笔挺的衬衫西装裤、头发梳整齐，或穿上洋装，改变发型后，我会一下子认不出来的。
还好，参加宣讲会SIP（Fuqua把宣讲会称作SIP：Special Interest Presentation），每个学生都要挂上名牌。学校要同学统一订购硬质塑料、有学校名称的名牌（1个美金10元，2个美金18元），如果没有订或是忘了带，来宣讲的公司的人力资源部也都会准备自黏标签与签字笔，让你自己动手做一个！还有的公司，会帮预先登记参加的同学准备打印精致、加上透明胶套与别针的名牌，用意呢？除了方便公司代表认识学生，二来，也有可能是公司想统计，哪个学生登记参加了又没来，所以没能取走公司准备好的名牌吧！
所罗门美邦的简报，相当简洁干脆，交代了公司的优势、近来成就的有名案子，各部门的特色等，也交代了投递履历表与自我介绍信的截止日期、收件人等等，最后，主讲者向大家简单介绍今天与会的公司代表，并要被叫到名字的公司代表，起立让同学认一认！
介绍完后，就是同学们各自找公司代表认识、询问的时间了。只见同学们很快的站起来，朝公司代表簇拥而去。形成的影像，如果由上向下俯瞰，就是一个个的圆圈，每个圈圈由7-8个同学、簇拥一个公司代表。
毕竟是第一个SIP，同学看来都有点紧张及生疏，但还是尽力表现得从容镇静。我来到一个在“企业金融”部门任职的代表的小圈圈，这个公司代表，礼貌的询问了每个同学的名字，之前的工作背景等等。同学也就轮流问他问题，不外是：“你加入公司多久了，做过什么案子，最有成就感的事情”等等。总之，所有的公司代表都会告诉你，他们喜欢他们的工作，喜欢他们的公司！
在确定自己拿到这个公司代表的名片，也把自己的名片（也是学校统一印制的，200张29.5元美金）“塞到”他已经握满同学名片的手中后，我跟他道谢，退出了这个小圈圈后，往另外两个小圈圈移动。
字斟句酌，细细推敲
当天晚上，我打开电子邮件写感谢短笺(Thankyou note)。就着三张名片及名片上我写的小笔记，前后琢磨了一个多钟头。虽然，在Fuqua的网站上，可以找到求职信函的模板，例如”今天跟你谈话很愉快”等社交辞令，但是除了大家都会写的社交辞令，还要提及我跟公司代表个别谈论的话题、以加深他们对我的印象、并表示我对他们公司、以及他所从事的工作的兴趣，这可就颇费一番功夫。
第一个人，他的注意力着重于两个有高科技背景的同学上，跟其它同学聊的就比较泛泛。第二个，问了我之前当记者的感想如何，为何想进投资银行。第三个代表，因为曾到过日本，所以我与他谈了一会儿日本好玩的事情。我该怎么把这些谈话，很简短又很有技巧的写在电子邮件当中呢？
苦思良久，之后又再三确定文法及拼字都没有错，才按下了”传送”钮！因为学校的职业发展中心，早就不断叮咛：“寄给公司的文件，那怕只是一封短笺或只是回函接受公司的宴会邀请，都不可以出现文法或拼字错误！” 研一专场，考前猜题
在校园内举办的公司招聘宣讲会，有的公司只举办一场，让一年级生与二年级生一起参加。但是大部分的公司（尤其是投资银行），则会举办两场宣讲会，分别给一、二年级生。这是因为，他们会针对一年级生，设计一个“专场”，就像是老师上课一样，从”投资银行业务简介”、”如何得到投资银行业的工作”，一路讲到”面试技巧”等等。这种专场，除了大大提升了一年级生对投资银行业的了解外，还有点像是考前猜题。虽然每家银行所需要的暑期工读生的基本条件，都大同小异，例如：有成就动机与解决问题的能力。但每个一年级生，还是希望能从主讲者的一言一行，嗅出一点先机。
在那些一、二年级生都可以出席的SIP里，总觉得二年级生都很从容镇静。很多二年级生一到场，似乎就很清楚自己今晚要跟谁谈话，要问什么问题。他们能够很有技巧的切入谈话，在两三分钟之内介绍完自己，问了几个问题之后，似乎就给公司代表留下了很深刻的好印象，之后又很优雅“敏捷”的退场了。
此外，在SIP上，你还会看到二年级生跟公司代表热烈拥抱的画面！这是因为，来参加SIP的公司代表，是Fuqua的校友啊！也就是现在的二年级生、在他们一年级时、给他们最多帮助的“前”二年级生啊！我看到他们如此真诚又热情的模样，更加确定Fuqua学生之间的情谊！
参加SIP的学生们，除了忙着认识公司代表，也会找机会跟彼此聊天，探询一下写履历表及人脉经营的进度。很多人，虽然跟我不在同一班上课，但是每周参加SIP至少见面3-4次，反而比班上同学还熟。我跟保加利亚来的盖瑞，秘鲁来的杰克，就是因为参加SIP而变成好朋友。虽然我很努力的要走出自己的”舒适领域”、多跟美国人聊天，但还是觉得，跟国际学生，比较有得聊，聊起来也比较舒服，而且在互吐苦水当中，得到不少慰藉。
（注）在2008年的金融风暴之后，摩根士丹利(Morgan Stanley)从花旗集团(Citigroup)手中，收购Smith Barney。
原创者介绍：谢蕴扬 · 美国杜克大学（Duke University），福库商学院（The Fuqua School of Business），两年全日制工商管理硕士（Daytime MBA） · 就读MBA一年级时，为了找暑期实习机会，曾经在一天内赶6场面试，三天内连续10场面试全部失败，11天内坐了8次飞机，中间还遇上大风雪... · 就读MBA二年级时，获选担任求职小老师（Career Fellow），协助一年级生精进履历（Resume/CV）及介绍信（Cover Letter）的撰写，进行模拟面试（Mock Interview） | · 近15年金融业经历，横跨外资风投、外资投行及外资商行。并论调于大型美资银行的大中华三地分行，为大型上市企业提供财务战略咨询服务 | · 座右铭：”Help each other succeed！“ －每个人都有特色及亮點，让我们互为伯乐、相互激励，帮助彼此获得成功！ |
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发表于 2016-1-31 06:21:10
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