[揽瓜阁精读] 258. 正反面广告

佛系A子在線讀書

搞了一個消費者購買行為的研究，發現消費者在替代品宣稱有正面功效的時候會討厭風險，但如果主打負面結果的話消費者就會尋求風險
這個結果其實是透過訊息包裝傳遞，但很少人注意到這塊
於是又做了一個實驗，然後有了截然不同的發現
發現如果在宣傳瘦肉的時候說有75%瘦肉會比說只有25%肥肉要有促銷效果
也就是說如果要說服某人的話，講正面的話會比負面的話有用
但如果是健康相關的，講負面的會比講正面的要有用
於是大家就為這個實驗結果做假設:
在大家關心程度高的時候做負面宣傳有用
在關心程度低的時候做正面宣傳有用

然後又為了證明這個假設做一次實驗，他們調查了訊息包裝跟關心程度是否會綜合影響人們的態度
發現當大眾越了解promote的資訊的時候，做市場調查就會越有效