长江之一 为什么读长江

锦江III

李嘉诚先生与长江师生畅谈“管理的艺术”
——“与大师同行”系列讲座在汕头成功举办
日期：2005-06-30
2005年6月28日下午，汕头大学校董会名誉主席、香港长江实业集团有限公司董事局主席李嘉诚先生在汕头大学出席了由主办的“与大师同行”讲座系列。继前两年李先生先后所作的“赚钱的艺术”和“奉献的艺术”之后，此次李先生以“管理的艺术”为题，与三百多位我院EMBA和MBA同学，汕头大学商学院师生以及中外嘉宾讲述了他对管理艺术的看法。我院院长项兵教授、副院长蒋炯文教授和李秀娟教授、赵昊教授、EMBA执行主任罗譞、学院发展部主任唐中出席了讲座，薛云奎教授担纲讲座主持人。汕头市委书记林木声，市委常委、秘书长陈奕威也同时出席。
李先生认为，一个好的管理人员除了要懂得管理人之外，更要懂得自我管理，更重要的是要懂得运用杠杆定律去节省资源和提高效率。李先生说：“我认为自我管理是一种静态管理：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。”他指出，聪明的管理者专注研究精算出的是支点的位置，支点的正确无误才是结果的核心。
“我常常问自己，你是想当团队的老板还是一个团队的领袖？”李先生在专题讲座时如是说。“一般而言，做老板简单得多，你的权利主要来自你的地位之便，而作领袖就较为复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。”李先生说，“要做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。”李先生说：“想当好管理者，首要的任务是知道自我管理是一重大责任，在流动与变化万千的世界中发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础。自我管理是一种静态的管理，是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。”
“其次，成功的管理者都应该是伯乐。摩登伯乐的责任不仅在甄选、延揽比他聪明的人才。更重要的是要聆听到沉默的声音，问自己的团队和你相处有无乐趣可言，你是否开明公允，能承认每一个人的尊严和创造力。”李先生对此娓娓道来。他强调，任何组织内优柔寡断、延误时机和盲目冲动都可能给企业在一夕间带来毁灭性的灾难。演讲最后，他还勉励在场学子，要建立没有傲心而有傲骨的团队，在肩负经济组织其特定既有责任的同时，也要努力不懈，携手服务于社会。
李先生的精彩演讲，受到在场师生、汕头市有关负责人的热烈欢迎和好评。演讲的现场连过道和楼梯口，都站满了热情的听众，如潮的掌声不时响起。演讲结束后，李先生以风趣幽默但不失睿智的话语，回答了在场聆听他演讲的我院和汕头商学院同学的提问。活动结束前夕，李先生欣然接受了我院EMBA和MBA同学代表以及刚刚入学的EMBA六期同学代表赠予的礼物，李先生对同学们的热情深表谢意。活动结束后，李先生走出汕头大学商学院科学报告厅，与EMBA和MBA各期同学分别合影留念。

以下是讲话全文，好文要分享：

2005年06月28日

尊敬的各位领导、各位来宾、各位教授、同学们： 屈指一算我的公司已成立了五十五年，由一九五○年数个人的小型公司发展到今天全球52个国家超过20万员工的企业。我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问，管理有没有艺术可言？我有自己的心得和经验。 翻查字典，Art 艺术的定义可简单归纳为人类发自内心的创作、行为、原则、方法或表达，一般带美感，能有超然性和能引起共鸣。是一门能从求学、模仿、实践和观察所得的学问。光看这些表面证供，管理学几乎和艺术可混为一谈，那么我今天就应该没有什么好讲了。 你是老板还是领袖？ 我常常问我自己，你是想当团队的老板还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位之便， 这可来自上天的缘份或凭仗你的努力和专业的知识。做领袖较为复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。要做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。 想当好的管理者，首要任务是知道自我管理是一重大责任，在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础。儒家之修身、反求诸己、不欺暗室的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上自我增值的书和秘诀多不胜数。我认为自我管理是一种静态管理：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。这「化学反应」由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问，我有什么心愿？我有宏伟的梦想，我懂不懂得什么是节制的热情？我有拼战命运的决心，我有没有面对恐惧的勇气？我有资讯有机会，有没有实用智慧的心思？我自信能力天赋过人，有没有面对顺流逆流时懂得适如其分处理的心力？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌，很多人总是把不当的自我管理与交恶运混为一谈，这是很消极无奈和在某一程度上是不负责任的人生态度。 十四岁，穷小子一个的时候，我对自己有一管理方法很简单，我知道我必须赚取足够一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高鹜远，我也想飞得很高，在脑袋中常常记起我祖母的感叹：「阿诚，我们什么时候能像潮州城中某某人那么富有。」我可不想像希腊神话中伊卡罗斯（Icarus）一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。我一方面紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事做得妥当出色，一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都购买实用的旧书籍。我知道要成功，怎能光靠运气，欠缺学问知识，程度与人相距甚远，运气来临的时候也不知道。还有一重要小点，我想和同学分享，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，谁都能理解贫困的人包装选择不多，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。 二十二岁我成立公司以后，进取奋斗的品德和性格对我而言层次有所不同，我知道光凭能忍、任劳任怨的毅力已是低循环过时的观念，成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的捷径。知识需要和意志结合，静态管理自我的方法要申延至动态管理，理性的力量加上理智的力量，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。「如果」一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道「后见之明」在商业社会中只有很狭隘的贡献。人类最独特的是不仅是我们有洞悉思考事物本质的理智，而是我们有遵守承诺、矫正更新的能力、坚守价值观及追求目标的意志。 商业架构的灵活制度要建基于实事求是、能有自我修正挽回的机制（Check and Balance）。我指的不单纯是会计系统，而是在张力中释放动力，在信任、时间、能力等等范畴建立不呆板、能随机应变的制度。你们也许听过我说企业应在稳健中寻找跳跃的进步，大标题下的小点要包括但不局限于：开源对节流、监督管治对创意和授权、直觉对科学观、知止对无限发展.…..等等。（见「赚钱的艺术」） 每一个机构有不同的挑战，很难有绝对放诸四海皆准、皆适用的预制组件，老实说我对很多人云亦云的表面专家的分析是「尊敬有加」，心里有数，说得俗一点，有时大家方向都正确，耍的却是花拳绣腿、姿势又不对。管理者对自己负责的事和身处的组织有深层的体验和理解最为重要。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。 其次成功的管理者都应是伯乐，摩登伯乐的责任不仅在甄选、延揽「比他更聪明的人才」，但绝对不能挑选名气大但妄自标榜的企业明星。高度竞争社会中，高效组织的企业亦无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺、灰心丧志的员工，同样也难负担光以自我表演为一切出发点的「企业大将」。挑选团队，有忠诚心是基本，但更重要的是要紧记光有忠诚但能力低的人和道德水平低下的人同样是迟早累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。要建立同心协力的团队第一条法则就是能聆听得到沉默的声音，问自己团队和你相处，有无乐趣可言，你是否开明公允、宽宏大量，能承认每一个人的尊严和创造的能力，有原则和坐标而不是费时失事矫枉过正的执著者。 领袖管理团队要知道什么是正确的「杠杆」心态，「杠杆定律」始祖阿基米德（Archimedes）（公元前二八七至前二一二年）是古希腊学者，他曾说：「给我一个支点，我可以举起整个地球。」支点是效率和节省资源策略智慧的出发点，试想与海克力士（Hercules）单凭个人力气相比，阿基米德是有效得多。不知从什么时候开始，把这概念简单扭曲为叫人迷思四两拨千斤教人以小博大，聪明的管理者专注研究精算出的是支点的位置，支点的正确无误才是结果的核心。这门功夫倚仗你的专业知识和综合力，能否洞察出那些看不见的联系之层次和次序。今天我们看见很多公司只看见千斤和四两的直接可能而忽视支点的可能性，因过度扩张而陷入困境。 我未有你们幸运在商学院聆听教授指导，告诉你们，我年轻的时候，最喜欢翻阅的是上市公司的年度报告书，表面上挺沉闷，但别人会计处理的方法的优点和漏弊，方向的选择和公司资源的分布有很大的启示。 对我而言，管理人员对会计知识的把持和尊重，正现金流的控制，公司预算的掌握，是最基本的元素。还有两点不要忘记，第一，管理人员特别要花心思在脆弱环节；第二，在任何组织内优柔寡断者和盲目冲动者均是一种传染病毒，前者的延误时机和后者的盲目冲动均可使企业在一夕间造成毁灭性的灾难。 最后，好的管理者真正的艺术在其接受新事、新思维与传统中和更新的能力。人的认知力由理性和理智的交融贯通，我们永远不是也永远不能成为「无所不能的人」，有时我很惊讶地听到今天还有管理人以「劳累」为单一卖点，「天行健、君子以自强不息」，自强不息的方法重要，君子的定义也同样重要，要保持企业生生不息，管理人要赋予企业生命，这不单只是时下流行在介绍企业时在powerpoint 打上使命，或是懂得说上两句人文精神的语言，而是在商业秩序模糊的地带力求建立正直诚实的良心。这路并不好走，企业核心责任是追求效率及盈利，尽量扩大自己的资产价值，其立场是正确及必要的。商场每一天如严酷的战争，负责任的管理者捍卫企业和股东的利益已经天天筋疲力竭，永无止境的开源节流、科技更新及投资增长，却未必能创造就业机会，市场竞争和社会责任每每两难兼顾，很多时候，也只能是在众多社会问题中略尽绵力而巳。 我常常跟儿子说，他要建立没有傲心但有傲骨的团队，在肩负经济组织其特定及有限责任的同时，也要努力不懈，携手服务贡献于社会。这不能只是我对你一个希望，而是你对我的一个承诺。今天也和大家共勉。 谢谢大家。 二○○五年六月廿八日 (于汕头大学长江商学院「与大师同行」系列讲座发表的谈话内容) 备注: 阿基米德(Archimedes)─杠杆定律始祖 阿基米德（西元前二八七～西元前二一二）生卒于南义大利西西里岛。希腊时期成就最大的科学家，力学的奠基者，系统性地使用「穷尽法」计算面积与体积，是微积分的先驱者。阿基米德是史上最伟大的数学家之一。 阿基米德出身贵族，父亲 Phidias 是知名的天文学家。阿基米德受国王Hieron的赞助从事研究工作，当他在世时，成就便已名满天下，获得当代同僚的赞誉。 阿基米德不是一个纯理论家，除了家传的天文学外，对许多领域实际应用的问题都有涉猎。他会自制仪器作实验，还未成年时，就已发明用水力运转的行星仪，也发明了许多为了抵抗罗马人而发明的作战武器。 阿基米德是力学的奠基者，将当时零星的力学知识，整合成一个整体并加以应用，最著名的是他的重心计算、杠杆原理与浮体原理。 伊卡鲁斯（Icarus）─希腊神话人物 古希腊时代，少年伊卡鲁斯（Icarus）和父亲狄德勒斯（Daedalus）为诸神惩罚，被囚禁在孤岛上。父亲是名巧匠，便利用岛上的腊烛，制作了两副精巧的羽翅，一副给自己，一副给伊卡，可以藉此飞出孤岛，逃离囚禁的命运。在起飞之前，父亲千百般叮咛，警告伊卡;翅膀是腊制的，遇热会融化，因此绝不可高飞，要避开阳光。 伊卡对父亲的叮咛完全了解，但是，一旦飞起，他立刻被好奇与狂喜占据。也许从来没有在这样的高度观看海洋和岛屿罢。他逐渐远离父亲，听不见父亲的叫唤。他感觉着自己的身体被薄薄的翅膀承载起来。他欢欣地迎向灿烂的阳光，他和云朵一样高高飞起，他迷惑于透明的腊的羽翅静静地煽动，他感觉到那薄而透的羽翼彷佛泪水一般融化成一滴一滴的液体，在阳光中飞散而去。伊卡急剧坠落，一种昏眩，一种速度的极限，一种撞裂，如同浪花与礁岩的冲击，他亦如浪花，碎成千万，掉入大海。 海克力士（Hercules）─希腊神话人物 希腊神话中最勇武的英雄海克力士是宙斯和西庇斯王后阿鲁古美内的私生子。在海克力士幼年，天后希拉派了两条毒蛇去毒杀他，但两条蛇居然被仍是婴儿的海克力士活活捏死了。 后来，海克力士虽然成为希腊最年轻的大力士，但受希拉的诅咒而发疯，杀死了自己的妻和子。为了要赎罪，他接受神谕，前往服侍他的表亲马西尼国王。马西尼国王为取悦希拉，想要除去海克力士，所以派他完成12件几乎不可能完成的任务。 这些任务包括杀死泥米亚森林中的猛狮、斩杀阿葛斯池沼中的九头怪蛇等。智勇双全的海克力士一一完成所有任务，但最后他被人陷害，穿上了染有毒液的衣服，而使毒液渗入体内。自知无救的海克力士，逃入深山，以柴薪做床，铺上自己一直穿着的狮皮，一直做为武器的棍棒当枕，躺了下来，然后一把火烧死自己。宙斯见了不忍，心生怜惜，而将海克变成天上的星星。 易经 . 干卦∶ 「天行健，君子以自强不息。」 天行建者，谓天体的运行，昼夜不息，周而复始，无时亏退，这是自然的现象。君子应当效法天的刚健不已而自强不息。

锦江III

The Art of Giving

2004年6月28日

尊敬的各位领导、各位来宾、各位EMBA教授、同学们：
多谢大家常称赞我是一个成功的企业家，对于这些支持、鼓励，我内心是感激的。
很多时传媒访问我，都会问及如何可以做一个成功的商人，其实我很害怕被人这样定位。我首先是一个人，再而是一个商人。每个人一生中都要扮演着很多不同的角色；也许最关键的成功方法就是寻找得到导航人生的座标。没有原则的人会飘流不定，正确的座标可让我们在保持真我的同时，亦能扮演不同的角色，挥洒自如；在不同的岗位上拥有不同程度上的成就，就活得更快乐更精彩。
不知从那时开始，“士农工商”这样的社会等级概念，深深扎根在中国人传统思想内。几千年来，从政治家到学者，在评价“商”的同时几乎都异口同声带着贬意。他们负面看待商人经济的推动力，在制度上各种有欠公允的法令历代层出不穷，把司马迁《货殖列传》所说从商人士“各任其能，竭其力以得所欲”、资源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、生生不息的创意贡献等等正面的评价，曲解为唯利是图的表征，贬为“无商不奸”，或是“熙熙攘攘，都是为利而来，为利而往”的唯利主义者。
当然，在“商”的行列里，也确实不乏满脑袋只知道赚钱，甚至在道德上有所亏欠亦在所不惜，干出恶劣行为的人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象。亦有一些企业只懂钻营于道德标准和法律尺度中寻找灰色地带。更多商人却知道今天商业社会的进步不仅要靠个人勇气，勤奋和坚持，更重要的是建立社群所需要的诚实、慷慨，从而创造出一个更公平、更公正的社会。
范蠡与富兰克林
从小我就很喜欢听故事，从别人的生活可以有所领悟。当然，这不只限于名人或历史人物，我们周遭的各人各事言行举止，常常会带来□发，在商言商，有些时候，更会带来巨利的机会。洛克菲勒（Rockefeller）与擦鞋童的故事相信大家都知道：当一九二九年华尔街股市崩溃前，一个街边擦鞋童替洛克菲勒擦鞋时，给予他一项炒卖股票的所谓秘密消息，当时洛克菲勒领悟到当擦鞋童亦参与股票市场时，便可能是应该离场的时候，他随即将股票兑现，此举令他得以保存财富。
范蠡一句：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。” 成了他传世的主轴，说尽了当时社会制度的缺憾。范蠡是太史公司马迁所撰的《史记．货殖列传》中所记载的第一位货殖专家，他曾拜计然为师，研习治国治军方略，博学多才，有“圣贤之明”，是春秋时代著名的政治家。他不仅工于谋略，还有渊博及系统化的经济思想，而且他本人亦凭藉其经济智慧赢得了巨大的财富。老实说，现代经济学很多供求机制的理论，我国历史中也有记载。范蠡“积着之理”目的是务求货物完好，没有滞留的货币和资金，容易变坏的货物不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点，就会返归于贱；物价贱到极点，就会返归于贵。当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝；货物、钱币的流通周转要如同流水那样生生不息。
范蠡的“计然之术”，还试图从物质世界出发，探索经济活动水平起落波动的根据；其“待乏”原则则阐明了如何预计需求变化并做出反应。他主张平价出售粮食，并平抑调整其他物价，使关卡税收和市场供应都不缺乏，才是治国之道，更提出了国家积极调控经济的方略。
“知道要打仗，就要做好战备；要了解货物，就要明白何时出现需求”，“旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱。”强调人们不仅要尊重客观规律，而且要运用和把握客观规律，应用在变化万千的经济现象之中。
我觉得范蠡一生可算无憾，有文种这等知心相重的知交；有西施可共渡艰难，共渡辰光的伴侣，最重要的是有智慧守护终生。我相信他是快乐的，因为他清楚知道在不同时候，自己要担当什么角色，而且都这么出色，这么诚恳有节。勾践败国，范蠡侍于身后，不被夫差力邀招揽所动。
范蠡助勾践复国后，又看透时局， 离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边，由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。
齐国人见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名，终不是什□好事”。于是，他散其家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶，再次变易姓名，自称为陶朱公。
他继续从商，每日买贱卖贵，没过多久，又积聚资财巨万，成了富翁。
范蠡老死于陶。一生三次迁徙，皆有英名。
书中没有记载范蠡终归是否无憾。我们的中国心有很多包袱，自我概念未能完善发展。范蠡没有日记，没有回忆录；只有他行动的记录，故无法分析他的心态。他历尽艰辛协助勾践复国，又看透勾践不仁不义的性格，他建立制度，却又害怕制度；他雄才伟略，但又厌倦社会的争辩和无理；他成就伟大，却深刻体会到世间上最强最有杀伤力的情绪是妒忌，范蠡为什么会有如此消极的抗拒？(不参与本身就是一种抗拒)
说完我国著名历史人物范蠡，我想谈一谈一个美国的伟人。
来自另一个世界的本杰明．富兰克林（BENJAMIN FRANKLIN）在他墓碑上只简单刻上“富兰克林，印刷工人”。他是个哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家，发明家和音乐家，闻名于世，像他这样在各方面都展现卓越才能的人是少见的。
富兰克林一七○六年生于波士顿，家境清贫，没有接受全面完整的科学理论教育，他一直努力弥补这一遗憾，完全是靠自学获得了广泛的知识。他十二岁当印刷学徒，一七三○年接办宾州公报，期间，他《可怜李察的日记》一纸风行，成为除圣经外最畅销的书。富兰克林在美国费城从事印刷事业，刊行历书，出版报纸，为政府印刷纸币，实业上获得了很大成功。富兰克林超越年龄的智慧，对别人的关心，健全的思维，富于美德的生活方式，以及他对公共事业的热心和能力很快赢得了当地居民的信任。后来，居民们推举富兰克林担任该地区许多重要职务。他曾经立下志愿，凡是对公众有益的事情，不管多么困难，都要努力承担。自一七四八年始，他开展了不同的公共项目，包括建立图书馆、学校、医院等等。
富兰克林是一个很积极的人，通过出版，他不断吸收学习，通过科研来满足他对自然的好奇。做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想，他极希望自己做的每一件事，均有益于社会，或有用于社会，身体力行为后人谋取幸福。
他名成利就后不忘帮助年轻人找到自己增值的方法，在他“给一个年轻商人的忠告”（Advice to a Young Tradesman）文章内他很实际的名句“Time is money，credit is money”，将时间和诚信作为钱能生钱（Money begets money）可量化的投资，在“财富之路”（The Way to Wealth）一文内， 富兰克林清楚简单地说明， 勤奋、小心、俭朴、稳健是致富之核心态度。勤奋为他带来财富，俭朴让他保存产业。富兰克林十三个人生信条他都写得简明扼要，生动活泼，很受当时人们的欢迎，节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊几乎全可作为年轻人的座右铭。
在美国独立战争期间，他曾出使法国，争取法国的支持。他的杰出工作，赢得了法国人民对美国人民的同情与支持，为独立战争的胜利作出了贡献。直到八十三岁高龄，他才辞去一切公务。制宪会议一开始，德高望重的富兰克林就表现出了一个政治家的博大胸怀。一七八七年五月二十五日那天，宾夕法尼亚（Pennsylvania）代表团提议由华盛顿担任大会主席，并得到了一致同意。虽然那天富兰克林因故没有出席，可是提名华盛顿将军的，却是富兰克林本人。后来当上美国总统的麦迪逊在他的笔记里写道：“这项提名来自宾夕法尼亚，实为一种特殊礼遇，因为富兰克林博士一直被认为是唯一可与华盛顿竞争的人。”此时的富兰克林已经八十一岁。虽然年事已高，富兰克林坚持留给制宪会议的绝非是名誉高位，而是胸襟、智慧和爱国精神。
一七九○年，这位为教育，科学、为公务献出了自己一生的人，平静地与世长辞。他获得了很高的荣誉，美国人民称他为“伟大的公民”，历代世人都给予他很高的评价。
人类历史碑上永远会铭刻着富兰克林的名字。
范蠡和富兰克林，两个不同的人，不同时代，不同文化背景，放在一起说好像互不相干，然而他们的故事值得大家深思。范蠡改变自己迁就社会，而富兰克林推动社会的变迁。他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色，但他们设定人生的座标完全不同。范蠡只想过他自己的日子，富兰克林利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会。就如他们从商所得，虽然一样毫不吝啬馈赠别人，但方法成果却有天渊之别；范蠡赠给邻居，富林克林用于建造社会能力（Capacity building），推动人们更有远见、能力、动力和冲劲。有能力的人可以为社会服务，有奉献心的人才可以带动社会进步。
今天的中国人是幸运的，我们经历着中国历史从来未见的制度工程，努力建设持续开放及法治的社会，拥抱经济动力和健康自我概念的发展，尽管未尽完善，亦不必像范蠡一样受制于当时社会价值观，只能以“无我”为外衣，追求“自我”，今日我们可以像富兰克林建立自我，追求无我。在今天，停滞的思想模式已变得不合时宜，这不是要弃旧立新，采取二元对立、非黑即白的思维，而是要鼓励传□的更生力，使中国文化更适用于层次多元的世界。在全球化的今天，我们要懂得比较历史，观察现在和梦想未来。从商的人，应更积极、更努力、更自律，建立公平公正，有道德感，自重和守法精神的社会，才可为稳定、自由的原则赋予真正的意义。尽管没有外在要求，我们要愿意利用我们的智慧和勇气，为自己、企业和社会创造财富和机会，各适其适。最近我阅到一段故事《三等车票》，在印度一位善心的富孀，临终遗愿要将她的金钱，留给同村的贫困小孩分批搭乘三等火车，让他们有机会见识自己的国家，增长知识之余，更可体会世界的转变和希望。“栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。”这不知道是谁说的话，但我觉得适用于个人和国家。
我最近常常对人说，我有了第三个儿子，朋友们听说后都一脸不好意思的恭喜我。我是很高兴，我不仅爱他，我的儿子也将爱他，我的孙儿也将爱他。我的基金会就是我第三个儿子。过去的六十多年，沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同情心，凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就，我相信，我已创立的一定能继续发扬；我希望，财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力，积极、真心、决心，在这个世上散播最好的种子，并肩建立一个较平等及富有同情心的社会，亦为经济、教育及医疗作出贡献；希望大家抱着慷慨宽容的胸怀，打造奉献的文化，实现我们人生最有意义的目标，为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。
谢谢大家。

锦江III

有关企业发展
企业的起伏，国内外都有，但最重要的是企业无论大小，无论在东方或西方也好，都要有一些核心的业务。有不同的核心业务就可以在某些行业经济不好的时候，起到非常大的作用，这点是我个人的经验。在一九五○年我创立长江的时候，只有五万港元，因此我要非常小心运用资金，如履薄冰。我经营业务的格言就是：发展中不忘稳健，稳健中不忘发展，这亦是我从商的座右铭。
商人与好人
正正当当做一个商人是不容易的，因为竞争越来越大。如果个人没有原则，从一个不正当的途径去发展，有的时候，你可以侥幸赚一笔大钱，但是来得容易，去得也容易，同时后患无穷。国内的机会非常多，循正途才是最重要的。在香港也有走偏路的商人，他们成功很快，但掉下去也很快。
有关宏调与民企发展
宏观调控政策是重要的，我个人看法是国家无论推行什么政策都不会让经济出现大波动的。
我们集团在世界上有很多的行业，每个行业我都非常投入，这一点说明事业要成功，自己要投入。有兴趣力量就有了，这是我自己的经验。这点同样适用于国内民营企业，要按部就班，不要投机取巧，有困难时更要培养自己的兴趣，来为改变环境而努力。
国内的企业家应该自己想出一个办法去直接寻找市场，现时由于中间经过多重转折，我们工厂制造的产品所赚的都是蝇头微利了，出口商赚得反而更多。随着国家经济的快速增长，国内的企业家有很多的机会，但是我们的企业家要做到顶峰的话，必须要找自己的市场。如果要做一家跨国成功的世界企业，市场是要靠你自己建立起来的。
“知止”的重要
经营企业“知止”两个字最重要。我从十二岁就开始投身社会，到二十二岁创业时就已经过了十年非常刻苦的日子，到今天我已工作六十多年了。在香港我看过有些人成功得容易，但是掉下去也非常快，是什么原因呢？“知止”是非常重要的。全世界很多企业之所以失败，最少一半都是因为贪婪。

有关管理之道
我们公司一向是以西方的经营模式来管理的。我作为公司的领导，对同事和经营的方针都会掺入一点我们中国人的人情味。当你看到员工对你的企业有贡献，同时对公司忠心并盼望在公司长期服务的，而你也感到他的品格正直，那么你就要留意他，要令到他觉得前途有保障。在信任员工的同时，亦必须有一个制衡制度（check & balance）。如果单凭个人的意愿，觉得某个人不错，就随便任用，最后出了问题，不止害了自己、企业，还害了这个人，如果你早有一个制衡制度，就不会出这个大毛病。
有关赚钱与奉献的平衡
作为一家企业，买进来的便宜，卖出去的贵，赚你应该赚的利润，这一点大家都同意。作为一家公众公司，你一定要为股东创造你应该创造的利益，这一点无可厚非。但是基金会不同，基金是我个人拿出来的，每一个铜板都是抽完税后才放进去的。我最大的经济来源是从外国和香港的公司派给我的股息，然后我拿这笔钱放进我的基金会，用在医疗、教育等公益服务中；两者是没有冲突的。
在外国，一个成功的企业家非常受尊重，但是在我们过去的旧社会里，商人处于比较低的地位。在西方国家，尤其是在美国，他们很多成功的商人，在退休的时候都拿出非常多的钱去贡献社会，我希望在座的每个人将来都成功，并在成功之余都能拿出一笔多余的钱来奉献，做一生都会觉得永远高兴的事情。

二○○四年六月二十九日

天剑未名

锦江III

很不错，做销售打出来的。我深信他说话比黄明好。

中信证券已很強，不过位置不稳定而已。学而优则仕商，有前途有前途。

入正规的名校考试也许不易，FMBA开班了总算给这些人一个还秀才功名心愿的机会。

锦江III

李先生创立长江，至今还是以长江为名

是因为长江不择细流汇百川而入大海，能夠有胸怀容纳各方不同的人才。

教授个人经历有所限，鮮有来主政集团机构。曾鳴也只是顾问形式，充实马云董事会阵容。

学朮还学朮，在市场经济里成功的商业机构，是以能執行实践理念愿景为上，这不一定是一个死板的指标。

各Fans真不要学艺未精，急功近利，败掉长江英名。

锦江III

子夏讲的原话是“仕而优则学，学而优则仕”；见于《论语·子张》。

-- by 会员 ustc2009 (2010/3/16 0:59:08)

时代进步，语言亦有变化，要有科学发展观。
只讲古人讲过的话便不能讲话。

有人考证，塚中枯骨一词出自孔融。这一点，埃及人，古巴比伦，或非洲某些部落远比我们強。

锦江III

老兄做事可不可以像SAIF如来，常清轩等简单直接，少一点Propaganda？ 年年版面都是。。。某奇人洗版亦沒有你们厉害...

你们目标少於...

在哈佛商业评论中文版及其他媒体, 北清中欧只登一版, 你们登三四版...

请EMBA Department 畄些版位, Budget给你们可以吗? 可必晚晚跑上来耗...这里的都是年青人多...不是想把原本去人大中科院对外中财的都招过来吧...

花些时间在英语, 欧美的论坛不是更贴近你们的目标客户吗? 英文不好也可以慢慢学...

锦江III

你们雖受人钱财，做业绩也不是这样做啊！会有反效果Backfire的...相信不少的CDer也有同感...

这会引起以下的错觉，原本其罪有三，刚多想了一项：

第一，集团实力不足，沒有钱卖广告，所以靠人肉广告牌。好像南京路上在横街或楼上的小店,没有钱做广告,老是在街上放人肉广告牌,拉客人。

有些事情不是好像王进喜开大庆第一口井的方法来办, 雷锋精神, 群众运动也有点过时了，人多也要effective。

第二，行径好像某些非正统教派。就算在乐园很快乐，天天在赞讼神的恩典同时也上街遊行, 在广场上开Show...
过多了对附近街道, 社区內的民众造成不便和反感, 很多店和人都不胜其烦要搬走了。

第三，会被人冠以'不良销售手法之名', 如果你跟我说是中国特色, 在世界其他先进地区是有点unethical.
你们可以说植根中国, 可以不理世界。可是集团大部份资产和盈利也不在大陸地区,你们这样是会影响其他层面。

加多一项

好像以色列一样, 认真面霸, 寸土必争, 強势打压控制地区人民, 对鄰邦咄咄相迫, 造成局势动荡。