商学院行业介绍系列汇总（更新第12篇：商业银行外资）

yiyiyamao

Mark一下！               

ChaseDream元元

12. 商业银行 （外资）
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
放眼全球，业内不错的领头公司有汇丰/花旗/JP Morgan/富国/美银/法兴/德银/瑞银等。在国内的话花旗和汇丰做的不错，有能力与内资行在许多业务领域直接竞争。美资银行在国内网点较少，且产品比较单一，因为美资企业在国内的子公司带来的巨额存款已经可以让美资行轻松过好日子了。某些区域性的银行，比如星展/东亚等依托自身在区域内部的独特优势也能有一片阵地。

进入2010后，外资行在中国往日的辉煌已经不复存在，许多中资行已经在海外有了网点或者代表处，跨境业务蒸蒸日上，抢走了一大块曾经只有外资行才能做的业务。此外，MNC企业在中国境内扎根30多年来也不断在和中资行磨合，现在许多MNC企业已经不再是非外资行/母国银行不用了。外资行在欧美不时面临反洗钱等指控往往要支付巨额罚金和经年累月的调查，在中国境内也遭遇严格的监管环境以及许多政策壁垒。再一个就是从15年左右中国金融市场迎来了fin-tech 的参与和挑战，fin-tech的easy-access / 低门槛/简化的KYC要求/丰富灵活多变的产品设计赢得了许多个人和机构客户。
未来的发展前景：
1.        不断升级的电子化和定制化服务
2.        精简流程，提升操作效率
3.        与Fin-tech的博弈与合作

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
在国内，外资行还是一直有天花板的，中国人不太能做到特别高的位置，一般country head 一级的老板们都是香港人/新加坡人甚至印度人。最近两年有看到我自己所在的这家外资行陆续有几位中国人做最高层的老板，说明隐形的天花板还是可以突破的，只是比较难。

进入外资商行的中国人一般是国内名校或者海归毕业，多数就是商科背景，但某些专业壁垒没有那么强的岗位也是会招聘其他学科背景的人。 外资商行的banker是聪明的，但不是说一定要像如IB 或者Capital Market的人那么聪明，除了对financial statement的分析能力和对风险的把控之外，更多的是需要soft skills，与人沟通打交道的技巧/ leverage 内外部资源的技巧和销售的技巧。需要比较高的情商和积极热情的性格。而且位置高的老板都是presentable的。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
就我观察到我所在的这家银行中国区的情况是，有不少同事是MBA学历背景，但不是top tier的学校，以国内几个高校的项目或者欧美 tier 2/3左右的项目居多。 MBA进入银行的话一般都能在Band 4以上（我们银行一共是8个band，数字越小级别越高），也就是SVP 为起点，定的岗位都以关键业务岗居多。但是没有看到进入银行以后的晋升会优先考虑MBA背景，大家相当于又在一个起跑线了吧。总的来说商行不是主要的MBA就业意向，尤其是Top Tier School。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
工作状态主要是在pitch新客户/新业务；maintain 客户关系/上信贷报告/跟踪重点业务上。相对比较work-life balance，没有RFP （项目bidding）或者event deal 的时候一般7-8点能下班，有紧急且重要的事的话10点左右。周六日和节假期不加班，但海外的客户也许还会联系询问一些事务。出差的话一般1个月2-3次，没有一个所谓的集中出差的时候，都是看业务的需要。

5）行业人士关注的信息网站？
需要重点关注人行/银监等不时更新的利率浮动和监管要求如窗口指导等。
此外就是一些评级机构，以便去cross check 客户的credit 。
还有就是常见的FT / 经济学人；国内的话第一财经/财新等。

6）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
可以提前学习和巩固财务报表的分析，以及看一些行业分析报告以了解信贷报告的写作方式和技巧。需要有良好的书面和口头表达能力，能够multi-task management。

7）实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
实习可以上手分析客户的financial 然后评估客户的信用风险，以及定位客户的信贷需求，并且可以学习如何与客户沟通打交道。除此以外还可以了解庞大的商业银行的运行机制，产业和业务线。许多从商行转型的人去了VC 或者fin-tech，也可以去3大评级机构。

isabellezhu

谢谢分享

疾风魔狼剑

感谢分享！               

地主xiao财

看一下！               

米兰0833

收藏了，谢谢楼主

greenhu

Mark一下！               

offerplzplz

thx!

宁达

Mark一下！               

MalibuNights

同意！