【如何network？避坑指南】进阶贴新增【MBA申请，看这一贴就够了！】

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入门贴第十一篇：一文了解咨询行业的“那点事儿”

上一期，我们对Post-MBA的职业发展进行了总览性介绍，今天我们来说说撑起了商学院MBA毕业生就业率和工资平均水平的重要雇主——Consulting，咨询行业。

咨询是个很神奇的行业，之所以这么说，是因为这个行业没有门槛，只要你能够进入顶尖商学院读书，你就有可能到咨询公司去工作。长期以来，咨询公司都是对顶尖商学院毕业生需求最大的行业，在咨询公司中MBA常见到不能再常见。

我们从以下几个方面为大家介绍：

1. Type of Consulting

2. Consulting Career Path

3. Consulting Facts

4. Way Out

5. Why You

6. Top Firms

1. Type of Consulting

先非常简要地介绍一下分类：

Management consulting：这是最传统的、大家通常说的咨询公司，也是站在食物链最高端的咨询公司，所谓的管理咨询公司，比如大家熟悉的麦肯锡、BCG、贝恩，以及和他们一样的公司。他们主要帮助公司做战略，帮企业处理宏观的事儿，不帮企业办事，只给企业支招。

Boutique consultingfirm of a certain industry or area：这类咨询公司专注于某一个领域，比如近些年互联网很发达，便有专注于互联网企业发展的咨询公司，也有专注于health care的咨询公司等。这类公司给出的薪酬可能高于ManagementConsulting，虽然这些公司很小，但是他专注，所以如果他专注的领域足够有钱，那他就可以开出相当惊人的工资单。

In-house consulting：是企业里设立的咨询/战略部门，比如IBM、腾讯、百度等等，这样的部门一直在为同一个老板、同一个企业服务，更深入地了解企业的情况，能够给出更好的经营管理的建议。同时这类岗位基本上也都是来自名校的MBA，也基本上都是麦肯锡、BCG、贝恩这些咨询公司中的前任。跟前两者不同的是，在In-house consulting，生活方式会更好，可能拿钱稍微少一点点，但不会加班加得那么惨。一些大企业的In-house consulting岗位薪资很不错，除了能发到工资奖金以外，还能发股票。

2. Career Path

如果从事咨询行业，你的工资会怎么变化？会怎么样增长？升迁的路径和时间怎样？这可能是很多人很关心的话题，我们现在来说一说，如图所示：

1. Analyst/Consultant，作为大学本科毕业生进入咨询公司的最初级的员工，通过2~4年的不眠不休的辛苦努力工作，一般会升到consultant或者associate。

2. Consultant /Associate，在不同的公司英文名字不同，但级别一样，都是经理，这也是读完MBA后直接可以做到的级别，也就是大学或研究生毕业后再加2~4年工作经验的级别。在这个岗位上，年薪约在100万人民币的水平。这2~4年中的工作基本处于每天加班，每天出差，每天打电话，每天做PPT，2/3的时间用在想尽各种办法获取数据，另外1/3的时间用来画PPT，把原始数据以及打电话得出的结论变成一个美轮美奂的一页纸，然后拿这页纸向客户出售。

3. SC/SA/PM，一般称为项目经理，正式带人，领导咨询顾问负责项目的一个小模块。可以说，项目经理是咨询公司最辛苦、最累、最苦的职位，带着新人一起做数据、一起打电话，仍然冲在第一线，并要对最终出产的报告负责任。在这个岗位上你能赚到多少钱呢？不同的公司会有不同，有的公司是经理的1.5倍，有的公司是经理的1.2倍，有的公司可能会达到经理的两倍，但人们一般认为这是个性能价格比极低的岗位。在这个岗位坚持2~4年，如果你还没有得任何大病，如果你还没有对consulting这个行业感到失望，如果你还决定继续在这个行业混饭吃，那么你就有可能升任Principal。

4. Principal, 是即将进入Partner但还没有成为Partner的岗位。与项目经理不同的是，在这个岗位上必须要跟客户签合同，必须要有为公司创造收入的能力。一般来说，Principal是只要不要离开，坚持住，不把自己累死，只要熬年头，只要有足够的耐心，都可以等到的一个职位。也许时间比较长，但是保证可以等到的职位。

5. Partner, 过两年以后，如果你签的单足够多，如果客户足够喜欢你，就有可能成为partner，也就是合伙人。传闻在麦肯锡，一个刚刚入场的partner年收入大概是100万美元。这个职位一般是咨询公司的职业终点，如果在咨询公司做partner，除了成为某一个地区的CEO以外，很难再获得进一步的升迁。作为公司的合伙人呢，有权利也有义务。权利是可以从公司分红，公司挣的钱有你一份；义务是很多公司规定partner要从公司买一部分股份。这里有点残酷的一点是，如果在公司上市之前成为partner，那就套现了；而如果你是一个新的partner，就再也没有套现的机会。在这个职位做上几年，你可能会成为CEO，可能会成为MD，或者你就退休或改行。

3. Consulting Facts

在consulting firm升官发财的关键因素是什么呢？

首先，这取决于这个公司本身，公司是大是小是初创型的公司还是稳定性的公司？比如品牌又大又稳定又很多人的麦肯锡，升迁机会相对较少，时间也较长；

此外的影响因素还有：你的老板怎么样，老板喜不喜欢你；哪些客户找你做了哪些案子，比如你所在的案子比较好，比如这个客户有很多follow up，比如你的客户力挺你，这些会帮助你升迁较快，所以升迁也看运气。

从事Consulting的生活是什么样的？我们通过数据来展现给大家：

值得注意的是最后那个33%+，每年在一个咨询公司里有33%的员工决定辞职离开。这个数字听起来有点可怕，但这也意味着如果你不喜欢你的同事，没关系，大概率一年以后他就会辞职离开（捂脸）。

如果用简短的话来概括 Consultant 的工作，那就是：

Up in the air,

Live in the hotel,

Talk and feel like experts.

4. Way Out

当你厌倦这个行业了，一般会有怎样的出路呢？

虽然Consultant很辛苦，但他的出路很广：

Corp.: Stgy, GM, BD,and everything。首先，可以加入企业，做总经理甚至高管，比如首席战略官，或者做运营、市场营销、销售，或者做business development，为企业拓展新生意，等等。工作时间上从不眠不休变成朝九晚五，所以很多consultant退休后的第一诉求就是回到企业过正常人的生活。

Financial Services。如果觉得在咨询行业没！有！做得累，第二条出路是MBA之后入投行圈。很多银行、基金公司都很喜欢麦肯锡、贝恩等出来的人，帮他们做管理，特别是顶尖的PE公司，比如红杉资本。

Entrepreneur。第三种选择是创业。但从个人经验来看，从咨询行业出来，未必很适合实业创业。因为在咨询行业，我们会做很多行业研究，包括marketing entry research， market entryresearch，feasibility study等等，太擅长只说不做，实际经验很少，而且consultant看过太多公司的失败，可能做创业的勇气不是很大。所以，加之现成的客户资源，更多的consultant创业还是会选择老本行。

5.Why You

咨询公司去顶尖商学院招聘，有什么要求呢？

1. Smart

顶尖咨询公司在找暑期实习生的时候，100%倾向于拿到奖学金的学生，这就是他们在选择商学院最聪明的学生们。

2. Logical Thinking

没有什么比有逻辑的思考更重要，因为你作为一个外行人要对内行人提出各种解决方案，一定要有完美的逻辑。Logical Thinking也是做case interview面试时很重要的考察点。

3. Quick at No.

算数字的能力一定要很强，对数字很敏感，比如口算23×24等。

4. StrongPresentation Skill

必须有超强的通过PPT说服客户的能力，才能够在这个职业获得发展。因此咨询公司在招人的过程中就要预计这个人在未来的领导能力和职业发展。因此 case interview 就是要考察应聘者能够很 comfortable、很淡定、以很吸引人的方式给客户介绍，这就是strong presentation skill。

5. Natural BornPPT/Chart Designer

如果你有美术功底，具备很强的做PPT的能力，你一定有更大的几率拿到更大的咨询公司的offer。

6. Great Personalityas a Co-Worker

Consultant们一年在一起工作长达3500个小时，那么就要有great personality，在高压下工作的时候也能做到相互不讨厌。

简而言之，咨询公司衡量一个雇员最重要的标杆就是：whether thepartner is comfortable to put you in front of the client.

6.Top Firms
如果基于以上的了解，你仍然觉得这些困难可以克服，仍然喜欢这个行业，那么我们就一起来看看有哪些顶尖咨询公司可

纵轴上为公司做战略性咨询多少的排序

·        麦肯锡做的战略性工作最多，BCG相对减少，贝恩更多做股份制度的case，也会做更多financial services类的项目。

·        三大巨头聚齐后，我们可以看到Roland Berger，这家公司在中国的本土化做得很好，以便宜著称。

·        Deloitte等四大咨询公司，除了做战略咨询，更多的会做professional的项目。

·        Pharmaphenix是一家美国的咨询公司，在医疗行业很有名，典型的做专业咨询的公司。

·        Accenture，除了做战略咨询，更多地做IT行业的咨询。

·        IBM，可以说得上是世界上最大的IT咨询公司，它很多的case都是为IT行业而作。

除了这些大家熟知的公司，由于分化和国产化日益加重，近年还出现很多小的品牌。对于Post-MBA 来说，头部的三大咨询公司将是角逐最为激烈的，大家可以做更多深入的了解。

下一期，为大家介绍 Banking，Leadership Program及其他Post-MBA 的职业选择。

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欢迎小伙伴们留言，告诉我们你感兴趣的话题~

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入门贴第十二篇  Post-MBA职业选择｜说说投行里的“那点事儿”


PART 1 Financial Services -- Overview
Financial Services，即金融服务业，主要包括以下几种:
1. Investment Banking 投行
传统的投行主要做公司上市类业务，包括公司上市、公司发债、公司并购、股票债券的买卖交易、research。
2. Commercial Banks 商业银行  
除了投行，占比较大的就是商业银行。很多商业银行和传统投行都在向对方的行业做渗透，他们俩如果是合并在一起，我们叫它full bank，也就是有所有业务的银行，比如Citibank、HSBC。有的是从商业银行发展到投行，有的是从投行发展到商业银行，他们之间演进是基于客户资源的共享而发生的。
3. PE / VC 股权/风险 投资基金
目前在中国，PE和VC之间已经没有明显的界限了，在美国两者的差别是比较大的：PE主要是投大规模的项目，VC主要投比较早期的项目；投资的数额也有巨大的差别，VC一般投资金额在几百万到1000万美元，这个规模是公司初创时期，PE投资的标的通常在几千万美元的规模，所投资的企业一般有稳定的现金流、稳定的收入，有可能上市的企业。
4. Funds 基金
比如对冲基金、共同基金、养老基金、家族基金等，这里讨论的Funds如果不包括PE和VC，更多默认的投资对象是二级市场，可流通的东西，比如股票、期货和有价债券。
5. Insurance 保险业
这并不是整天打电话卖保险，Insurance其实是金融服务业中占比很大的一部分，比如中美大都会、美国友邦保险等，保险公司做的是现金流的生意，从客人那里收很多钱，放在自己这里帮客户管着，然后通过管理这个资产的保值、增值，再赔给或还给客户，来赚中间的差额。所以保险公司是一个收集钱的袋子和投资机器，一家大型的保险公司很可能是PE、VC和其他基金的投资人，他自己有大量的现金流要去管理，所以他需要招很多MBA中专业做投资的人，以及帮他管理这些现金的人。比如中国的平安，在保险的基础上发展出银行和基金业务。
7. Others
其他的金融服务业包括互联网金融、小微信贷、世界银行等非主流的金融服务业。

PART 2 Banking

1.      Banking Career Path

以下重点介绍金融服务业里有章可循的头部雇主—— 投行的职业发展路径。我们先看图：



其晋升路径大致是这样的：
1). Analyst。如果从本科毕业，从事的岗位是分析员。
2). Associate。从事分析员3年，或者从MBA毕业后所从事的岗位是经理，工作的内容和咨询差不多，写PPT、行业分析、招股书，做技术调查等，不同在于 Consultant 做这些数据是用来跟客户讲故事的，而 Banker 做数据是用来帮公司上市的，所以Banker 呈现在PPT和招股书上的每一个数据、每一个字甚至每一个标点符号，都要对他负法律责任，所以做 Banker 最起码的素质就是干活不出错，这是一份非常需要认真、细致的工作，对人的要求非常高。投行里经理的起薪大概是15万美元，奖金是6至24月，甚至是36个月的奖金。
3). VP 副总裁。经理做满三年就可以成为VP，这和咨询行业的  Project Manager 项目经理差不多，带着几个人的团队负责一个项目，检查Associate做的工作不要出错，薪酬可能是Associate的1.5~2倍。
4). ED/Director，执行总裁 。VP做三五年可以升到这个级别，这和咨询行业的 Principle 差不多，开始联系客户为投行获得业务。

5). MD。如果ED可以很好地卖掉货就可以继续升迁，成为大家都很想做的MD，这时主要工作就是陪客户吃饭和陪客户聊天，喝酒、遛狗、赛马、打球，让客户把生意给你，在世界顶级的大的投行公司年收入可达到1000万以上。
6). 如果在MD的岗位上工作了很多年，依然没有对这个行业感到厌倦，可能就考虑在这个投行当CEO了。

2. Key Factors for Promotion
获得升迁的关键因素是什么呢？
1). Market。如果你做的项目中市场疯狂涨，股市疯狂涨，所有的板块都会赚到钱，你升迁也会很快。
2). Deal。如果做一个项目成一个，升迁就会很快；有的时候遇到客户上市前出现了状况导致项目无法继续，就做不下去了，做一个项目废一个，升迁就会很慢。同理，如果你的队伍在公司中服务的是战略性的客户，那这个队伍在公司中的地位也就较高。
3). Boss。你的领导是否喜欢你基本上是升迁与否的决定因素。
4). Health。投行的工作非常辛苦，如果你的健康情况出了问题，除了及早离开这个行业，没有什么其他选择，除非你尽快升到MD。

3. Top IBs - Bulge Bracket



从全世界范围去看，以上这些是最顶尖的，也是给钱最多的，也是加分最多的银行啊，第一代表的是高盛，摩根斯坦利即传说中的大摩，JP摩根即小摩，德国的德意志银行，美国的citi花旗银行，瑞士的瑞银和瑞信，还有在金融海啸后被 Bank of America  收购的 MerrillLynch。从顶尖的商学院毕业后，基本求职的目标就是这些。

4. Boutique Banks
如果你想去大投行，上面的公司应该都听过。此外，还有一些精品投行，就是小投行，这里倒是可以再简述下。他们是在中国做一些中国和海外的业务的投行。随着TMT行业的发展，一些公司开始有海外上市的需求，以及跨境并购的需求，于是出现了服务于中小客户的中小型投行，比较有名的，比如：华兴资本、易凯资本，它们是做中国的互联网公司的海外上市和海外并购的最有名两家小投行。小投行和大投行的主要区别主要在于服务的客户对象不同，大投行肯定是cover不到正在创业中的这种企业，比如只融个1000万美金，就只能由小投行来cover了。

5. Banking Fact Sheet
之后我们来看看Banker们的生活是什么样的？也通过一组数据展现给大家。



Turn Over Rate ？？？
投行的turn over rate受经济周期影响，经济上行的时候，公司很可能不但没有走人，还增加了很多人，而经济下行的时候公司就拼命地裁员。与consulting不同的是，consultant可以跳槽、换工作、转行，但在投行中，因为经济危机而被lay off了，这是很可怕的，除非你改行去做其他的行业，否则想再回到banking是非常难的。因为banker的手上要有客户资源，一旦被裁员，等经济恢复的时候，你的手上已经没有了客户资源，银行不会雇佣你，很有意思的一个现象是，投行公司可能会去商学院招一个刚毕业的学生，但是他会特别不希望去录用那些在经济危机中被裁掉的banker，所以一旦遭遇裁员，想回到同一个银行，拿到同样待遇，是比较困难的事情，从这个角度说，这是一个很残忍的行业，一切“向钱看”，简单、直接、明了。

6. Why You
1). Finance。作为金融圈人士，金融课得学好，如财务报表是否能看懂、估值是否能做得出来、对于资本市场的事情是否能从专业角度去解释，这些都是基本的要求。
2). Tireless。要精力非常旺盛，天天加班不知疲倦。
3). Strong Networking Skill。客户跟你做生意首先要喜欢你这个人，其实各投行公司能提供的服务是很同质化的，所以更要求从业者有很棒的strong networking skill。
4). If in China: Drink。在中国，喝酒是联络感情必备。如果你躲着不喝，大家会觉得酒品如人品，不能和你做生意。
5). Great Personality as a Co-Worker。做投行要和同事每天在一起，并且一起熬夜，如果你的个性过强，是没有办法和团队相处的。
所以我们对投行招聘用一句话总结就是：Whether people can work with you for more than 100 hours and youstill can perform.

本期先介绍到这里，（其实小编想说，文字还是有些“干”，在 Workshop 现场听行业导师边讲边分享行业里的那些细节和INSIGHT才最有趣。）下期我们继续聊一下 Post-IB 和 Post-MBA 的职业选择。点击关注我们，且听下回分解。

哪种职业选择才是最适合自己的？我的Goal合理吗？如果你想听听反馈和建议，欢迎联系文末小助手咨询。

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进阶贴第七篇：简历中踩到的那些“坑”


商学院 MBA 新一季的申请已经相继提上日程，有计划申请第一轮的小伙伴想必已经着手准备package 了。

以小编的观察来看，大部分小伙伴准备 package 往往从 resume 开始，如果你觉得这是因为简历最好写，那你可能错了，小小的一页简历写起来绝对有大学问，一旦踩“坑”，追悔莫及。今天，我们就来聊聊简历中常常被踩到的那些“坑”。

第一坑 格式误区

简历要体现个性化

这听起来没有错，但是，你的个性化一定不要体现在简历的格式上。我们推荐使用学校的简历模板，并且不要擅自改动简历的模板，不要用自己的审美去“美化”简历，哪怕是页边距或格式。一是招生官喜欢看到自己熟悉的格式，这能帮助他迅速定位到自己想要的信息；二是这样体现你的专业性，有些商学院会将同届申请人的简历装订成册，一点点的不同都会变得格外显眼。

第二坑 内容误区

1. 简历需要修饰

“简历需要修饰”听起来没有问题，可问题往往就出现在对“度”的把握。

比如有的同学觉得自己的本科学校不够一流，担心面试官们不十分了解，介绍自己的学校是“中国建筑学最好的学校”“中国医学类最好的学校”，这未必是一个明智的选择，这并不能弥补教育背景的不足，远不如介绍你其它方面的优势来得实际。

再比如有的同学将自己的项目价值从100万人民币随便改写成100万美元，这也并不可取，如果真的有一天，面试官或是你在network过程中认识的校友追问你简历中的一些细节，这很可能穿帮，我们必须要对简历中的每一行字负责任。

2. 用爱好/特长去凸显在任职行业所需的能力

这也会成为“坑”？没错！行业偏见人人都有，包括招生官。比如认为工程师的生活一般比较枯燥，投行的人忙、物质、没爱心，咨询公司的人只会说不会做，四大的人只会看数据等等。这就需要我们在写简历的过程中注意“澄清”这些偏见，咨询公司的人不要再说自己擅长演讲了。要表现出我是一个很注重实践的咨询师，或者，我是一个很会玩儿的投行人，这往往让人眼前一亮。要体现出你不是一个只会加班的认真工作者，而是一个会工作、会生活，充满精彩的人。

3. 所获奖项多多列举

所获得奖项并不是多多益善，而是宁缺毋滥。每一项荣誉不仅写奖项，还要写出获奖的理由，使其展现某方面的特质。

这里给大家的建议是，写好简历后，我们细读每一个要点，写出计划用它展现你怎样的特质，建议每条所展现的特质有所不同。

4.  每个要点言简意赅

“言简意赅”本没错，需要我们注意的是，“简”不应以牺牲内容为代价。要点中一定要完整地包含：情况、行为、目标、结果，也就是我们常说的“STAR”原则。

Eg.在经济形势不好的情况下+我带领团队计划完成一百万的目标+通过XXXX努力+我们超额完成了既定目标/创收200万/提高收益率5%等等。

让简历情节化、故事化，读简历的每一行都像是在读一个故事，要有很强的画面感。当然，如何用30个单词写一个故事就是你的功力所在，区别好简历和优秀简历的点就在这里。

5. 数字内容过于细节，可将其提炼

这一定是个误区。简历中一定要用数字，不要用形容词/副词去替换数词。

Eg. I successfully made this program.→无效信息。类似的无效信息还有：“英文：流利”，不如写在英语方面参加了什么考试，拿了多少分。再比如：马拉松运动员说自己喜欢跑步；咨询公司的人说自己擅长办公软件。

6. 使用行业内词汇以体现简历的专业性

MBA申请简历与求职简历最大的不同就在于阅读简历的人。阅读MBA申请简历的招生官多年从事于教育行业，尽管多年的阅读简历经历让他们对各个行业有所了解，但不要用过于专业的词汇去挑战他们，要使用大部分人耳熟能详的词。当然，也不能走向另一个极端，不要全部用白话替换掉行业内的词汇，会表现得像个门外汉。

第三坑 细节误区

1. 简历中绝对不可以有语法错误

语法错误的确不能有，但简历中的语言一般是非标准语法、不完整的句子，且通篇不使冠词a/the。

2. 项目规模中货币单位用“人民币”显得数字大

使用招生官不熟悉的单位只会降低好感度，所以，要使用美国人熟悉的单位，如美元、加仑等。

​3. 要点按时间顺序写，体现个人的成长

我们并不推荐按时间顺序写，而是：重要的写前面，不重要的写后面，打酱油的不要写。

当然，简历中需要注意的问题远不止这些，如果你在实操的过程中拿不定主意，欢迎添加小助手咨询，或者聘请我们的资深顾问为你献计献策。

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入门贴第13篇  Post-MBA职业选择｜说说投行咨询之外，后MBA的“那些事儿”


PART 01--Financial Service

1. PE / VC

书接上回，再给大家介绍下日渐成为Post-MBA 热门选择的 PE/VC 行业，也是后IB的职业选择之一。

作为PE/VC和投行的巨大区别是，它工作的效率和成就感会比较高。毕竟自己是甲方，你会希望自己投出去的钱可以获得回报，所以是发自内心的想做好来让自己赚到钱，而不是为了向客户交付一个“任务”而逛赶Deadline。虽然PE也很辛苦，以曾经的KKR为例，每周也有120小时的工作（当然现在PE的工时普遍都下降了），也很辛苦，但是给从业者的感觉跟投行是不一样的。

PE/VC里三类职能是比较核心的，第一类是做投资的，也就是去看企业、做尽职调查，然后把钱投进这个企业等待它上市的这么一拨人；第二类是IR (Investor Relation)，就是做投资者关系，说白了就是做融资的。PE/VC就是首先把钱从LP那边拿过来，然后我作为GP找到企业把钱投出去，形成自己的portfolio company 这样的过程。其中IR就是去融钱的这么一队人，他们要跟投资者打好关系，让投资人信任我这家公司，是做“人”的这部分事儿的；第三类则是投后管理的部分，现在行业中纯靠IPO退出的机会已经越来越少了，开始转向通过并购来实现退出，类似于投行中的并购，就是为自己的已投企业找到一个标的，卖掉。此外PE/VC里也有法律、风控、合规等一些 function。

2. Fund of Fund

在PE/VC里还衍生出另外一类，叫做Fund of Fund，所谓母基金，也是特别吸引眼球的一个行业。因为它的workand life balance 特别好。他们的钱基本是投在基金公司中，所以不用到处飞来飞去看项目，因此整个行业会更加的专注，同时它也是一个非常decent的行业，因为它基本上快到钱的源头了，处在整个行业链的顶端，所以这往往是一个Post-PE的Job。

想进FoF的难度比进PE的难度要高，招人也招的更少。因为它们投资的对象是PE，所以懂PE、做过PE是能进FoF很重要的一点。它的薪水可能会“低”一点，可能比Top PE 会低一点，但是比一般的情况还是高不少的。

PART 02--Leadership Program

接下来再跟大家说说Post-MBA，除了咨询和金融之外的第三大主流选择：MBA Leadership Program。

1.  What's it for?

企业里招MBA基本都是偏重于做管理类的职位。而对于管理来说，首先你要对公司的产品本身有一定了解，对公司的文化和人也需要一些了解，所以公司需要你在这家企业里多做几个岗位去看一看之后再具体决定做哪一块。Leadership Program（不同企业叫法略有差别）就是为此而设计的。基本是以6个月为一个周期，在三个不同的 function 上做轮换。因为提供这样项目的多是国际大公司，所以可能会让你到各个国家去转一转，特别是你来自的属地中国、还有最大的市场地美国，也有可能再选第三个国家，在这三个国家之间做rotation，去了解这家公司和这个行业，然后在12-18个月之后，项目到尾声的时候，你会跟HR还有某几个function的老板做个沟通，最后决定自己最适合哪，然后landing到那个function做下去。

2. Top Recruiters

我们再来看看提供顶尖 global management trainee 项目的业界大佬们：

上面这些公司顶尖到什么程度呢？比如汇丰银行吧，它的global management trainee在全世界选人非常少，一年仅约10个8个人，这几个人在全球不同的国家轮岗，薪酬大概是每年16~20万美元，而且是税后，而且据说如果你是已婚的，公司考虑到你要在不同的国家轮岗，你的另一半没办法工作，公司会给你的另一半提供补贴，提供房子，提供车，提供厨师，给你的孩子安排上学。并且在4年轮岗后，你有可能成为某一个国家的general manager。

所以，以上公司都能够给MBA学生提供非常好待遇、非常好的职业发展机会的公司，当然，这只是其中很小的一部分，不比投行和咨询公司逊色的企业是非常多的。比如，近几年处于上升行业中的互联网公司也开出了非常不错的薪水来招MBA，比如腾讯一度给出的package超越了MBB。以及这两年在 healthcare 领域，薪酬也非常的不错。

PART 03--Others

除了以上所述，你还可以考虑NGO，比如 World Bank、MF，它们的收入会相当的高，当然它们招人也是非常非常的少；你还可考虑去创业，并且现在越来越多的MBA 会做这个选择；最后你甚至还可以去Travel around the world or Get married。LOL

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进阶贴 第8篇：CBS Essay精析（2021）

What is your immediate post-MBAprofessional goal? (50 characters maximum)

Essay 1:

Through your resume and recommendations, wehave a clear sense of your professional path to date. What are your careergoals over the next 3-5 years and what, in your imagination, would be yourlong-term dream job? (500 words)

Essay 2:

Why do you feel Columbia Business School isa good fit for you? (250 words)

Essay 3:

Tell us about your favorite book, movie orsong and why it resonates with you.  (250words)

前两篇文书题目没有与上一年度没有变化，基于经典的 Career Goal 和 Why School 进行提问。

对于 Career Goal，这个问题没有正确答案，但无论你选择什么，都应该是连贯的、可信的，这要基于你过去的经历以及在哥大读MBA的经历。哥大希望你知道自己想要做什么，对自己的角色有一个大致的了解，也希望你了解自己毕业后的道路。

对于你未来3~5年的职业目标，申请人写作中常见的错误是关注你已经做了什么，而不是你要去做什么。校方专门问你未来的职业目标是什么，所以大部分的字数应该专门提到短期和长期目标（至少250字，如果不更多的话），一个比较有效的方法是，用一个简短的 goal 来展示是什么激励着你走上接下来要走的道路。可以是一段简短的轶事，一段引语，也可以是对过去某件事情的反思等等。然后，用一段非常简短的文字来解释你迄今为止在这条职业道路上所做的事情，只是为你接下来要介绍的目标加上一些背景。

短期目标比长期目标更具体。你当然需要对自己在长期内想要做什么有一个大致的了解，但考虑到这需要相当长的时间，AO不希望你对MBA毕业后的短期目标有同样的详细了解。再说一次，哥大希望你清楚地了解它的MBA课程能给你带来什么（然后第二篇文书将展示MBA课程如何帮助你实现目标）。

对 Why School 的回答，是一个很好的机会来证明你为进入哥大做了功课，并对此充满了热情。申请人应该展示你对这所学校的深刻了解，以及你与哥大社区成员的接触；应该不仅解释为什么哥大的校园生活适合你，还要说明为什么要追求在纽约的MBA项目（因为纽约是哥大不可或缺的一部分）。

本次CBS论文发生变动的是第三篇文书，比以往更深入地了解申请者的个性化：将去年的“你钦佩的领导者是谁？”换成了“告诉我们你最喜欢的书、电影或歌曲，以及为什么它能引起你的共鸣。(250字)”

乍一看这个问题着实难入手，但也可以让你的个性跃然纸上，如果能够更好地回答出来，一定能让你在众多的申请者中脱颖而出。这里需要注意的是，哥大不太在乎你选择的书、电影或歌曲，而是在乎你的选择所传达的价值观、特点和洞察力，正是这些决定了你的选择。重点不在于你选择的哪个书、电影或歌曲，AO想了解的是这个书、电影或歌曲的哪个点打动了你，你为什么选择这个故事，你从中学到了什么，它是如何激励你的，以及它是如何影响你的职业或个人决定的。

DianDou_7788

太赞了，终于找到大部队了

ChaseDreamMBA

进阶贴 第9篇：HBS Essay精析（2021）

许多申请者都有着这样的疑问。

哈佛商学院的文书题目已经连续几年没有变化了，依然是那个开放得令人抓狂的问题。

我从哪里说起？我该分享什么？

As we review your application, what morewould you like us to know as we consider your candidacy for the HarvardBusiness School MBA program?There is no word minimum or maximum for thisquestion.

HBS想知道什么？

不单内容没有什么限制，字数也没有。HBS究竟想通过这篇文书知道什么呢？

这要从HBS的招生偏好说起。很多人都知道，哈佛商学院一直将培养能改变世界的领导者作为自己的使命，所以HBS要寻找的人才已超越单纯的聪明和勤奋，而是雄心勃勃、与众不同、有领导习惯、积极参与社区活动、对成功的渴望和天赋的人才。除了要有良好的职业记录和令人印象深刻的证书外，他们还希望看到一种持续超越目标的倾向。更重要的是，他们寻找的是使命驱动型实干家，他们被更深层次的目标所激励，并准备好让学校引以为豪。

简单点说就是哈佛招生委员会致力于寻找有原则、有激情的人。

而当个人品格这项特质很难出现在考试成绩或简历中时，文书被赋予了这项特殊的使命，成为决定申请哈佛商学院成功与否的重要因素。

通过文书全方位地展现出你不平凡的特质，重点是一定要真实且真诚，这就需要一些精心打磨的故事来实现。同时，或多或少地展现出对哈佛商学院的渴望，打动招生官。

针对HBS的Essay题目，给大家提供几个具体的建议。

1. 一个主题

我们会发现，任何伟大的故事甚至演讲——从马丁·路德·金的《我有一个梦想》到最新的好莱坞大片——都有连贯的脉络和节奏来吸引观众的注意力。总有一种无形的动力在建造，这是一篇优秀论文的基本要素。

而以往申请人在这篇文书中有两个常见的问题，需要我们多加注意，一是不要把文书简单地写成一个关于成功和成就的故事；二是尽管文章没有字数的限制，也不要过于追求大而全，火力分散反而让人抓不到重点。

所以，寻找一个主题作为文章的主线，贯穿文书的始终。通过故事的不同点重新审视这个主题，做以统一叙述，附着在这条主线上，最后的结论也应有助于加强这条主线。

这要基于对过往经历做一个彻底的挖掘和梳理，塑造你的价值观和生活态度的经历是一个很好的选择。把你想展现的成就用一个特质穿起来，贯穿你成长的整个历程，然后说明，正是这个特质塑造了今天的你。

这条主线上串起来的论据要有实例为证，用故事去建立情感联系，通过例子去说服人，这总能让人眼前有画面感，对你有肖像感，从而印象更加深刻。

2. 多重角度

如果你能够选出这个故事的主线，可以从多个角度去体现这个特质，让这个特质更加丰满，这当然是最好的选择。如果确实无法概括出这条主线，也可以从多个角度分别阐述，在这种情况下，一定要避免把文章写成“散文体简历”。散文体简历彷佛是简历的扩展版本，只会让招生官昏昏欲睡。

“太多的申请者写的论文枯燥乏味，毫无生气，枯燥乏味。真正让我眼前一亮的是候选人的叙述，他们一帆风顺，从未失败或挣扎过，总是在每件事上都很出色，然后把一些交易或咨询项目的细节融入其中。”

——某哈佛商学院前招生副主任

所以，不要再一遍一遍重复简历中已经罗列的事实，除非简历中的某一个bullet point后面有更加丰富的故事，或是更大的主题，否则不要通过文书中罗列大量的工作成就来展示你的优秀。

3. 展现真实和不完美

很多人害怕真实，就像拍照习惯了用美颜，总想打磨和完善一个完美“形象”或“品牌”展现在招生官面前，这其实是一种错觉。

当你冒着风险做自己，变得脆弱，又在其中不断成长，还有什么比读这个故事更有趣呢？或者是一个奋斗的故事，面对非凡的挑战，展示坚韧和适应力，不仅生存下来，而且茁壮成长。这往往比一个人生一帆风顺，每一次都完美无缺的人更加让人印象深刻。

这就是为什么你做事情的原因越私人和开放，你就会越令人难忘，越有吸引力。因为这样的人太少了。很少有人是绝对诚实的，更少的人在讲故事的过程中表现自己的脆弱。

不妨尝试以失败的故事开头，说明失败如何塑造了你。一方面，有时候从不犯错误反而说明工作还不够努力；另一方面，真相总会激发读者的好奇心。足够的热情和好奇心总是让招生委员会想见你、了解更多的动力，这就是在激发他们寻找真实感的渴望。

4. 抓住细节

在讲故事的过程中，细节就是一切，它可以帮助引导读者应该怎么想，避免用经历描述经历。

举个例子：某人说，“我经历了一次可怕的飞行，”或者，“我们降落在跑道上，我可以从窗口看到上面的乌云；机长宣布允许起飞，我们将经历一次颠簸的飞行。我能感觉到我的脉搏加快了……

通过生动的回忆展示你所经历过的事情和你所面对的挑战。可以谈论一项挑战，或者一次跌倒后重新站起来的经历，强调它是如何塑造了你，你从中学到了什么，通过细节展示这种影响，而不是简单地讲述。

5. 尊重读者的时间

虽然没有给出字数限制，但是强烈建议大家把文章控制在2000字以内，或者3 - 4页，甚至最好在800 - 1000字。这个字数足以讲好一个故事，精练和简洁也显示出自律和谦逊。

最后，在构思文书时一定不要忘记的是：哈佛在寻找致力于改变世界的领导者。

这篇文书是挑战，也是机会。把你的特质与你个人迷人的故事融合在一起。如果这让你感到气馁，请记住，除了你自己，没有人经历过你的故事，只有你有资格讲述它。

如果你找不到自己身上的特质，也不妨请一位经验丰富的申请顾问帮助你筛选经历，帮助你确定什么是重点。

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进阶贴 第10篇：Wharton沃顿 Essay精析（2021）

沃顿Wharton

Essay 1 多年不变，如何写出新意？延用了两年的Essay 2 被更改，变换问法隐含什么内在信息？两篇文书如何呼应？

欢迎阅读本篇 Wharton 文书精析。

两篇文书相互呼应，构成了“索取”与“奉献”两个议题。想写好这两篇文章，要在充分调研的基础上加以审慎思考和规划，才能使两篇essay勾画出立体的“申请人肖像”。我们来看看分篇解析：

Essay 1

What do you hope to gain professionallyfrom the Wharton MBA? (500 words)

这个问题和典型的职业目标文章有所不同，它要求申请人将学校的教学资源与个人的职业目标充分对应。除了描述MBA毕业后的近期职业目标外，还应阐述长期职业目标，以及希望对所在行业、社区、国家或地区产生的广泛影响。职业目标中所欠缺的专业技能，正需要沃顿商学院的MBA课程来填补。这里需要将个人需要与学校资源一一对应，从而避免让人有吹“彩虹屁”的感觉。

要想这篇文书有理有据，申请者必须对沃顿商学院的课程如何帮助他们实现目标有深刻而具体的理解。这就要寻找校友或在校学生进行沟通，或是通过沃顿的网站联系资源，花时间了解学校的课程、特殊项目和课外活动，要相信所做的功课都会有回报。

虽然第二篇文章是关于一个人如何为学校做贡献，但在这里平衡收获感和付出仍然很重要。要确定你需要学习什么，并将个人成长的感觉与知识分享相结合，这样你就可以被视为 community 的一部分。也要考虑哪些俱乐部和活动可以帮助你在专业水平上成长，以及你如何学会通过组织一个特定的活动来激励他人。

最后想叮嘱大家的是，注意问题中的“professionally”，也就隐含了不要出现“personal”的内容，注意选题的方向。

Essay 2

Taking into consideration your background —personal, professional, and/or academic — how do you plan to make specific,meaningful contributions to the Wharton community? (400 words)

我们把最新的 Essay2 题目和去年做个对比：

2020 Entry-Essay2

Describe an impactful experience oraccomplishment that is not reflected elsewhere in your application. How willyou use what you learned through that experience to contribute to the Whartoncommunity? (400 words)

通过比较可以看出，问题的实质没有改变，但取材角度变化了，比起去年的问题，今年的题目给申请人在选材上提供了更大的灵活性和选择空间。令人印象深刻的课外成就、独特的专业技能、在职业和个人上的成就，这些都是可供考虑的方面。

在宣布这篇新文书题目时，沃顿商学院招生主任 Blair Mannix 说，“我们的主要目标是尽可能了解你，我们对第二篇文章的改变很大程度上就是出于这个愿望。我们希望给申请人空间，让他们反思自己独特的背景，并思考他们将为沃顿社区带来什么增值。申请者应该记住，招生委员会寻找的是那些对沃顿生活的各个方面都有贡献的人。”

考虑到这一点，申请人应致力于平衡对自己过去的反思，并将自己的历史与未来对沃顿商学院的潜在贡献联系起来，体现出你会在沃顿校园里产生影响，然后作为校友，在追求职业和人生目标时会对沃顿产生影响。

可将你的经验和相关课程转化为沃顿校园的参与，比如你曾组织过某个重大意义的活动并扮演了重要的角色，这将为你在沃顿的贡献做以支持。在你的过去和未来之间建立联系，能够完整、清晰地展示出你的优秀特质，以及你的专业和个人兴趣。你所能提供的关于你将如何做出贡献的信息越多，你就越有理由打动招生官录取你。

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第11篇：Stanford沃顿 Essay精析（2021）---斯坦福文书几十年不变，怎么写出新意？

Essay A:

What matters most to you, and why?

For this essay, we would like you toreflect deeply and write from the heart. Once you’ve identified what mattersmost to you, help us understand why. You might consider, for example, whatmakes this so important to you? What people, insights, or experiences haveshaped your perspectives?

Essay B:

Why Stanford?

Essay B是一篇标准的 Why School 文章，小伙伴们可以参考我们前面介绍的 Why School 写作精析。今天我们着重聊聊 Essay A。

“对你来说最重要的是什么？为什么？”斯坦福对这个问题绝对的真爱，这一爱就是二十多年。也许你已经对这个问题不能再熟悉，可如此开放的问题还是让一批又一批申请人感到困惑。也许我们会纠结于斯坦福希望听到什么，在选择主题这一步就卡住了。

要想写好这篇文书，首先我们要了解斯坦福钟情于这个问题的原因。

斯坦福是一家同时兼具古典庄重与现代创新气质的学校，它有情怀、有梦想，将培养具有创造性、有原则和见识卓越的领导者作为自己的使命。而领导者一个重要的素质就是具有极强的自我认知力，能认识到什么对他们来说是重要的，并进一步不惜一切代价追求自己的目标。所以，招生官眼中没有一个“完美”的文书主题，他们更关注的是申请人如何构建故事。

下面的建议也许可以帮助你拓宽构思范围。

1.      挖掘一个好故事

什么是一个好故事呢？我想斯坦福和大多数商学院相同，想要一个与众不同、构思精良的故事，而这往往伴随着深刻地自我反省。

就像电影一样，一个好故事往往需要起伏跌宕，所以不妨承认自己的缺点，然后描述你在其中成长的过程，证明你已经走了多远，以及你将来可能会取得什么成就。不要担心自己选的故事过于平庸没有特色，相较于“标新立异”，能体现真情实感的故事才能让人印象深刻。

2.      体现思考和成长

我们都知道文书要体现自己的成长、成熟以及价值观，这不是用言语来表达的，而是用细节去暗戳戳地展现，不妨谈谈你面临艰难的取舍时，谁的利益优先，这往往可以表明你真正的核心价值，比如：

当你选择生活在某个地方的时候，你也选择了不生活在其他地方。为什么做这个选择?

当你接受一份工作时，可能已经拒绝了其他工作，为什么？

你会把钱花在什么地方，或者你不会把钱花在什么地方？（比如你向往无限的探索，喜欢旅行，宁可不要攒钱买房）

你把时间和注意力放在什么事情上？你忽略了什么？（比如你因为专注于学习编程而缩减了与朋友沟通的时间）

如果你有机会重新来过，你会这样选择吗？

这类问题可以帮助你把注意力集中在对你来说最重要的事情上，以一种明显有意义的方式，而不是一堆空话。

3.      不要刻意强调成就

很多求职者认为，西方人喜欢直白，所以要将自己的成就不加保留地讲出来，并将它们作为某种核心价值联系起来。这是个很大的误解。展示成就是简历和推荐信的着力点，在文书中一味强调成就很容易让读者陷入“这个人很自大”的感觉。

在斯坦福“对你来说最重要的是什么?为什么?”这个问题中，应更多地强调“你考虑什么”，着力于影响和塑造你的人、地点和事件。

4.      着力于原因

原因往往比案例本身更重要，因为商学院更希望通过原因来对你的价值体系进行准确的评估，你做出选择的动机会暴露出更多你的信息。

这里需要注意的是，先讲你的事件或选择的结果，让人get到全文的主题，然后再把后面蕴涵的价值观娓娓道来。不要为了你的价值体系强行拉伸举例。

5.      体现情感

一个充满情感的故事总是让人更有代入感，且印象深刻。设想我们在电影院里，一个抽泣声此起彼伏，或是全场爆笑的情节，总是让人印象深刻，文书故事也是如此。

那么，文书故事如何体现情感呢？细节！描述故事的细节，总会让读者对你的感情感同身受。你的故事要是真实的，内在的情感便会自然而然地流露出来。

所谓“只在此山中，云深不知处”，申请人身处自己的故事之中，却往往讲不好一个故事，导致写好的文书改来改去，迷失了本心。你能做的一件重要的事就是找一个senior的人来帮你忙，一个能站在旁观者的角度、客观的、受过MBA培训、有MBA招生经验的人，帮助你产生想法，审视你的想法，帮助你理解如何最大限度地利用你的故事。

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