商学院学生职业发展之路 （更新第84篇：互联网游戏）

ChaseDream元元

国资机构

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

国资背景投资机构：中投、金浦投资

国资背景投资机构具备政策属性，重点支持国家战略，行业发展前景及潜在机会与行业、区域政策的关联性较强。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

高职位的人通常有政府/央企国企/市场化专业机构背景。学历以博士、研究生居多，多数战略思考能力强、文案能力强、沟通协调能力强。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

MBA主要在投资经理层级，前台投资岗或中台风控岗。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

作为投资副总裁，向投资总监及公司高层汇报，指导投资经理、投资经理助理工作。文案和沟通协调工作约各占一半。工作时长与项目相关，通常不会超过每天10小时，出差频率通常不超过每月1次。

5）行业人士关注的信息网站？

主要通过wind/factset/capital IQ获取信息

6)     现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

具备一定的财务及行业/公司分析基础，逻辑思维较好，独立工作能力强

7)     实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

行业知识、分析行业及公司的实战经验；可能还会有机会接触募资、投后管理等业务

ChaseDream元元

审计 – 四大（北美）

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

Top的会计事务所是四大，之后便是BDO和GT, 但全球体量和client水平与四大仍有较大距离。四大里面Deloitte和PWC最大,值得注意的是Deloitte不仅在四大会计事务所之一，也是第四大的咨询公司，业务部门更多。德勤内部常见audit做了几年后，跳槽到Consulting或Advisory部门。

纵观行业内几大service line, 四大在北美的Public Audit市场趋于稳定饱和状态，近年增长趋势放缓。而Private Audit市场仍保持良好增长。Assurance Advisory是各公司新的增长点，快速发展的业务包含IFRS Standard transition service（IFRS 15, 9, 16新规则），企业内部control system的优化升级，以及IT/AI相关的system automation。而新增的Assurance Advisory业务往往需要有一定审计背景的人完成，所以倾向于之间在firm内审计部门之直接招人。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

四大审计招聘在加拿大的背景主要为：名校的business 本科专业毕业（不需要master学历，比如Deloitte基本校招只target accounting本科生），GPA at least 3.3/4.0；有实习和国际经历（交换, 比赛，实习等等）；有领导力（在校担任学生团体主席或副主席），擅长沟通和团队合作. 一般成功申请人在校期间就已经大量参加过四大的各种social event or sponsored competition，取得比赛名次，并且与校招的head或者manager以上级别员工熟悉或者coffee chat, 否则很难获得面试机会。Networking is key!

另外注意申请进入Public Audit (上市公司)组的同学需要在入职前完成Canada CPA 相关课程（大多数商学院Accounting专业已涵盖; 如果本科不是Accounting, 则需要额外上课完成学分）， 因此被招入的大多数人本科都是Accounting专业。公司一般要求在两年内通过CPA所有考试 （Deloitte的通过率为97%），学习和考试费用公司承担，并且在CFE （final exam）前有三个月的休假。需要熟练掌握国际会计准则IFRS, 加拿大法则Canadian GAAP，和美国法则US GAAP, 熟悉SOX and PCAOB. 因为大多数客户是美国，加拿大或者英国上市公司。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

本科毕业生进去是Staff两年, Senior两年-三年，Manager三年-五年，Senior Manager 到partner的时长则不确定了，取决于个人业务能+business need at local and global office+capability to introduce revenue. 在加拿大，Staff级别加币5万到六万，Senior六万到七万五，Manager八万以上，depending on工作年限and performance。有超过一半员工会在Senior级别跳槽到industry从事FP&A工作 (pathway to CFO)，或者Advisory/Consulting 行业，起薪一般在8万-11万加币。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

优秀的Senior会被指派以去lead整个审计项目，日常包括assign tasks to staff member on the team, supervise and review their work, 把控项目进度 lead conversation with client, report to manager directly. Senior是项目的中流砥柱，也是client’s first contact person.

审计的busy season 是1月到5月（1月到3月做December year end audit; 4月到5月做March year end audit）, 工作时间一般是weekdays 9-9pm, around 8-12 hours on weekends. 没有加班费，但有加班餐报销。6月-8月做第一，二季度quarter review. 9月-12 月做interim audit (focus on control testing), 以及第三季度review。全年50-70% 时间在client site工作。出差取决于客户地点, really depends. Consumer goods和manufacture 行业出差更多，因为客户一般有大的工厂或warehouse在外地。

5）行业人士关注的信息网站？

客户公司的financial statements例如10k，10Q, etc, 新闻网站，会计准则查询的网站.

6)     现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

不需要MBA学历。

7)     实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

四大的经历类似获得了一个学位，三四年的历练是一个系统的培训，and well recognized globally。Senior出来往往已经取得CPA title, 有独立带项目的经验，熟悉擅长和top management沟通，对各行业的business structure有深入理解。职业出路广泛，大多数人都能进入top 500 公司的FP&A 岗位（track to CFO）过上work-life balance生活。或者进入PE/IB 做尽调或研究岗， 又或advisory or consulting.

ChaseDream元元

Healthcare CDMO

(Contract Development and Manufacturing Organization)

Function: Business Development

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

【行业不错的公司】

国内：药明康德集团(三家子公司), 金斯瑞，凯莱英，康龙化成

国外：Catalent, Patheon, Lonza, BI, Jubilan等。

【发展趋势】

在三大细分领域（小分子，多肽，大分子），各类头部公司规模效应明显

在大分子(biologics)领域，Wuxi Biologics, Samsung Biologics, 和BI 各占10%市场份额

多肽领域，Lonza和Polypeptide占有超过30%市场份额

小分子领域，国外公司偏重新药研发，大量的仿制药外包生产集中在国内

大型CDMO公司开始在全球布局，以满足客户生产要求，应对不同区域监管审批

如药明康德在爱尔兰，波士顿分别建生产基地

Lonza等国际巨头开始在中国布局

【潜在机会】

现阶段行业还是劳动密集型产业，正在往技术密集型产业转型，且在促进产业界共同融合和升级。CDMO 行业集中度低、业务领域细分、客户也很分散，而市场空间又很大。

国内发展目前还处在工程师红利阶段，各家公司积极布局新研发平台建设，能够完成新药研发一站式服务的企业，竞争优势较大。CDMO企业可以为客户提供技术服务、医药原料、非cGMP

中间体、cGMP 中间体、原料药和制剂生产各个环节的外包服务。

       未来发展：在服务好现有客户，完成新药研发，增加客户黏性的基础上，增大产业布局，从小分子到生物药完成全覆盖。积极搭建新研发平台，开发生产技术，降低成本的同时提高产率，增加企业的竞争力。积极与各地区的医药监管部门沟通，及时掌握第一手政策信息，及时调整战略（例如，最近FDA将40个氨基酸以上的分子定义为biologics，使得之前本属于多肽/小分子领域的新药项目，需要花费额外的时间和资源做新的测试）。CDMO企业也应和做医疗健康行业的VC/PE合作，一方面更精准的定位目标客户，另一方面也帮助VC在投资新公司前，更好的评估项目可行性，以及未来研发生产的固定成本。此外，在合作模式上也应创新，CDMO企业越来越多的和新药公司成立合资公司，风险供担。在新药研发项目阶段，生产环节越靠后（临床后期，NDA以及商业化），竞争者门槛越高，收入和利润体量越大。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

【以Business Development职位举例】

国外行业发展较国内更早进入成熟阶段，所以BD职位在国外除了负责日常开发新客户，还会涉及一些新项目并购，但职级划分比较简单。基本所有BD岗位都需要有技术背景，PhD+ MBA优先，性格需要外向一些，好沟通，随时随地都在network。

Ø  CXO/VP级别：国外公司中更多为职业经理人，有在药厂或者生物科技公司工作经历；也有资方相应的项目负责人担任，对MBA、EMBA或PhD学位有一定要求

Ø  总监级别：同上，但本公司培养比例增加，有些为负责业务的早期员工；对MBA或PhD学位有一定要求

Ø  高级经理级别：本公司培养，post-MBA很多从这个职位起步。

很多目前从事研发工作的人，拥有PhD学位和技术背景，会选择读MBA然后跳大药厂做BD（侧重license in/out），也有选择到CDMO行业做BD(sales)。他们更了解客户的需求， 但总的来说，需要三方面的能力：专业技术能力、沟通能力、领导能力。随着级别的升高，对于沟通能力和领导能力的要求和比重越高。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

【以CDMO行业Business Development职位举例】

医药行业大而杂，只根据CDMO企业来说，以Lonza举例，MBA毕业后，假如有5年工作经验(pre-MBA，但医药行业相关)，可以从Associate director做起，base 在$150K。 之后每升一级会涨20%。具体Bonus取决于当年所负责产品盈利情况，基本20%-50%不等。有的公司会给commission，收入没有上限。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

行业内，不管是哪一家公司，基本都可以在家上班，固定的出差基本是每个月都有的展会，以及平时和各个大客户之间的关系维护。工作时间上比较灵活自由，只要年底业绩好，公司来年都会增加展会以及marketing部门的预算。工作时间没有定数，因为花了很多时间在应酬上。基本出差美国境内至少50%，欧洲10%，回中国10%。

5）行业人士关注的信息网站？

大部分都是新药研发项目的相关信息，也有新药开发，Biotech公司的pipeline汇总

https://pharmaintelligence.informa.com/

<a  target="_blank">https://www.fiercehealthcare.com/</a>

<a  target="_blank">https://pipelinereview.com/</a>

6）   现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

实习机会需要network，一般纯BD的实习机会较少。建议pre-MBA有科研背景的人选择这个方向，读完商学院之后出路比较多。东海岸或者弯曲，healthcare的network活动非常多，也有像SAPA以及LEAP等华人制药行业的协会。这两年Medical device创业项目也很多，有一些MBA背景的BD，在行业中也非常活跃。

建议提高逻辑能力和沟通能力为主。在此基础上，一定要熟悉行业内动向，能够conversational，至少熟悉新药批准审批的流程。

7）实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

沟通能力强的话，上限可以很高，很多senior的人会跳到VC做healthcare方向投资，也可以去大药厂做BD（项目并购）。

ChaseDream元元

医疗器械

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

【行业不错的公司】

i)       国外企业：大公司如JnJ，美敦力，雅培，波士顿科学、丹纳赫、罗氏诊断等，各个领域也有一些比较强的，如关节置换Zimmer，BD的生命科学、静脉治疗，百特等

ii)      本土企业：微创，迈瑞，华大基因，个人很看好，发展不错，但没听说有成体系的MBA招聘

【MBA求职机会-参考2018-2019年信息】

i)       并不是每个外企都有MBA招聘，本土企业没有听说招MBA

ii)      有些外企美国招MBA但是很少有招国际生（BD国内不招MBA，但美国招summer intern且有机会sponsor，强生、美敦力等坚决不sponsor）；有些企业MBA招聘只在Full time（波科），有些从实习全职都有（强生）

iii)     国内可以通过自己networking社招进入，有少数可以谈到MBA pay

【国内发展挑战】

全球都面临医疗器械价格下行挑战，国内在国产替代、单病种收费等大趋势下，通过带量采购、进行省/市/医院层面的招标等操作，医疗器械价格近期长期都预期下行，总体来说竞争激烈

【行业发展潜在机会】

i)       R&D：大外企基本都是R&D驱动，通过新产品建立行业标杆，国内业务增长来自国外的新产品在国内注册上市，通过市场准入（物价、医保），打开新增长机会，例如强生电生理BW部门，由于是治疗的新技术领域，技术创新要求高，国产替代较慢，增长远高于其传统骨科业务

ii)      M&A – 解决方案：行业在进行快速整合，未来将向提供一套解决方案发展，如BD近几年收购CareFusion，CR Bard，Straub，整合成为静脉治疗领域的解决方案提供者

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

行业里核心部门是销售和市场，对应两类路线：第一类是从一线做上来（若干年前），一般是大公司背景，也有大跳小再到大的；第二类，也是近几年新成长起来的高级职业经理人，通常有MBA或咨询背景。不一定需要phd或医生，取决于公司产品的技术性要求。

经验特质，宽泛来说需要有策略性思考，同时People skill很强，情商要高，能够处理跨部门、甚至冲突性的利益相关方诉求。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

我只关注了有成体系的MBA招聘项目，一般不同岗位轮岗，之后大多数MBA走市场部路线。个人认为轮岗的Leadership development program很看重持续的公司平台支持，但发展速度因人而异（即使是定好了几年升几级的项目），需要找到公司内部的dynamic和你的sponsor。好的老板、团队、职业敏感度、好市场、机遇都很重要。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

一般销售团队是不定时工作制，也就是24小时待命，但是不用坐班，需要自己安排自己的工作；市场部出差比较多。学术会议放在周末的话，销售如要陪客户则需要作安排和参会，市场部操办会议更加不能缺席。

5）行业人士关注的信息网站？

赛柏蓝、丁香园等

6）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

圈内人通过之前的同事、同事的同事多聊聊会有机会，圈外人了解一下医疗器械的B2B销售模式，了解各个岗位大致工作内容，和圈内人聊一聊。可以看一下医疗器械的行业报告，对整个领域有哪些产品分类，玩家做个基本了解。

如果有实际的业务管理经验，如销售、市场可以迁移；如果有咨询、战略类经验也可以很好的发挥。

7）   实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

人脉（好好维持）、对行业的基本感觉、return offer；也可以尝试一下是不是自己喜欢的。

ChaseDream元元

医疗互联网

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

【行业不错的公司】

i)       国内：好大夫在线，平安好医生，微医，春雨，丁香园，健康160，阿里健康等。

ii)      国外：Fitbit。了解不多。

【发展趋势】

1）主打医生资源和在线诊疗的第一梯队好大夫在线，已经建立起行业壁垒和患者信任度以及在医生中的口碑。同时拓展挂号，除线上诊疗以外的新模式，如电话问诊。

2）主打专业医疗知识的丁香园，也已经形成口碑，但似乎在变现方面比较缓慢。

3）挂号类如健康160，微医，也纳入在线诊疗，向综合性医疗平台发展。

4）目前垂直领域的医疗互联网还没有比较突出的公司，但是我认为是未来的方向，大而全的平台已经存在巨头踏足和一些先发优势公司。垂直领域是蓝海市场，但是门槛较高，需要有一定医疗资源的公司与互联网巨头联手。但耗时较长，单个市场体量不大，往往不为资本青睐。

5）总体而言，医疗互联网市场总量庞大，玩家繁杂，细分方向较多。

【潜在机会】

医疗互联网行业的重点在医疗，不在互联网。任何能将线下医疗资源线上化，从而实现相同或近似的医疗效果，都将收获颇丰。医疗行业的最大关键词是信任，这也是最难的部分。

就在线诊疗方向来说，有资本和品牌加持，持续运营是王道，积累用户信任和口碑，最终实现变现。但是绝对是一个极其缓慢的过程。

就智能辅助诊疗方向，我相信这是未来很有潜力的一个方向，重复性的或者严重依赖个体医生经验的单个诊疗环节将被AI颠覆，医生的价值在于综合判断病情。

就垂直领域来说，机会在于找到具有以下几个特质的病种：第一，病程长，慢性，最好是终生的；第二，患者依从性强，或者该疾病对患者生活质量影响巨大；第三，该疾病不但对患者自身有很大影响，对家庭也有不可估量的负面影响；第四，患者群体量大，疾病意识在人群接受度高，不涉及隐私类的病种；第五，可引入可穿戴设备的病种为佳，方便搭建变现模式。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

最好是具有医疗背景的，具有战略眼光，非常清楚未来医疗方向，不要过于前瞻性，对医疗行业的属性了如指掌。对国内的医疗政策大环境熟悉，了解资本运作方式以及有资本方面的资源是加分项。

软性特质方面，我认为既要敢想，还要坚持。如上所述，医疗行业互联网化绝对是个漫长的变革过程，第一要能选对方向，第二要能坚持自己所选的方向并证明是对的。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

我认为MBA在医疗互联网行业应该在战略发展和业务拓展方向，在有决策权的岗位，主导公司战略方向。晋升渠道应该是往VP方向的。关于待遇没有做过调研，我认为合理的是年薪70W-100W吧。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

思考居多，毕竟在迷茫中微调方向是很多医疗互联网公司活下去的关键。正常996，偶尔出差拜访医生客户KOL。

5）行业人士关注的信息网站？

没有特别关注的。

6)    现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

医疗行业背景知识，战略思维，善于整合资源。

7)    实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

个人认为这个行业需要的是积累，如果实习之前没有相关从业经验很难转行，当然有了实习机会，就是进入行业的起点了。

ChaseDream元元

1.     行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

我所在的行业是FMCG/CPG/Retail，也就是人们常说的零售快消行业

大消费领域包含的面非常广，大公司也非常成规模/为人熟知，就目前比较成规模的赛道来说：

1)    日化

F500：P&G, Unilever

创业公司：植观，马丁, 朴物等

2)    美妆/护肤

F500: LOREAL, ESTEE LAUDER

创业公司：完美日记（Perfect Diary），Home Facial Pro (HFP)

3)    食品/饮料

F500: Mars, Coca Cola, Budweiser, Pepsi

创业公司: 三只松鼠，百草味，良品铺子

4)    零售

F500: Walmart, Target, Costco

行业发展前景我的总结：

1)    大公司发展企稳

这一点从各大公司近年的财报能看出来，特别是在日化和食品行业，高单位数增长已经属于不错的成绩。前20年在中国市场的开拓已经给F500头部公司建立了极高的渗透率和品牌认知，继续提升的空间已经不大，同时媒体和零售渠道的碎片化使得维系一个Mega Brands的成本变得愈发高，因此在很多垂直品类大品牌正在拱手将share让给创业公司。

然而大公司也不乏新的增长点，强大的研发能力和渠道关系使得他们可以通过连贯的市场创新拿回份额 但这种投入是巨大的– 这也是FMCG大公司的财报多是top line（营业额）微增，Bottom Line （利润）微降的背后原因

2)    创业公司机会空前好

如果说现在中国最好的创业沃土，大消费绝对是top3，特别是以完美日记（HBS MBA校友的创业公司）为代表的公司已经火遍大江南北。

目前创业公司在做的事情的基石还是平替和性价比– 市场定位多为中端，在未来通过国潮和东方概念的不断翻新和组合，高端/定制和本地消费洞察的深入，辅以更强的市场/设计能力，我看好在FMCG的中高端/高端/和超高端赛道出现垂直的创业公司

2.     行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

FMCG行业总体不太关注学历，以宝洁为例，Top Management 几乎都没有MBA学历，公司也不太认可。

每家FMCG公司都在强调领导力，因为这个行业进入壁垒很低，竞争压力大，体系庞杂，因此领导力非常重要

3.     MBA进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

我有了解的成规模的公司是百威（Budweiser）的leadership program, 我认识的人的title是Associate Marketing Director

此外欧莱雅和雅诗兰黛在美国都有MBA program, 国内据说也会陆续开始

4.     每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？e.g.投行Asso监督Analyst，对VP汇报，做的还是材料工作为主

FMCG出差比较合理，我是差不多一个月一次，也因assignment而异

FMCG行业是市场部导向的，工作状态非常外向，初级的品牌经理就需要至少花费50%的精力在和agency、客户以及其他team的沟通上，paper work占30%，剩余的20%在团队内沟通。

职位以MKT为例：Associate Brand Manager – Brand Manager – Associate Brand Director – Brand Director – VP – Regional President – Global CEO

5.     行业人士关注的信息网站？

多为零售电商类APP（淘宝、京东、唯品会etc.）和媒体(小红书，微博，微信etc.) –

6.     现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

大厂一般没有pre-mba机会，因为compliance要求很严，创业公司应该有一些open

7.     实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

同上，创业公司的话，补充行业知识和潜在的职业机会都不错

ChaseDream元元

日化用品

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

目前所在的行业是FMCG/CPG/Retail中的日化子领域（定义：护肤+彩妆+个护+家清）。

行业很成熟，很红海，相对集中度较低，就中国市场而言，领先的公司都是MNC（multinational corporation），一个集团的多品牌化管理，基本围绕在如下几家中：

Ÿ   欧莱雅集团

Ÿ   雅诗兰黛集团

Ÿ   宝洁集团

Ÿ   联合利华集团

Ÿ   爱茉莉太平洋集团

Ÿ   资生堂集团

Ÿ  Coty集团

作为消费品中利润率比较好看，且比较抗周期的子领域，日化公司即便在COVID-19的冲击下，也能扛得住。行业的发展目前高度受digital technologies来改变customer shopping experience，主要由以阿里巴巴集团带领的电商平台来转变日化品牌方的商业模式，所以行业整体都在向数字化体验靠拢，其中电商销售的占比越来越大。几点insights:

Ÿ   领头MNC集团不断地数字化转型中，改转型包括组建high market responsiveness的电商团队、培养企业内部数据管理与分析能力（不再重度依赖agency）、线下门店的数字化转型（简而言之就是online offline integration，靠一些digital hardware和一些软件追踪每一位客人的店内动向，并和线上消费者信息整合）

Ÿ   本土单品牌纷纷黑马，这些黑马包含一些不断进步的淘品牌（例如膜法世家），以及新兴创业公司（例如完美日记、花西子、玉泽、HFP）。这些品牌能冲出来主要靠前期很“野路子”的营销方式（可以理解为疯狂砸营销），local manufacturing相比外资品牌而言更快的市场响应速度，以及更加了解中国年轻消费者。冲出的模式大致为先再社交媒体平台（抖音/小红书/快手）上种草，然后电商平台收割，再后私域流量运营

Ÿ  2019年下半年起，各品牌重直播，以李佳琪、薇娅为首的KOL撑起日化领域的半边天

潜在机会细分赛道：能亲孕妇/小孩的天然成分护肤/彩妆品（例如美国的the Honest Company）、男士护肤/彩妆领域、医美级护肤品。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

FMCG/CPG/Retail领域整体都不注重背景，而看重实操经验和行业内的人脉资源。人才进入门槛较低，一般会看重是否有消费品行业的经历（其他消费品子赛道都行，可以互通）。当然不同function会稍有不同。

日化公司内的核心部门即销售&marketing，有很高的话语权。这俩职能的人一般都很外向、热情，多半是八面玲珑的人际交往老手。背景比较多样性。这两类做的好/职位高的人，一般都有很丰富的行业经验和人脉，而这些资源一般都是跨上下游产业链的（其中下游的经销商资源一定有）。

喜好MBA毕业生的职位通常有：品牌总经理、集团战略部/战投部（并非每家公司都有）、集团market intelligence部（并非每家公司都有）

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

日化领域主要是欧莱雅、雅诗兰黛集团，目前在北美地区有MBA hiring program，大陆地区听说在慢慢建立起来。但整体CPG行业给的pay没有那么高，每一年的薪资涨幅整体也没有药企那么可观。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

这一点在每个职能部门下都有完全不同的lifestyle。前线（销售/市场部），一般出差相对较多，即便出差大多都是去经销商，频率2个月一次。当然做消费品的，一般都有“季节性”。以电商为例，由于中国特色的618, 1111活动，那年中和年终两个时间段，销售/市场小伙伴会很忙，忙到凌晨不算夸张。

除了职能部门，还有不同外资企业的风格也不一。以中国地区的为例，欧美集团一般“加班”较多，像欧莱雅、雅诗兰黛的人一般都晚上9点下班，其中做电商的小伙伴更晚。日韩企业相对比较温和。本土的公司每一家都不同，但若以电商为核心销售渠道的话每天也不怎么可能18:30就下班。

5）行业人士关注的信息网站？

日化赛道为例：

Ÿ   电商渠道：淘宝、天猫、京东、唯品会、云集

Ÿ   社交媒体渠道：小红书、抖音、微博、微信

Ÿ   行业insight（以wx公众号为例）：青眼、化妆品观察、化妆品财经在线、亿邦动力网等

Ÿ   行业insight（以研究公司为例）：贝恩、阿里集团（包括阿里巴巴和阿里妈妈）

Ÿ   数据公司：线下beaute research，线上情报通等等（这类公司很多）

6） 现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

国内领先的MNC没有pre MBA机会，因为compliance要求很严（即便有录取通知书也不行），创业公司应该有一些open，但如果仅实习2个月的话难度较高。

7）实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

同上，若在创业公司的话（例如社交媒体平台小红书、日化品牌完美日记等），补充行业知识和潜在的职业机会都不错，因为在公司内的exposure很高，能有value chain wide的经验和人脉积累。但这些创业公司一般都要求较高的commitment，若2个月体验的想法的话，一般没机会。

ChaseDream元元

快速消费品

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

我就职于Unilever，业内称为FMCG (fast-moving-consumer-goods，快消品)，MBA scope里就是大家熟悉的CPG行业。我属于Finance function（general来说就是Corporate Finance），先后在Customer Development Finance和Brand Building Finance两个大team轮岗，主要的role是FP&A，Financial Planning & Analysis。

作为知名的multi-national快消巨头，行业内有非常多优秀的players，最大的竞争对手是P&G，另外还有Loreal, Johnson & Johnson, Nestle, Estee Lauder, Colgate, Amore, Kraft Heinz, Beiersdorf, Shiseido, Kellogg’s, McCormick, Lee Kum Kee, etc. 由于Unilever同样是个multi-product lines的快消公司，产品覆盖多个领域，横跨个人家居护理，美容彩妆，冰淇淋，食品饮料等，因此与之对应的同行业公司也很多，其中一些公司产品虽然没那么多，比如focus在某个产品领域(e.g. Loreal是美妆，Colgate是牙膏，Lee Kum Kee是调味品etc.) 但也确实是in-scope中的强劲对手。

本行业的未来前景我认为主要是2个关键词：Digitalization和Penetration。

Digitalization体现在运用big data建立一种更高效的新零售(New Retail)模式，以及online/offline结合，相互促进双管齐下的营销生态系统。互联网的高速发展大力推动了线上购物模式，同时也催生了直播卖货，自媒体推荐，社交平台宣传等诸多新型marketing方式，一定程度削弱了传统营销模式的主导性，例如明星代言，电视广告，卖场路演。Digitalization最大的优势在于精准定位，无论网购还是实体店购买，都能靠现代科技的大数据追踪到目标消费群的消费习惯/频次/喜好等，从而对每一个消费者simulate出一个独一无二的点对点广告投放体系，进而再次激发购买欲促进消费。比如线上模式里，淘宝会根据个人的搜索历史/购买历史/点击历史甚至社交app的聊天记录来对你进行相关产品的推荐。线下模式的digitalization也无处不在，比如智能手机的定位系统和移动支付功能都准确反应某个人在何时，何地，哪个具体门店，买了什么，消费金额是多少。同时还有线上申领优惠券(coupon)线下购买的模式(规模最大最典型的例子就是双十二)，都为商家对目标客户群点对点营销提供了有用信息，实现精准定位。New Retail还体现在：①消费者端：除了与传统的网购平台合作，比如淘宝，天猫，京东，苏宁易购，拼多多，聚美优品等，也正在积极开拓新的渠道，比如和饿了么/美团这些以外卖闻名的平台合作，实现消费者可以像外卖下单一样方便地从最近的商店短短几十分钟买到我司的产品。②经销商/客户端：我们正在建立更多元化的线上平台来取代传统下订单方式。多元化体现在运用不同的促销机制作为incentive，例如积分制。结合公司的业务目标以及市场反馈来对不同品类产品设置积分数额，通过大数据/云计算可以实时监测不同品类表现和随时调整营销战略，make us more vigilant and flexible to the buyers’ market。

Penetration体现在进一步下沉进入三四五线城市和乡村地区。大中华地区，和宝洁不同，联合利华首先进入的是一二线城市，导致拥有更多人口的乡村地区的市场占有率和渗透率不如宝洁产品，巨大购买潜力正在被开发。因此扩大农村渗透率是现在以及未来的重要战略，而方式也和digitalization密不可分，互联网使得资讯传播变得史无前例地快速和便利，easily reach到农村居民。例如，除了传统的physical “乡村赶集”方式（装载各种产品的大篷车开进村里直接进行宣传销售），我们积极地和阿里的村淘项目合作，制定specific for农村区域的网购营销策略，facilitate beyond-city coverage。

当然这些前景的提升有赖于：①互联网进一步升级和覆盖。比如5G的发展，三四五线城市和乡村网络的进一步覆盖。②物流业(供应链物流，快递物流，冷链物流)系统性的整合优化。比如国家基建进一步扩大，建立更多覆盖更广的仓库中转站和末端公共服务站，提高效率降低成本，逐步实现当日达等。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

我觉得我正好见证了变革的时代。快消行业其实门槛并不高，尤其是sales /marketing team这类不是需要特殊hard skills的部门，专业也不需要非常对口（不是说这些部门不需要knowledge，我指的是比如finance/accounting这类的专业知识，基本任何专业只要你综合能力够强都可以申请这些部门）。我在Finance team，是属于专业性比较强门槛相对比较高的，我以下说的都是Finance team的情况。我刚入职那会2013年，同届的以及上几届的小伙伴大多本科学历为主，甚至不是985/211的学校也是有机会的，海外学历的占比也并不高。到了2016年左右吧，变化逐渐开始，体现在：①master学历或以上为主；②brand上，复旦交大都很难，这以下的学校基本没戏；③海外背景更多，但不是说海归就有绝对优势，还是看综合能力，并且海外学校名气也有影响。

因此行业里做的好/职位高的人的背景，也分为两个阶段。在我刚进公司那会（2013），我的老板，老板的老板，以及其他team的Finance Managers，还有那些干得很优秀的前辈大多都是本科为主，个别才有master or MBA学历，院校主要来自复旦，交大，上外，财大；外贸毕业的也有很多机会。专业也很varies，相当一部分的确比较对口，以accounting/finance/economics为主，部分人手里也握有CPA/ACCA/CIMA等资格认证证书。但同时也有国贸/法律/公共关系/会展/语言类等一些不是那么对口的专业。过了几年，随着就业竞争越来越激烈，对学历的要求也越来越高，所以近年升上来的一批管理层普遍是研究生学历+有海外留学经历(包括HK)，院校国内是985/211，海外为top50院校。专业也都更集中更对口，以accounting为主。所以明显能感到threshold更高了,major更relative了。

另外除了学历，刨除“土生土长”内部晋升的员工，那些跳槽过来的管理层通常都有至少5年以上类似行业(比如我最开始列举的那些公司)的FP&A经验。我们这行有个不成文（或者说是”大家都懂的”）practice是：跳槽除了为涨薪，更是为升职。先介绍一下我司的employment structure:

·      WL1:work level 1, 基层员工，分为1B/1C/1D。1A也有，主要是三方/无编制员工。1D的title为assistant manager;

·      WL2:work level 2, 管理层，managers，分为2A/2B/2C。2C的title为Senior Manager;

·      WL3:work level 3, 高级管理层，directors, 总监;

·      WL4:work level 4, function VP，每function一人，如我所在的function就是Finance VP;

·      WL5:work level 5, cluster Chairman, 一个cluster一人，比如我们整个North Asia区域（包括mainland China, HK, TW, Korea, Japan等）算一个cluster；

·      WL6:work level 6, global business unit President，一个BU一人，比如President in Beauty & Personal Care;

·      WL7:work level 7, global CEO，一人，现任为Alan Jope。

特别说明的是，Unilever从WL2开始都是带人的，也就是Manager都会有一个自己的team，管理至少3人或以上的下属。但外面很多公司由于整个Finance team规模比较小，管理架构相对简单，title虽然是Finance Manager,但不带人，没有自己的团队，很多直接report给Senior Manager。但Unilever Finance是非常core的function，整个China Finance team就有将近200多员工。因此Unilever的WL2是属于“ 含金量高，实至名归”的Manager，也是很high-demanding的position，很多人即使想跳槽，也会想等到升到WL2再走，身价就完全两样了。升到WL2内部晋升至少5年(也有少数非常优秀的管培生management trainee三年也有，当然这也要配合机遇)，大多数员工以基层WL1 management accountants为主。

所以回到前面提到的“跳槽除了为涨薪，更是为升职”这个概念，从两个方向解释吧：

·      外面的人跳槽来联合利华：据我所知，不少WL1 candidates都是flat pay甚至down pay加入的，但title上会升一级，当然不升的也有。（再补充一句大背景，Unilever是出了名的行业内pay很低的，below average。。。但由于公司规模大声誉好以及最重要的，公司的整个培训制度管理体系非常完善和先进，可以说那些SOP和practice都是作为行业先驱吧，非常锻炼人，所以即使pay低大家也很愿意进来磨练自己赚经验）

·      从联合利华跳槽出去: 前面提过由于僧多粥少，内部晋升很难，很多WL1等了7-8年可能都等不到WL2，那就会看外面manager的机会，这种一般找的title一定是manager，pay也会涨20%-30%不等(这个涨幅我持保留意见哈，因为depends on市场行情，经济好的时候普遍30%都很正常，如果像现在估计20%已经不错了)但据我所知的case里，80%情况是不带人的。值得说的一点是，一旦你有了联合利华3年以上的经验，要跳槽出去真的很容易，就看role多好了。因为行业内都非常认可Unilever这个牌子（再多插一个informal anecdote，Unilever Finance在业内享有Finance界的黄埔军校~），很多公司招人的时候还会要求“只看Unilever背景的candidate“。所以7-8年的经验，外面找个manager的位子不难，但要找个很promising的又带人的role就要好好研究和猎头多多联系了哈哈。

之前说了学历，再来谈谈能力和特质：

·      能力: 总体来说这一行要做的好，很看重practical experience和industry sense。有了比较mature的经验，学历的影响就不那么大了，毕竟FP&A这一行不是technical/theoretical-oriented。

①   最基本要对本公司财务架构非常清楚。虽说财报和会计准则都有统一标准，但每个公司都有自己一套独特的P&L (profit & loss report) ，terminology和financial practice体系，这个需要短期内快速掌握；

②   Rational上对财务数据敏感，Emotional上对市场有洞察力(即使你不是sales or marketing)。会分析，会讲故事，时刻保持谨慎with contingency plan，要有critical & multi-dimensional thinking，举一反三，会大胆地做出合理假设进而pop up出不同scenarios分析，因为financial management是一种除了记账准则(受国家法律和公司规范约束)外没有100%错or对的business acumen，都是同时基于facts & assumptions来make financial decisions & do strategic planning；

③   Data-analysis所需要的基本excel能力。另外tableau现在也用的很多，会Python等编程能力肯定是value-added，但不是必要。(我们很多大老板也都只会最基础的Excel/Word/PowerPoint而已?毕竟数据整理只要小的们来搞就行了[狗头])

·      特质：总体来说，情商要高(个人觉得比智商更重要)，脑子快，思路清楚，抓大放小不纠结，会做人，俗话就是“吃得开”，圆滑又有底线，该强硬强硬，该放软就放软, 收放自如，smart negotiation skills。作为公司里一个非常core的department，Unilever Finance的角色远不只是internal communication。Unilever Finance由Marketing Finance, Sales Finance, Supply Chain Finance, Corporate Finance, 以及Internal Audit五大team组成。前三个大team都属于Finance Business Partner (FBP)，也就是我们有各自对应的业务部门的business partner (Marketing team, Sales team and Supply Chain team)一起合作，我们是他们的support team，他们是我们的execution team, 互相紧密联系，check & balance。因此对于我们来说，对内要comply to financial principles，meet company goals，hit KPIs, 以及effectively and smoothly corporate with other Finance teams；对外要put yourself in others’ shoes，show compassion, tutor and set up friendly relationship with BP, occasionally make some exceptions within certain scope under very special cases to earn bargains from BP (这点写出来可能太直接了，不过也算是大家都懂的操作，只要没什么fundamental impact算是一种管理能力和情商的体现吧)。这么一介绍应该对我描述的那些特质会更好理解。总之，没有做不出来的表，只有对付不来的人。说穿了本质上我们这行是一个”deal with people”而非“deal with data”的活，有很多很多的partners要合作，如何处理各方关系，平衡各方benefit，达到雨露均沾公司利益最大化，是一门很大的学问，至少我花了3年才敢说自己能够well manage。

以上写了那么多，感觉好像有点偏题？感觉和MBA没啥关系？并不然，我是觉得要把这些背景讲清楚说明白，才能对这个公司/这个行业，以及Unilever对MBA的需求情况有个内行的认识和理解。有了以上这些铺垫，下面就可以谈谈我所看到的Unilever里MBA学位的情况(只能谈谈我所知道的哈，毕竟我不可能了解公司里所有人的学历~所以不代表这个公司or这个行业整体情况都是这样的哈)。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

首先，我所了解到的Unilever (China)对MBA degree需求or认可度并不是很大, 公司内部有MBA学历的也是很个别。 Recruiting requirements里也并不怎么提及MBA preferred or MBA required。比起MBA degree，更看重相关经验。如果你在行业大厂里(e.g.宝洁，欧莱雅，汉高等)工作过几年，那是更有优势的。

再者，从我认识的几个有MBA degree的老板来看，如果有MBA degree进来，WL2（也就是manager title，带人）应该是没问题（当然也要depends on previous working experience）。主要岗位就是Finance Department下各个team的Finance Manager，比如Brand Building Finance Manager – Hair，Customer Development Finance Manager – East，Supply Chain Finance Manager-Cost, etc.

晋升渠道，就是内部cross-function晋升。前面提过WL2也分为三个级别的，2A/2B/2C。不同role的Finance Manager的level也不一样。比如Customer Development Finance Manager – East是2A，Customer Development Finance Manager – Customer Marketing是2B。这里差别在于scope，前者只负责东区，后者是全国wise。此外，Promotion depends on个人表现/业绩，资历年限，以及很重要但并非个人能力控制的，就是机会/坑位。几个情况：①有人leave，多出来坑位；②有其他人promote，连锁效应，跟着一起动；③业务扩张，新增坑位。

待遇问题，前面提过，Unilever是业界出了名的low pay公司。。。（先打个预防针哈哈）据我所知，只能说个大概哈。按照MBA进来就是WL2，年薪大概400K RMB左右（注：Unilever大概是业界仅有的只发12薪的公司?），bonus是按照公司业绩(有个系数)和个人表现(1-5分)来计算的，公司业绩每年都不一样，如果按照个人表现3分来说，average情况是2个月工资。极端情况，我经历过只有半个月工资，也有过4个月工资，也有听老员工说08年经济危机的时候直接没有bonus。然后，只有做到WL3(也就是director)及以上才会有公司股票。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

主要的工作状态，就是非常忙哈哈哈。Generally speaking，每天开不完的会，码不完的表，做不完的business case，总以为过了月结就好，哪知永远太天真哈哈哈。

具体来说，每个月主要的“姨妈期”：交monthly forecast（我们称为S&OP，Sales & Operation Plan），从20号到25号左右；月结MEC：30/31号到次月2号左右。这段时期是最忙的，我们有时崩溃到skype直接设置“DO NOT DISTURB“?，几乎每天加班，晚上9/10点常有，遇到幺蛾子凌晨也不稀奇。周末也会加班。这个时期，weekly working hour: 70-80H

除开“姨妈期”，剩下的日子只能说没那么忙，但是忙也是很忙的-。-||平常日子主要以Business Analysis以及做business case为主。

·      Business Analysis 是FP&A核心，字面简单，但包含的内容和维度可是太多了，比如，pricing & costing，channel differentiation (retail vs. ecommerce/distributor vs. KC)，GMVA (gross margin variation analysis), sell-in/sell-out & stock, etc.

·      Business case就是决定innovation新品能不能launch或如何launch的proposal。这是个很复杂的过程，需要很多function的同事involve，比如marketing, sales, supply chain, R&D。作为Finance，是唯一一个须要wrap out所有information，give out holistic view的role。

其次，routine job还包括和BP定期/不定期review promotion calendar, update budget plan and evaluate promotion efficiency. 最后，当然还有许多ad-hoc零零碎碎的affairs/tasks，特点是比较杂，无规律，无系统性，较突发，随当下情势发生，因此这里就不一一列举了。这个时期，weekly working hour: 50-60H

出差频率，我的情况是较低，但也有，半年一次左右，主要是去工厂or marketing visit。

5）行业人士关注的信息网站？

内容上focus on在消费品行业现状/趋势，媒介上主要有McKinsey/Nielsen/Accenture出的research report。其次作为消费品，原材料成本和产成品定价是至关重要的，因此大宗商品价格以及宏观经济数据也是我们会关注的。最后随着近年来网购飞速booming，有关ecommerce新业态的相关讯息(e.g. Livestreaming selling，KOL endorsement, social-media advertising etc.) 也成为了关注焦点。

1)     现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

这个问题感觉和第一部分的第2个问题类似啊~那就大致总结一下（最基础情况）：

·      热爱消费品行业，有一定的敏锐行业洞察力；

·      至少985/211本科学历，accounting or management专业为佳，proficient in English ；

·      有FP&A经验，3年及以上为佳；

·      Excel/PowerPoint skills, presentation capability.

2)     实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

最大的回报就是可以知道快消品行业是怎么玩的。因为Unilever是行业中的领头羊，产品巨多，业务范围巨广，结构复杂但有着最完善最成熟的体系（无论是管理上，培训上，还是软硬件系统上），更吸引了行业内无数优秀顶尖经验丰富的人才(无论是senior management leadership team还是peers level), 这些优势意味着一旦体验过/就职过这样一家庞大的公司with复杂的业务&成熟的体系，就等于身经百战，学到的行业知识&积累的人脉以一顶十（这里是两个维度：工作这一家公司相当于几家公司，工作一年相当于其他公司工作数年），这一切都源于在这样一个大厂里你会碰到太多的situations和scenarios，磨练到你没脾气，然后又发现：啊？这又是什么问题？没遇到过啊！就是这样每天都会有新挑战，刷新自己的认知，too young too naive ???但如果之后跳槽去其他公司，由于练就了一身好功夫，应急能力抗压能力都得到飞跃式提升，即使碰到难题也不会慌了，“还有什么更棘手的情况没遇到过呢？”，相信更能淡定自如，沉着冷静面对，然后驾轻就熟，步步攻克。（这里我可能说的有点点绝对，比如assume Unilever的问题好像就是最最复杂，其他公司都比较容易处理。我是讲多数情况，知道每个公司都有自己很棘手的问题，不能做比较，所以我更强调的是面对问题时的心态和处理问题的方法，而不是问题本身。我也事是结合了许多跳槽出去的同事跟我聊的，的确大多数情况是这样：Unilever锻炼过，出去外面得心应手。）

也许举个例子会更清楚Unilever带来多大的value（注：没有贬低友商伙伴的意思哈，而且说的也是当时的情况，现在可能已经越来越完善了~）。我们有个老板，现在已经是director，当时还是manager，跳槽去了费列罗，后来没多久一年都不到吧，又回来Unilever了。问她原因，她说，费列罗的管理太粗线条了，虽然这样对她的工作是很轻松，但作为在Unilever工作过，已经完全习惯于事无巨细样样把关的工作模式，以及被我们庞大无比的数据库和深度完善的管理系统“折磨过”的“有理想高要求”的专业Finance来说，费列罗这样相对的佛系模式她实在干不下去。比如她说，那边的SAP系统太没用了，要啥啥没有，成本breakdown也查不到；看不到by store/by SKU的report；forecast是by quarter做一次instead of by month，导致有突发事件无法反应到最新的forecast中从而mitigate unfavorable impact，等等。费列罗也是业内家喻户晓的消费品公司，虽说业务范围不如Unilever那么大，但基本玩法都是差不多的。然而它的系统显然没有Unilever那么multi-dimensional, structured and informative, 这样的系统也决定了业务分析只能在相对高的level进行，而无法dig deeper。

人脉，刚刚也说到了Unilever拥有非常多的人才，从上到下，从里到外，首先就保证了一个high-quality的工作/学习环境。再者，在Unilever工作无论你在哪个team哪个function，永远不可能一个人独自战斗，自己码码表做做deck就完事了。我可以说任何一项任务一个proposal都需要其他team的同事involve，其他team可以是Finance内部的，也可以是outside of Finance across all departments in the company。Cooperation比如data provision, technical support以及expertise/insight sharing等等。因此在这些过程中，你会认识和结交很多很多的peers，seniors以及老板们，他们来自不同部门，不同职位，大家一起合作，相互学习。你虽身处Finance, 但人脉是整个公司。

职业机会，这个上面在第一部分行业介绍里也提到过，Unilever这个brand非常好用，可以说是很多人作为跳板的首选，宁愿少点pay吃点苦，为了以后跳更好的槽做准备。有了Unilever这个标签，走到哪儿都是香饽饽。最有说服力的就是，当我工作到第三年的时候，各家猎头就开始频繁找我怂恿我跳槽，也从他们口里了解到好多公司都特别喜欢Unilever的candidates，不少还点名只要Unilever出来的。由此可见，在Unilever实习/工作过，未来的职业机会绝对是前途无量！

ChaseDream元元

保健品

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

【行业不错的公司】

i)       国内：无限极，汤臣倍健。

ii)      国外：GNC 自然之宝，普瑞普莱。

【发展趋势】

i)       国内法规监管严格，比如权健事件带来的百日活动：

ii)      美国保健品专营店销售下滑，网络销售上升

【潜在机会】

国内成熟品牌有效，但是因为市场规模巨大，很多小品牌通过会销等成本很低的渠道也可以一夜暴富。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

研发人员都是食品或者药学相关专业，本科，硕士博士都有。其他岗位，包括核心管理层，对学历要求很低。很多都是入行早的行业老人。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

销售主要就是靠业绩，收入可多可少。也没有成体系的晋升渠道。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

工作时间每天15小时以上，基本就是随时电话邮件都要马上回复。没有疫情的时候，一年一半时间出差

5）行业人士关注的信息网站？

各种健康相关公众号

6)    现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

交朋友，扩大交际圈子，对市场趋势保持敏感

ChaseDream元元

房产公司战略投资部

一. 基础行业：

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

碧桂园，恒大，万科，融创，保利，绿地，中海等

未来发展前景：

房地产行业已经过了高度发展阶段，房地产市场也已经从增量转为存量，目前国内所有的房地产公司都在积极寻求战略转型，转型方向会集中在商业地产，文旅地产，养老地产，物流地产等，另外部分公司开始加强自身在物业服务方面的优势，并寻求与高科技结合，跟上时代发展。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

行业里做的好/职位高的人，通常都是房地产背景或者抓住时代机遇的人。所以对于在房地产发展的黄金时代进入该行业的门槛不是特别高，但是在该行业发展最重要的还是项目和资源。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

目前还没听说许多MBA毕业之后进入到房地产行业的，目前国内的房地产公司并没有针对MBA的专门岗位，不过根据之前聊过的MBA学长反馈，之前有读完MBA进入到国内房地产行业的，没有给予MBA优待。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

根据我们公司的情况，加班还是不是太多的，工作时间9：:0-17:30这样，双休。偶尔会需要去项目出差，频率根据项目情况而定，不是太频繁。

5）行业人士关注的信息网站？

作为战略投资部的话，会主要关注房地产行业的市场情况以及分析，以及资源获取情况，房地产行业的报告一般我们会看五大行（比如：戴德梁行，仲量联行，世邦魏理仕等），以及网页上的一些行业分析和市场分析报告。

二. 个人提升

1)    现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

不建议在转到国内房地产行业了，因为目前已经过了房地产行业发展的黄金时代，市场也从增量转为存量，所以不建议往这个方向发展。

2)    实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

只要努力，多远都可以到达。